Prenez soin de l'avenir

Attention à l'actualité

La concurrence ultime sur le marché est la concurrence des marques.

Centré sur la marque

Fondation

Le renseignement est le plus important, "L'Art de la Guerre" utilise le viol

Les clients ne sont jamais satisfaits, c'est la nature humaine

Vous ne pouvez pas utiliser tous les services et toutes les astuces en même temps

Ce n'est que lorsque la chaîne industrielle est complémentaire que nous pouvons coopérer.

Il n’y a que des concurrents dans la même chaîne industrielle, mais aucune coopération.

La coopération repose toujours sur des capacités complémentaires

Les capacités ne sont pas complémentaires, il n’y a que la compétition. Pour rivaliser, il faut de l’intelligence.

L'essence du marketing

Les modèles économiques sont une arme pour les concurrents. Sans concurrence, il n’y aurait pas de bon modèle économique

Les entreprises réussissent en répondant aux besoins des clients, mais échouent en ignorant leurs concurrents.

Les entreprises qui copient bien suivent et imitent. Le taux de réussite de la copie est de 44 %, mais le taux de réussite de l'innovation active n'est que de 11 %.

Il est impossible de progresser en restant immobile et en travaillant à huis clos.

Le point de départ des affaires est la concurrence et le marché est un « jeu à somme nulle »

Seuls les trois ou cinq premiers survivront

(1) Site Internet de l'opposant

(2)Reportages des médias

(3) Salariés de l’opposant (notamment ceux qui ont démissionné)

(4) Allez chez le concurrent en tant que client pour en faire l'expérience

(5) Clients de l’opposant

(6) Fournisseurs en amont et en aval de l’opposant

(7)Associations industrielles

(8)Société d'études de marché

(9) Cabinet d'avocats

(10) Connaissance ou parent de l’adversaire

(11) Salon ou exposition du fabricant (vous pouvez connaître tous les concurrents le plus rapidement possible)

(1)Ressources clients

(2) Série de produits

(3) Outils de gestion des performances

(4) Tarification

(5) Canaux de vente

(6) Technologie de base

(7) Stratégies et tactiques de marketing

(8)Données financières

(9)Valeur de la marque

(10) Ressources de talents de base (équipe de base)

Les choses s'accomplissent avec des secrets, les mots sont utilisés pour révéler les échecs.

Mieux vous faites, plus vos adversaires vous accorderont de plus en plus d’attention et enquêteront sur vous.

Votre système de valeurs doit être orienté client ! Ne partez pas de vous-même, partez de vos clients !

La capacité de la classe moyenne chinoise deviendra de plus en plus grande au cours des dix prochaines années. D'innombrables marques seront produites sur le futur marché moyen et haut de gamme !

Les clients sont comme les actions : ils recherchent les prix élevés plutôt que les prix bas. Seules les industries qui peuvent exiger une prime peuvent créer des miracles.

Le succès continu de toute entreprise doit se situer dans le milieu de gamme, le milieu de gamme ou le haut de gamme.

Les clients bas de gamme sont hyper sensibles au prix et insensibles à la valeur. Si 95 % des clients de votre entreprise sont des clients bas de gamme, vous ferez faillite, quelles que soient vos capacités.

Parce que 80% des clients bas de gamme de votre entreprise sont de trop

(1) Clients Platinum : séjour.

(2) Clients Diamant : rester.

(3) Clients Gold : promotion.

(4) Clients bois : abattus.

Supprimez les clients du bois, favorisez les clients de l'or et gardez les clients du diamant et du platine.

Valeur VIP

La culture deviendra le produit le plus élevé et la stratégie fondamentale du produit

Doit passer de la réflexion sur le produit à la réflexion sur les besoins spirituels

Suivez le courant

Ne commencez pas par la recherche et le développement, copiez simplement. Quand tu as de l'argent, tu peux ouvrir un département R&D

"Quand vous voyez l'effet visuel de ce produit, vous avez envie de l'acheter."

"La valeur de l'emballage d'un produit dépasse toujours sa valeur fonctionnelle."

Les services constituent donc la plus grande différenciation à l’ère de l’homogénéité. S'il est difficile pour un produit d'être stratégique, difficile de créer une culture, difficile d'atteindre un prix élevé et difficile de créer un plaisir spirituel, alors nous ne pouvons que travailler dur sur le service. Misez sur l’esprit de service pour bénéficier de prix premium et permettre aux clients de générer un pouvoir d’achat continu.

Exemple : Mengniu : « Une tasse de lait chaque jour renforce le peuple chinois. » La santé est son argument de vente.

Habituellement, l’argument de vente du produit est transformé en slogan publicitaire. Une fois que vous avez une culture, vous devez traduire les valeurs fondamentales de la marque en slogans publicitaires.

