Галерея диаграмм связей Разбираемся в некоторых мыслях по выбору стратегии компании
Аналитическая основа этой книги сосредоточена на «возможностях». Так называемые возможности подчеркивают, что предприятия должны не только делать правильные вещи, но и делать правильные вещи. Он требует, чтобы предприятия сосредоточились на отдельных производственных процессах, чтобы максимизировать прибыль; он также требует, чтобы предприятия сосредоточились на общественном производственном процессе, чтобы минимизировать альтернативные издержки. Теория бизнес-менеджмента помогает компаниям делать что-то правильно, а теория стратегического управления помогает компаниям делать что-то правильно.
Отредактировано в 2022-10-13 10:41:40Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Стратегический выбор
стратегия корпоративного уровня
Основные типы
стратегия развития
интегрированная стратегия
вертикальная интеграция
прямая интеграция
Перерабатывающие компании контролируют каналы продаж
Существующие затраты на продажу высоки, а надежность низкая.
Промышленность имеет большой потенциал для роста
Иметь необходимые ресурсы
Высокая прибыль от продаж
Обратная интеграция
Добывающие компании контролируют ключевое сырье
Существующие поставщики имеют высокие затраты и низкую надежность.
Меньше предложения, больше спроса
Большой потенциал роста
Высокая прибыль в цепочке поставок
риск
Не знаком с новым бизнесом
Большой объем инвестиций, сильная специфичность активов, высокие затраты на выход
горизонтальная интеграция
Преимущество
Снизить конкурентное давление
добиться эффекта масштаба
Увеличьте свою собственную силу
состояние
Конкуренция в отрасли жесткая
Значительная экономия за счет масштаба
Соблюдать антимонопольное законодательство
Большой потенциал роста
Иметь соответствующие ресурсы
интенсивная стратегия
стратегия проникновения на рынок
Функции
Отдельный продукт Существующий рынок Принудительный маркетинг = доля рынка
Способ
Привлекайте потенциальных клиентов и увеличивайте количество пользователей
Находите потенциальных клиентов и расширяйтесь географически
Преобразование непользователей
Привлекайте клиентов конкурентов
Улучшайте характеристики продукта в соответствии с потребностями клиентов.
Стимулировать потенциальный спрос со стороны существующих клиентов.
увеличить частоту
Увеличьте количество разовых использований.
стратегия развития рынка
Функции
Существующие продукты Новые рынки
Развивать региональные рынки и сегменты рынка
причина
Сложность перехода на новые продукты.
Сочетание развития рынка с разработкой продукта
Существующий рынок насыщен
Применимые ситуации
Существует неиспользованный и ненасыщенный рынок.
Доступны новые и надежные каналы продаж.
Существующие направления бизнеса очень успешны
Иметь соответствующие ресурсы
избыточная емкость рынка
Основной бизнес быстро глобализируется
стратегия развития продукта
Функции
Новый продукт Существующий рынок
Расширьте цикл выпуска продукции и улучшите дифференциацию
причина
Используйте существующую репутацию продукта и товарные знаки.
Используйте понимание рынка вашей компанией
оставаться на шаг впереди
Найдите новые возможности в существующем портфеле продуктов
Применимые ситуации
Продукт пользуется высоким доверием и удовлетворенностью.
Высокие технологии
стадия высокого роста
Сильные возможности исследований и разработок
Товары конкурентов имеют низкую цену или высокое качество.
Стратегия диверсификации
причина
Существующие продукты не могут достичь целей на рынке
Нераспределенные средства превышают средства, необходимые для расширения рынка существующих продуктов.
Диверсификация выгоднее, чем существующие продукты
тип
соответствующая диверсификация
несвязанная диверсификация
преимущество
риск распространения
Легкий доступ к финансированию
В поисках роста
Воспользуйтесь преимуществами новых ресурсов
Используйте свободные средства
Получить финансы Ли Йи
Использование существующих репутационных брендов.
