Galerie de cartes mentales Carte des connaissances du modèle économique
Comment les entreprises modernes créent-elles leurs propres modèles économiques ? Ce tableau résume les choix stratégiques, les études de marché, le positionnement et la gestion des clients, l'innovation globale de la valeur du produit, la tarification, le modèle de profit, etc.
Modifié à 2021-11-15 01:27:10Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Comment vont les affaires modernes Construire votre propre modèle économique ?
La première étape : le choix stratégique
modèle d'affaires
En termes simples, c'est un moyen de gagner beaucoup d'argent.
entrepreneur
Prenez soin de l'avenir
gestionnaire professionnel
Attention à l'actualité
Le choix est plus important que l'effort
Le meilleur mannequin du monde est le "Mommy-Miss Model"
Trois modèles économiques actuels
Modèle OEM : toujours le profit le plus faible
Modèle ODM = OEM produit des designs mais n'a pas sa propre marque
Modèle OBM : modèle de fonctionnement de la marque
La concurrence ultime sur le marché est la concurrence des marques.
Centré sur la marque
Fondation
Modèle de profit
valeur du produit
Modèle d'innovation
La deuxième étape est l'étude de marché
Voir
Gardez un œil sur vos concurrents
Le renseignement est le plus important, "L'Art de la Guerre" utilise le viol
Des progrès continus
Les clients ne sont jamais satisfaits, c'est la nature humaine
Vous ne pouvez pas utiliser tous les services et toutes les astuces en même temps
L'art de la guerre
Capacités complémentaires
Ce n'est que lorsque la chaîne industrielle est complémentaire que nous pouvons coopérer.
Il n’y a que des concurrents dans la même chaîne industrielle, mais aucune coopération.
La coopération repose toujours sur des capacités complémentaires
Les capacités ne sont pas complémentaires, il n’y a que la compétition. Pour rivaliser, il faut de l’intelligence.
Soyez toujours meilleur que vos concurrents
L'essence du marketing
modèle d'affaires
Les modèles économiques sont une arme pour les concurrents. Sans concurrence, il n’y aurait pas de bon modèle économique
Les entreprises réussissent en répondant aux besoins des clients, mais échouent en ignorant leurs concurrents.
Concentrez les avantages de tous les concurrents en un seul et devenez un concurrent fort.
Les entreprises qui copient bien suivent et imitent. Le taux de réussite de la copie est de 44 %, mais le taux de réussite de l'innovation active n'est que de 11 %.
Mesures d'études de marché
Mettre en place un service de renseignement : fournir chaque mois un dernier rapport de recherche sur les concurrents
Il est impossible de progresser en restant immobile et en travaillant à huis clos.
Le point de départ des affaires est la concurrence et le marché est un « jeu à somme nulle »
jeu à somme nulle
市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了。
Seuls les trois ou cinq premiers survivront
Quels canaux peuvent être utilisés pour rechercher des concurrents ?
(1) Site Internet de l'opposant
(2)Reportages des médias
(3) Salariés de l’opposant (notamment ceux qui ont démissionné)
(4) Allez chez le concurrent en tant que client pour en faire l'expérience
(5) Clients de l’opposant
(6) Fournisseurs en amont et en aval de l’opposant
(7)Associations industrielles
(8)Société d'études de marché
(9) Cabinet d'avocats
(10) Connaissance ou parent de l’adversaire
(11) Salon ou exposition du fabricant (vous pouvez connaître tous les concurrents le plus rapidement possible)
Contenu de la recherche
(1)Ressources clients
(2) Série de produits
(3) Outils de gestion des performances
(4) Tarification
(5) Canaux de vente
(6) Technologie de base
(7) Stratégies et tactiques de marketing
(8)Données financières
(9)Valeur de la marque
(10) Ressources de talents de base (équipe de base)
Gestion anti-recherche
Les choses s'accomplissent avec des secrets, les mots sont utilisés pour révéler les échecs.
Mieux vous faites, plus vos adversaires vous accorderont de plus en plus d’attention et enquêteront sur vous.
La troisième étape : le positionnement et la gestion du client
Voir
Changez votre état d'esprit
Votre système de valeurs doit être orienté client ! Ne partez pas de vous-même, partez de vos clients !
