Galerie de cartes mentales Faire le tri de quelques réflexions sur la sélection de la stratégie d’entreprise
Le cadre analytique de ce livre est centré sur « l’opportunité ». Ce qu 'on appelle l' opportunité souligne que les entreprises doivent non seulement faire les bonnes choses, mais aussi faire les bonnes choses. Cela exige que les entreprises se concentrent sur les processus de production individuels dans le but de maximiser les profits ; cela exige également qu'elles se concentrent sur le processus de production sociale dans le but de minimiser les coûts d'opportunité. La théorie de la gestion d'entreprise guide les entreprises sur la manière de faire les choses correctement, et la théorie de la gestion stratégique guide les entreprises sur la manière de faire les choses correctement.
Modifié à 2022-10-13 10:41:40Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Choix stratégique
stratégie au niveau de l'entreprise
Types principaux
stratégie de développement
stratégie intégrée
intégration verticale
intégration avancée
Les entreprises en aval contrôlent les canaux de vente
Les coûts de vente existants sont élevés et la fiabilité est faible
L'industrie a un grand potentiel de croissance
Avoir les ressources nécessaires
Bénéfices élevés dans les ventes
intégration en amont
Les entreprises en amont contrôlent les matières premières clés
Les fournisseurs existants ont des coûts élevés et une faible fiabilité
Moins d’offre, plus de demande
Grand potentiel de croissance
Des profits élevés dans la chaîne d'approvisionnement
risque
Pas familier avec les nouvelles affaires
Investissement important, forte spécificité des actifs, coûts de sortie élevés
intégration horizontale
Avantage
Réduire la pression concurrentielle
réaliser des économies d’échelle
Améliorez votre propre force
condition
La concurrence dans le secteur est féroce
Des économies d’échelle importantes
Se conformer aux lois antitrust
Grand potentiel de croissance
Disposer des ressources appropriées
stratégie intensive
stratégie de pénétration du marché
Caractéristiques
Produit unique Marché existant Marketing forcé = part de marché
Chemin
Attirer des clients potentiels et augmenter le nombre d'utilisateurs
Découvrez des clients potentiels et développez-vous géographiquement
Convertir les non-utilisateurs
Attirer les clients concurrents
Améliorer les fonctionnalités du produit en fonction des besoins des clients
Stimuler la demande potentielle des clients existants
augmenter la fréquence
Augmenter le nombre d’usages uniques
stratégie de développement du marché
Caractéristiques
Produits existants Nouveaux marchés
Développer les marchés régionaux et les segments de marché
raison
Difficulté à passer à de nouveaux produits
Combiner développement de marché et développement de produits
Le marché existant est saturé
Situations applicables
Il existe un marché inexploité et insaturé
Canaux de vente nouveaux et fiables disponibles
Les domaines d'activité existants connaissent un grand succès
Disposer des ressources appropriées
capacité excédentaire du marché
L’activité principale se mondialise rapidement
stratégie de développement de produits
Caractéristiques
Nouveau produit Marché existant
Prolonger le cycle du produit et améliorer la différenciation
raison
Tirer parti de la réputation des produits et des marques existantes
Tirez parti de la compréhension du marché de votre entreprise
garder une longueur d'avance
Trouvez de nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille de produits existant
Situations applicables
Le produit a une grande crédibilité et satisfaction
Industrie de haute technologie
stade de croissance élevé
Fortes capacités de R&D
Les produits concurrents sont bon marché ou de haute qualité
Stratégie de diversification
raison
Les produits existants ne peuvent pas atteindre les objectifs du marché
Les fonds retenus dépassent les fonds nécessaires à l'expansion du marché des produits existants
La diversification est plus rentable que les produits existants
taper
diversification connexe
diversification sans rapport
avantage
risque de propagation
Accès facile au financement
En recherche de croissance
Bénéficiez de nouvelles ressources
