Galeria de mapas mentais Métodos de tomada de decisão de negócios e análise de modelo de negócios
Explicação detalhada da análise do modelo de negócios, uma coleção completa de métodos de tomada de decisão de negócios ~ brainstorming, grupos nominais, método Delphi e método Gordon. Não consegue perceber a diferença? olhe aqui!
Editado em 2023-02-27 15:27:14A segunda unidade do Curso Obrigatório de Biologia resumiu e organizou os pontos de conhecimento, abrangendo todos os conteúdos básicos, o que é muito conveniente para todos aprenderem. Adequado para revisão e visualização de exames para melhorar a eficiência do aprendizado. Apresse-se e colete-o para aprender juntos!
Este é um mapa mental sobre Extração e corrosão de mim. O conteúdo principal inclui: Corrosão de metais, Extração de metais e a série de reatividade.
Este é um mapa mental sobre Reatividade de metais. O conteúdo principal inclui: Reações de deslocamento de metais, A série de reatividade de metais.
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Métodos de tomada de decisão de negócios e análise de modelo de negócios
A tomada de decisão empresarial deve ser garantida por métodos científicos, que geralmente se dividem em tomada de decisão qualitativa e tomada de decisão quantitativa.
Métodos qualitativos de tomada de decisão (método subjetivo de tomada de decisão)
Debate (Método de Ressonância do Pensamento)
As perguntas são feitas de forma clara durante a reunião e os participantes podem falar livremente
Vantagem
Altamente criativo
Desvantagens
Fortemente afetado por fatores psicológicos e propenso a sucumbir às opiniões da maioria
Método Delphi (método de investigação especializada)
Iniciado pela primeira vez pela RAND Corporation nos Estados Unidos
As opiniões dos especialistas são solicitadas anonimamente através de diversas rodadas de correspondência. A equipe de organização das previsões resume as opiniões de cada rodada e as envia como referência aos especialistas para análise e julgamento para chegar a novas conclusões. Após várias rondas de correspondência, as opiniões dos especialistas convergiram e, finalmente, foi dada aos decisores a oportunidade de tomar uma decisão.
chave para o sucesso
Escolha bons especialistas
Número de especialistas: 10-30
Prepare um formulário de consulta
aplicabilidade
Agências governamentais, empresas, várias organizações
técnica de grupo nominal
Tomar decisões coletivas em nome de um grupo, exigindo que cada participante contribua com suas próprias opiniões, e continuar o ciclo até que as opiniões de todos sejam abrangidas e, finalmente, todos os membros votem para determinar o plano final.
Características
Costas com costas, pensamento independente
Cada membro apresenta apenas um ponto de vista/solução de cada vez
Os participantes não estão autorizados a refutar as opiniões de outras pessoas
Nenhuma comunicação é permitida, a menos que seja solicitado a explicar uma opinião
Os tomadores de decisão corporativos têm o direito de decidir se aceitam os resultados finais da votação
Não é uma discussão em grupo
Método de Gordon (Sinédoque)
Método qualitativo de tomada de decisão para discussão em grupo guiado pelo facilitador da reunião
Primeiro, o apoiante fará uma introdução geral à questão da tomada de decisão e discutirá-a livremente. No momento apropriado, o decisor apresentará as questões específicas aos membros da reunião para aprofundar ainda mais a comunicação. absorver os resultados da discussão e tomar uma decisão.
