Galerie de cartes mentales Notions de base 1 Stratégie d'entreprise et prise de décision commerciale
À propos de Basic 1 Carte mentale de la stratégie d'entreprise et de la prise de décision commerciale, comprenant un aperçu de la stratégie, les types de stratégie, les décisions commerciales de l'entreprise, l'analyse stratégique, etc.
Modifié à 2024-01-26 21:05:22Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
1 Stratégie d'entreprise et décisions commerciales
type de stratégie
stratégie concurrentielle de base Michael Porter
Stratégie de leadership en matière de coûts
Faible coût, le plus bas de l'industrie
Être applicable
Entreprise de production de masse, la production atteint des économies d'échelle
Part de marché plus élevée
Utiliser des équipements de production avancés
Contrôlez strictement toutes les dépenses
économies d'échelle Avantages techniques Intégration des ressources Sélection de l'emplacement de l'entreprise Connectez-vous avec la chaîne de valeur Connexions interentreprises
Stratégie de différenciation
Atteindre un caractère unique qui est précieux pour les clients
Être applicable
Fortes capacités de R&D
Avoir de la visibilité et du prestige
Forte capacité d'effet sonore
Les départements fonctionnels internes sont coordonnés
différenciation de la qualité Améliorer la fiabilité Innovation du produit caractéristiques du produit Le nom ou la marque du produit est différent Améliorer différents services
stratégie de concentration
Cibler un marché cible spécifique
Être applicable
Clients ayant des besoins particuliers
pas d'autres concurrents
Faible force opérationnelle
Le marché cible est très attractif
Sélectionnez la gamme de produits Segmentation du marché et sélection des clients clés Segmentation du marché Sélectionnez des domaines clés Tirer pleinement parti des avantages et se concentrer sur les opérations
stratégie de croissance
stratégie de croissance intensive (champ d'origine)
stratégie de pénétration du marché
stratégie de développement du marché
stratégie de développement de produits
Stratégie de diversification (Expansion multi-industrielle)
diversification connexe
Diversification horizontale (même domaine professionnel, motos, voitures, camions)
Diversification verticale (expérience dérivée d'une chaîne industrielle verticale ou d'une chaîne de valeur, exploitation minière, sidérurgie, laminage d'acier)
Diversification concentrique (marché ou technologie comme noyau)
diversification sans rapport
stratégie intégrée (connexe/même secteur)
Intégration verticale (développement dans les domaines amont et aval)
Intégration avancée (côté commercial)
Intégration en amont (fournisseur)
Intégration horizontale (développement au sein d'une même industrie)
Alliance stratégique (type de participation, type de contrat)
Alliance stratégique en actions
Coentreprise
actionnariat mutuel
alliance stratégique contractuelle
Alliance de développement technologique et de recherche
Alliance de produits
Production conjointe, production OEM, alliance offre et demande, externalisation de la production
Alliance marketing
Franchise, franchise de chaîne, marketing de marque, partage de canaux de vente
Alliance de coordination industrielle
stratégie de stabilisation
Pas de stratégie de changement, maintien de la stratégie de profit, stratégie de pause (réduction de la vitesse), stratégie de mise en œuvre prudente
stratégie d'austérité
Passer à la stratégie, abandonner la stratégie (un ou quelques départements), liquider la stratégie (l'entreprise entière)
stratégie commerciale internationale
modèle de diamant (Michael Porter) Industries liées aux besoins de production
4 facteurs : facteurs de production Exigences Industries de dépenses connexes Stratégie d'entreprise, structure industrielle et concurrence dans le même secteur 2 variables : opportunité et gouvernement
taper
Stratégie de mondialisation : produits et services standardisés, faible coût
Stratégie de multinationalisation : produits localisés, différences et coûts élevés selon les pays
Stratégie de transnationalisation : prendre en compte à la fois le coût et la différenciation
Modes d’entrée sur le marché international
entrée commerciale
Exportations directes ou indirectes (produits tangibles)
entrée du contrat
Licences, franchises, fabrication sous contrat, contrats de gestion (actifs incorporels)
entrée d'investissement
Entrée en coentreprise, entrée en entreprise individuelle (création d'une entreprise permanente)
décisions commerciales
concept
Des objectifs clairs, de multiples plans réalisables, basés sur une enquête, une analyse complète, une évaluation et une sélection
taper
Temps d’impact (long terme et court terme), importance (niveau global, niveau business, niveau fonctionnel) Degré de contrôlabilité (certain, risqué, incertain), hiérarchie (cible unique, cibles multiples)
éléments
décideur
L'organe principal de la prise de décision, l'élément le plus fondamental
Objectif de décision
point de départ, prémisse
alternatives de décision
prémisse
Conditions de décision
Prendre pleinement en compte les contraintes des conditions de prise de décision, et l'effet de la prise de décision est affecté par les conditions de prise de décision
