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Matriz de três e quatro regras analisando a ferramenta de status competitiva para empresas em um mercado maduro

Como as empresas devem posicionar e competir em mercados maduros? A matriz de três e quatro regras revela a resposta para você. Ele se concentra na distribuição de ações de diferentes empresas no mercado e demonstra intuitivamente a posição competitiva da empresa. Através dessa matriz, as empresas podem entender claramente sua posição, prever tendências competitivas e depois formular estratégias direcionadas para obter uma vantagem na concorrência feroz em mercados maduros.

Editado em 2025-01-16 17:53:06

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Matriz de três e quatro regras: analisando a ferramenta de status competitiva para empresas em um mercado maduro

1. Significado conceitual

A matriz de três e quatro regras foi proposta por Bruce Henderson, do Boston Consulting Group, e foi usada para analisar a posição competitiva das empresas em mercados maduros. Em um mercado competitivo estável, não há mais de três concorrentes influentes, e o maior concorrente não tem mais de quatro vezes a participação de mercado do menor.

No mercado competitivo estável, os participantes são divididos em três categorias: líderes, participantes e sobreviventes. A participação de mercado do vencedor está acima de 15%, o que pode ter um impacto significativo nas mudanças no mercado; Essa matriz mostra que, em qualquer setor, há concorrentes de nicho que crescem em torno dos três principais dominadores.

2. Análise de conteúdo

2.1 Condições decisivas

Entre os líderes influentes, o número de empresas não é superior a três, e a participação de mercado dos concorrentes mais poderosos não é superior a quatro vezes a menor. O modelo é determinado pelas duas condições a seguir:

1. Entre os dois concorrentes, uma participação de mercado de 2: 1 parece ser um ponto de equilíbrio.

2. Se a participação de mercado for inferior a 1/4 do maior concorrente, é impossível competir efetivamente.

Normalmente, essas duas condições fazem com que a sequência de participação de mercado mostre que cada concorrente tem uma participação de mercado de 1,5 vezes a dos concorrentes seguidos, e o menor concorrente tem uma participação de mercado de nada menos que 1/4 dos maiores. De um princípio matemático, se essas duas condições forem atendidas ao mesmo tempo, o número de concorrentes não deve exceder três.

Na situação real, se os dois concorrentes tiverem quotas de mercado semelhantes, aumentar a participação de mercado relativa pode levar ao crescimento da produção e do custo; Um limite de taxa de participação de mercado de 4: 1 está na realidade.

Há duas exceções para a situação acima: uma é que o mercado local tem experiência de compartilhamento suficiente com outras peças, e os concorrentes com baixa participação de mercado estão em uma posição de liderança em outras partes e podem liderar o mercado local e a iniciativa de preços mestre;

Além disso, a participação de mercado dos três principais dominadores é mais favorável. Existem também algumas inferências interessantes, como a empresa número um é frequentemente mais inovadora, e quanto maior os concorrentes de nicho se desenvolvem, maior a probabilidade de eles cair na "trincheira".

3. Significado e efeito

3.1 Significado estratégico

De uma perspectiva estratégica, o uso da matriz de três e quatro regras para analisar a posição do mercado tem o seguinte significado:

1. Quando existe um grande número de concorrentes, se não houver restrição externa, a concorrência reduzirá os concorrentes.

2. Em busca de crescimento, independentemente de todos os esforços, a saída de dinheiro dos perdedores aumentará dia a dia.

3. Exceto pelos dois concorrentes com a maior participação de mercado, outros concorrentes podem falhar ou se tornarem poços sem dinheiro.

4. Quando a participação de mercado é inferior a 30% do mercado relevante, ou atinge 1/2 ou mais do líder, é muito arriscado para os concorrentes manter o status quo.

5. Quanto mais cedo você obtém lucros de investimento e alcançam uma posição de mercado apenas para o líder, menor o risco de concorrentes, maior será o retorno do investimento.

6. A estratégia de investimento e a atitude em relação à participação de mercado são importantes para o líder de mercado, e sua estratégia determina a velocidade da eliminação.

7. Para o mesmo produto e as mesmas condições de preço, as mudanças na participação de mercado dependem da intenção relativa de investimento dos concorrentes, e a taxa de crescimento do investimento deve ser maior que a soma da taxa de crescimento do mercado e a taxa de inflação.

