先成長

20pcs

半年

推薦廣告位價位30% 會推到首頁

沒有帶來訂單的廣告，要么優化和減少預算

FBA

自發貨

乘以20-25就是他每天銷售量

子主題

屬性，顏色，套裝，材質，價格，款式 ，功能性，包裝

1、產品功能屬性

2、使用場景

3、準確的關鍵詞(流量詞)

4、需求來源

5、熱賣季節

6、熱點元素(比如在首飾上加一個蝴蝶)

單件價格：長寬高/6000*（一公斤價格18

會話數總計-(廣告點擊*2)=自然流量(我們把這種叫真實自然流量)

轉化率是在業務報告裡面的轉化率查看

cpc高低影響產品推廣成本

價格、變體、評論

產品符合大眾審美和需求

多變體，多屬性

價格

圖片和 listing

評論數量和質量

降價提升轉化，提價增加利潤

真實的自然流量，是和產品轉化掛鉤的，所以

站內:廣告 自然流量 秒殺(正常運營的情況下，我們能搶到的訂單就這部分

站內:复購

站外:

站外:

站外:賣家聯盟宣傳

產品的銷量會按 1.25-1.35 倍左右遞減

如果賣的最好一家賣1000，只有一在賣。如果你進去可以賣多少？分成2份，每份相差1.25倍，

每次上新品 第一個月我們分到的訂單 都以最後-位為準嘛

怎麼算同款產品是否飽和

熱點元素非常重要，有時候一些紅海產品，只需在產品上加一點元素，競爭力馬上翻倍，熱點元素是需 蝴蝶(女性產品，裝飾，比如首飾， 毛巾上的蝴蝶圖案) 獨角獸(兒童類產品圖案或者造型) 卡通恐龍(兒童類產品圖案)

便宜1兩塊不是性價比，不要誤判 如果對方是性價比起量，但是沒有利潤，我們可以不用去

如果是某些節日導致好賣的，可能你趕不及，不要去做

有些產品可能是 tk 帶火的，但是不需要去查，也不用管 是怎麼帶火的，關鍵是這個產品是否有長期需求，如果有 就能做

所謂的創新一定是少數人才有的，這樣才是創新導致好賣 如很多人都有這個產品，那麼就算好賣，也不是因為創新 市面上一直沒人解決這個需求，這個產品解決了，就是創新 而且是最近幾個月上架的

變體豐富是提升產品競爭力的關鍵，看看這個產品是不是變體 很多導致的，再對比一下同類競品，可以參考

如果對方是品牌自帶流量，這個參考不來的

這種就不用參考了

有些產品短時間能出幾百單，可能就是因為站內本身需求就很 大，出幾百單都不算多的

有些產品短時間內起來，不在以上的這些原因中，可能就 是用了特殊的運營手段，由於這種情況對我們選品幫助不 大，所以不用過多去研究，因為現階段目的是選品，一切 的方法都是為選品服務，就算要研究他怎麼運營的，也是 進階廣告裡面教的

算變體的銷售數量

管每個鏈接裡面都有一些同款，但是很少會在兩個鏈接裡面同時賣的最好，意思就是同一個產品，不會 所有人都能賣的好，後面的抄襲者如果沒有其他的規格的產品去推動，那麼就會賣的很差

把一個鏈接打造的專業，不一定所有變體都能賣的很好，但是只要變體專業，整體銷量多了，也能推動排名，帶動鏈接裡面的其他銷量

市場留給我們的機會，有時候是別人沒人涉及的產品屬性，比如顏色，數量、尺寸，款式

配合多變體使用

A

B