résultat de la décision
L'effet et l'impact de la décision après sa mise en œuvre
processus
Déterminer les objectifs - formuler des plans - sélectionner les plans de prise de décision - mettre en œuvre et superviser les plans - évaluer
méthode
prise de décision qualitative lié aux personnes
Réflexion
Des réunions d’experts pour soulever clairement les enjeux de prise de décision
Méthode Delphi
Méthode d'enquête d'opinion auprès d'experts, hors conférence, anonyme
technique du groupe nominal
Non-experts, dos à dos, réflexion indépendante
La méthode de Gordon
Réunion d'experts, questions de prise de décision abstraites et peu claires
prise de décision quantitative
prise de décision déterministe
méthode de programmation linéaire
méthode du seuil de rentabilité
décisions risquées certaine probabilité
Méthode de prise de décision en matière de profits et de pertes attendus (Choisissez celui avec la valeur de profit et de perte attendue la plus élevée)
analyse de l'arbre de décision
prise de décision dans l'incertitude imprévisible
principe optimiste
Choisissez le grand, la meilleure condition
Principe du pessimisme
Choisissez le grand parmi les petits, le pire état
principe de compromis Choisissez la valeur de compromis maximale pour les profits et les pertes
principe de la valeur du regret (Grand verticalement - grand horizontalement, choisissez le plus petit)
Le principe d'égalité de probabilité (choisir celui avec la valeur moyenne des profits et pertes la plus élevée)
aperçu stratégique
fonctionnalité
Globalité et complexité stabilité et dynamique Retours et risques
niveau
stratégie globale
Domaines d'activité et périmètre d'activité
stratégie d'entreprise
Stratégie concurrentielle ou stratégie divisionnaire pour améliorer la position concurrentielle
stratégie fonctionnelle
Départements fonctionnels spécifiques
connotation
Sujet-Business Manager
Tâches de base - atteindre les objectifs stratégiques à une étape spécifique
La tâche la plus élevée - réaliser la mission de l'entreprise
élaborer une stratégie
Déterminer la vision, la mission, la stratégie
Vision
Comprend : convictions fondamentales, perspectives d’avenir
Développer, cibler, mettre en œuvre
mission
Nature fondamentale et raison d’être des entreprises
Positionnement : objectif de survie, philosophie d'entreprise, image de l'entreprise
Objectifs stratégiques
objectifs de performance spécifiques
Préparer le plan stratégique
Évaluer et sélectionner les options stratégiques
mettre en œuvre une stratégie
modèle
Type de commande
Formulée en haut, appliquée de haut en bas
transformationnel
Ajuster la structure organisationnelle et les incitations
coopérative
Mobiliser les cadres supérieurs
type culturel
Étendre à tout le monde dans l’entreprise
croissance
génération ascendante
modèle 7S
matériel
stratégie, structure, système
logiciel
Personnes, compétences, valeurs partagées, style
contrôle stratégique
en principe On garantit trois avantages
Assurer les objectifs, un contrôle approprié, un contrôle en temps opportun, une adaptabilité
processus
Établir des normes de performance, mesurer les performances réelles, examiner les résultats et prendre des mesures correctives
méthode
Analyse DuPont
Basé sur des indicateurs financiers
tableau de bord équilibré
Quatre perspectives : finance, clients, processus métier internes, apprentissage et croissance
Roulette du plan de profit
Bénéfice, trésorerie, ROE (objectif de performance le plus élevé)
Analyse stratégique
environnement externe
Macro environnement
Analyse PESTEL
Environnement industriel
analyse du cycle de vie
période de formation
Plus de petites entreprises et moins de pression concurrentielle
Recherche et développement, publicité et publicité
période de croissance
Le marché se développe rapidement, les ventes et les bénéfices augmentent rapidement
Gestion du marketing et de la production
stade de maturité
Saturation, férocité, fusions et acquisitions, décentralisation vers concentration
contrôle des coûts et marketing
Récession
rétrécir, rétrécir en taille
abandonner ou liquider
Analyse de la structure de la concurrence industrielle (Modèle à cinq forces)
entrant potentiel
Concurrence entre les entreprises existantes
alternatives
pouvoir de négociation de l'acheteur
Pouvoir de négociation des fournisseurs
analyse de groupe stratégique
concurrence intra-groupe et concurrence inter-groupe
Matrice d'évaluation des facteurs externes (matrice EFE)
environnement interne
compétitivité de base
refléter
compétitivité relationnelle
compétitivité des ressources
capacité compétitivité
Caractéristiques : fondé sur des valeurs, hétérogène, malléable, durable, difficile à transférer, difficile à copier
Chaîne de valeur
activité principale (Après approvisionnement, production, stockage et vente)
Approvisionnement, production et transformation des matières premières, stockage et transport des produits finis, commercialisation, service après-vente
Les activités de soutien
Gestion fonctionnelle de base, ressources humaines, développement technologique, achats
matrice de Boston (matrice BCG)
Matrice d'évaluation des facteurs internes (matrice IFE)
Analyse complète
Analyse SWOT
ForceForce
Faiblesse
Opportunité
MenaceMenace