心智圖資源庫 TIKTOK營運知識圖譜
這是一篇關於TIKTOK營運知識入門的思維導圖,主要內容包括:TK選品,TK直播帶貨,TK小店,TK廣告運營,TK內容運營,TK帳號運營,TIKTOK預備期。
編輯於2024-04-06 05:00:09Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
TIKTOK營運知識入門
TIKTOK預備期
手機配置
安卓
內存3 32G以上
安卓系統7.0版本以上
海外版手機優先
蘋果
蘋果6以上
IOS9.3以上
儲存空間16G以上
手機偽裝
TIKTOK預設屏蔽國內用戶,需要偽裝手機才能夠登入海外版TIKTOK
拔卡或安裝國外手機卡
關掉GPS
切換目的國語言和地區
限制廣告追蹤
科學上網
谷歌三件套
國外蘋果ID
帳號註冊
手機註冊
信箱註冊
第三方註冊
Facebook帳號註冊
Twitter帳號註冊
Instagram帳號註冊
Google帳號註冊
帳號資料填寫
注意:千萬不要隨便填寫自己訊息
使用者頭像
靜態圖片
動態圖片
清晰有特點
帳號名稱
特別且容易讓人記住
產業相關
品牌詞
個人簡介
業務介紹
聯絡方式
使用者引導
帳號分類
TIKTOK帳號運營
跟國內抖音類似,TIKTOK的營運也需要經歷探索、定位、用戶精進營運的整個過程
探索期
爆款增粉
透過不斷的內容創新測試使用者對內容的偏好程度,完成帳號增粉流程
1~3個月
快速增長期
確定帳號的使用者定位和內容定位
確定主流用戶群,針對該群體強化IP人設,確定內容增長點
4~6個月
用戶營運期間
營運精細化數據化,用戶規模化成長
用戶數量達到一定的規模,需要對用戶進行更細緻的分類,實現用戶流量在品牌或企業流量池的循環流轉,促進用戶上升至新的量級。
6個月
TK帳號運營
帳號起步
帳號批量註冊運營
持續輸出優質內容
定期對內容及使用者資料進行分析
確定內容方向和主流使用者群體
深耕品質和創意以及用戶維護,
用戶矩陣化、精細化營運
TK影片審核機制
影片上傳
機器偵測
內容違規
人工檢測
確認違規
限流刪除
無違規 無重複
首波推薦
使用者回饋
回饋好
更大範圍推薦
依據用戶回饋 疊加推薦
持續推薦一周左右
冷卻
回饋差
推播用戶不精準
進入蓄水池
爆款帶動
二次推薦
視訊品質差
停止推薦
畫面重複
限流推薦
用戶互動指標參考
視訊完播率
按讚數、按讚率
關注數、關注率、進入首頁數
評論數、評論率、評論按讚數
分享數、分享率
不同階段營運策略
冷啟動期 1萬粉絲內
目標
以漲粉為目標探索不同國家、不同人群的內 容需求點,結合自身帳號定位與品牌定位。
內容
探索不同風格的內容展現形式,尋求最佳的內容方向
流量
積極參與平台推出的各項引流活動
初期 1萬~30萬粉
目標
透過使用者互動等方式強化使用者黏性,內容輸出趨 向穩定,如內容產出週期、形式趨向穩定
內容
確定長期的內容調性,開始強化品牌及個人IP
流量
優質內容、商業活動、節點行銷活動......