8. Quanto mais rápido a indústria cresce, mais rápida é a eliminação.

Todos os tipos de empresas precisam ajustar suas estratégias competitivas de acordo com a matriz de três ou quatro regras. Por exemplo, os líderes de mercado devem ser seguidores rápidos na inovação, promover o setor a adotar padrões unificados, realizar a promoção de marketing e publicidade de primeira classe, usar canais de distribuição diversificados, concentrar-se no controle de custos e diferenciação de produtos, enfatizar a produção acima do lucro, se esforçar para expandir o mercado e evitar o pensamento dogmático.

3.2 Significado tático

De uma perspectiva tática, o papel da matriz de três e quatro regras é a seguinte:

1. Se o preço dos líderes de mercado de baixo custo for muito alto, o processo de eliminação será adiado e eles perderão gradualmente a participação de mercado.

2. Se dois líderes de mercado com participação de mercado comparável não funcionarem juntos para manter os preços, eles eliminarão outros concorrentes, mas podem perder participação de mercado juntos. A curva de preço/experiência pode ser usada como um indicador de eliminação, e a situação de eliminação pode ser julgada pela mudança na inclinação da curva.

3. Os líderes de mercado têm a iniciativa.

4. Se o Challenger quiser substituir o líder, ele precisa adotar táticas rotineiras, ocupar mercados locais independentes ou investir muito mais fundos necessários para a defesa do líder.

4. Aplicação da ferramenta

O uso das três e quatro leis exige a identificação de mercados locais independentes e idênticos, e os concorrentes adotam o mesmo método competitivo nesses mercados. No entanto, as áreas de competição dos concorrentes geralmente se sobrepõem e não são exatamente iguais, e os obstáculos entre os mercados locais podem ser superados quando houver efeitos de escala com fatores de custo comuns. A aplicação de três e quatro leis depende da definição precisa do mercado relevante.

5. Estudo de caso

5.1 Caso 1: Análise das três ou quatro especificações da competição de jornais

A competição de jornais do meu país está se movendo em direção a um padrão de "três e quatro leis", que se reflete nos mercados de mídia nacional e regional:

1. Mercado de mídia nacional: Entre os jornais esportivos, apenas três ou quatro têm um impacto no mercado. Em termos de jornais financeiros, o Herald Business do século XXI, o Economic Observer e a China Business News representam as três principais participação de mercado, enquanto outros jornais têm pouca influência.

2. Mercado de mídia regional: Na competição por jornais urbanos em cidades como Chengdu, Nanjing e Xi'an, não existem mais de 4 jornais que acabarão com o impacto no mercado. Tomar Xi'an como exemplo, atualmente o "Huashang Daily", "Xi'an Evening News", "Sanqin Metropolis Daily" e outros jornais abaixo do terceiro lugar têm fraca influência.

As "três e quatro leis" têm os seguintes impactos a longo prazo na estrutura do mercado de jornais:

1. Cenário competitivo que é propício aos líderes: quando a maioria da participação de mercado da maioria dos jornais é próxima de 1: 1/2: 1/4, a concorrência diminui, a estabilidade do mercado e os jornais fracos têm um pequeno espaço para atividades.

2. "Dilema do terceiro lugar": o terceiro jornal precisa de uma grande quantidade de capital para manter sua parte, mas sua receita de publicidade é insuficiente, por isso precisa romper ou transformar e sair do mercado o mais rápido possível.

3. Barreiras de jornais e riscos de investimento: as "três e quatro leis" fazem a participação de mercado tendem a um padrão específico, as barreiras de jornais são construídas, os riscos de investimento são aumentados e as oportunidades são reduzidas.

4. Mudança na situação competitiva: a competição de jornais estará mais concentrada entre os jornais fracos, e a "batalha de classificação" entre o segundo e o terceiro lugares pode se tornar o foco da competição.

5.2 Conclusão

No novo estágio da reforma da mídia do meu país, a competição na indústria de jornais mostrou novas características. Quando os gerentes de jornais formulam medidas competitivas, as "três e quatro leis" são aspectos importantes que precisam ser considerados.