связанные с правами

связанный с деньгами

навык улучшен

относящийся к людям

структурные барьеры

поведенческие расстройства

степень вертикальной интеграции

владение информацией

Концентрация покупателей (продавцов) или объем бизнеса

Степень дифференциации продукта или специфичности актива

В отрасли много равноценных конкурентов.

Промышленное развитие идет медленно

Клиенты считают, что все продукты одинаковы

В отрасли наблюдается избыточная производительность

Продукты с низкими барьерами входа и высокими барьерами выхода

самопозиционирование

Сосредоточьтесь на сегментации

Стратегический альянс

стратегия отрицания

статическая модель

Неправильные предположения

слишком идеальный

Ограниченная информация

игнорировать сотрудничество

Предположения, которые конкуренты делают о себе или о других предприятиях

ключевые компетенции

Способность роста

Способность быстрого реагирования

способность адаптироваться к изменениям

Выносливость

Помогает понять конкуренцию между стратегическими группами

Помогает понять барьеры мобильности среди групп.

Помогает понять основной фокус конкуренции внутри стратегических групп.

Прогнозировать изменения рынка или определять стратегические возможности

Виден и может быть измерен непосредственно в валюте

Длительное накопление, отсутствие физической формы

физически уникальные ресурсы

Ресурсы с зависимостями путей

Ресурсы с причинно-следственной неоднозначностью

Экономически ограниченные ресурсы

Возможности исследований и разработок

Возможности управления производством

Маркетинговые способности

финансовые возможности

Способность к организационному управлению

особенность

Сравнительный анализ

человеческие ресурсы

Природные ресурсы

интеллектуальная свобода

капитальные ресурсы

инфраструктура

потребности клиентов

Организационная структура, культура, взаимоотношения, финансовая система

Погрузка и выгрузка сырья на склад.

Готовые заказы на продукцию отправлены

Техническое обслуживание перерабатывающего производственного оборудования

Цены на рекламу Каналы продаж

обучение ремонту

Темп роста рынка установлен на уровне 10%.

Относительная доля рынка ограничена 1

звездный бизнес

проблемный бизнес

бизнес на дойной корове

Тонкий собачий бизнес

развивать

Держать

урожай

сдаться

ограничение

Привлекательность отрасли

конкурентная позиция

пристрастный

Не применимо к компаниям со многими типами бизнеса.

Требует большого количества данных и сложен в эксплуатации.

Преимущества: Достижение эффекта масштаба и получение конкурентного преимущества.

Применимые условия: легальная монополия, большой потенциал, достаточные ресурсы, жесткая конкуренция, значительный масштаб.

прямая интеграция

Обратная интеграция

риск распространения

Найдите новые точки роста

Используйте свободные средства

Используйте существующий рыночный имидж и репутацию для выхода на новые рынки.

Исходные отраслевые риски

общий рыночный риск

Риск входа в отрасль

Риск выхода из отрасли

Риски внутренней интеграции бизнеса

Потребности в стратегической реструктуризации

Внутренние и внешние факторы окружающей среды

Затяните пояс и живите жизнью

Корректировка позиционирования продукта и маркетинговой стратегии.

Продать Перевести Прекратить Операцию

Расходы на трудоустройство сотрудников, трудовые договоры

Сопротивление сотрудников

Проблема безработицы

Категория

классификация отношений

Классификация источников финансирования

Классификация личности

Избегайте входных барьеров, выходите быстро и используйте рыночные возможности.

Получите синергию

Преодолеть негативные внешние эффекты предприятий, снизить конкуренцию и усилить контроль над рынком.

плохое принятие решений

Интеграция предприятий не может быть осуществлена ​​после слияний и поглощений.

Переплата за слияния и поглощения

Трансграничные слияния и поглощения сталкиваются с политическими рисками

Продвижение технологических инноваций

Избегайте бизнес-рисков

избегать снижения конкуренции

Реализация дополнения ресурсов

Открывайте новые рынки

Сокращение затрат на координацию

Стратегический альянс акций

договорной стратегический альянс

Низкие барьеры входа и барьеры выхода

Разнообразие потребностей рынка приводит к высокой дифференциации продукции.

Эффект масштаба не существует или его трудно достичь.

политика

Компании не хватает сил

Преодолейте фрагментацию и получите преимущество в затратах

Увеличение добавленной стоимости продукта

Агрегация целей специализации

Избегайте стремления к доминированию

Поддерживать строгие стратегические ограничения

Избегайте чрезмерной централизации

Понять стратегические цели конкурентов и накладные расходы

Избегайте чрезмерной реакции на новые продукты

Трудности в выборе, приобретении и применении запатентованных технологий.

Недостаточное снабжение сырьем, деталями, средствами и другими расходными материалами.

Замешательство клиентов, ожидание и наблюдение

Реакция замещенного продукта

Недостаток смелости и способности рисковать.

