Galerie de cartes mentales Section 3 Stratégie commerciale et stratégie fonctionnelle
Il s'agit d'une carte mentale sur la troisième section de la stratégie commerciale et de la stratégie fonctionnelle, y compris la connotation et le type de stratégie commerciale, la sélection de la stratégie commerciale, la connotation et le type de stratégie fonctionnelle, etc.
Modifié à 2024-03-04 13:39:11Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Section 3 Stratégie commerciale et stratégie fonctionnelle
1. La connotation et les types de stratégie commerciale
(1) Stratégie de leadership en matière de coûts
Simplifier les stratégies de leadership en matière de coûts basées sur les produits
Stratégie améliorée de leadership en matière de coûts basée sur la conception
Stratégie de leadership en matière d'économies de matériaux
Stratégie de leadership en matière de réduction des coûts de main-d'œuvre
Stratégies d'innovation en matière de production et de leadership en matière de coûts basées sur l'automatisation
(2) Stratégie de différenciation
stratégie de différenciation des produits
Stratégie de différenciation des services
Stratégie de différenciation des talents
Stratégie de différenciation des images
(3) Stratégie de centralisation
Par contenu centralisé
stratégie de concentration des produits
stratégie d'orientation client
stratégie de concentration régionale
Stratégie de faible concentration des actions
Selon la méthode de mise en œuvre
centralisation pure
centralisation des coûts
centralisation différentielle
Centralisation des affaires
2. Sélection de la stratégie commerciale
(1) Facteurs influençant le choix de la stratégie commerciale
1. Portée de la concurrence sur le marché
2. Sources de l’avantage concurrentiel des entreprises
Avantage du faible coût
Avantage unique
(2) Choix stratégique de leadership en matière de coûts
1.Caractéristiques de la stratégie de leadership en matière de coûts
Atteindre le leadership du secteur grâce à un avantage à faible coût
La maîtrise des coûts ne signifie pas le prix le plus bas
Atteindre une position avantageuse de valeur égale ou similaire basée sur le caractère unique du produit
Une entreprise doit être leader en termes de coûts dans son secteur, et pas seulement être un concurrent.
Le succès de la stratégie dépend de la capacité de l'entreprise à mettre en œuvre cette stratégie jour après jour.
2. Conditions applicables à la stratégie de leadership en matière de coûts
Production de masse
Part de marché plus élevée
Équipement de production avancé
Contrôlez strictement toutes les dépenses
(3) Des choix stratégiques différenciés
1.Caractéristiques de la stratégie de différenciation
Le faible coût n'est pas la stratégie première de l'entreprise
Lorsqu’elle est mise en œuvre avec succès, elle peut constituer une stratégie proactive permettant d’obtenir des niveaux de rendement élevés dans l’industrie.
Cette stratégie ne peut pas être contrebalancée par une augmentation de la part de marché.
accompagné de coûts élevés
2. Conditions applicables à la stratégie de différenciation
Fortes capacités de R&D
Réputation du leadership en matière de produit ou de technologie
L'entreprise a une longue histoire ou des compétences uniques dans l'industrie
Solides compétences en marketing
Haut degré de coordination entre les départements de recherche, de production et de marketing
(4) Choix stratégique centralisé
1. Caractéristiques de la stratégie centralisée
Une entreprise cible un certain groupe de clients, un segment d'une certaine gamme de produits ou un certain marché régional.
Contrairement aux stratégies de leadership en matière de coûts et de différenciation, qui s’appliquent à l’ensemble du secteur, les stratégies de concentration se concentrent sur un objectif spécifique.
Le marché est petit
2. Conditions applicables à la stratégie de centralisation
Les entreprises ont des groupes de clients complètement différents sur le marché
Aucun autre concurrent ne tente de mettre en œuvre une stratégie de concentration dans le segment de marché cible
Former un marché spécialisé très isolé
Il existe de grandes différences entre les différents segments de l'industrie
3. La connotation et les types de stratégies fonctionnelles
(1) La connotation de stratégie fonctionnelle
Connotation : Stratégies formulées dans des domaines fonctionnels spécifiques pour mettre en œuvre des stratégies d'entreprise
Caractéristiques
1.Dépendance
2. Célibat ou professionnalisme
3. Ciblé
(2) Types de stratégies fonctionnelles
1. Stratégie R&D
Stratégie offensive (développement de nouveaux produits)
Stratégie défensive (copie des derniers produits)
stratégie d'introduction de la technologie
Stratégie de marché partielle
2. Stratégie de production
stratégie basée sur les coûts
stratégie basée sur la qualité
stratégie basée sur le temps
3. Stratégie marketing
4. Stratégie financière
Stratégie de financement
stratégie d'investissement
stratégie de distribution
5. Stratégie des ressources humaines
fonctionnalité
Globalement, à long terme, par étapes, stabilité, adaptabilité
contenu
planification des ressources humaines
Recrutement et sélection des employés
Formation et développement des ressources humaines
Gestion des ressources humaines
4. Modèle de gestion de portefeuille d'entreprises
(1) Matrice de Boston
1. Entreprise vedette : entreprise à forte croissance et forte position concurrentielle
2. Entreprise à problèmes : entreprise à forte croissance et à faible position concurrentielle
3. Entreprise Golden Bull : une entreprise à faible croissance et à forte position concurrentielle
4. Entreprise de chiens minces : une entreprise à faible croissance et à faible position concurrentielle
(2) Modèle SWOT
interne
Avantages
InconvénientW
externe
Opportunité O
Menace T
Quadrant SWOT
SO——Stratégie de croissance
WO - Tournez-vous vers la stratégie
WT - stratégie de contraction
ST——stratégie de diversification