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編輯於2024-12-12 18:49:32Ceci est une carte mentale sur la carte mentale des experts en bourse (version détaillée).
This is a mind map about the mind map of stock trading experts (detailed version). The main contents include: 1. Mindset management, 2. Basic knowledge, 3. Technical analysis, 4. Fundamental analysis, 5. Trading strategy, 6. Risk control, 7. Continuous evolution.
Questa è una mappa mentale sulla mappa mentale degli esperti di trading azionari (versione dettagliata).
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運營重點
HR
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訪客、瀏覽、跳失、轉化率、客單價
週分析
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審美差
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考慮
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重點關注客戶
詳情頁提升質量分
站點模塊優化
風險控制
報價
收款
運輸
話術
逐步深入法
圖片視頻、樣品展示和測試、性價比低到性價比高、對比產品
欲擒故縱法
修改細節法
合同內容保障利益
一步到位法
時間倒推法
問什麼時候收到貨,說海運 清關 產品生產 樣品準備都需時間,所以要提前下單
聲東擊西法
大家都在購買,給看訂單和生產憑證截圖
賣點引導法
附加條款法
採購需求,產品需求模糊
提供推薦品報價
強調公司實力
根據推薦報價,進一步詢問具體需求
拋磚引玉
解決問題、客戶反饋
優惠促銷
節日、免費配件、清倉庫存
選擇法
不同配置
不同數量
不同裝櫃方式
情感營銷法
週末、節假日
技巧分享、行情
小禮物、生日禮物
拜訪
潛在問題
客戶困難
網站上的問題,給出可行性建議
港雜費
場站雜費
單證
提箱
倉單
報關
THC
鉛封
VGM
設備管理費
提單電放/郵寄快遞費
不同目的港產生的費用
查驗費
其他費用
貿易內容
貨物
一般貿易、加工貿易(將進口原料材料進行加工成成再出口)
補償貿易外國設備技術等一定期限內生產的產品分期抵付進口設備技術的價款和利息、邊境貿易
雙邊多邊貿易、轉口貿易(通過第三國易手進行買賣
過境貿易、協定貿易
技術貿易
服務貿易
商業、教育、通信工程、法律諮詢、翻譯
內容
專業
生產車間
運輸
證書
行業時間
解決方案
項目案例
產品研發、資源
市場理解
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口碑
客戶留言評價
老客戶出境
市場反饋
銷售數量
地區分佈
有價值的
產品質量
產品性價比
售後處理
定制化
對經銷商支持
物流渠道
快遞
空運
中美包機一周三次
50條核心線路
三大國際快遞
包機專線
國家行業專線【標準】
小包、多式聯運【經濟】
火車
快船
海運
拼箱【散貨】
不同買家,同一個目的地
整箱
完整集裝箱
20英尺
40英尺大櫃、高櫃
其他櫃型
20尺高櫃
45尺高櫃
開頂櫃
平板櫃
凍櫃
數據
MAX GROSS 集裝箱和貨物一起的重量
TARE WT 集裝箱重量
PALYLOAD 可裝載重量
輕櫃、重櫃
回箱單最後給公司
大宗散貨【散貨】
專門的散貨船
流程
確認貨代/聯繫/準備貨物和數據信息單據/確認費用/船期,提前訂艙/給貨代法訂艙booking/取得入貨通知書/核對和確認入貨通知書/安排拖車提櫃/集裝箱到廠裝櫃/準備截單資料/集裝箱返場/提供報關資料/裝船與運輸/取得提單/提供清關資料/溝通/跟踪貨物狀態/費用結算/目的港辦理清關和提貨手續
