心智圖資源庫 跨境電商:亞馬遜從零到年銷千萬實戰手冊(營運篇)
這是一本2023年最新的亞馬遜手把手指導的從入門註冊、避免事項到運營的全方面書籍,是最新的政策之後的學習指南。透過這本書籍,你可以避免很多錯誤,減少試錯成本,比更多人先熟悉亞馬遜平台的規則和方式。 此心智圖,基本上把書籍中講述的步驟概括得出,在閱讀完書籍後,可以長存此心智圖,後遺忘時,直接從導圖中尋找答案即可。
編輯於2024-01-20 14:08:52Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
跨境電商:亞馬遜從零到年銷千萬實戰手冊(營運篇)
第5章 令亞馬遜賣家頭痛的銷售方式:跟賣
跟賣活動
何為跟賣 ——跟賣是指賣家在上傳新商品時不是自己創造新的商品Listing,而是透過目標商品的名稱、UPC等搜尋出該目標商品,並將自己的商品掛在他人的商品Listing下進行販售
跟賣的創建方式
飽受爭議的跟賣
賣家為什麼要痛恨跟賣
搶奪商品流量和銷售
搶奪Listing的編輯權
影響商品的評分
影響商品參加促銷的價格
亞馬遜為什麼不禁止跟賣
跟賣可以凸顯商品的價格優勢
跟賣可以合併重複頁面,提升購物體驗
跟賣的因應策略
利用後台的品牌投訴功能
對跟賣者進行郵件警告
加入亞馬遜的透明計劃
第6章 成功打造商品的必要條件:Listing設計
商品Listing的概念與重要性
商品Listing的概念 ——商品的詳情頁面,即商品的詳細展示資訊的集合。它是許多展示模組的集合體,既包括賣家自主編輯的部分,例如商品的圖片/影片、標題、價格、五行特性、詳情、問答、評論等
商品Listing的重要性
商品Listing是商品關鍵字的植入地-商品關鍵字跟商品本身屬性做到完全匹配
商品Listing是商品內容的外在表現
商品Listing是分析競爭對手的主要途徑
優良Listing的兩大判定標準
標準一:可搜尋性(searchable)
標準二:可閱讀性(readable)
Listing編輯前的幾項準備工作
建立好關鍵字詞庫(見6.2節)
準備商品Listing的編輯素材
準備好商品參數
保證Listing的完整性
蒐集商品關鍵字的途徑
免費蒐集關鍵字
競品的Listing-頭部商品是學習的標準
亞馬遜的商品搜尋框
商品自動廣告報告
在為商品建立手動廣告群組時系統建議的關鍵字
亞馬遜品牌分析功能
付費獲取關鍵字
商品關鍵字的處理
商品Listing之圖片模組
亞馬遜平台的商品圖片要求
分類:主圖和副圖 ——主圖顯示在搜尋結果、廣告頁面,Listing開啟後預設顯示的是商品主圖,所以亞馬遜對商品主圖和商品副圖有不同的要求,其中對主圖的要求更為嚴格
要求
商品主圖設計想法-假設你賣的是小件商品,那麼Anker的主圖設計風格就該去學習一下。 Anker商品圖片的渲染功底與拍攝角度堪稱業界典範,其主圖往往拍攝得極為逼真又不失藝術感,可以稱得上商品主圖的最高水平
商品的副圖設計思路
商品的賣點圖-商品的前兩張副圖,通常是對商品最大賣點的說明,賣家要把商品的最大賣點透過圖片的形式表現出來,並在圖片中對該賣點進行詳細的標註。
商品尺寸
商品的使用方法及步驟圖-包含這類副圖的通常都是一些功能或結構較為複雜的商品,或是一些用法比較複雜的商品,這樣的商品最好透過一兩張副圖把詳細使用方法或是組裝、拆解方法展示出來
痛點展示圖-如果你的商品已經很好地解決了這種產業痛點,就可以在副圖中展示出來
使用場景圖-商品使用場景圖主要的作用是給買家以代入感,就是讓潛在的買家通過這些圖片,聯想到以後使用這款商品的樣子,優美的使用場景圖可以在很大程度上上讓潛在的買家下單購買。