Формировать промышленную структуру

Правильно относитесь к внешним эффектам развития предприятия

Обратите внимание на изменения в возможностях и барьерах отрасли.

Выберите подходящее время и поле для входа

Основные правила реконструкции границ рынка

Основы сегментации потребительского рынка

Основы сегментации промышленного рынка

недифференцированная маркетинговая стратегия

Дифференцированная маркетинговая стратегия

централизованная маркетинговая стратегия

Стратегии захвата или заполнения рыночных пробелов

Стратегии позиционирования на рынке для сосуществования или противостояния конкурентам

Стратегии позиционирования на рынке для замены конкурентов

Стратегия продуктового портфеля: расширение, сокращение, расширение продукта.

стратегия развития продукта

Стратегия бренда и торговой марки

Базовый метод ценообразования

Основные ценовые стратегии

Новая стратегия ценообразования на продукцию

Тип канала сбыта

Компоненты рекламного микса

Стратегия рекламного микса

Наличие на складе производителя плюс прямая доставка.

Запасы производителя, прямая доставка плюс консолидация в пути.

Запасы дистрибьютора плюс доставка транспортной компанией

Инвентаризация дистрибьютора добавлена ​​к доставке до двери

Запасы производителя или дистрибьютора плюс самовывоз

Инвентарь розничного продавца плюс самовывоз

Быстро реагируйте и используйте возможности

Ожидание заказов – сбор ресурсов – производство

Соберите небольшое количество ресурсов – получайте заказы – производите

Собирайте ресурсы - производите - ждите заказов

Преимущества: Построение прочных отношений, сохранение конфиденциальности информации, экономия за счет масштаба, высококачественные поставки.

Недостатки: Поставщики имеют сильную переговорную силу и перебои в поставках.

Преимущества: Стабильные поставки. Повышенная переговорная сила. Получение дополнительной информации.

Недостатки: Нестабильные отношения.

В зависимости от наличия на складе Недостатки: Недостаточная коммуникация между предприятиями и поставщиками. Неучет потребностей производства и изменений рынка. Отсутствие сотрудничества в других аспектах

Подготовить план закупок в соответствии с планом производства. Недостатки: тщательное планирование, но сложные расчеты.

Компания размещает заказ у поставщика и требует, чтобы товар был доставлен в нужное место. Удовлетворение спроса, нулевой запас Недостатки: Мало или одни поставщики. Преимущества: Установление долгосрочных отношений сотрудничества. Небольшой размер партии и высокая частота поставок.

Совместное использование ресурсов, запасы, управляемые поставщиками Преимущества: Предприятия устанавливают тесные отношения сотрудничества с поставщиками.

Автоматизация, визуализация, стандартизация, управляемость Цифровая платформа исключает ручной труд

Преимущества: будьте сами по себе, имейте чувство идентичности, будьте знакомы друг с другом, экономьте затраты.

Недостатки: чрезмерная конкуренция, трудно умиротворить, кумовство.

Преимущества: Свежая кровь, отсутствие конкуренции.

Недостатки: Нападки на инсайдеров и непонимание друг друга.

Резюме и собеседование на основе

Сотрудники приходят со стороны. Лестница продвижения по службе узка. При принятии кадровых решений упор делается на навыки.

несколько методов

Сотрудники подбираются изнутри, лестницы продвижения по службе широки и гибки, решения по бизнес-подразделениям принимаются, а культурное соответствие подчеркивается.

психологический тест

Используйте свои собственные деньги, но слишком мало недостаточно

Выпуск акций обходится дорого

Решил продать, можно продать дешево.

заем

арендовать

высоко высоко

высокая низкая

низкий высокий

низко низко

Темп роста продаж > темп устойчивого роста, рентабельность капитала < капитальные затраты

Темпы роста продаж > темпы устойчивого роста, рентабельность капитала > стоимость капитала

Темп роста продаж <темпы устойчивого роста, рентабельность капитала> стоимость капитала

Темпы роста продаж＜устойчивые темпы роста, рентабельность капитала＜стоимость капитала

Глобальная многонациональная корпоративная сетевая организация, которая объединяет производство, продажи, переработку и другие процессы для реализации ценности товаров или услуг по всему миру.

монопольное преимущество

мост

Некритическая производственная деятельность

Вспомогательные услуги

Прямые зарубежные инвестиции

Получайте товары и услуги посредством обычной торговли.

тип захвата

Модульный тип

Соответствующий

Обновление процесса

обновление продукта

Обновление функции

Обновление цепочки создания стоимости

Глобализация оказывает огромное давление, но местные преимущества не могут быть переданы другим странам.

Давление глобализации велико, и преимущества онтологии можно перенести

Давление со стороны глобализации незначительно, и местные преимущества не могут быть переданы другим странам.