Si vous fixez un prix bas au début, il sera difficile de l’augmenter par la suite. Il est recommandé de fixer un prix élevé, mais d'offrir des réductions pendant la période de promotion pour que les clients aient le sentiment d'en profiter, et les clients pourront accepter des augmentations de prix à l'avenir. N'oubliez pas : « Les clients n'achètent pas des choses bon marché, ils en profitent. »

Le prix est le principal levier de profit

Si un entrepreneur éthique veut vendre ce qui est le moins cher à ses clients, il sera certainement le premier à faire faillite.

Psychologie du consommateur : prix élevé = valeur élevée ; prix bas = valeur faible.

psychologie de la faim

Vous ne devriez jamais vous attendre à ce que les clients sympathisent avec vous

Fixez le prix auquel vous souhaitez vendre à qui vous souhaitez vendre

nouvelle théorie du marketing

Seul le marketing centré sur le client est un marketing vraiment réussi

Lorsque vous pouvez trouver les différences entre les produits, vous pouvez fixer des prix différents et trouver une plus grande source de profit.

99,8 est plus approprié que 100 yuans.

Utilisez la valeur globale de vos produits, services et produits pour fixer les prix. Cela est bénéfique à la croissance continue de l’entreprise.

Exemple : ZARA n'a ni usine ni designer, avec un chiffre d'affaires annuel de 60 milliards, et son succès est en train de se reproduire.

(1) Tissu

(2)Conception

(3) Modèle de vente (tel que la méthode de vente de la faim en raison de la pénurie de produits manufacturés BT)

(4) Sélectionnez le style et la taille du magasin (5) Sélectionnez l'adresse de l'emplacement (ouvrir à côté de LV)

Fabrication basée sur des outils : la fabrication manuelle de première ligne est trop coûteuse. Utiliser une fabrication industrielle milieu de gamme et bon marché

Prix ​​des produits milieu de gamme

Seules les grandes entreprises s'engagent dans la R&D

Pour éliminer la R&D, il est préférable d’éliminer également la production.

Téléphone

réseau

Revue

journal

marketing de conférence

Stratégie de la mer humaine (Amway, Avon, etc.)

Marketing direct télévisé

De nombreux supermarchés, magasins spécialisés et centres commerciaux déménagent dans des immeubles de bureaux. Ils peuvent même emménager dans une communauté. Parce que le coût du transport et de la logistique est trop élevé.

personnes

marque

canal

Plus une marque est chaotique, plus il y a d'opportunités ; plus elle est mature, moins il y a d'opportunités.

Exemple : Les cas les plus réussis au monde sont Procter & Gamble : Pantene, Head & Shoulders, Olay, Vassoon et Rejoice.

Exemple : Belle : Les chaussures de plus de dix marques proviennent toutes de Belle.

Contre-exemple : personne n’aime acheter des vêtements de la marque Porsche. Il est très rigide, quelle que soit la façon dont vous le portez.

Exemple : Pepsi vend de la passion ; Nike vend de la passion et de l'énergie ;

Armani : Les hommes chics portent Armani ; Starbucks vend la culture petite-bourgeoise ;

Vous recherchez un argument de vente pour les hottes de cuisine : rendre les femmes en meilleure santé ;

Les valeurs de la formation à la convergence : rejeter la théorie, se concentrer sur la pratique et aider les clients à augmenter leurs profits.

Par exemple, si vous vendez de l’eau minérale : le premier choix est de vendre de la santé. Si votre adversaire vend déjà de la santé, vous pouvez vendre de la passion.

Premièrement, vous avez vos propres valeurs fondamentales ;

La seconde est que ses amis reconnaissent et soutiennent ses valeurs fondamentales.

Sinon, cette personne n’a pas d’ami proche. Pourquoi la marque n’a-t-elle pas de consommateurs ? Pas de fans ? C’est parce que vous n’avez ni personnalité ni valeurs fondamentales. L’avoir attirera des personnes qui partagent les mêmes valeurs que vous. Plus il y a de personnes qui soutiennent vos valeurs fondamentales, plus vite vous pourrez commercialiser votre marque.

Le langage et l’expression écrite capturent la hauteur mentale des clients. Laissez les clients avoir un sentiment de respect pour votre entreprise en premier lieu.

expression d'échelle

expression de vitesse

expression du leadership

Par exemple

expression d'échelle

expression de vitesse

expression du leadership

Par exemple

Exemple : Des aveugles touchant un éléphant : Tout le monde a une compréhension complètement différente d'un éléphant car ils voient des points différents. Nous ne pouvons pas changer l'éléphant, mais nous pouvons changer la perspective avec laquelle nous le regardons.

(1) Se concentrer sur les différences : solidifier les différences

Point de vue : façonnez continuellement sa différenciation et saisissez votre esprit. Si vous dites un mensonge cent fois, il deviendra vrai. C'est le pouvoir du subconscient. Le subconscient ne peut pas faire la différence entre le vrai et le faux.