Utiliser les fonds excédentaires
Obtenir des finances Li Yi
Tirer parti des marques de réputation existantes
risque
Les industries d'origine ont été fragilisées
risque de marché global
Risque d’entrée dans l’industrie
Risque de sortie de l’industrie
Risque d’intégration opérationnelle
stratégie de stabilisation
stratégie de maintenance
Avantage
Faible risque, utiliser pleinement les ressources originales
Réduire le risque de développer de nouveaux produits et marchés
Évitez les coûts de portefeuille de réaffectation des ressources
Prévenir le risque de croissance trop rapide
risque
Les changements dans l’environnement externe mettent les entreprises en difficulté
Réduire la sensibilisation aux risques de l’entreprise
stratégie de contraction
raison
cause active
Réorganisation stratégique des grandes entreprises
comportement à court terme des petites entreprises
cause passive
Raisons externes : ralentissement industriel
Les entreprises perdent un avantage concurrentiel
Chemin
stratégies d'austérité et de concentration
Avantages à court terme du rétrécissement adaptatif
Situations applicables
Adaptation à l’environnement externe Le marché des GE se contracte
L’échec des entreprises conduit à une stratégie de contraction
Méthode de rétrécissement
Changement de mécanisme
Ajuster la stratégie financière
réduction des coûts
Tournons-nous vers la stratégie
Contraction réglable, proactive
Méthode de rétrécissement
Repositionner les produits
Ajuster la stratégie marketing, par exemple renforcer la publicité
abandonner la stratégie
Lorsque le pilotage est invalide, transférez, vendez et cessez les opérations.
Une stratégie plus forte que la liquidation
difficulté
Difficile de prendre la mesure
barrières de sortie
Degré élevé de spécificité des actifs et coûts de changement élevés
coût de sortie
connexions stratégiques internes
trouble émotionnel
Contraintes gouvernementales et sociales
Principales approches de la stratégie de développement
Stratégie M&A (stratégie de développement externe)
Motivation des fusions et acquisitions
Éviter les barrières à l’entrée
Gagner en synergie
Surmonter les externalités négatives des entreprises
Raisons des échecs des fusions et acquisitions
mauvaise prise de décision
test d'attraction
Entrez dans les tests de coûts
Test de complémentarité
Mauvaise intégration de l'entreprise
Les coûts des fusions et acquisitions sont trop élevés
Risques politiques liés aux fusions et acquisitions transfrontalières
stratégie de développement interne
motivation
Des informations pour bien comprendre le marché
unité culturelle
risque moindre
défaut
Concurrence croissante sur le marché du pétrole brut
relativement lent
Conditions de candidature
L'industrie est déséquilibrée et aucune barrière structurelle n'a été établie
Les barrières comportementales dans les entreprises existantes sont facilement réduites
Capacité à surmonter les barrières structurelles et comportementales
Alliance stratégique
Caractéristiques de base
Organisation intermédiaire entre le marché et l'entreprise
partenariat collaboratif
Égalité des relations
relation à long terme
complémentarité des intérêts
ouverture organisationnelle
coopération stratégique à long terme
motivation
Promouvoir l’innovation technologique
Évitez les risques commerciaux
Éviter ou réduire la concurrence
ressources complémentaires
créer une nouvelle entreprise
Réduire les coûts de coordination
taper
Les coentreprises les plus courantes
actionnariat mutuel
Accord fonctionnel Contractuel Alliance stratégique
taper
Accord de collaboration ouverte en matière de recherche
accord technique
Accord de commercialisation de la production
Accord de coordination industrielle
vs alliance d'équité
Avantage
Aucune entité économique ou structure organisationnelle fixe requise
Égalité et indépendance des entreprises
Répartition flexible des prestations
Faible investissement initial et fonctionnement flexible
Désavantages
mauvaise capacité de contrôle
Manque de stabilité et d’intérêts à long terme
stratégie de l'unité commerciale
Choix stratégique
Stratégie de leadership en matière de coûts
signification
Renforcer le contrôle des coûts et réduire les coûts