риск
Оригинальные отрасли были ослаблены
общий рыночный риск
Риск входа в отрасль
Риск выхода из отрасли
Риск операционной интеграции
стратегия стабилизации
стратегия обслуживания
Преимущество
Низкий риск, полное использование исходных ресурсов
Снизить риск разработки новых продуктов и рынков
Избегайте затрат на перераспределение портфеля ресурсов
Предотвратите риск слишком быстрого роста
риск
Изменения во внешней среде поставили компании в беду
Снизить осведомленность о корпоративных рисках
стратегия сокращения
причина
активная причина
Стратегическая реорганизация крупных предприятий
краткосрочное поведение малого бизнеса
пассивная причина
Внешние причины: промышленный спад
Бизнес теряет конкурентное преимущество
Способ
стратегии жесткой экономии и концентрации
Адаптивное сокращение краткосрочных выгод
Применимые ситуации
Адаптируйтесь к внешней среде и, например, рынок сжимается.
Неудача в бизнесе приводит к сокращению стратегии
Метод усадки
Изменение механизма
Скорректируйте финансовую стратегию
снижение затрат
Обратимся к стратегии
Регулируемое сокращение, проактивное
Метод усадки
Перепозиционируйте продукты
Скорректировать маркетинговую стратегию, например усилить рекламу.
отказаться от стратегии
Если управление недействительно, передайте, продайте и прекратите деятельность.
Сильнее, чем стратегия ликвидации
трудность
Трудно уловить масштаб
Выходные барьеры
Высокая степень специфичности активов и высокие затраты на переключение
стоимость выхода
внутренние стратегические связи
эмоциональное расстройство
Государственные и социальные ограничения
Основные подходы к стратегии развития
Стратегия M&A (стратегия внешнего развития)
Мотивация слияний и поглощений
Избегайте барьеров для входа
Получите синергию
Преодоление негативных корпоративных внешних эффектов
Причины неудачных слияний и поглощений
плохое принятие решений
тест на привлекательность
Введите стоимость тестирования
Тест на дополнительность
Плохая корпоративная интеграция
Затраты на слияния и поглощения слишком высоки
Политические риски трансграничных слияний и поглощений
стратегия внутреннего развития
мотивация
Информация для полного понимания рынка
культурное единство
меньший риск
недостаток
Растущая конкуренция на рынке сырой нефти
относительно медленный
Условия подачи заявки
Отрасль несбалансирована, структурных барьеров не установлено.
Поведенческие барьеры в существующих компаниях легко устранить.
Способность преодолевать структурные и поведенческие барьеры.
Стратегический альянс
Основные характеристики
Промежуточная организация между рынком и предприятием
совместное партнерство
Равенство сделок
отношения долгосрочные
взаимодополняемость интересов
организационная открытость
долгосрочное стратегическое сотрудничество
мотивация
Продвижение технологических инноваций
Избегайте бизнес-рисков
Избегайте или уменьшайте конкуренцию
дополнительные ресурсы
построить новый бизнес
Сокращение затрат на координацию
тип
Совместные предприятия наиболее распространены
взаимное владение акциями
Функциональное соглашение Договорной стратегический альянс
тип
Соглашение об открытом сотрудничестве в области исследований
техническое соглашение
Соглашение о сбыте продукции
Соглашение о промышленной координации
против акционерного альянса
Преимущество
Никакого экономического субъекта или фиксированной организационной структуры не требуется.
Равенство и независимость бизнеса
Гибкое распределение преимуществ
Низкие первоначальные инвестиции и гибкая эксплуатация
Недостатки
плохая управляемость
Отсутствие стабильности и долгосрочных интересов
стратегия бизнес-подразделения
Стратегический выбор
Стратегия лидерства по затратам
значение
Усиление контроля над расходами и сокращение издержек
доля рынка
Преимущество
создавать барьеры для входа
Повышение переговорной силы
Будьте впереди конкурентов
Применимые ситуации
Ценовая эластичность продукта высока, и пользователи чувствительны к цене.