中期 30萬~100萬粉
目標
尋求更個人化、創意化表達,強化粉絲的引導互動
內容
IP形象更加突出,創意內容更豐富,製作爆款
流量
優質內容引流,帳號矩陣相互導流,爆款內容引流
成熟期 100萬粉絲以上
目標
增加內容更新頻次,數據導向,優化內容創作與轉化
內容
穩定內容更新與創新,提升粉絲參與度
流量
帳號、流量矩陣式玩法,形成更龐大的流量池,提升轉換及品牌知名度
低播放原因及處理辦法
播放時長低
影片開頭缺少或內容缺乏吸引力
低點讚率
內容趣味性低
低評論率
缺共鳴點和槽點
轉送率
內容缺少價值或不夠新奇
新增粉絲多,按讚數偏少
總結
原因
內容的定位及方向錯誤
內容被查重
內容本身不吸引人
處理辦法
變換內容方向
深度剪輯
優化內容
0播放量原因
環境問題
IP位址、DNS
語言
時區
黑名單
廣告追蹤
手機問題
是否插卡
蘋果手機是否殘留電信商資訊
非原生安卓系統
流氓系統阻止
查重問題
同一素材搬運太多次
剪輯手法雷同,無法消重
評論區維護
獲得推薦,增加權重
在評論區獲取創作靈感
幫助帳號取得帳號品質
提升帶貨轉化
提升視訊轉換率的參考
可以評價優惠大
可以直接引導購買
可以描述產品賣點
可以發表一些神評論段落來提升吸引力
TK內容運營
TK受歡迎內容
關聯性
選擇內容和帳號定位一致
熱門性
選擇最熱門題材
新鮮感
有稀缺性且生活少見內容
人設感
符合帳號人設定位
劇本常用套路
神轉折
鋪墊 笑點 產品賣點
神演技
誇張、賣萌、分角色對比
情感套路
現身說法引發共情
劇情模仿
子主題
套路與放套路,環環相扣
音樂翻唱或搭配有趣的劇情及舞蹈
背景音樂
推進敘事
帶動情緒
引起共鳴
烘托氣氛
加深印象
建立專屬背景音樂庫
在影片中植入品牌
產品種草
從真實場景出發,對產品行全方位介紹,突顯產品優異特質
短劇植入
根據帳號定位風格及品牌訴求,劇情設計及場景化展示
互動植入
在強互動性的影片內容中,例如情感互動校強的娛樂性內容,植入品牌產品
才藝植入
繞大人自身的才藝技能,製作原創火二次傳作的產品植入視頻
品牌企業如何快速創造優質內容
針對現有素材進行二次輯,巧妙運作BGM與通用口播
爆款視須腳本輕原創翻拍。模式化創意在地化場景佈置
追隨熱點進行創意關聯,時刻關注話題標籤hashtag和平台任務challenge
專業素材代製作外包,價格:250一500美元/條不等
TK萌新用戶漲粉五步驟
每天發稿不低於三次
宣貼緊貼熱門
跳舞提升參與度
搶佔評論區沙發第一位
創作具有重看性的內容
TK廣告運營
TK三種付費流量模式
原生態資訊流廣告
Sparks ADS
Promote(Tik Tok DOU )
TK廣告定向向度
TK廣告格式規則
廣告類型
TK影片廣告
圖片廣告
資訊應用系列影片廣告
如何設定廣告
編輯影片廣告
選擇廣告樣式
影片廣告
圖片廣告
新增素材
選擇縮路圖
輸入文案及連結
預覽創意素材
新增監測連結
如何為網站安裝TK Pixel
TK可以追蹤哪些網站事件
選擇推廣目標
品牌認知(增加爆光)
意圖受眾(目標引導)
訪問量
影片播放量
應用安裝量
銷售轉換
廣告預算
日預算
總預算
預算優化技支巧
Tiktok廣告出價方式
CPM
oCPM
CPV
CPC
出價策路比較
競價上限
控製成本上限
最低成本
TK小店
小店一旦綁定到TIKTOK帳號,具有視訊購物車櫥窗、直播購物車以及聯盟行銷的電商功能
店家類型
本土店
目前擁有英國/印尼/越南/泰國馬來西亞,需提供本國企業或個人資料、海外外送退貨地址等
英國跨境店
允許國內在其它的跨境電商平台銷售過的賣家,開展只屬於在英國地區的小店業務
美國小黃車
只能掛在首頁,要求擁有中國以外的shopifyl店鋪
入住提供資料
三種帶貨玩法
短片購物車
櫥窗
宮方主打直播
TK支付