Point de vue : Dans le monde des marques, il n’existe pas de véritable marque, seulement la reconnaissance des clients et la reconnaissance de la marque. Qu'est-ce qu'une marque ? La marque est la reconnaissance du client. Exemple : « Buvez du Wanglaoji de peur de vous mettre en colère »

Opinion : Pourquoi les clients pensent-ils que votre produit est cher ? Parce que vous n’avez aucune raison de leur offrir une valeur plus élevée.

R : Différences du point de vue des matières premières : Mettre l’accent sur la qualité des matières premières peut apporter aux clients un sentiment de confiance. Surtout les nécessités quotidiennes.

B : Différence du point de vue du processus de production (méthode de production) : Psychologie de la méthode de production : Les clients pensent que plus le processus de production est compliqué, meilleur est le résultat du produit. Exemple : 98 process, 48 ​​lavages.

C : Différenciation fonctionnelle du produit : tout produit possède des fonctions complètes. Mais mettre en évidence l’une des fonctions peut obtenir un résultat deux fois supérieur avec deux fois moins d’effort. Découvrez les avantages fonctionnels uniques de ce produit, puis concentrez-vous et amplifiez-les. Comme Head & Shoulders pour l’élimination des pellicules. Par exemple, l'accent est mis sur « le combat réel et l'augmentation des profits ».

D : Différences d'un point de vue historique : Dans le système idéologique des gens, il existe une psychologie traditionnelle selon laquelle le pays fabrique le meilleur produit et quel pays a fabriqué le meilleur produit à l'époque la plus historique. Par exemple : les montres sont suisses. Les montres de la marque Haiou de Tianjin sont les plus chères du pays et occupent une position élevée. Le fait qu'elles ne se vendent pas bien n'est pas un problème de capacité, mais l'histoire l'a renversé. Les impressions historiques l’ont vaincu.

Selon la psychologie traditionnelle, les clients jugent toujours la qualité des produits d'aujourd'hui sur la base de l'histoire passée. Peu importe donc l’endroit où le produit est fabriqué, mais votre lieu d’enregistrement et le lieu de votre marque sont très importants.

E : Différence d’un point de vue perceptuel : Tout le monde a un côté émotionnel. Surtout les Chinois. Mettre l'accent sur la perceptibilité peut renforcer la confiance des clients dans le produit. Par exemple, « Maman fait cuire des légumes à la vapeur : la cuisine de maman est meilleure ! »

F : Différence du point de vue du succès : Si vous ne trouvez pas le point d'attrait, utilisez simplement « utilisez mon produit et vous réussirez ! » Par exemple : « China CEO Club » et « China President Car ». Cela donne l’impression qu’un tel produit représente une image réussie, et plus on l’utilise, plus il a du succès.

G : Différencier du point de vue de la protection de l'environnement : Tous les produits qui sont en contact direct avec les clients peuvent être différenciés du point de vue de la protection de l'environnement.

H : Différence du point de vue des experts : « ** entreprise, experts en ** »

Résumé : Le succès naît des différences, mais la perfection naît. Dans l’esprit du client, si vous faites cela bien, il pensera que vous avez tout bien fait. Connu collectivement sous le nom de : « Effet de halo »

Comment changer : changer le nom ; changer la quantité ; changer le mode d'utilisation.

Point de vue : Le fait qu'une personne réussisse ou non n'a rien à voir avec ses capacités, mais beaucoup à voir avec sa réflexion.

Point de vue : Ce n'est qu'en regardant vers l'avenir que vous pourrez réussir maintenant. Maîtriser les informations avancées.

Point de vue : Voir Ningbo depuis le monde est complètement différent de voir le monde depuis Ningbo. Jack Ma est entré en contact avec Internet aux États-Unis, ce qui a donné naissance au futur Alibaba. Les entrepreneurs doivent avoir une mentalité globale et regarder la Chine du point de vue du monde.

Opinion : Il existe de nombreuses industries dans lesquelles il est tout simplement impossible d’accéder au marché haut de gamme en Chine. Parce que les Chinois ne le reconnaissent pas ! Il est impossible de déposer une marque en Chine et de vouloir devenir LV. Si vous fabriquez des vêtements, vous devez enregistrer la marque en Italie, amener le créateur en Italie, puis autoriser l'entreprise étrangère à produire en Chine.

Opinion : Pour déterminer si une entreprise est chinoise, il n’est pas nécessaire de regarder où elle est enregistrée. Il faut regarder si la personne à la tête de l’entreprise a la nationalité chinoise.

Point de vue : Les héros suivent la tendance du temps. Dans ce monde, seul le temps crée des héros. Un héros cherche toujours la loi. Tout le monde est insignifiant devant les règles, et on ne peut rien faire si on ne baisse pas la tête. Les entrepreneurs stratégiques sont des personnes qui agissent selon des règles.