Стандартизация продукта с небольшой разницей
Пользователи не обращают особого внимания на бренды
Жесткая ценовая конкуренция и низкие затраты на переход
Требуемые возможности ресурса
риск
Риск изменения технологий
подражать
Пользователи начинают обращать внимание на имидж продукта
Стратегия дифференциации
значение
Уникальность продукта приводит к дополнительному росту цен
рентабельность
Преимущество
создавать барьеры для входа
Снизьте чувствительность клиентов
Повышение переговорной силы
Применимые ситуации
Продукты можно дифференцировать
Разнообразные потребности клиентов
Промышленные технологии быстро меняются, и инновации находятся в центре внимания конкуренции.
Требуемые возможности ресурса
риск
Изменения рыночного спроса
Затраты на дифференциацию слишком высоки
подражать
стратегия централизации
значение
Нацеливайтесь на конкретный сегмент рынка, используя лидерство по издержкам или дифференциацию продукта.
тип
Концентрированное лидерство по затратам
Фокус на дифференциации продукта
Преимущество
Сопротивляйтесь пяти конкурентным силам
Повышение относительного конкурентного преимущества
Применимые ситуации
Существуют различия в спросе среди групп покупателей.
Целевой рынок привлекателен
Ни один другой конкурент не применяет подобную стратегию.
Возможности предприятия ограничены и позволяют выбирать только отдельные сегменты рынка.
риск
Узкий целевой рынок
Разница в спросе становится меньше
Конкуренты входят
Комплексный анализ основных стратегий
стратегические часы
лидерство по издержкам
низкая цена, низкая стоимость
Концентрированное лидерство по затратам
стратегия низких цен
лидерство по издержкам
Стратегия дифференциации
стратегия высокой ценности
Дифференциация
высокая ценность, высокая цена
Сосредоточьтесь на дифференциации
смешанная стратегия
Общая стратегия дифференциации лидерства по издержкам
Ситуации, в которых получаются два преимущества
Высококачественная продукция увеличивает долю рынка
Экономия за счет масштаба снижает затраты
Качественная продукция аккумулирует опыт и снижает затраты
Повысить продуктивность
функциональная стратегия
Маркетинговая стратегия
Определить рыночные цели
сегментация рынка
Сегментированные преимущества
Откройте для себя рыночные возможности
Сократите операционные расходы и увеличьте операционную выгоду
Основы сегментации потребительского рынка
Географическая сегментация
Городской и сельский рельеф, климат, транспорт
сегментация населения
Уровень образования Возраст Доход Профессия Религия
психографическая сегментация
образ жизни личности
поведенческая сегментация
Статус лояльного пользователя Сроки покупки
Основы сегментации промышленного рынка
Эффективный знак сегментации рынка
Измеримость
доступность
Рентабельность
Выбор целевого рынка
недифференцированный маркетинг
Комплексный рынок, экономически эффективный, единый продукт
преимущество
Меньше продуктов, большие партии, экономия средств и увеличение прибыли.
недостаток
Игнорировать различия в потребностях
Дифференциальный маркетинг
Независимый маркетинг для каждого сегмента рынка
Классификация
выборочная специализация
Специализация продукта
специализация рынка
преимущество
Используйте различные потребности для расширения продаж и увеличения доли
недостаток
увеличить стоимость
централизованный маркетинг
Сконцентрировать усилия на выходе на небольшое количество сегментов рынка и специализации на производстве и продажах.
Подходит для малых и средних предприятий с ограниченными ресурсами или крупных предприятий, впервые выходящих на рынок.
преимущество
Продукция пользуется спросом, а профессиональный маркетинг экономит затраты.
недостаток
Если цель слишком сконцентрирована, риск будет выше.