幫助kui用戶產生海外帳戶,可直接換匯提現到國內人民幣銀行張戶
目前官方僅支持綁定派安盈
TK直播帶貨
紅人合作
明確產品細分類目
基於標籤池選擇對應紅人
紅人選擇的參考維度
內容垂直度(風格或類別垂直
更新頻率(只少2天一更)
轉讚評互動率(15%)
近一個月漲張粉速度
平均播放量/粉絲量比
商業化程度
火爆直播帶貨玩法
免費送free give away
買-送-Buy one get one free
滿贈Over$10 get xxx
轉盤Fortune wheel
最高消費前三Top three bugeers等等
TK選品
選品
英國
TOP5分類
手機數位
生活家居
服飾裝飾
鞋靴箱包
美妝個護
售價建議$8~$25
選品分析
玩具、新奇特、珠寶、3C、美妝個護及女裝需求較為旺盛
服飾箱包
以女性服裝為主,包括緊身褲、運動服、襪子、平價女包等
3C數碼
高客單價手機、平價的配套產品,如藍牙耳機,在TikTok近期銷售劇增
母嬰用品
早教類、兒童玩具的客單價較高,主要集中在$15-$45之內。
美妝個護
中高客單價的大眾品牌及高客單價的小眾品牌的美妝、個護產品容易出門。
印尼
TOP5分類
生活家居
美妝個護
生活廚具
服飾裝飾
手機數位
售價建議$3~$15
選品分析
3C類、美妝個護、女裝、居家日用需求較為旺盛
服飾服裝
以素色基礎款為主,在穆斯林地區,傳統的女士蓋頭是生活必需品。
3C數碼
低客單價的手機銷售量較好,以及手機的配套產品,如數據線、耳機、行動電源等比較
家居日用
小型家電,低客單價的日常用品(便當盒、收納箱、廚具),以及易消耗品(紙巾、口罩等)。
美妝護膚
低客單價的化妝品在保養品銷路可觀,特別是身體乳、防曬乳、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足,防曬全年都十分暢銷。
食品
口味偏重的調味料、速食、零食銷量不錯
東南亞市場
優勢與機遇
RECP協定
相關產品可享有大幅關稅減讓等優惠待遇
人口優勢
總人口6.5億人,年齡結構年輕化,且80%都有過網購經歷
疫情催生線上購物快速普及
線上購物2021年上半年新增2000萬消費者
市場消費潛力大
2021年東南亞電子商務的營收為1,200億美元
2025年東南亞電商市場規模可望成長至2,340億美元
2030年東南亞網路經濟規模將達到兆美元
直播電商日益普及
東南亞五國的數位行銷支出較去年同期成長率在9%-16%之間。從成本端來看,目前東南亞 地區的廣告展示成本僅為歐美地區的30%-40%,且有較大流量紅利。
女性與顏值經濟不容小覷
東南亞美妝市場規模在2025年將達3,000 億人民幣。此外,追星經濟在東南亞, 特別是泰國,也有著很大的潛力。
劣勢與挑戰
1. 東南亞國家消費水準較低,商品客單價低,商家獲利空間小;
2. 部分地區物流基礎設施落後,拉長了電商交貨時間並推高了運輸成本;
3. 數位支付尚未普及,貨到付款(COD)有風險;
4. 多語言、多貨幣共存,對電商本土化綜合服務能力方面提出更高的要求。
英國市場
1. 全球第三大電子商務市場,歐洲第一
網路零售額達1420億美元,僅次於中國和美國。也是世界上電子商務最發達的市 場之一,網路銷售額佔英國零售總額的19%。遠遠領先美國(美國的線上零售佔 總銷售額的比例不到12%)。
2.幾乎人人都是網路用戶
英國網路普及率為98%,是歐洲網路使用率最高的國家之一。
3. 基礎建設完善,高效率物流系統賦能電商發展。
英國基礎建設也十分完善,包括極為發達的物流運輸系統-「當日送達」在英國 是一件十分普遍的事,最快甚至可以實現4小時同城送達。
4. 網購者呈年輕化,消費力強
英國平均每月網購金額為193歐元,透過社群媒體進行網購的消費者主要集中在 15-24歲這個年齡階段