Galleria mappe mentale Influenza
L'influenza è stata un bestseller sin dalla sua pubblicazione. A causa della sua influenza, la persuasione divenne una scienza. Che tu sia una persona comune o qualcuno che fa pressioni per un determinato prodotto o idea di causa, questa è una lettura fondamentale ed è la pietra angolare della tua comprensione della psicologia degli altri. Lo psicologo Robert Cialdini spiega perché alcune persone sono così persuasive da farci ingannare così facilmente.
Modificato alle 2024-01-29 19:11:26Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Influenza
Cialdini
osservazione partecipe
armi di influenza
Comportamento automatico modellato ("scorciatoie")
Gli smeraldi in gioielleria si esauriscono dopo l'errore di prezzo x2 - "Ottieni quello per cui paghi"
Giocattolo gonfiabile Tacchino femmina vs Puzzola
Taglia la coda per stampare i documenti “perché” - Dai una motivazione quando chiedi aiuto e le probabilità di successo saranno maggiori
meccanismo di attivazione appropriato
"Principio di contrasto"
Confronto tra acqua calda e fredda
Le vendite dei negozi di abbigliamento mostrano prima gli articoli costosi ai clienti
1. Reciprocità
Favori non richiesti "senso di debito" - l'obbligo di ripagare la gentilezza ricevuta
L’Etiopia dona 5.000 dollari al Messico
Portare Coca-Cola contro comprare i biglietti della lotteria
Raccolta fondi della Krishna Society
Concessioni reciproche: se qualcuno ci cede, anche noi abbiamo l'obbligo di cedere
Acquista i biglietti del circo o le barrette di cioccolato
Accompagna i giovani delinquenti in una gita allo zoo
Ottieni un elenco di consigli ("preferenze") da potenziali clienti
"Porta dell'acqua"
Tecnica "Rifiuto - ritirata": "Prima grande, poi piccolo"
Stimolare le persone ad accettare le richieste: le richieste più piccole sono il vero obiettivo ("Principio di contrasto")
Stimolarli ad adempiere ai propri impegni e ad adempierli volontariamente: senso di responsabilità & soddisfazione
Contromisure: se sei d'accordo, accetta e ricambia se hai altri motivi, trattalo come un atto di vendita e ignoralo;
2. Impegno e coerenza
Il desiderio di “fare quello che si dice”: strategia di vendita dei giocattoli di Natale
promettere
Chiama "Come ti senti stasera?" (ottieni l'impegno pubblico), seguito dal processo di raccolta fondi standard
"Salire la soglia": "Usa piccole cose per accumulare grandi cose" Fai attenzione quando accetti richieste banali
I prigionieri di guerra del Paese C collaborarono gradualmente
Piccole imprese -> Grandi imprese
Grande bacheca di servizio pubblico sul prato anteriore
piccolo marchio
Firma la petizione di sostegno (cambiamento dell'immagine di sé: la persona sceglie attivamente, apertamente e liberamente dopo un duro lavoro)
Impegno efficace: cambiare in modo efficace l’immagine di sé e il comportamento futuro
elementi
pubblico
3 gruppi di studenti universitari valutano la lunghezza della linea retta
La giuria vota pubblicamente o privatamente
Proattivo: Reputazione di “beneficenza” -> Attivo nella donazione
Fatica: ciò che si ottiene con grande fatica viene valorizzato di più (cerimonia di raggiungimento della maggiore età, confraternita)
Responsabilità: assumersi la responsabilità delle proprie azioni dal profondo del cuore (non vi sono forti pressioni dall'esterno, come tangenti/minacce)
La cerimonia di iniziazione della confraternita rifiuta l'evento di servizio pubblico
I premi del concorso per saggi sul campo di prigionia del Paese C sono avari
Minacciare il ragazzo di non giocare con i giocattoli
Minore è la pressione esterna, migliore è l'effetto.
"Lascia cadere la palla bassa" (meccanismo psicologico: consolidare automaticamente nel cuore la scelta dell'impegno e trovare nuove ragioni per l'impegno originario)
Strategia di prezzo basso del concessionario di automobili
Sarah e il suo fidanzato Tim
L’Iowa si impegna a risparmiare energia
Contromisure: quando ti senti a disagio, evita di pensare troppo e di rivelare le intenzioni dell’altra persona.
