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Alcuni concorrenti non rispondono con forza e agiscono lentamente, il motivo potrebbe essere che i clienti sono fedeli ai loro prodotti e potrebbero non prestare sufficiente attenzione e non riuscire a scoprire le nuove misure dei loro avversari a cui potrebbero non essere in grado di rispondere in modo appropriato a causa della loro mancanza fondi.

Alcuni concorrenti potrebbero reagire fortemente a determinate comodità

Rispondi rapidamente e con forza agli attacchi provenienti da qualsiasi direzione

I modelli di reazione sono sfuggenti

L'azienda con la più alta quota di mercato nei prodotti correlati

Puntare alla leadership di mercato e sfidare i leader di mercato

Impegnarsi nell’imitazione o nel miglioramento di prodotti innovativi di successo non può sostituire i leader di mercato, ma non richiede grandi investimenti e può ottenere profitti elevati. Cercare maggiori benefici in uno stato di "convivenza".

Imprese che servono con attenzione alcune piccole parti del mercato senza competere con le grandi imprese e occupano una posizione di mercato favorevole solo attraverso operazioni professionali.

Ogni prodotto ha il potenziale per attirare nuovi utenti e aumentare il numero di utenti, perché alcuni consumatori potrebbero non sapere molto di un determinato prodotto, o il prezzo del prodotto è irragionevole, o le prestazioni del prodotto presentano difetti, ecc.

Ad esempio, le aziende produttrici di profumi possono provare a persuadere le donne che non usano profumi a usare il profumo (strategia di penetrazione del mercato).

Convincere gli uomini a usare il profumo (strategia di sviluppo del mercato)

Commercializzare il profumo in altri paesi (strategia di espansione geografica)

Espandere la domanda e rendere le vendite dei prodotti più sostenibili.

Le vendite di bicarbonato di sodio non sono migliorate in più di 100 anni. Sebbene abbia molti usi, nessuno di essi è in grandi quantità. Successivamente, un'azienda ha scoperto che alcuni consumatori utilizzavano il prodotto come deodorante per il frigorifero, quindi lo ha promosso vigorosamente lo ha reso popolare. Il suo volume di vendite è aumentato in modo significativo.

La vaselina era originariamente utilizzata come lubrificante per macchine. Successivamente, alcuni utenti scoprirono che la vaselina poteva essere utilizzata come idratante, unguento e lacca per capelli.

Procter & Gamble consiglia ai consumatori di raddoppiare ogni volta la quantità di shampoo Head & Spalle per ottenere risultati migliori.

Un'azienda francese di pneumatici ha promosso gli eccellenti servizi alberghieri nel sud della Francia, inducendo i parigini a recarsi nel sud per i fine settimana. Ha inoltre pubblicato una guida turistica con mappe dettagliate per guidare le persone a viaggiare per aumentare il consumo di pneumatici.

Aumentare la frequenza degli acquisti è anche un modo comune per espandere i consumi. Ad esempio, i produttori di moda continuano a lanciare nuovi stili popolari ogni stagione e i consumatori continuano ad acquistare nuovi vestiti vestiti.

Si tratta di stabilire una linea di difesa attorno alla posizione esistente.

Oltre a difendere le proprie posizioni, i leader di mercato dovrebbero anche stabilire alcune basi ausiliarie come posizioni difensive o come basi di contrattacco quando necessario.

Cioè prendere l'iniziativa di attaccare il concorrente prima che lui attacchi.

Quando un leader di mercato viene attaccato dai suoi rivali per tagli di prezzo o promozioni, o per migliorare i prodotti e occupare posizioni di mercato, non può semplicemente rispondere passivamente, ma dovrebbe contrattaccare in modo proattivo la principale posizione di mercato dell'intruso.

Non solo posizioni per scopi difensivi, ma anche ampliate a nuove posizioni di mercato come centro della futura difesa e attacco.

Rinuncia ad alcune posizioni di mercato deboli e concentrati sulle principali posizioni di mercato.

Concentrare tutti gli sforzi per lanciare un attacco alla principale posizione di mercato dell'avversario. Attacca i punti di forza del tuo avversario piuttosto che i suoi punti deboli.

Concentra forze superiori per attaccare i punti deboli del tuo avversario. A volte viene adottata una strategia di attacco a est e attacco a ovest.

Uno sfidante strategico a tutto tondo e su larga scala che dispone di risorse superiori ai suoi avversari. Questa strategia può essere adottata se si è sicuri che il completamento del piano di contenimento sia sufficiente per sconfiggere il proprio avversario.

Sviluppare prodotti non correlati e implementare la diversificazione dei prodotti.

Entrare nel mercato in nuove regioni con prodotti esistenti e implementare la diversificazione del mercato.

Sviluppare nuove tecnologie e sostituire i prodotti esistenti con nuovi prodotti.

La strategia offensiva più indiretta

Una strategia adatta alle imprese più piccole e deboli. Le cose che mirano a disturbare l'avversario con attacchi piccoli e intermittenti hanno guadagnato un punto d'appoggio permanente.