quoi - pourquoi - comment

Problème/Situation actuelle – Cause – Contre-mesure

Commencez par analyser le pourquoi (vision ou motivation pour la stratégie organisationnelle/objectifs individuels), puis le quoi (ce que l'organisation/l'individu devrait ou va faire) et enfin le comment (feuille de route de mise en œuvre ou étapes d'action).

Objectif/concept – mesures spécifiques – résultats

Gravité du marché (taux de croissance des ventes) et force de l’entreprise (part de marché

(Important mais urgent, important mais pas urgent, sans importance mais urgent, et ni important ni urgent)

Ceux qui ont à la fois des capacités et une intégrité politique (de préférence), ceux qui ont de la vertu mais pas de talent (culture), ceux qui n'ont ni vertu ni talent (à utiliser avec prudence) et ceux qui n'ont pas de vertu mais pas de talent (élimination)

Analytique, motivé, expressif et accessible

Désigne les biens ou services qu'une entreprise fournit sur le marché. Cela inclut la conception du produit, la qualité, la marque, l’emballage et d’autres aspects. Les entreprises doivent réfléchir à la manière dont leurs produits répondent aux besoins de leurs marchés cibles et à la manière dont elles peuvent se différencier de leurs concurrents grâce aux caractéristiques de leurs produits.

Implique la stratégie de tarification d’un produit ou d’un service. La tarification doit prendre en compte des facteurs tels que le coût, la demande du marché, les prix des concurrents et le positionnement de la marque. Le prix reflète non seulement la valeur du produit, mais constitue également un élément clé du modèle de profit de l'entreprise.

Désigne les canaux de distribution et les lieux de vente d'un produit ou d'un service. Les entreprises doivent décider par quels canaux leurs produits parviendront aux consommateurs, notamment la vente directe, la vente au détail, la vente en gros, la vente en ligne, etc. En outre, les emplacements impliquent également des problèmes de chaîne d’approvisionnement tels que la logistique et la gestion des stocks.

Implique la manière dont les entreprises transmettent des informations aux marchés cibles par divers moyens pour promouvoir les ventes. Les outils promotionnels comprennent la publicité, les relations publiques, la promotion des ventes, le marketing direct et la vente personnelle.

séquence logique du temps Représente la relation logique de la « séquence temporelle ». L'ordre dit chronologique est l'ordre dans lequel les événements se produisent.

séquence logique de structures Représente la relation logique entre « le tout et la partie ». La séquence dite structurelle fait référence à la séquence de composition, c'est-à-dire que les différentes parties sont organisées selon l'ordre de composition et que ces parties sont assemblées pour former un tout.

ordre logique d'importance Représente la relation logique consistant à « regrouper des éléments similaires dans une seule catégorie ». Le soi-disant ordre d'importance consiste à trouver les caractéristiques communes d'un type de choses, puis à organiser les points clés en fonction de la force et de la faiblesse des caractéristiques communes.

sur trois bases

Chaque niveau et chaque groupe doit garantir