システム 1 の特徴: 迅速、自動的、無意識、連想的、感情的、本能と経験に基づいて迅速に反応し、認知リソースをほとんど消費しません。たとえば、怒った顔を見てすぐに感情を認識できます。

システム 2 の特徴: 遅い、制御されている、意識的、合理的、分析的、集中力と努力を必要とし、複雑な計算、論理的推論、および複雑な数学的問題を解くなどのその他のタスクを実行できます。

相互関係: システム 1 は動作し続け、印象、直感、その他の情報をシステム 2 に提供します。システム 2 は通常、リラックスした状態にあり、システム 1 が困難に遭遇したり、常識に反する場合にアクティブになります。

代表性ヒューリスティック: 基本的な比率を無視して、物事が典型的なケースにどれだけ類似しているかに基づいて確率を判断する。たとえば、読書が好きな物静かな人は、販売員よりも図書館員になる可能性が高いと考えられていますが、読書の数は無視されます。図書館員の人口が存在するという事実。

可用性ヒューリスティック: メモリ内の情報の取得のしやすさに基づいてイベントの確率を評価します。たとえば、最近飛行機事故の報告を頻繁に目にした場合、飛行機事故の確率を過大評価してしまいますが、実際にはその確率が高くなる可能性があります。極めて低いことになる。

アンカリング効果：意思決定をする際に、最初に得た情報（アンカー）に依存しすぎると、その後の判断がアンカーポイントを中心に調整されてしまう。例えば、交渉においては、最初に提示された価格が両当事者間の交渉のアンカーポイントとなることが多い。 。

症状の発現：自分自身の知識、判断力、予測能力について過度に楽観的になり、成功の確率を過大評価し、失敗のリスクと可能性を過小評価すること。たとえば、起業家は、次のようなリスク要因を無視しながら、自分のビジネスアイデアが成功する可能性があると過度に信じます。市場競争。

心理的根源：自己認識のバイアス、自分自身の能力の不適切な評価、外部環境の不確実性の無視など。

定義: たとえ問題の性質が同じであっても、同じ問題を組み立てる方法が異なると、人々の意思決定に影響を与える可能性があります。たとえば、「90% の人は手術後に生存する」と特定の手術の成功率を説明することは困難です。 「手術後に10％の人が死亡する」よりも、より多くの人が手術を受けるでしょう。

影響要因: 言語表現、焦点、感情の色など。

中心的な視点: 人は利益に直面するとリスクを回避する傾向があり、損失に直面するとリスクを負いやすくなります。たとえば、確実に 1,000 元を手に入れることを選択する場合、利益よりも損失に敏感になります。 2,000元を受け取った場合、ほとんどの人は確実に利益を得る方を選び、1,000元の損失が保証されている場合、または50％の確率で2,000元を失う場合、多くの人はリスクをとってギャンブルをすることを選択します。

価値関数と重み関数: 価値関数は、人々の心理的価値に対する利益と損失の影響が S 字型であることを反映しており、損失領域では傾斜が急になります。重み関数は、さまざまな確率のイベントに対する人々の主観的な重みが一貫していないことを反映しています。実際の確率と比較すると、低確率のイベントでは過大評価される可能性があり、高確率のイベントでは過小評価される可能性があります。

感情ヒューリスティック: 感情は出来事の認識や判断に影響を与える可能性があり、ポジティブな感情はより楽観的な評価につながる可能性がありますが、ネガティブな感情はその逆です。たとえば、気分が良いときは、投資に対して楽観的な期待を抱く傾向があります。プロジェクト。

感情と認知リソース：強い感情は認知リソースを拘束し、怒ったときに衝動的な決定を下すなど、システム 2 の合理的な分析を妨げる可能性があります。

連想の形成：経験、知識、知覚などに基づいて物事間のつながりを確立する。たとえば、炎を見ると、それを熱や危険などと関連付けます。

思考に対する連想の影響: 情報やインスピレーションをすぐに得ることができますが、特定のブランドとの悪い連想により製品の購入を拒否するなど、認知バイアスや誤った判断につながる可能性もあります。

記憶の暗号化と保存: 情報は感覚を介して脳に入り、さまざまな脳領域に暗号化されて保存されます。たとえば、電話番号を記憶する場合、情報は最初に記憶されます。短期間の短期記憶は、繰り返し使用されると長期記憶になる可能性があります。

記憶の検索と再構成：記憶を検索する場合、記憶は完全に正確に再現されるのではなく、手がかりや現在の状況に基づいて再構成されます。たとえば、出来事を思い出すときに自分の想像力を加えたり、記憶を変更したりするなど、記憶の偏りや誤りが発生する可能性があります。他のコンテンツの影響。

個人の意思決定の最適化：考え方の誤解に注意し、重要な意思決定の際にはシステム２を積極的に発動させ、高額商品を購入する際には複数の商品を比較してメリット・デメリットを分析するなど合理的な分析を行う。

対人コミュニケーション戦略：他者の潜在的な認知バイアスを理解し、フレーミング効果などによるコミュニケーション上の誤解を回避し、他者を説得する際に適切な表現フレームを選択するなど、より適切な表現方法を使用します。

マーケティング戦略: フレーミング効果、アンカリング効果などを使用して、高価格のアンカーを設定してから割引製品を発売するなど、消費者の心理的錯覚を利用して販売を促進するなど、製品のプロモーションおよび価格戦略を設計します。

投資判断分析：投資家の過信や損失回避などの心理的要因が市場変動に与える影響を考慮し、リスクを軽減するための分散投資など、より合理的な投資戦略を策定します。