La estrategia de la compañía tiene como objetivo maximizar la ventaja competitiva de la empresa, especialmente la ventaja competitiva de las áreas funcionales estrechamente relacionadas con el éxito de la empresa:

Selectividad y programática: las empresas no necesitan estar por delante en varias áreas funcionales, sino obtener ventajas decisivas en una determinada función central, lo que puede mejorar otras áreas funcionales.

Tome casero o compre como ejemplo: por ejemplo, cuando aumentan los costos laborales, la decisión de subcontratar el negocio de la Asamblea de las empresas afectará la estructura de costos y la capacidad de hacer frente a las fluctuaciones de la demanda.

Mejorar la rentabilidad: se puede lograr reduciendo los costos de manera más eficiente que los competidores, haciendo opciones de optimización comercial, compartiendo funciones clave de negocios, etc.

Los clientes son la base de todas las estrategias y las empresas deben dar prioridad a los intereses de los clientes. La estrategia del cliente incluye:

División razonable de grupos de clientes: se puede dividir de acuerdo con el propósito del consumo y la cobertura del cliente, o segmentar el mercado del cliente.

Cambios en la cartera de consumidores: las fuerzas del mercado cambiarán la distribución de las carteras de los consumidores, y las empresas deben reconfigurar los recursos de acuerdo con las condiciones de tiempo.

Los estrategas deben examinar los elementos estratégicos clave de los competidores, incluidas las capacidades de I + D, el estado de recursos, etc., y también deben considerar sus ideas estratégicas desde la perspectiva de la otra parte. La estrategia de la competencia de una empresa puede diferenciarse por:

Diferenciación de la imagen de marca: cuando las funciones del producto y los modelos de distribución están convergiendo, la imagen de marca puede ser la única fuente de diferenciación, pero requiere monitoreo a largo plazo.

Diferenciación de la estructura de ganancias y costos: obtener ganancias de las ventas de nuevos productos y servicios adicionales, asignar razones razonablemente costos fijos y costos variables, y las estrategias de bajo precio pueden ampliar la participación de mercado.

Tácticas de boxeo livianas: las PYME pueden adoptar programas de incentivos variables que erosionan sus ganancias cuando compiten con los gigantes del mercado.

Hito Kane Mono: Cuando un equilibrio entre las personas, el dinero y las cosas pueden lograr la gestión empresarial simplificada, las "personas" deben configurarse en función de las "cosas" existentes y luego las "cosas" y la "riqueza" deben configurarse según sea necesario.

Identifique a los competidores actuales y potenciales y comprenda sus actividades pasadas y sus planes de acción futuros.

Analice la asignación de participación de mercado global y nacional, la distribución del mercado de los principales competidores, la división de la cuota de mercado de cada segmento y las ventajas de las entidades competitivas en varios niveles competitivos.

Determine la competitividad central de las empresas en una industria específica, juzga si cada entidad competitiva tiene competitividad central y dónde se refleja, y si otras entidades competitivas pueden formar o mejorar su propia competitividad central.

Aclare el posicionamiento actual y futuro de los productos de la compañía, la dirección del mercado, las ventajas y las deficiencias, y la fuente del rendimiento operativo futuro.

Las unidades operativas estratégicas deben comprender los tres elementos básicos del triángulo estratégico 3C y tomar decisiones estratégicas. Para las grandes empresas, se pueden usar tres problemas clave para probar al definir las unidades de negocios.

Las unidades operativas estratégicas deben integrarse en el espíritu de la libertad empresarial en la alianza triangular.

Kenichi Omaemae cree que la estrategia es la fuerza decisiva que permite a una empresa satisfacer las necesidades del mercado, y una estrategia de mercado exitosa es una estrategia que permite a la empresa hacerlo mejor que sus competidores para satisfacer las necesidades de los clientes.