360°可旋轉圖片的設定-在商品主圖和副圖展示區域,還有一種可以360°旋轉的圖片展示方式,利用滑鼠的拖曳可以360°旋轉式展示商品外觀。
不要使用供應商提供的商品套圖
這樣的圖片沒有區分度
亞馬遜搜尋結果的展示抑制
容易被別人投訴
如何發現並檢舉盜用自己圖片的行為
商品Listing之標題模組
商品標題的幾個注意事項
標題要語句流暢、言簡意賅
標題權重最高,要放置商品最核心的關鍵字
各個Listing模組的關鍵字搜尋權重大小為:標題>五行特性>詳情描述>其他模組。所以商品標題中的關鍵字一定是商品最核心的關鍵字,不但搜尋量最大,而且相關度最高。
標題要格外注意關鍵字侵權問題
亞馬遜平台對商品標題的要求
常見的幾種標題書寫格式
格式一:品牌名稱 最核心關鍵字 其他核心關鍵字 規格/屬性 材質
格式二:品牌名稱 多個核心關鍵字 參數 多種功能介紹
格式三:品牌名稱 多個核心關鍵字並列
格式四:品牌名稱 核心關鍵字 型號 多個適用場景
商品Listing之五行特性模組Key Product Features”/“Bullet Point
五行特性的搜尋權重僅次於標題,是關鍵字的“第二陣地”
圖片給買家第一印象,五行特性給買家第二印象
五行特性要詳細展示商品的痛點解決能力
保固服務等條款可以適當寫入
重點
關鍵字嵌入精準,文案優美
展示該商品的痛點解決方案
商品Listing之詳情描述模組
未完成品牌備案店舖的詳情描述模組 ——不具備商品的A 頁面編輯功能,所以在其商品的詳情描述模組中,只能使用文字內容,無法使用圖片或影片等高級展示功能
已完成品牌備案店舖的詳情描述 ——A 頁面讓賣家可以使用各種排列模式固定的圖片組合進行商品展示
商品Listing之說明書模組
商品Listing之QA模組
商品QA(問答)模組是亞馬遜平台為賣家和買家針對商品的使用體驗問題而開闢的一個交流場所。 ——買家對商品有任何疑問,都可以在商品Listing的QA模組裡進行提問,亞馬遜平台會將問題進行隨機分配,該商品的賣家和購買過該商品的買家都可能收到這個提問的郵件。收到提問的賣家或買家都可以對該問題進行答复,所有人的答复內容都會展示在商品QA模組中
商品QA的重要作用
QA模組的位置極佳-看到QA模組的時間是要早於review模組的,可以說商品QA先於商品review讓買家對商品形成第一印象。
商品QA模組也是解決買家購買疑慮的好地方
商品QA中的關鍵字也有搜尋權重——賣家在回答買家的提問時可以在答案中植入自己商品的某些核心關鍵字,以起到「一箭雙雕」的作用
商品Listing之影片模組
商品主圖影片-目前只有完成品牌備案的店舖才可以使用主圖影片功能(可以直接進入後台「目錄」選項中的「上傳和管理影片」來進行主圖影片的上傳)
商品關聯影片-中部還有一個區域可以用影片的模式來直觀地展示商品的功能和使用方法,它就是商品關聯視頻
商品Listing優化的注意事項
優化不宜頻繁進行
在編輯商品Listing之前一定要準備充分——賣家在編輯商品Listing之前,要確保已經蒐集到了商品的主要功能、關鍵字分佈、受眾人群、注意事項等方面的詳細信息
商品的定價策略
新商品的定價策略
(1)新商品的定價既要有吸引力,又不能過低
(2)將此類目的商品Listing排列,列出排在前30名的商品,並對這些商品的價格、銷售、評論數量等因素進行綜合分析,使自己新品的價格略低於這些商品的平均價格即可。
(3)定價要深度結合自己的營運實力。 ——新品還可以透過站外Deals或亞馬遜聯盟等平台進行一系列的折扣促銷
商品上升期的定價策略-以「小碎步」的方式進行漲價實驗,如每次漲價0.5美元,觀察商品銷售的變化。如果漲價之後商品銷量一如既往,則可以過幾天繼續小幅提價,直到商品銷量受到影響為止