part de marché
Avantage
créer des barrières à l'entrée
Améliorer le pouvoir de négociation
Gardez une longueur d'avance sur la concurrence
Situations applicables
L’élasticité du prix des produits est élevée et les utilisateurs sont sensibles au prix
Standardisation des produits avec peu de différence
Les utilisateurs ne prêtent pas beaucoup d'attention aux marques
Concurrence féroce sur les prix et faibles coûts de changement
Capacités de ressources requises
risque
Risque de changement technologique
être imité
Les utilisateurs commencent à prêter attention à l'image du produit
Stratégie de différenciation
signification
Le caractère unique du produit entraîne une augmentation supplémentaire des prix
marge bénéficiaire
Avantage
créer des barrières à l'entrée
Réduire la sensibilité des clients
Améliorer le pouvoir de négociation
Situations applicables
Les produits peuvent être différenciés
Besoins clients diversifiés
La technologie industrielle évolue rapidement et l’innovation est au centre de la concurrence
Capacités de ressources requises
risque
La demande du marché évolue
Les coûts de différenciation sont trop élevés
être imité
stratégie de centralisation
signification
Cibler un groupe spécifique et un segment de marché en utilisant le leadership en matière de coûts ou la différenciation des produits
taper
Leadership concentré en matière de coûts
Focus sur la différenciation des produits
Avantage
Résistez à cinq forces concurrentielles
Améliorer l’avantage concurrentiel relatif
Situations applicables
Il existe des différences de demande entre les groupes d'achat
Le marché cible est attractif
Aucun autre concurrent n'adopte une stratégie similaire
Les capacités de l'entreprise sont limitées et ne peuvent sélectionner que des segments de marché individuels
risque
Marché cible étroit
La différence de demande devient plus petite
Les concurrents entrent
Analyse complète des stratégies de base
horloge stratégique
leadership en matière de coûts
prix bas faible valeur
Leadership concentré en matière de coûts
stratégie de prix bas
leadership en matière de coûts
Stratégie de différenciation
stratégie de grande valeur
Différenciation
prix élevé
Focus sur la différenciation
stratégie mixte
Stratégie globale de différenciation en matière de leadership en matière de coûts
Situations où deux avantages sont obtenus
Des produits de haute qualité augmentent la part de marché
Les économies d'échelle réduisent les coûts
Les produits de haute qualité accumulent de l'expérience et réduisent les coûts
Augmentation de la productivité
stratégie fonctionnelle
stratégie de marketing
Déterminer les objectifs du marché
segmentation du marché
Avantages segmentés
Découvrez les opportunités de marché
Réduisez les dépenses d’exploitation et augmentez les bénéfices d’exploitation
Base de segmentation du marché de consommation
Segmentation géographique
Terrain urbain et rural, climat, transports
segmentation de la population
Niveau d'éducation Âge Revenu Profession Religion
segmentation psychographique
style de vie de la personnalité
segmentation comportementale
Statut d'utilisateur de fidélité Calendrier d'achat
Base de segmentation du marché industriel
Signe efficace de segmentation du marché
Mesurabilité
accessibilité
Rentabilité
Sélection du marché cible
marketing indifférencié
Marché complet, rentable, produit unique
avantage
Moins de produits, de gros lots, des économies de coûts et des marges bénéficiaires accrues
défaut
Ignorer les différences de besoins
Marketing différentiel
Marketing indépendant pour chaque segment de marché
Classification
spécialisation sélective
Spécialisation produit
spécialisation du marché
avantage
Utiliser différents besoins pour augmenter les ventes et augmenter la part de marché
défaut
augmenter le coût
commercialisation centralisée
Concentrer les efforts pour pénétrer un petit nombre de segments de marché et se spécialiser dans la production et la vente
Convient aux petites et moyennes entreprises disposant de ressources limitées ou aux grandes entreprises entrant sur le marché pour la première fois
avantage
Les produits sont commercialisables et un marketing professionnel permet de réduire les coûts.