截單和截港時間截關時間
託書
發貨人授權貨代向船公司訂艙和辦理貨運運輸的文件/申請書
保險,一切險,貨值的萬分之八,不足100元按照100元計算
運費模式
任何運輸方式
EXW
ex works
工廠交貨
FCA
free carrier
貨交承運人
CPT
carriage paid to
運費付至
CIP
carriage and insurance paid to
運保費付至
DPU
delivered at place unloaded
卸貨點交貨
DAP
delivered at place
指定目的地交貨
DDP
delivered duty paid
完稅後交貨
水運
FAS
free alongside ship
裝運港船邊交貨
FOB
free on board
裝運港船上交貨
CFR
cost and freight
成本 運費
考慮點
種類和重量
起始地點和目的地點
運輸方式
運輸距離
運輸公司和船舶選擇
CIF
cost、insurance and freight
成本 運保費
保險分類
平安險
水漬險
一切險
附加險
一般
偷竊提貨、淡水雨淋、短量、混雜、沾險、滲漏險、碰損破碎險、鉤損險、包裝破裂險、銹損險
特別
交貨不到險、進口關稅險、黃曲霉素險、戰爭險
收款方式
TT直接轉賬
信用證
西聯匯款
付款交單
外貿單證
發票
裝箱單
提單
運輸單據
保險單
進口許可證和出口許可證
原產地證書
檢驗證書
貿易合同
樣品發送
收運費、收品費
檢查樣品質量
快速發貨
全過程跟進
郵件溝通注意事項
標題
信息文字排版
首端注意力
條理清晰
長度適合
留尾
姿態語氣
簽名大氣
不要有鏈接 附近
內容
客戶信息
市場信息
同行情況
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靜默轉化
售後成本低
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生產週期短
運輸便攜
渠道
站內選品
行業數據
數據參謀、關鍵詞指數、行業定向徵品
數據端口自查
店內詢盤自查
國際站成交自查
競品選品
前台選品
站外選品
選品工具
黃金羅盤
C端電商選品工具
線下客戶
社交選品
客戶類型
人性
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猜疑、猶豫、未知、恐懼
懶(舒適)
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願
好感、期待、感謝
怨
指責、推卸、職責
爭
嫉妒、證明、計較、裝逼
貪
自私、慕強、好色
訪客畫像
進店關鍵詞、偏好關鍵詞
產品排序功能
地域
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新會員
活躍會員
睡眠會員
流失會員
策略
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會員營銷、群專屬優惠、客戶拉新
確定積分制度、提高質量
背調
分類關鍵因素
交易行為和歷史
公司規模和實力
活躍度和參與度
認證和信用狀況
老客戶粘度
收到款告知,安排生產
貨物時間
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貨物狀態
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準備——查場次——測試直播——創建正式直播預告——邀請客戶觀看——正式直播互動——會場展示與回放
折扣營銷(批量/一次性折扣)
P4P
引流核心板塊,出價爭奪排名
出價排序規則
推廣評分*出價
點扣價格計算
常規營銷場景
定向推廣(特定人群)
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自主選詞
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商家自主選品
自主買詞
加詞
關鍵詞指數
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推廣評分
5
3、4
優化主圖
0、1、2