商品成熟期的定價策略-在商品評論數量、排名、轉換率等各方面均遙遙領先其他商品。在這個時期,賣家可以將該款商品的價格提升至該小類目最高,或略低於該小類目的最高價
第7章 玩轉亞馬遜CPC廣告Cost Per Click
三種類型
商品推廣
自動投放:緊密匹配、寬泛匹配、同類商品和關聯商品
手動投放:廣泛、詞組和精準
品牌推廣
展示型推廣:
內容相關投放-此廣告顯示的位置會跟商品推廣廣告中的商品定位廣告有部分重疊,展示位置一般也是在競品或關聯商品的Listing
受眾-亞馬遜就會根據系統演算法來確定一些潛在的買家群體
這三種廣告方式的轉換率是遞減的:商品→品牌→展示型
亞馬遜新商品期自動廣告的打法
四種匹配模式
緊密匹配-當買家使用與你的商品緊密相關的搜尋字詞進行搜尋時,亞馬遜系統演算法會向該買家展示你的廣告
寬泛匹配-當買家使用與你的Listing關鍵字關聯並不十分緊密的字詞搜尋時,亞馬遜系統演算法會向買家展示你的廣告
同類商品-當買家查看與你的商品類似的商品的Listing時,亞馬遜系統會向這些買家展示你的商品
關聯商品-指當買家查看與你的商品相關聯的商品Listing時,亞馬遜會在關聯商品的Listing中顯示你的廣告
新品期自動廣告的打法
新品期要重視緊密匹配模式-緊密匹配>同類商品>關聯商品>寬泛匹配
否定設定
否定關鍵字投放
否定精準—— 對於新品期的商品,最好選“否定精準”,因為在這種模式下,你否定的僅僅是這個詞本身,當買家搜索包含這個詞的其他長尾詞的時候,你的商品依舊可以出現在推薦結果中
否定詞組—— 你否定的範圍就會包含這個詞週邊的許多關聯關鍵字,這樣否定的範圍就太大,可能會影響商品前期的流量。
否定商品定向
手動廣告中的關鍵字投放
手動關鍵字廣告的匹配類型
廣泛匹配——和自動廣告中的「寬泛匹配」類似,它比詞組匹配、精準匹配的範圍都要廣很多——好處:流量來源多;缺點:流量不那麼精準
詞組匹配-詞組匹配的優缺點都不明顯,在三種匹配方式中,詞組匹配是賣家用得比較少的一種匹配方式。
精準匹配-匹配範圍最小,但這又正好說明了精準匹配的流量也最為精準
手動關鍵字廣告的競價策略
動態競價-僅降低
動態競價-提高與降低
固定競價
新商品-固定競價,對新品選擇權重的累積最有幫助。 穩定期-那麼你就可以結合商品的營運階段來決定競價的策略。 成熟期-可以選擇「僅降低」的模式,以最大限度地提升利潤。 商品爬升期-可以選擇「提高和降低」的模式來讓系統進行更多的廣告推薦
新品投放關鍵字廣告的兩種常見模式—商品推廣
模式一:長尾關鍵字的精準匹配
模式二:廣泛匹配 否定模式
手動廣告中的商品投放
商品投放的技巧策略
不要忘記自己的商品-一定要記得把自己的(不同)商品加上去,這樣也是為了盡最大可能讓自己的商品多守住一個關聯流量位置
投放方式要適合
如果你的商品是新品或是類目中的普通商品,那麼建議選擇「各個商品」投放方式
如果你的商品是類目TOP商品,商品在類目中的銷售已經佔據了前排的位置,那麼就可以直接選擇「分類」投放方式
優先選擇比自己評分低的目標商品
優先選擇自出貨的商品
優先選擇價格較高的商品
亞馬遜站內廣告投放的幾大迷思
頻繁關停廣告
如果賣家覺得某個廣告群組在近期表現不佳,那麼首先要做的是透過廣告報導分析表現不佳的原因,從原因中尋找解決方案,而不是粗暴地直接把廣告關停
如果這個廣告群組以後都不打算開了,那麼你就可以直接關掉,但是如果你打算以後還要繼續開啟這個特定廣告組的話,建議不要隨便關掉它,直接把這個廣告組裡的競價調到最低,隨便給點廣告預算就好了。
否定設定未引起足夠重視
盲目追求不切實際的廣告位置
做廣告就是為了出單
一種是將商品賣出去,獲取更多的利潤
