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Galleria mappe mentale 3. Scelta strategica (strategia funzionale)

3. Scelta strategica (strategia funzionale)

Questa è una mappa mentale su tre scelte strategiche (strategia funzionale). I contenuti principali includono la strategia di prodotto, la strategia di prezzo, la strategia di distribuzione, la strategia di promozione, ecc.

Modificato alle 2022-08-13 12:40:11

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3. Scelta strategica (strategia funzionale)

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Scelta strategica

strategia funzionale

strategia di marketing

Determinare il mercato di riferimento

segmentazione del mercato

Base della segmentazione del mercato dei consumatori

1. Segmentazione geografica (in base alla posizione del cliente) 2. Segmentazione demografica (variabili demografiche: religione, ascendenza, nazionalità) 3. Segmentazione psicologica (stile di vita, ricerca della moda e dell'alta qualità, personalità) 4. Segmentazione comportamentale (consumatori Perché acquistare)

Base della segmentazione del mercato industriale

1. Categoria di settore dell'utente 2. Dimensioni dell'utente 3. Posizione geografica dell'utente 4. Fattori relativi al comportamento di acquisto

Selezione del mercato target

1. Marketing indifferenziato (periodo di introduzione; lotto singolo, grande, sfruttamento delle economie di scala, scarsa adattabilità, alto rischio) 2. Marketing differenziato (periodo di crescita/maturazione; lotto piccolo, varietà multiple, alto livello di gestione) 3. Concentrazione specializzata marketing (adatto a piccole imprese con risorse limitate, produzione e vendita specializzate, grande dipendenza e rischi elevati)

Posizionamento sul mercato

1. Cogliere o riempire i posti vacanti sul mercato 2. Posizionamento di mercato per coesistere e confrontarsi con i concorrenti 3. Posizionamento di mercato per sostituire i concorrenti

mix di marketing

Strategia di prodotto

strategia di mix di prodotti

1. Portafoglio prodotti (larghezza: categorie di prodotti; lunghezza: articoli di prodotto; profondità: specifiche e varietà; rilevanza) 2. Tipo di strategia: ① Espandere il portafoglio prodotti ② Ridurre il portafoglio prodotti ③ Estensione del prodotto (verso il basso, verso l'alto, a doppio senso)

Strategia del marchio e del marchio

1. Marchio unico 2. Marchi diversi per ogni prodotto 3. Marchio privato

strategia di sviluppo del prodotto

motivo

1. L'impresa ha un'elevata quota di mercato e una forte forza del marchio e ha un vantaggio competitivo unico nel mercato. 2. Esiste un potenziale di crescita nel mercato. 3. Le mutevoli esigenze dei clienti richiedono nuovi prodotti. Gli aggiornamenti continui dei prodotti sono l'unico modo per evitare che i prodotti diventino obsoleti. 4. È necessario uno sviluppo tecnico. 5. Le imprese devono rispondere alle innovazioni competitive del mercato

rischio

1. In alcuni settori mancano nuove idee di prodotto 2. I segmenti di mercato in contrazione riducono la capacità del mercato 3. Lo sviluppo del prodotto implica processi di ricerca e sviluppo complessi e la probabilità di fallimento è elevata 4. Le imprese solitamente devono realizzare molte idee di prodotto per È costoso produrre un buon prodotto. 5. Anche se il prodotto ha successo, il ciclo di vita del nuovo prodotto può essere breve perché viene imitato, innovato e migliorato dai concorrenti sul mercato.

Strategia dei prezzi

Metodo di prezzo

1. Metodo di determinazione del prezzo orientato ai costi: determinazione del prezzo cost-plus, determinazione del prezzo di pareggio, determinazione del prezzo target profit, determinazione del prezzo a costo variabile 2. Metodo di determinazione del prezzo orientato alla domanda: determinazione del prezzo elevato, determinazione del prezzo basso 3. Metodo di determinazione del prezzo del prezzo competitivo: determinazione del prezzo prevalente, sigillato prezzo dell'offerta (fare riferimento a prodotti simili concorrenti)

Strategia di prezzo

1. Strategie di prezzo psicologiche: prezzo mantissa, prezzo intero, prezzo di prestigio e prezzo di sollecitazione (sfruttando la psicologia della ricerca dell’affare dei consumatori) 2. Strategia di prezzo del portafoglio prodotti 3. Strategia di sconto e sconto 4. Strategia di differenza di prezzo geografica

Nuova strategia di prezzo dei prodotti

1. Prezzo di penetrazione - prezzo basso 2. Prezzo di scrematura - prezzo alto 3. Strategia di prezzo di soddisfazione - a metà strada tra le due strategie precedenti