關鍵詞是否匹配類目
智能推廣
貨品營銷
測品測款、新品成長、爆品助推、待上線庫存
買家營銷
近6個月首註冊客戶、趨勢明星、優選人群引流
步驟
目的——產品——投放設置——營銷受眾
品牌推廣
頂展
回眸
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品牌信息條幅方式展示,可廣告UCL/店鋪鏈接展示
ad標誌是買了問鼎
品牌直達
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素材
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生產過程
質量把控
出廠前質檢
產品打包發貨
裝集裝箱
公司
平時活動
展會、顧客拜訪圖
展會現場
員工工作日常
辦公/工廠環境、團隊
顧客評論圖
公司會議
公司榮譽、產品、能力認證
客戶
客戶合影
視訊會議
評價
客戶談和合作
產品
使用
測試
認證
功能介紹
產品拆解
對比產品
產品證書
行業
當地市場相關
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客戶競爭對手相關
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同行對比
介紹介紹流程素材
資料
店鋪框架
裝修
上架產品
發布
管理
最佳化
生意助手
標題優化
圖片優化
擴充關鍵詞
智能視頻生成
商品分析與診斷
AI潤色
RFQ智能報價
銅牌
所有商家可以報價
銀牌
買家等級L2/L3/商機質量分大於等於70分
金品商家,上個月服務分大於60
金牌
買家等級L4/買家交易力強
金品商家/星等級3星以上
產品發布
關鍵詞
營銷詞、屬性詞、長尾詞、紅藍海詞)
google搜索引擎去數據分析
注意事項
長度
疊加
核心詞在for/with前
不用其他品牌名
詳情頁
B
品質
利潤、供貨力
證明、認證
屬性、特質、結構
賣點優勢
C
款式
功能
流程
基本信息、描述
交易信息
物流信息
特殊服務
RTS產品發布
商機獲取
詢盤
詢價
特定商品各項交易條件
內容
價格、規格、包裝、品質、數量、包裝、裝運、索取樣品
注意事項
不同地區和國家、廠商
國際市場行情
壟斷性強
規格、數量
分配
區域
產品
TM
RFQ
報價因素
成本
利潤
時效性
需求量大小和採購量
給買家
一句話公司優勢
運費、樣品、貨期、付款方式
提問
聯繫方式SKype
服務分
報價數量
報價速度
報價質量
買家承接能力
二次跟進
價格調整
訪客營銷
商機質量分
歷史訂單額
買家嚴肅度
買家活躍度
內容完整度
客戶管理
定價
訂單管理
信保
糾紛
品質
發貨延遲
產品破損
售後服務質量不滿意
其他費用爭議
一達通
申領產地證
一般產地證
普惠制原產證
發達國家 發展中國家的
區域性優惠原產地證
跟中國簽訂自貿協定的國家
申請代理出口服務
看報關狀態
產品預審與開票人預審
商事認證
領事認證
進出口許可證
客戶通
收到詢盤用戶
TM諮詢用戶
名片
直接下單
導入線下
識別
高潛力
公海
一對一跟進
自動建檔
精準RFQ客推
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撞單查詢
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多店鋪
非高潛
批量運營
營銷模版
EDM群發
客戶分析
買家主頁
客戶畫像
撞單查詢
小滿APP
客戶營銷
名片、EDM、內容營銷
列表
公海、高潛力】复購、成交
重點關注
高潛力、流失預警
跟進方式
郵件、在線、電話
客群管理
某一品類偏好人群
重點國家/地區客群
訂單/金額客群
自行篩選
可監控活躍度、構建客戶畫像、智能化評估客戶、實現集中化、流程化、團隊化管理
建站
訂單管理
交易管理
CRM
客戶記錄
客戶分類
客戶營銷
履約服務
單證
備貨
物流
支付結算
清關報關
調研
國際市場調研
環境
政治、經濟、法律、文化
商品
供給、需求、價格
行銷
銷售渠道
產品宣傳
競爭分析
客戶情調
資信情況
經營業務範圍
公司
企業業務
客戶經營能力
行業市場調研
網上調研法
付費調查
實地考察法
產品出後
展覽
客戶拜訪
市場分析
國內外政策分析
市場需要
規模分析
經營模式
平台選擇分析
行業分析
國家市場
買家畫像