還有更重要的一種作用,那就是可以幫你快速建立起亞馬遜演算法系統裡的商品畫像
開了手動廣告就關停自動廣告
放任某個有效關鍵字長期無轉換──對於這種有效關鍵字在廣告群組裡毫無表現的情況,我們就要把它們單獨提出來做一個廣告群組,給這個新的廣告群組設定足夠的預算,讓這些字有足夠的表現機會,以便得到更好的廣告數據
不重視廣告報導的作用
下載及分析廣告報告
下載廣告報告:廣告」選單中的「廣告活動管理」下載;也可以從後台的「數據報告」選單中的「廣告」下載
分析廣告報告
(1)開始日期和結束日期,即該廣告報告的展示區間(一般廣告報告的下載週期以25天左右為宜)
(2)廣告活動名稱及廣告群組名稱
(3)投放、配對類型和買家搜尋字詞
「投放」中的關鍵字是賣家在廣告中設定的付費關鍵字
買家搜尋字詞」中的關鍵字是買家在商品搜尋框中輸入的搜尋關鍵字,一般買家搜尋字詞是賣家投放的關鍵字的關聯長尾字詞。
匹配類型-手動廣告的關鍵字匹配類型,主要有廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配3種類型
(4)展現量、點擊量與點擊率(CTR)
展現量即為商品廣告被曝光的次數,這裡的曝光是指形式上的曝光,不是指被買家看到才算曝光
點擊量是指買家點擊商品廣告位的次數,處於相同購物環境中的買家在一天時間內多次點擊你的廣告位,只會被算作一次點擊,這是為了保護賣家的利益,杜絕同行之間的惡意點擊現象。
(5)每次點擊成本(CPC)、花費、7天總銷售額、廣告成本銷售比(ACoS)
每次點擊成本即這個關鍵字被點擊一次賣家所要付出的費用,和賣家的出價及商品的績效得分相關
ACoS是廣告點擊費用和廣告產生的銷售額的比值。從理論上來說,ACoS越小,廣告性價比就越高,但ACoS只是像徵性指標,不能從單獨的獲利層面進行分析
*要點
如果廣告中有許多ASIN長期未產生轉化,賣家也可以直接利用「否定商品導向」功能來將這些ASIN進行一鍵否定。只要將這些商品的ASIN輸入圖中的搜尋框,然後點選「新增」按鈕,以後這些ASIN所代表的商品就不會再出現在你的商品展示中。
如果在廣告的「買家搜尋字詞」中看到其他商品的ASIN,屬於正常現象。 ——ASIN輸入亞馬遜的商品搜尋框中,如果搜尋出的商品是和自己的商品相同的商品,就表示賣家投放的廣告是準確無誤的,如果搜尋出的商品是和自己的商品相差很大的商品,就表示賣家投放的廣告有問題,賣家要及時調整自己投放的廣告,以避免浪費廣告費用。
第8章 亞馬遜營運的底層邏輯與技巧
亞馬遜營運的底層邏輯之曝光量
商品成功售出的三階段
第一個階段-讓商品產生曝光,
第二個階段-點擊階段
第三個階段-轉化階段
面對銷售莫名降低-首先去下載商品的廣告報告和業務報告,然後透過廣告報告和業務報告裡的數據,去判斷自己的商品最近到底是在哪個階段出了問題,是商品的曝光量突然減少了,還是商品的點擊率不行了,抑或是曝光和點擊都不錯,只是商品最近的轉換率變低了。再透過漏斗模型三要素的分析,再去確定下一步的行動計劃
亞馬遜商品的曝光量來源
免費曝光來源
關鍵字的自然搜尋曝光
關聯位置的自然曝光-關聯位置通常出現在商品的Listing,例如商品Listing的「Frequently bought together」(常一起買)這個板塊,就是一個免費的關聯位置
站內免費的促銷管道曝光-例如Post促銷、Bundle促銷、New Model促銷、Outlet Deals
付費曝光來源
亞馬遜站內各種廣告
站內付費促銷曝光管道-LD秒殺、Coupons(優惠券)、Deals of the Day秒殺
影響亞馬遜曝光量的五大因素
正確的類目節點
關鍵字的精準程度
類目的整體市場容量
關鍵字排名高低
