心智圖資源庫 IT售前工程師修練之道
售前工程師修練之道閱讀筆記,下半部。無論你是初入售前領域的新手,還是經驗豐富的資深專家,都能從中獲得寶貴的啟示和實用的指導。
編輯於2024-11-01 17:20:21This is a mind map about the annual work plan of the three pillars of human resources. The main contents include: strategic human resources planning, talent recruitment and allocation, employee performance management, employee training and development, employee relationships and communication, employee welfare and care, human resources information system construction, regulatory compliance and risk management, and organizational culture construction.
This is a mind map for the diagnosis and treatment of acute cerebral hemorrhage in patients with hemodialysis. The annual incidence of acute cerebral hemorrhage in patients with hemodialysis is (3.0~10.3)/1000, and the main cause is hypertension. Compared with non-dialysis patients, the most common bleeding site is the basal ganglia area, accounting for 50% to 80%; but the bleeding volume is large and the prognosis is poor, and the mortality rate is 27% to 83%. Especially for patients with hematoma >50ml, hematoma enlarged or ventricular hemorrhage on the second day after onset, the prognosis is very poor.
The logic is clear and the content is rich, covering many aspects of the information technology field. Provides a clear framework and guidance for learning and improving information technology capabilities.
This is a mind map about the annual work plan of the three pillars of human resources. The main contents include: strategic human resources planning, talent recruitment and allocation, employee performance management, employee training and development, employee relationships and communication, employee welfare and care, human resources information system construction, regulatory compliance and risk management, and organizational culture construction.
This is a mind map for the diagnosis and treatment of acute cerebral hemorrhage in patients with hemodialysis. The annual incidence of acute cerebral hemorrhage in patients with hemodialysis is (3.0~10.3)/1000, and the main cause is hypertension. Compared with non-dialysis patients, the most common bleeding site is the basal ganglia area, accounting for 50% to 80%; but the bleeding volume is large and the prognosis is poor, and the mortality rate is 27% to 83%. Especially for patients with hematoma >50ml, hematoma enlarged or ventricular hemorrhage on the second day after onset, the prognosis is very poor.
The logic is clear and the content is rich, covering many aspects of the information technology field. Provides a clear framework and guidance for learning and improving information technology capabilities.
IT售前工程師修練之道
售前技術
能說會道
提高演講能力
演講準備
1、了解聽眾 2、熟悉主題 3.收集資料 4.準備PPT 5.練習試講
注意事項
1、增強信心 2、故事引入 3、語言風趣 4.目光交流(全場掃視、微停頓) 5.肢體動作、聲調高低
提高PPT製作能力
形成PPT思路
SCQA結構
背景、衝突、問題、答案--適合說明事件的來龍去脈
PREP結構
提出觀點、理由、舉例、強調觀點-適合論證觀點,提出看法
AIDA結構
注意、興趣、慾望、行動--適合說服對象採取行動
FAB結構
賣點、優勢、價值--適合推銷產品
PPT美觀
形式
文字圖形化
二八定律
20%文字
80%圖形
風格統一化
實作方法
利用搜尋引擎搜尋圖片
如:公司業績相關--搜尋“業績”
自己動手製作圖形
平行圖形
立體圖形
準確運用圖表
獲取表達的訊息
資訊中的相對關係
成分
圓餅圖
排名
長條圖
時間
曲線圖、長條圖
頻率
曲線圖、長條圖
相對性
散點圖、長條圖
選擇合適的圖表
有領導力 專案管理能力
培養領導能力
領導力的概念
為什麼聽你的
心中有大局
當斷則斷
指定業績目標
管理不服的人
溝通、溝通、再溝通
進行專案管理
控制好專案範圍
利害關係人分析
把握專案進度
成果品質優先
嚴格控製成本
溝通效果決定成敗
繃緊專案風險這根弦
懂企業策略管理
策略管理的 歷史與流派
戰略分析 工具與思路
戰略形成 的層次結構
後續戰略 實施控制
懂軟體開發 不拘泥小節
掌握好軟體工程
理解透開發語言
了解資料庫原理
軟體測試技術
時刻掌握並跟隨新技術
新技術關係圖
大數據技術
物聯網技術
售前實戰
產品型售前
產品特點分析
1、相容性
2、可靠性
3.操作簡便
4.全流程覆蓋
5.簡化操作流程
6.過程留痕
7.歷史數據分析
8.輔助決策
客戶前期交流
1、背景問題
2、難點問題
3.隱含需求
4.暗示問題
5.明確需求
6、解決方案
編寫產品方案
1、專案背景
2、需求分析
3.整體設計
4、產品功能
5.產品安全
6、效益分析
方案型售前
收集資料途徑
1、網路--百度、AI、知乎、道客巴巴...
2、利用書店-各地方圖書館
3、公司--同事(產品、銷售、同部門...)、資料庫...
構思 總體架構圖
描述選型表
諮詢型售前
諮詢整體思路
1、背景、現狀、資料分析...
2、需求理解、研究...
3、成果輸出...
前期諮詢研究
關鍵結構模型
諮詢報告撰寫
實施路徑建議