La capacité de la classe moyenne chinoise deviendra de plus en plus grande au cours des dix prochaines années. D'innombrables marques seront produites sur le futur marché moyen et haut de gamme !
Positionnement client
Dans n’importe quel secteur, vous devez choisir un secteur capable d’exiger une prime.
Les clients sont comme les actions : ils recherchent les prix élevés plutôt que les prix bas. Seules les industries qui peuvent exiger une prime peuvent créer des miracles.
Tout est axé sur le profit, ciblant la clientèle de la classe moyenne, la perte de poids abdominale
Le succès continu de toute entreprise doit se situer dans le milieu de gamme, le milieu de gamme ou le haut de gamme.
Ne regardez pas si l’entreprise est bonne ou non, mais regardez les bénéfices. Avez-vous de gros bénéfices ou un gros chiffre d’affaires ?
La logique derrière les clients haut de gamme
Les clients haut de gamme ne sont pas sensibles au prix mais très sensibles à la valeur.
Les clients bas de gamme sont hyper sensibles au prix et insensibles à la valeur. Si 95 % des clients de votre entreprise sont des clients bas de gamme, vous ferez faillite, quelles que soient vos capacités.
Il y a de l'énergie dans l'univers
Pourquoi votre entreprise est-elle fatiguée ?
Parce que 80% des clients bas de gamme de votre entreprise sont de trop
Différents clients auront des bénéfices différents
Les entreprises du monde entier se modernisent, du bas de gamme au haut de gamme. Saisissez les 20 % les plus élevés des bénéfices des clients.
Comment gérer les clients
Les clients n’obtiendront des bénéfices différents que s’ils sont traités différemment.
Divisez les clients en quatre niveaux
(1) Clients Platinum : séjour.
(2) Clients Diamant : rester.
(3) Clients Gold : promotion.
(4) Clients bois : abattus.
Supprimez les clients du bois, favorisez les clients de l'or et gardez les clients du diamant et du platine.
Les gens veulent seulement aller dans des endroits comme celui-ci pour dépenser de l'argent
Valeur VIP
La quatrième étape : l'innovation globale de la valeur du produit
Qu'est-ce qu'un produit ?
La fonction ne représente que 1/5 du produit, si elle atteint le niveau de la stratégie de marque, la fonction ne représente peut-être que 1/10.
Les services sont aussi des produits, des dérivés. Les clients considèrent déjà le service comme faisant partie du produit
Emballer
Argument de vente du produit
nom du produit
culture du produit
La culture deviendra le produit le plus élevé et la stratégie fondamentale du produit
Caractéristiques du produit
De nombreux entrepreneurs traditionnels se sont lancés dans les fonctions. Si vous pensez que la fonctionnalité est importante, vous vous concentrerez sur la R&D et la production.
Les fonctions qui répondent aux besoins de base suffisent
Doit passer de la réflexion sur le produit à la réflexion sur les besoins spirituels
Les temps changent. Les besoins des clients évoluent. Les valeurs changent
Suivez le courant
Emballer
Pour les petites et moyennes entreprises, le département R&D doté de fonctions de recherche et de qualité devrait être supprimé, et tous les fonds devraient être investis dans l'emballage des produits et le développement du marché.
Ne commencez pas par la recherche et le développement, copiez simplement. Quand tu as de l'argent, tu peux ouvrir un département R&D
L’emballage doit être placé à un niveau stratégique : si vous n’avez pas d’argent pour créer une marque, faites d’abord l’emballage.
"Quand vous voyez l'effet visuel de ce produit, vous avez envie de l'acheter."
"La valeur de l'emballage d'un produit dépasse toujours sa valeur fonctionnelle."
La fonction, la qualité et le service ne peuvent être connus qu'après l'achat, tandis que l'emballage est un comportement d'achat qui produit directement la mort.
L’emballage est le cœur le plus important de la chaîne de valeur du produit, outre la marque. C'est le point clé parmi les points clés.
nom
Un bon nom représente la moitié de la bataille. Une bonne réputation peut immédiatement capter les ressources mentales des clients et réduire les coûts de communication.