廣告競價低,可能會導致付費曝光量過少
關鍵字的自然排名過低,這可能會導致免費曝光量過少
關鍵字的關聯流量大小
跨境電商:亞馬遜從零到年銷千萬實戰手冊(營運篇)
第8章 亞馬遜營運的底層邏輯與技巧
亞馬遜營運的底層邏輯點擊率——七因素
1.關鍵字的精準程度
2.主圖的精美程度
主圖影響的是商品的點擊率,副圖影響的是商品的轉換率
3.商品標題的準確性-商品的核心關鍵字、屬性關鍵字、賣點關鍵字等能影響買家點擊的關鍵字,一定要盡量往前放,盡量能出現在關鍵字搜尋結果的前半部分
4.商品的星級評分
5.價格因素
6.亞馬遜標籤
7.配送方式
亞馬遜營運的底層邏輯轉換率—七因素
1.商品詳情頁(Listing)的品質
2.商品售前的答疑解惑
3.買家評論
4.商品的價格因素
5.商品是否遭遇跟賣
6.商品有無購物車
7.變體是否齊全
如何研究類目的退貨率指標
如何研究某一類目的平均退貨率-新選品推薦→類目分析→選擇自己想要分析的商品類別
選品推薦
類目分析
如何查看自己商品的退貨率
利用禮品設置提升轉換率
亞馬遜營運每天必做的工作
風險排除-看看今天自己的店鋪和商品有無各種風險
1.政策合規性
2.業績通知
3.買家之聲
4.差評
5.買家消息
6.Case回复
銷售及排名監控
1.查看訂單數量-主要從關鍵字排名、假日因素、競品營運動作、促銷動作、流量來源、商品評分、季節性、類目大環境等方面進行分析
2.查看關鍵字排名-每個關鍵字都要了解,可以手動可以軟體輔助
3.查看BSR-關注BSR(熱銷品排名)有無結構變化,這裡不僅要關注自己商品的BSR,還要關注競品的排名,尤其是短時間內銷量上升迅猛的新商品
4.確定下一步推廣動作
5.監控有無跟賣情形
6.關注店舖的餘額、回款、利潤狀況
7.監控競品
數據報告分析
庫存管理
關注亞馬遜官方政策變動
第9章 善用亞馬遜站內各大促銷工具
秒殺類促銷
1.Top Deal:作為促銷中流量最大,提報要求也最嚴格的展示活動,大部分站點的Top Deal目前都實施邀請制
2.Lighting Deal:「7天促銷」和「秒殺」兩種
3.Best Deal·14天活動-聯絡自己的亞馬遜招商經理進行Best Deal的申請
購買折扣-賣家設定一定折扣的促銷代碼,在促銷代碼生效以後,賣家既可以將這些促銷代碼分享到自己的社群媒體上,又可以將這些促銷代碼放到與自己合作的站外平台上,從而為自己的商品引流
買一贈一
社群媒體促銷代碼
優惠券
劃線促銷
紅色Save折扣促銷-由系統自行抓取
虛擬捆綁銷售-不同的商品可以由賣家自由搭配進行捆綁銷售,捆綁後的商品會直接以“bundle”的形式出現在商品Listing中,而且這個位置在“Buy it with”的上方,非常顯眼
第10章 亞馬遜平台的評論體系解析
商品評論
結構
review-帶有文字、圖片或影片內容的評論
rating——不需要買家留下文字、圖片或視頻,只需要買家對商品進行評分評級
因素
買家帳戶的品質-優質買家的權重很高
商品評論是否為真實訂單帶來的——VP review因為是真實買家留下的,其權重肯定要遠高於直評review
商品評論被點讚的數量-按讚多的review,其權重就會比較高,在同等的條件下,這樣的review會被排在review模組的前面
商品評論的文字內容-評論字數較多及內容比較專業的review,在review排序中會佔一些優勢
亞馬遜官方的評論政策
亞馬遜平台常見的違規評論主要有以下幾種
(1)對商品有直接或間接經濟利益關係的人所留下的評論。
(2)與商品賣家有密切個人關係的人留下的評論。
(3)商品製造商冒充無偏見的購物者留下的評論。
(4)一個買家對同一商品的多個負面評論。