商機
類目
關鍵詞
企業分析
未來競爭優勢資源
現有資源識別
信息採集
企業
經營地址
執照信息
認證人
基本信息
研發設計
加工製造
外貿出口
產品
標題、屬性、功能、價格等基礎參數
主圖、細節、買點圖、參數圖、品牌故事、推薦搭配 (互補、價格、風格)、海報圖、包裝、使用效果圖、使用場景圖
數據分析
行業數據
目標市場、市場需求、受眾偏好、市場准入HS等
關鍵詞優化
組合/同義詞替換詞比喻詞品名商標名
競店分析
促銷方案製定
上新時間點
銷售趨勢
線下
購買數據報告、委專業機構
屬性分析
類目
銷售
店鋪數據優化與分析
及時率和有效率
訪問人數
轉化率
詢盤個數
趨勢分析
引流熱詞
店鋪熱賣產品
客戶
行銷
運營功能
貿易整體流程
賣方
辦理貨物出口手續
取得出口許可證等
商業發票
保險單
已裝船提單
買方
進口手續
進口許可證等
一切費用和風險
多語言市場入口
產品模版
產品管理
產品分層
實力優品分層
商品多維度成長解析
提高商品成長分
標準
主題
EDM
開發信
發目標社群精準
個性化定制
產品優勢抓住重點
支持視頻圖片文本音頻等
直播類型
新品發布
商品測評
潮流趨勢
人員準備
總負責人
企業老闆
場控
鏡頭切換、產品上架置頂
主播、副播
托兒
後勤
傳遞產品、回復後台、關注主播妝容、衣著等細節
技巧
優惠券
直播專享價
免費樣品
展示功能區提高互動率
不同直播主題
短視頻feeds粉絲通
影片
主圖
旺舖
True view
詳情視頻
內容
資訊
上新、爆款、測評、新品清單、產品目錄)
商家動態
360驗廠、資質認證、企業宣傳、企業成長記錄)
優惠折扣
商品折扣、旺舖活動、優惠券
其他
行業新聞、趨勢、洞察、活動展會、其他案例
描述
產品名 材質/功能點/是否定制 庫存 營銷信息
添加發布產品
10%引流品
70%主推品
20%利潤品
產品搜索
頂級展位
P4P產品
櫥窗普通產品
櫥窗管理
普會與金品
作用
優先排名
旺舖首頁推廣
自主更換櫥窗
8倍曝光
成本計算
出口總成本
直接成本
原材料成本
勞動力成本
製造費用
間接成本
管理費用
財務費用
銷售費用
運輸物流成本
物流
運輸
採購成本
實際成本
增值稅額
出口退稅額
國內費用
認證費
運輸類
FCL整箱裝
LCL拼箱貨
ETD預計離港日
ETA預計到港日
定價
出口價
出口單價
計價貨幣
單位價格金額
計量單位
貿易術語
策略
成本加成
認知價值
目標收益
反向定價
競爭定價
各個運輸方式計算
交易確認
形式發票
替換報價單
訂單確認
買方申請相關業務憑據
合約
對各種條件達成一致的書面合同,明確劃分
包含的12個基本條款
e收匯
手動關聯外匯
通過一達通代理出口/自營出口
信保訂單填寫
一達通
外匯、退稅、物流、金融、融資
通關、外匯、退稅
通關、外匯
產品和開票人雙審
裝箱單
11項目
匯票
看到無條件進行支付付款
四種
提單
證明海上貨物運輸的合同
運輸方式
海運
空運
陸運
專線物流
海外倉
郵政
結匯與提現
交單一次二次
出口押匯、收妥結匯、定期結匯
出口退稅
免稅不退稅
小規模納稅人
貿易性
生產型
免稅退稅
貿易型
生產型
不免稅退稅
限制出口貨物
退稅備案資料
報關單和放通知書
出口發票
進項發票
出口銷售合同
進貨合同
提單
回箱單
陸運費發票
港雜、報關、海運費
收款、付款的銀行回單
商業發票和貨物裝箱單
保險單、原產地複印件等
子申請退稅的財務報表
出口貨物備案單證目錄
單據
S/C銷售合同
P/I形式發票
P/O購貨訂單
CI商業發票
PL裝單
S/O裝貨單
B/L提單
SWB 海運單
AWB航空雲單
外貿郵
自有域名、MX地址
跨境支付
電匯T/T
信匯L/C
條款屬性編號 條款 條款內容
跟單信用證
結算會看
光票信用證
開具匯票且無需附帶單據付款的信用證
可撤銷信用證
無需獲得受益人同意
不可撤銷
需獲得受益人同意
即期
遠期
承兌
保兌
非保兌
議付
循環
可轉讓
預支
背對背
對立
託收【D/P、D/A】
小金額
西聯
paypal
速匯金
賬期 OA30/60/90days
Net 30days
阿里信保
外貿業務員
貿易商品目錄
國際商品目錄
關係到海關監督、關稅查力度和效率
企業信用級別
高級認證
一般認證
一般信用企業
失信企業
貿易成本
HS
包含性質、用途、功能、加工程度
歸類規則、類、章、子目註釋、按照順序編排的目與子目編碼及條文
歸類
品名歸類
用途
成分