La plupart des entreprises qui réussissent ont deux mots. Le coût de la diffusion d’une marque de plus de 4 mots est trop élevé.
Servir
Le 21e siècle est une époque de produits excédentaires et de services insuffisants.
Les services constituent donc la plus grande différenciation à l’ère de l’homogénéité. S'il est difficile pour un produit d'être stratégique, difficile de créer une culture, difficile d'atteindre un prix élevé et difficile de créer un plaisir spirituel, alors nous ne pouvons que travailler dur sur le service. Misez sur l’esprit de service pour bénéficier de prix premium et permettre aux clients de générer un pouvoir d’achat continu.
Arguments de vente des produits
Un argument de vente est une raison pour offrir aux clients un prix plus élevé. Il n’y a aucune raison pour que les clients choisissent uniquement des prix bas.
Exemple : Mengniu : « Une tasse de lait chaque jour renforce le peuple chinois. » La santé est son argument de vente.
Étape primaire :
Habituellement, l’argument de vente du produit est transformé en slogan publicitaire. Une fois que vous avez une culture, vous devez traduire les valeurs fondamentales de la marque en slogans publicitaires.
Étape 5 : Tarification
"Petits bénéfices mais chiffre d'affaires rapide" est un concept erroné.
Il y a deux imbéciles dans le centre commercial. L’un est qualifié de prix trop bas, l’autre de suicide par réduction de prix.
D’innombrables personnes déterminent la valeur des biens en fonction du prix. Si votre prix est trop bas, votre confiance est trop faible, ce qui est un signe de désapprobation de votre propre qualité.
Baisser les prix fera perdre confiance aux clients dans votre entreprise, et ils ne baisseront les prix que s’ils pensent que cela n’est plus possible. S'il ne peut vraiment pas être vendu, changez le nom de marque de l'ancien produit et lancez un nouveau produit à un prix inférieur. Les clients devraient rechercher des prix élevés plutôt que des prix bas et ne pas laisser les anciens produits baisser de prix.
Méthode de tarification
Ouvrez haut, optez pour la méthode de tarification bas
Si vous fixez un prix bas au début, il sera difficile de l’augmenter par la suite. Il est recommandé de fixer un prix élevé, mais d'offrir des réductions pendant la période de promotion pour que les clients aient le sentiment d'en profiter, et les clients pourront accepter des augmentations de prix à l'avenir. N'oubliez pas : « Les clients n'achètent pas des choses bon marché, ils en profitent. »
Le prix est le principal levier de profit
Par exemple : prix 10 yuans - coût 8 yuans = bénéfice 2 yuans.
Prix 11 yuans - coût 8 yuans = bénéfice 3 yuans. Cette formule montre : les prix n'ont augmenté que de 10 %, mais le bénéfice a augmenté de 50 %.
Si un entrepreneur éthique veut vendre ce qui est le moins cher à ses clients, il sera certainement le premier à faire faillite.
Les entreprises avec de petits bénéfices n'ont pas de talents, de services et de technologie, donc pour être compétitives, les entreprises doivent avoir de l'argent.
C'est un crime pour un entrepreneur de ne pas gagner d'argent. Il doit d'abord assumer des responsabilités d'entreprise, puis assumer des responsabilités sociales.
Psychologie du consommateur : prix élevé = valeur élevée ; prix bas = valeur faible.
psychologie de la faim
Les clients pensent que les produits rares sont des produits de grande valeur, que les produits nobles signifient des prix élevés. Les entreprises doivent donc créer la faim et la soif de manière appropriée. Les clients recherchent des prix élevés plutôt que des prix bas. Plus vous augmentez le prix, plus ils achèteront. Plus vous baissez le prix, moins il l’achètera. Les clients ne comprennent pas du tout la signification intérieure du produit et ne voient la valeur du produit qu'en fonction du prix.
Vous ne devriez jamais vous attendre à ce que les clients sympathisent avec vous
Un client ne sympathisera jamais avec les faibles, il ne soutiendra que les forts. Plus je suis fort, plus les clients me soutiennent ! Plus je suis faible, plus les clients me quittent !
tarification client cible
Fixez le prix auquel vous souhaitez vendre à qui vous souhaitez vendre
Vieil homme et vieille dame : petit prix
Haut de gamme : prix élevé
nouvelle théorie du marketing
Tout est fixé du point de vue du client, en tenant compte du prix maximum qu'il peut se permettre.