Características
Não permitir que os membros da reunião discutam diretamente o problema em si, mas apenas discutam aspectos parciais ou secundários, ou questões abstratas semelhantes
O moderador analisa e estuda as ideias propostas e orienta os membros passo a passo até o problema em si
vantagem
Abstraia problemas, reduza restrições e gere ideias criativas
dificuldade
Orientação correta do anfitrião
Métodos quantitativos de tomada de decisão
abordagem determinística de tomada de decisão
Tomada de decisão em condições estáveis e controláveis
Métodos comuns
método de programação linear
Alvo
Resolva o valor máximo/mínimo de uma função objetivo linear
etapa
Determine a variável alvo - liste a equação alvo - encontre as restrições - resolva
método do ponto de equilíbrio (método de análise quantidade-custo-lucro/método de análise com capital garantido)
Custos variáveis e receita total em função da produção
efeito
Ao tomar decisões de produção, determine o volume de negócios de equilíbrio
método
Custos fixos Custos variáveis, comparados com a receita total para determinar o ponto de equilíbrio da produção ou produção em um determinado nível de lucratividade
abordagem de tomada de decisão baseada em risco (Tomada de decisão estatística/tomada de decisão aleatória)
As condições exigidas para o plano de tomada de decisão são conhecidas e as probabilidades de risco de múltiplas consequências são diferentes.
Métodos comuns
Método de tomada de decisão de lucros e perdas esperados
O valor esperado de lucros e perdas de um plano é a soma dos produtos do valor de lucros e perdas do plano sob vários estados de mercado possíveis e sua probabilidade.
Escolha a opção com maior ganho ou menor perda
análise de árvore de decisão
Apresente os fatores relevantes que compõem o esquema de tomada de decisão na forma de um gráfico em árvore e selecione a tomada de decisão
Com base no valor esperado de lucros e perdas
A tomada de decisão baseada em risco é mais comumente usada para analisar problemas complexos
Método de tomada de decisão incerto
É usado quando o status do mercado é difícil de determinar e a probabilidade de ocorrência não pode ser prevista.
Siga os 5 princípios de pensamento
princípio otimista
Com base no valor máximo de lucro e perda esperado em cada estado, o maior
Princípio do pessimismo
Pegue o maior com base no menor valor esperado de lucro e perda em cada estado
princípio de compromisso
Em algum lugar entre o otimismo e o pessimismo
etapa
Encontre os valores máximo e mínimo de cada solução em todos os estados
De acordo com sua preferência de risco, forneça o coeficiente de otimismo α (0<α<1), o coeficiente máximo α e o coeficiente mínimo 1-α
Calcule a média ponderada de cada opção usando α e o valor máximo/mínimo de lucro e perda
Máx*α Min*(1-α)
Pegue a maior média ponderada
princípio do valor do arrependimento
Escolher um determinado plano em vez de escolher o melhor resulta em menos benefícios
etapa
Calcule a matriz de arrependimento
Subtraia os valores esperados de lucros e perdas de todos os planos nesse estado do valor máximo de lucros e perdas esperados em cada estado.
Selecione o valor máximo de arrependimento de cada plano principal
Escolha o menor entre os maiores valores de arrependimento
princípio da igualdade de probabilidade
Suponha que cada estado de mercado tenha a mesma probabilidade
etapa
Calcule a média dos valores esperados de lucros e perdas para cada opção
Meta de maximização do lucro: escolha o lucro máximo
Meta de minimização de custos: escolha o custo mais baixo
deficiência
Haverá inevitavelmente desvios entre a distribuição média e a situação real, o que terá efeitos adversos.