(5)為換取金錢獎勵而留下的評論。
(6)賣家對競爭對手商品的負面評論。
偵測某款商品review真假的工具,可以「一鍵」看出某款商品的review的真實度有多高-使用FAKESPOT網站就可以輕鬆進行判斷
賣家取得review的合規方式
1.Vine計劃——亞馬遜推出的專門針對新品的邀請商品評論的計劃,亞馬遜會通過郵件來邀請亞馬遜平台上最值得信賴的評論者,讓他們對參加該計劃的商品發布專業的review,以幫助其他買家做出明智的購買決定。而Vine計畫的評論會帶有「VINE」標識,在眾多的普通review中,可以說Vine計畫的評論是非常顯眼的
2.「請求評論」按鈕-賣家只能在商品投遞成功後的5至30天內請求買家提供評論,如果超出了這個日期,系統就會提示該訂單不符合索評條件
對差評的處理方法
1.主動聯絡買家-如果負評來自跟賣者售出的商品或Vine計畫商品,是無法聯繫負評人的
2.聯絡亞馬遜客服刪除負評-如果賣家收到的負評中含有侮辱性話語、個人隱私或其他亞馬遜平台禁止的語句,賣家就可以開Case聯繫亞馬遜客服將其刪除
3.利用好評減輕負評帶來的不利影響
商品評論是亞馬遜平台的紅線
買家回饋詳解
買家回饋的概念
買家回饋與商品評論的區別
1.針對的對像不同-商品的物流和服務水平,如果買家回饋中出現對商品本身的評論,那麼賣家可以在後台直接申請刪除這條買家回饋,刪除的成功率較高
2.留評者的資格不同-未實際購買商品的買家是無法留下商品回饋的
3.影響的方面不同-買家回饋中如果出現大量的負面回饋,則會極大影響賣家帳戶績效指標中的訂單缺陷率,甚至可能影響賣家帳戶的安全。而商品評論主要影響單款商品的安全,商品評論中的負評只會對單款商品的權重產生影響,但短時間內的大量負評會降低商品的轉換率。
第11章 亞馬遜營運實作問題解析
1.亞馬遜業務報告裡面的Session是「自然流量」還是「自然 廣告的總流量」? ——包含了自然流量和廣告流量的(後台的業務報告中的Session是包含了自然Session和廣告Session的。後台業務報告針對的是鏈接整體,廣告數據針對的僅僅是某個廣告,二者在營運時最好分開來分析)
2.某個廣告群組設定的競價是0.55美元,採取的是固定策略,搜尋結果頂部(首頁)和其餘頁面的點擊率和轉換率以及曝光量都不錯,但是商品頁的點擊率特別低(商品目前僅有兩個review且售價較高),大概是什麼原因?
3.商品遭遇不明原因的版權投訴怎麼辦(侵權可能性很小,但是商品已經被下架)?
4.在廣告流量精準的情況下,廣告位在第一頁,廣告有足夠的點擊量但不出單,只出“自然單”,要怎麼調整呢?
5.有一款商品在短期內經歷了一次“爆發”,主SKU商品售罄後,補貨後的銷量一直不穩定,有時甚至沒有任何訂單。在這種情況下,應該如何處理?
6.商品被判定為危險品而被亞馬遜下架了,現在FBA倉庫中還有1000多件貨沒有賣完,如果移倉換標並用原來的照片再次上架,會有風險嗎?
7.用庫存範本Excel合併父子變體時,變體一欄需要怎麼填寫?
8.如何檢舉競爭對手濫用變體等違規行為? ——直接在亞馬遜後台進行搜索,找到「舉報濫用行為」選項並點擊進入相應的舉報頁面,在此進行舉報即可
9.店舖被封已經有3個月了,申訴重新啟動帳戶也沒有成功,那裡面的資金是否能夠取回呢?
10.把美國FBA的商品同步到加拿大站銷售,該如何操作?
11.對於拋貨類商品在包裝或運送上如何省錢?
12.如果想買一個現成的亞馬遜店鋪,該注意哪些問題?
13.亞馬遜跨境公司常見的提成計算方式有哪些?
14.亞馬遜廣告的ACoS值是否越低越好?
15.為何亞馬遜廣告費扣款金額每次都不同?
16.對於多變體(SKU)的Listing來說,系統會優先展示哪個變體?