Strategia di distribuzione

Tradizione

1. Distribuzione diretta - nessun intermediario 2. Distribuzione indiretta: ① Distribuzione esclusiva ② Distribuzione selettiva (alcuni sono i più adatti) ③ Distribuzione intensiva (più intermediari)

Internet

Online e offline

strategia di promozione

Componenti di un mix promozionale

1. Promozione pubblicitaria (pubblicità nei media) 2. Promozione aziendale (non mediatica, come prodotti in prova, sconti, regali) 3. Pubbliche relazioni (promozione dell'immagine aziendale) 4. Vendita personale

Strategia di mix promozionale

1. Tipo push (spinto ai clienti attraverso i canali) 2. Tipo pull (basarsi sulle attività di mercato per motivare i clienti all'acquisto, come la pubblicità e la promozione dei consumatori) 3. Combinazione push-pull

Scelta strategica

strategia funzionale

strategia di ricerca e sviluppo

tipo

1. Ricerca di prodotto 2. Ricerca di processo

Fonte di potere di ricerca e sviluppo

1. Spinta della domanda 2. Spinta tecnologica

ruolo strategico

1. Strategia competitiva di base 2. Catena del valore 3. Matrice di Ansoff 4. Ciclo di vita del prodotto

Posizionamento della ricerca e sviluppo

1. Diventare un’azienda che introduce sul mercato nuovi prodotti tecnologici 2. Diventare un imitatore innovativo di prodotti di successo 3. Diventare un produttore a basso costo di prodotti di successo

Politiche per incoraggiare l’innovazione

1. Fornire sostegno finanziario per l’innovazione 2. Offrire ai dipendenti l’opportunità di lavorare in un ambiente in grado di generare idee innovative 3. La direzione incoraggia attivamente dipendenti e clienti a proporre nuove idee 4. Formare un team di progetto di sviluppo e istituire organizzazioni di gestione pertinenti 5. Reclutamento le politiche dovrebbero concentrarsi sul reclutamento di dipendenti con competenze innovative e sull'offerta di una formazione adeguata ai dipendenti. 6. Manager dedicati dovrebbero essere responsabili di ottenere informazioni relative alle idee innovative dall'ambiente o dalle comunicazioni interne. 7. I piani strategici dovrebbero contribuire allo sviluppo degli obiettivi di innovazione e premiare i dipendenti che raggiungono con successo i loro obiettivi.

Strategia delle operazioni di produzione

Principali fattori coinvolti

1. Dimensione del lotto 2. Varietà 3. Cambiamenti della domanda 4. Visibilità

Pianificazione della capacità

1. Tipi di pianificazione della capacità produttiva ① Strategia guida (aumentare la capacità produttiva in base alla domanda prevista) ② Strategia ritardata (aumentare la capacità produttiva solo quando viene superata la produzione in eccesso) ③ Strategia di abbinamento (aumentare la capacità produttiva in piccole quantità per far fronte ai cambiamenti) 2. Capacità di produzione equilibrata e metodo della domanda produzione risorsa su ordine (ordine -Risorse-Produzione) Il primo a firmare il contratto Produzione basata su ordine (Risorse-Ordine-Produzione) Produzione basata su inventario (Risorse-Produzione-Ordine) L'ultimo. firmare il contratto

Strategia di approvvigionamento

Strategia di fornitura

1. Poche/singole fonti di approvvigionamento (economie di scala, riservatezza, forti relazioni, disponibilità di forniture di alta qualità, scarso potere contrattuale, interruzione della fornitura di beni) 2. Molteplici fonti di approvvigionamento (disponibilità di tecnologia specializzata, forte potere contrattuale, relazioni instabili e nessuna economia di scala), nessun miglioramento della qualità) 3. Equilibrare l'offerta

Strategia commerciale

1. Strategia di transazione di mercato; 2. Strategia di cooperazione a breve termine 3. Strategia di alleanza funzionale 4. Strategia di alleanza innovativa

Modello di approvvigionamento

1. Modello di appalto tradizionale; 2. Modello di appalto MRP; 3. Modello di appalto JIT;

Strategia delle risorse umane

Vantaggi e svantaggi del reclutamento interno ed esterno

Relazione con la strategia competitiva di base

acquisizione, formazione, prestazione, compenso

strategia finanziaria

1. Carenza di liquidità con valore aggiunto (1): ① Migliorare l'efficienza operativa ② Cambiare le politiche finanziarie ③ Aumentare il capitale azionario - ulteriori emissioni e fusioni. 2. Eccedenza di cassa con valore aggiunto (II): ① Acquisizione di investimenti interni ② Riacquisto del pagamento dei dividendi 3. Riduzione del surplus di cassa (III): ① Aumento del rendimento del capitale investito ② Riduzione del costo del capitale ③ Vendita di attività 4. Riduzione della carenza di liquidità (IV) ): ①Riorganizzazione ②Vendita