3. Riconoscimento sociale
Stazione televisiva "risate in scatola"
Profezia del Giorno dell'Inondazione del Culto fallita
condizione
Incertezza: la situazione dell’“ignoranza pluralistica” non è chiara
Omicidio genovese a New York: in caso di emergenza l'idea "più persone sono più sicure" potrebbe essere sbagliata e bisogna convincere i testimoni che si è verificata un'emergenza
Contromisure: ridurre l'incertezza, chiedere aiuto per nome, indicare chiaramente che tipo di aiuto è necessario e migliorare il senso di responsabilità.
somiglianza
Restituire il portafoglio smarrito
Insegna ai bambini a nuotare
"Effetto Werther": il bilancio delle vittime degli incidenti aumenta dopo la notizia del suicidio
Contromisure: contrastare attivamente le prove sociali deliberatamente falsificate
4. Preferenze
Feste "Tupperware": reciprocità, impegno, prova sociale, preferenze (le richieste di acquisto vengono fatte dagli amici)
Attrattiva fisica (essere ben curati durante un colloquio è più importante delle qualifiche lavorative)
Somiglianza: background, interessi, abbigliamento, opinioni, personalità, stile di vita
Complimento: un commento positivo, vero o falso/accurato
Contatto e cooperazione (familiarità)
Eccezione: Difficoltà nell'integrazione razziale (relazione competitiva). Soluzione: Progettare un ambiente in cui solo la cooperazione può raggiungere una situazione vantaggiosa per tutti
Tecniche di interrogatorio della polizia con facce rosse e bianche ("Principio del contrasto percettivo")
Condizionamento e associazione
L'odiato meteorologo - Le persone odiano naturalmente la persona che porta cattive notizie.
Ricerca post-pranzo: le persone si affezionano di più alla persona o alla cosa con cui hanno interagito durante il pasto ("reciprocità")
"Principio di correlazione"
Connettiti con il successo in ogni modo possibile (ad esempio dove viviamo)
Anche se siamo orgogliosi dei nostri risultati personali, non approfitteremo degli altri
Contromisure: chiediti "Mi piace xx più di quanto mi aspettassi?"; Distinguere il mio amore per xx dai prodotti che vende
5. Autorità
Esperimento di scossa elettrica condotto dal ricercatore
Spot del caffè Sanka di Robert Young
simbolo di autorità
titolo
Fisico vs titolo/status
Istruzioni "del medico" per l'infermiera al telefono
Abbigliamento: abito su misura
Segno d'identità: proprietario di un'auto di lusso
Contromisure: due domande
"Questa autorità è un vero esperto?"
“Questo esperto sta dicendo la verità?” (credibilità/onestà)
Pubblicità L'Oreal: I nostri prezzi sono alti, ma ne vale la pena
Di tanto in tanto dici cose che vanno contro i tuoi interessi: il repertorio del ristorante di Vincent – “Reciprocità” “Autorità di fiducia”
6. Scarsità
La paura della perdita può ispirare l'azione delle persone: l'ultimo elettrodomestico nel negozio - "impegno e coerenza" "scarsità"
“Psicologia inversa” e libertà
"Questo libro è riservato agli adulti di età superiore ai 21 anni"
La giuria affronta l'assicurazione di responsabilità civile: "Le informazioni soppresse hanno più valore?"
informazioni esclusive
Dall’abbondanza alla scarsità vs carenza costante
competere
Contromisure: Renditi conto che le emozioni stanno aumentando -> Chiediti: "È per possessività o per valore pratico?"
influenza immediata
Nessuna volontà, nessun tempo, nessuna energia, nessuna risorsa cognitiva -> indizi isolati
Affrettato, stressato, insicuro, indifferente, turbato -> informazioni unilaterali
Atto scritto: convinzione che la dichiarazione rifletta il vero atteggiamento della persona coinvolta, anche se è noto che è stata involontaria.
Annota manualmente gli obiettivi di vendita personali
Concorso di saggi Procter & Gamble/Promozioni generali
Concorso per saggi sui prigionieri di guerra del Paese C
Richiede più sforzo che impegno verbale