不許含有原則
百分比原則
重量最大原則
國家商品目錄
部門目錄
企業商品目錄
貿易單據
商業
商業發票
形式發票
裝箱單
資金
匯票
貨運
海運提單
空運單
托運單
報關單
保險
保險單
保險憑證
投保單
官方
原產地證證書
出口許可證
海關發票
領事發票
商檢證書
附屬
受益人證明
船舶證明
裝運通知
寄樣證明
開發
上傳新產品、優化低效果無效果產品
處理和跟進詢盤
處理跟進RFQ報價
EDM營銷
客戶管理——客群管理——分析洞察
客戶進行數據收集,資料存檔
進行產品直播
社交媒體、軟媒、背景調查
展會邀約、參與公司產品發布會等
寫開發信
不同國家開發信風格
流程
聯繫原因
重點強調吸引力東西,比如樣品免費
電子目錄,後續聯繫鋪路
提供報價單
證明公司實力和產品質量認證的照片
減少成本的包裝方式
驗廠報告
新款推介
標題命名
新技術、新設計
行業排名
降價、交期短
行業內重要認證
公司優惠條款
免費樣品
其他產品相關優勢
客戶建檔 OKKI CRM
分析維度
店鋪
單品
買家體驗
活動情況
橫向市場
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詢盤成功頁
APP PUSH
購物車推薦
找工廠
多媒體探廠
factory live
VR show room
工廠拿樣
滿足活動海外曝光
支持折扣
工廠小單定制
金品工廠
商品門檻
工廠榜單
熱門榜
規模產能榜
質量品控
研發設計
Minidetail
跟進
報價
回复詢盤、隨附報價單
樣板
安排寄常規樣、想要定製樣,開樣板合同,收到樣板費安排打樣
訂單
確認訂單後形式發票,待客戶回簽合同/等客戶發來的PO、跟進定金
備貨
整理生產細節
跟單
更給客戶訂單進展、QC/第三方驗貨
制單
更新最終發票、訂艙、準備報關資料、與客戶確認提單資料,跟進最終空運/海運提單
出貨
提醒貨物即將完成、更新出貨發票、跟進尾款、尾款到賬、更新航班信息、裝櫃、開船日期
報關退稅
核銷退稅
維護
產品和服務,提供培訓和支持
定期溝通
及時回應,建立信任
個性化服務
維護供貨穩定性
建立長期合作夥伴關係
尋求反饋
跟踪訂單和交付
全國通關一體化
傳統通關方式
口岸清關
轉關後屬地清關
區域通關改革
屬地申報口岸驗放
口岸清關
轉關後屬地清關
區域通關深化
屬地申報口岸驗放
口岸清關
轉關後屬地清關
屬地申報屬地放行
通關一體化改革
口岸清關
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詢盤
生意助手智能接待
AI潤色,優化語法
訂單整理
MA後台——交易管理——所有訂單——待發貨
RFQ報價
MA—商機溝通——RFQ市場
提供附件?
提供圖片?
金銀標識
是否有買家標識?
流程閉環
簽約合同——信用證分析審核記錄——備貨(發票、出庫單、發票)——報驗——簽認證——托運——投保——通關(出口報關單)——裝運(收據提單) ——製作結匯(匯票、交單聯繫單)——出口收匯(出口退稅申請表)
出口業務第1準備工作
編寫出口計劃
組織出口貨源
調研國外市場情況
出口商品經營方案
建立客戶關係和推銷網
廣告宣傳
出口業務第2準備工作
詢盤
發盤
還盤
接受
簽訂合同,比如CIF
出口業務第3準備工作
申請出口許可證
租船訂艙
發運貨物辦理報關
海關檢驗發行
貨物裝船後取得提單
向買方發裝船通知
匯集有關單證【保險單、檢驗證書】
持全套貨運單據 信用證向銀行辦理議付
貿易糾紛預防處理
貿易術語
手續辦理
費用支付
風險承擔
交貨地點
市場准入
歐盟
ce
消費安全認證
REACH
RoHS
EPR
生產者責任延伸制度
WEEE
家電
MSA
歐代、英代申請註冊及續費
美國
FCC規定
電子類產品
FDA認證
食品藥品
UL認證
安全性能
bluetooth
傳輸功能
CP65
化學品含量認證
TSCA
化學品生產等合規
CPC
消費品委員會
中國
SRRC
無線設備
日本
ST
玩具安全認證
貿易風險
運輸風險
市場
信用
匯率
套期保值、多元貨幣結算、選擇結算時間
政治
法律
商品檢驗檢疫
出口商品品質
出口商品包裝
進口商品品質
進口商品殘損
出口動物產品
進出口食品衛生
進出口商品重量
運輸工具
其他國家額外要求
機構
證書
評分處罰
6
嚴重警告
12
搜索 旺舖屏蔽7天
24
搜索 旺舖屏蔽14天
36
搜索 旺舖屏蔽21天、限制新品發布
48
關閉賬號