Au lieu d’une tarification traditionnelle centrée sur le produit : « coût-bénéfice ».
Seul le marketing centré sur le client est un marketing vraiment réussi
Exemple : tarification BT : "Ne me dites pas quel est le coût. Dites-moi simplement le prix d'achat le plus élevé que les clients peuvent se permettre."
Tarification différenciée
Lorsque vous pouvez trouver les différences entre les produits, vous pouvez fixer des prix différents et trouver une plus grande source de profit.
Par exemple : différents matériaux et tailles d'emballage peuvent avoir des prix différents ; les salons de coiffure peuvent fixer des prix différents en fonction du niveau des techniciens.
prix au point décimal
99,8 est plus approprié que 100 yuans.
L'endurance psychologique du client a été améliorée : le prix ne dépasse pas 100 yuans. Prix agrégé : 12 800, 9 800 est le même que dans cet exemple.
prix de valeur
Utilisez la valeur globale de vos produits, services et produits pour fixer les prix. Cela est bénéfique à la croissance continue de l’entreprise.
Période d'ajustement des prix
Ajustement du prix des nouveaux produits
Amélioration d'anciens produits
Modèle de profit de la sixième étape
mode libre
Lorsque les clients n'achètent pas de produits, ce n'est pas parce qu'ils ne veulent pas les acheter, mais parce qu'ils ne vous connaissent pas assez bien et ne vous font pas confiance parce que votre seuil est trop élevé. Laissez-le d'abord entrer gratuitement, comprenez et êtes d'accord avec vous, puis vous pourrez acheter et finaliser la transaction.
C'était gratuit au début, puis payant ! Laissez les gens entrer pas à pas, pas à pas, et ne plus jamais en sortir !
mode copie
Les entreprises ayant un faible niveau culturel copient uniquement les fonctions des produits, tandis que les entreprises ayant un niveau élevé copient également les stratégies de produits et les modèles de marketing.
Exemple : ZARA n'a ni usine ni designer, avec un chiffre d'affaires annuel de 60 milliards, et son succès est en train de se reproduire.
Comment copier les marques de première ligne
(1) Tissu
(2)Conception
(3) Modèle de vente (tel que la méthode de vente de la faim en raison de la pénurie de produits manufacturés BT)
(4) Sélectionnez le style et la taille du magasin (5) Sélectionnez l'adresse de l'emplacement (ouvrir à côté de LV)
Copier les produits milieu de gamme
Fabrication basée sur des outils : la fabrication manuelle de première ligne est trop coûteuse. Utiliser une fabrication industrielle milieu de gamme et bon marché
Prix des produits milieu de gamme
En fin de compte, ZRAR n'est pas une simple copie, c'est un hybride d'une marque de première ligne et d'une copie de marque milieu de gamme.
Les petites et moyennes entreprises misent sur la copie
Seules les grandes entreprises s'engagent dans la R&D
Pour éliminer la R&D, il est préférable d’éliminer également la production.
Les petites et moyennes entreprises devraient concentrer toutes leurs ressources sur le marketing de marque, concentrer toutes leurs ressources sur la guerre d'anéantissement, faire les choses les plus meurtrières et générer les meilleurs rendements.
Modèle de tiers payant
Autrement dit, un tiers autre que le client paie les dépenses d'exploitation du client et le client est libre.
Par exemple : les téléspectateurs peuvent regarder la série télévisée gratuitement et les annonceurs sponsorisent la série télévisée, ce qui constitue un tiers payant.
Exemple : Google, Baidu : tous les accès et recherches Internet sont gratuits. Qui va payer pour cela ?
Par exemple : le supermarché Carrefour a le prix le plus bas. Le supermarché ne gagne pas d'argent. Sa stratégie est d'utiliser des prix bas pour augmenter le flux de personnes. Les bénéfices de Carrefour proviennent des bénéfices des commerces environnants et des locations de logements tirés par les supermarchés.