défaut
Si la cible est trop concentrée, le risque sera plus grand
Base de sélection
Ressources d'entreprise
homogénéité du produit
homogénéité du marché
Étapes du cycle de vie du produit
marché cible des concurrents
Positionnement sur le marché
Concevoir un mix marketing
Quatre variables
Prix de distribution de la promotion du produit
La stratégie de produit
stratégie de mix produit
Largeur Longueur Profondeur Pertinence
largeur
Catégories de produits
longueur
Nombre total d'articles
profondeur
Variétés internes de catégories de produits
taper
Élargir la gamme de produits
Réduire le portefeuille de produits
extension de produit
Changer le positionnement initial du produit sur le marché
Modernisation des catégories de produits
Mettre à jour les produits obsolètes
Stratégie de marque et de marques déposées
stratégie de marque unique
Stratégie multimarque
Stratégie de marque privée
Détaillant
stratégie de développement de produits
raison
risque
Stratégie promotionnelle
Publicité et promotion
Promotion des affaires
Promotions hors média, remises, cadeaux, essais
relations publiques
Promouvoir l’image de l’entreprise
vente personnelle
Stratégie de distribution
Procédé d'évaluation
critères économiques
normes de contrôle
critères d'adaptabilité
Stratégie de prix
tarification différentielle des produits
tarification de segmentation client
Tarification différentielle sous forme de produit
image tarification différentielle
Emballer
tarification différentielle selon l'emplacement
prix avec décalage horaire
Méthode de tarification du lancement d'un nouveau produit
prix d'écrémage
Champ d'application
Produits flambant neufs Produits brevetés La situation future est difficile à prévoir
avantage
Récupérez rapidement votre investissement et réduisez les risques
Les clients n'ont aucune compréhension rationnelle
Réserver de la place pour l'ajustement des prix
Limiter la croissance excessive de la demande
défaut
Peu propice au développement du marché
La concurrence afflue
boycott des consommateurs
prix de pénétration
Champ d'application
L'élasticité des prix est plus grande
Il y a un effet d'échelle
avantage
Le marché accepte volontiers les réductions de coûts
De petits bénéfices empêchent les concurrents d’entrer
Mise en place et contrôle de la stratégie marketing
stratégie de recherche et développement
Positionnement R&D
Lancer une nouvelle technologie
imitateur innovant
producteur à faible coût
Stratégie R&D
Offensant
Innovation
type de suiveur
innovation d'imitation
Type introduit
Achat de brevet
Comment choisir les moyens d'obtenir la technologie de R&D
Les progrès technologiques sont lents et des barrières à l’entrée existent
R&D interne
Changement technologique rapide et croissance lente du marché
Plus risqué
La technologie évolue lentement, le marché se développe rapidement
acquisition externe
Changements technologiques rapides et croissance rapide du marché
Obtenir la technologie de R&D auprès d’entreprises de premier plan du secteur
Stratégie des opérations de production
Principaux facteurs impliqués
lot
taper
changements de demande
visibilité
Planification des capacités
stratégie de leadership
stratégie d'hystérésis
stratégie de correspondance
approche équilibrée
ordre des ressources
Production de commandes
Style de production d'inventaire
Contrôle de qualité
qualité coût
coût de qualité de fonctionnement
coûts des pertes internes
Pertes avant expédition, mise au rebut, arrêt
coût d'évaluation
coût de la prévention
Contrôle des processus de formation qualité Récompenses d'audit qualité
coûts des pertes externes
Réparation après apparition, réclamation, retour ou échange
coûts de qualité externes
Frais payés pour fournir aux utilisateurs les preuves objectives demandées
Mesures de garantie supplémentaires
Vérification du produit
certification de qualité
gestion de la qualité totale
Clients internes et fournisseurs internes
accord de niveau de service
Culture qualité de l'entreprise
Autoriser
Stratégie d'approvisionnement
Stratégie RH
stratégie financière
stratégie d'information
stratégie commerciale internationale