Основа отбора
Корпоративные ресурсы
однородность продукта
однородность рынка
Этапы жизненного цикла продукта
целевой рынок конкурента
Позиционирование на рынке
Разработать маркетинг-микс
Четыре переменные
Цена продвижения продукта
Стратегия продукта
стратегия ассортимента продукции
Ширина Длина Глубина Актуальность
ширина
Категории продукта
длина
Общее количество позиций продукта
глубина
Внутренние разновидности товарных категорий
тип
Расширить портфель продуктов
Сократить портфель продуктов
расширение продукта
Изменить исходное позиционирование продукта компании на рынке.
Модернизация товарной категории
Обновите устаревшие продукты
Стратегия бренда и торговой марки
стратегия единого бренда
Мультибрендовая стратегия
Стратегия частного бренда
Розничный торговец
стратегия развития продукта
причина
риск
Рекламная стратегия
рекламное продвижение
Продвижение бизнеса
Немедийные акции, скидки, подарки, пробные версии
связи с общественностью
Продвигать корпоративный имидж
личные продажи
Стратегия распространения
метод оценки
экономические критерии
стандарты контроля
критерии адаптивности
Ценовая стратегия
дифференциальное ценообразование на продукцию
ценообразование сегментации клиентов
Дифференциальная цена продукта
дифференциальное ценообразование на изображения
Упаковка
Дифференциальное ценообразование по местоположению
цена разницы во времени
Метод ценообразования при запуске нового продукта
скимминг цен
Область применения
Совершенно новые продукты Запатентованные продукты Будущую ситуацию трудно предсказать
преимущество
Быстро окупить инвестиции и снизить риски
У клиентов нет рационального понимания
Зарезервировать номер для корректировки цены
Ограничить чрезмерный рост спроса
недостаток
Не способствует развитию рынка
Конкуренция набирает обороты
потребительский бойкот
ценообразование на проникновение
Область применения
Ценовая эластичность выше
Есть эффект масштаба
преимущество
Рынок охотно принимает снижение издержек.
Малая прибыль препятствует проникновению конкурентов
Реализация и контроль маркетинговой стратегии
стратегия исследований и разработок
Позиционирование в области исследований и разработок
Запустить новую технологию
инновационный имитатор
производитель с низкой себестоимостью
Стратегия исследований и разработок
Оскорбительный
Инновации
тип подписчика
имитация инноваций
Представленный тип
Покупка патента
Как выбрать пути получения технологий НИОКР
Технологический прогресс идет медленно, и существуют барьеры для входа.
Внутренние исследования и разработки
Быстрые технологические изменения и медленный рост рынка
Рискованнее
Технологии меняются медленно, рынок быстро растет
внешнее приобретение
Быстрые технологические изменения и быстрый рост рынка
Получите технологии исследований и разработок от ведущих компаний отрасли.
Стратегия производственной деятельности
Основные задействованные факторы
партия
тип
требовать изменений
видимость
Планирование мощностей
ведущая стратегия
стратегия гистерезиса
стратегия сопоставления
сбалансированный подход
порядок ресурсов
Заказать изготовление
Стиль производства инвентаря
Контроль качества
стоимость качества
стоимость текущего качества
затраты на внутренние потери
Потери перед отгрузкой, лом, остановка
стоимость оценки
стоимость профилактики
Контроль качества процесса обучения. Вознаграждения за аудит качества.
затраты на внешние потери
Ремонт после появления, рекламация, возврат или обмен
внешние затраты на качество
Плата, выплачиваемая за предоставление пользователям запрошенных объективных доказательств
Дополнительные гарантийные меры
Проверка продукта
сертификация качества
тотальное управление качеством
Внутренние клиенты и внутренние поставщики
соглашение об уровне обслуживания
Культура качества компании
Авторизовать
Стратегия закупок
HR-стратегия
финансовая стратегия
информационная стратегия
международная бизнес-стратегия