análise de modelo de negócios
O modelo de negócios expressa a lógica central das atividades de valor corporativo, especificamente como segue
descoberta de valor
Entenda as necessidades do cliente e descubra possíveis pontos de lucro no mercado
ponto de partida lógico
correspondência de valor
Entregar valor aos clientes por meio da alocação de recursos e operações de negócios
intermediário lógico
captura de valor
Obtenha lucros continuamente por meio de um modelo de lucro específico
ponto final lógico
Os modelos de negócios incluem
Modelo de realização de valor para o cliente externo, modelo de cooperação empresarial, modelo de investimento e financiamento
Modelo de produção interna, modelo de operação e modelo de lucro
Características de um modelo de negócios de sucesso
Capaz de criar valor único
Integrado e sistemático
Difícil de imitar
Capacidade de suportar riscos
Operabilidade forte
elementos do modelo de negócios
posição
Posicionamento estratégico
proposta de valor
Posicionamento do cliente
Posicionamento de negócios
Posicionamento de produto
recursos e capacidades
recurso
recursos financeiros
recursos físicos
recursos Humanos
recurso de informação
rede de relacionamento
habilidade
capacidade de gerenciamento
Capacidade operacional
capacidade de negociação
Criatividade
sistema de negócios
Conteúdo comercial
Processo de negócio
relações com as partes interessadas
Conteúdo e método da transação
Canal de distribuição
O núcleo do modelo de negócios
Modelo de lucro
Métodos e canais para as empresas obterem receitas, alocarem custos e obterem lucros
estrutura de fluxo de caixa
Como as entradas e saídas de caixa aparecem nas séries temporais
Valor da corporação
valor do investimento
O valor descontado dos fluxos de caixa que uma empresa espera gerar no futuro
Determinado pelo espaço de crescimento da empresa, capacidades de crescimento, eficiência de crescimento e velocidade de crescimento
análise de modelo de negócios
Business Model Canvas
Análise de valor
proposta de valor
Qual valor a empresa entrega aos seus clientes?
Que tipo de problemas a empresa está ajudando os clientes a resolver?
Quais são as necessidades do cliente na reunião de negócios?
Que série de produtos ou serviços a empresa está oferecendo aos segmentos de clientes?
subdivisão do cliente
Para quem a empresa cria valor?
Quem é o cliente mais importante da empresa?
acesso ao canal
Através de quais canais você pode alcançar os segmentos de clientes da sua empresa?
Como as empresas podem alcançá-los agora
Como integrar canais corporativos
Quais canais são mais eficazes
Quais canais são mais econômicos
Como integrar canais corporativos às rotinas dos clientes
Relação com cliente
Que relacionamentos cada segmento de clientes deseja que a empresa estabeleça e mantenha?
Que relações foram estabelecidas com a empresa?
Quais são os custos dessas relações?
Como integrá-los ao restante do modelo de negócios
Análise de infraestrutura
recursos principais
Quais recursos principais a proposta de valor da empresa exige?
De quais recursos principais as empresas precisam para seus canais?
De quais recursos principais as empresas precisam para o relacionamento com os clientes?
Que recursos principais são necessários para as fontes de receitas?
negócio chave
Quais negócios-chave são necessários para a proposta de valor da empresa?
Quais negócios principais são necessários para os canais da empresa?
Quais serviços-chave são necessários para o relacionamento com o cliente de uma empresa?
Quais negócios principais são necessários como fontes de receita?
parceiro importante
Quem são os parceiros importantes da empresa?
Quem são os fornecedores importantes da empresa?
Quais recursos principais a empresa está obtendo de seus parceiros?
Quais são os principais negócios que os parceiros realizam?
Análise de lucro
Fonte de renda
Que tipo de valor fará os clientes pagarem?
O que os clientes estão pagando agora?
Como os clientes pagam
Como os clientes preferem pagar
Que proporção da receita total representa cada fonte de renda?
estrutura de custos
Custos fixos mais importantes
Quais recursos principais custam mais
Quais empresas-chave custam mais
Tela enxuta
Modelo de negócios de componentes CBM
Métodos utilizados para otimizar o negócio durante o processo de consultoria empresarial
Analise os processos de negócios atuais, identifique áreas funcionais que precisam de otimização e proponha processos de negócios alvo otimizados
principais resultados
Modelo de negócios de componentes
Mapa de calor
Futuro modelo de processo de negócios
Modelo McKinsey 7S
Sete elementos da organização empresarial
estrutura
A estratégia requer uma estrutura organizacional sólida para garantir a implementação
sistema
Desenvolver um sistema institucional que seja consistente com o pensamento estratégico e evite inconsistência e incoordenação do sistema
estilo
estilo de gestão
funcionários
Pessoal e treinamento
habilidades
A execução da estratégia da empresa exige que os funcionários dominem certas habilidades
estratégia
valores compartilhados