Давление со стороны глобализации незначительно, и местные преимущества могут быть переданы

Преимущества: множество уровней управления облегчают контроль. Недостатки: медленный отклик, сложность реализации,

Преимущества: своевременная реакция на изменения рынка. Недостатки: легко вызвать потерю контроля со стороны руководства.

Преимущества: координация, быстрое принятие решений, экономия за счет масштаба. Недостатки: длительное время принятия решений, ограниченное развитие сотрудников.

Преимущества: Снижение коммуникативных барьеров, повышение оперативности, мотивация. Недостатки: сложность координации, неконтролируемое управление, противоречивые цели.

Меньшая гибкость, отсутствие профессионального разделения труда и опора на личные способности. Подходит для малого бизнеса

Разделение труда по функциональной специализации Адаптироваться к одному коммерческому предприятию

Преимущества: Экономия за счет масштаба, развитие функциональных экспертов, повышение эффективности, мониторинг. Недостатки: Сложно определить прибыль и убыток, индивидуальное управление замедляет скорость реакции.

Разделить по бизнесу, продукту, услуге и рынку.

Региональная бизнес-единица

Отдел брендов продуктов

Отдел сегментации рынка

Структура нескольких бизнес-подразделений Подходит для предприятий с несколькими видами бизнеса

Подходит для крупных и диверсифицированных предприятий.

Преимущества: сокращение объема контроля, уменьшение избыточной информации, простота оценки и мониторинга.

Недостатки: Штаб-квартира и бизнес-подразделения отдалились друг от друга, что привело к конкурентным трениям.

Два или более каналов управления, две линии бюджетных пособий, два источника вознаграждения за производительность.

Подходит для задач управления очень сложными проектами.

Холдинговая компания

Применимо ко многим сферам бизнеса и глобальной конкуренции.

Структура международного отдела

Структура глобального регионального сегмента

Глобальная структура продуктового сегмента

транснациональная структура

Адаптируйтесь друг к другу и приспосабливайтесь самостоятельно

прямое командование, прямое управление

Стандартизация рабочих процессов

Стандартизация результатов работы

Стандартизация знаний о памяти

общие ценности

Начальная стадия развития вскоре после создания – стратегия проникновения на рынок простая структура

После запуска стратегии развития рынка функциональная стратегия

Дальнейшее развитие – стратегия вертикальной интеграции Структура бизнес-подразделения

Стратегия диверсификации на стадии зрелости Матричная система стратегических бизнес-единиц Тип Н

Оборонительный и консервативный

Инновации

рациональный анализ

Консолидировать и укреплять корпоративную культуру Используйте корпоративную культуру для стабилизации

Используйте предыдущие данные или опирайтесь на существующие данные

Переоценивайте каждый период

Целостный долгосрочный

чистая прибыль от продаж

Показатели рентабельности и доходности Показатели инвестиций акционеров Показатели ликвидности

Причина: легко обнаружить изменения, сравнивая разные периоды. Коэффициенты больше подходят для измерения эффективности деятельности компании. Адаптироваться к показателям эффективности Коэффициенты предоставляют инструменты и методы для суммирования сопоставимых показателей.

Недостатки: Сложность получения информации и ограничения в использовании. Трудно сравнивать эффективность разных компаний в разных отраслях или в одной отрасли. Игнорируйте другие стратегические элементы

Услуги Персонал Маркетинг Рост продаж Доля рынка Количество клиентов

Причина: Реагирование и мониторинг нефинансовых аспектов операционной деятельности. Предоставлять более своевременную информацию, чем финансовые показатели Легко понять и использовать нефинансовым людям Избегайте краткосрочного поведения, чтобы лучше отражать истинную эффективность компании. Сфера стимулирования и контроля персонала шире и охватывает неответственный персонал.

Недостатки: Невозможно использовать единый стандарт соотношения. Нелегко обнаружить изменения и провести сравнения.

индикаторы результатов

актуально для клиентов

мотивационные показатели

мотивационные показатели

Информатизация

Оцифровка

Разумный

Трансформация организационной структуры в платформу

Создайте структуру слияния традиционного и цифрового

Приняв новую организационную структуру в качестве основной формы

Влияние интернет-мышления

Влияние диверсификации

Влияние взаимодействия с потребителями

персонализировать

Разумный

Возможности подключения

Экологический

технологические изменения

организационные изменения

управление изменениями

хищническое финансирование

хищнические операции с капиталом

инсайдерская торговля

Чрезмерное поощрение

Управление Руководство и все сотрудники участвуют

выживание и развитие

Гарантия нормальной работы

Достичь стабильного дохода

Обеспечить соответствие управления рисками стратегическим целям

Укрепить построение корпоративной культуры

Максимально возможные потери (только потери)

Значение вероятности (только вероятность)

Ожидаемая стоимость (вероятность ➕ потеря)

Волатильность

Стоимость под угрозой (вероятность ➕ потеря)

интуитивный подход

Страховой чистый риск Нестрахуемый риск возможности

Сократите затраты и улучшите денежный поток