Si vous n’avez pas d’argent, vous n’avez tout simplement pas un esprit flexible. Comment tirer parti de votre force et utiliser l'argent des autres pour faire vos propres choses est un maître
Modèle de vente directe
Chemin
Téléphone
réseau
Le plus mortel. Le réseau annulera le milieu de gamme. Tout peut être vendu en ligne. C'est la tendance du futur. (La vente par téléphone est extrêmement difficile à gérer et il est recommandé de ne pas y recourir)
Revue
journal
marketing de conférence
Peut être utilisé dans toutes les industries. Tant que vous osez l’utiliser, vos performances de stockage s’envoleront. Traduisez simultanément le plus grand nombre de clients à la vitesse la plus rapide. Quand trois ou quatre personnes signent la commande, il y a une sorte d’impulsion, et d’autres suivront. Le champ magnétique du champ vient vous propulser et vous devez vous inscrire.
Stratégie de la mer humaine (Amway, Avon, etc.)
Société Amway : Stratégie de la mer humaine
Mode "Maman-Mademoiselle"
Marketing direct télévisé
Dans les 10 prochaines années, 70 % du marché du milieu de gamme sera anéanti par la vente directe
une autre tendance
De nombreux supermarchés, magasins spécialisés et centres commerciaux déménagent dans des immeubles de bureaux. Ils peuvent même emménager dans une communauté. Parce que le coût du transport et de la logistique est trop élevé.
modèle de canal
Une entreprise possède trois actifs incorporels
personnes
marque
canal
Les canaux sont les flux de trésorerie et les bénéfices.
Méthodes d'investissement de canal
(1) Créez d’abord un marché modèle
(2) Campagne publicitaire
(3) Participer à la Foire de Canton
(4) Invitez des clients de haute qualité
(5) Organiser une conférence sur l'investissement
(6) Créer une grande image de marque
méthode de canal d'emprunt
Utilisez le canal d'une autre entreprise pour coopérer et vendre les produits de votre propre entreprise au nom d'autrui. Plus le canal est répandu parmi les clients, plus il est facile à intégrer. Également appelé modèle de liaison de grosses sommes d’argent.
Étape 7 : Stratégie de marque
Voir
La concurrence ultime entre les entreprises est la concurrence entre les marques. Il n’y a pas d’usines centenaires dans le monde, seulement des marques centenaires
Il est facile de construire une marque sur un marché immature, mais il n'y aura aucune chance une fois arrivé à maturité.
Plus une marque est chaotique, plus il y a d'opportunités ; plus elle est mature, moins il y a d'opportunités.
Marque et qualité ?
stratégie de marque de marque
Marque unique : Selon les différentes catégories de clients, les produits sont subdivisés en plusieurs marques.
Exemple : Les cas les plus réussis au monde sont Procter & Gamble : Pantene, Head & Shoulders, Olay, Vassoon et Rejoice.
Exemple : Belle : Les chaussures de plus de dix marques proviennent toutes de Belle.
Contre-exemple : personne n’aime acheter des vêtements de la marque Porsche. Il est très rigide, quelle que soit la façon dont vous le portez.
Stratégie culturelle de marque
Histoire de la marque : les clients se souviennent de vous grâce à votre histoire. Parce que tout le monde aime écouter des histoires, et plus elles sont historiques, plus leur sens est grand. tu dois creuser
Culture de marque : C'est la valeur fondamentale de la marque. La valeur fondamentale de la marque est la valeur fondamentale de la communication de la marque. Il est jugé et affiné en fonction des raisons pour lesquelles les clients achètent ce produit et de leurs besoins.
Exemple : Pepsi vend de la passion ; Nike vend de la passion et de l'énergie ;
Armani : Les hommes chics portent Armani ; Starbucks vend la culture petite-bourgeoise ;
Vous recherchez un argument de vente pour les hottes de cuisine : rendre les femmes en meilleure santé ;
Les valeurs de la formation à la convergence : rejeter la théorie, se concentrer sur la pratique et aider les clients à augmenter leurs profits.
Par exemple, si vous vendez de l’eau minérale : le premier choix est de vendre de la santé. Si votre adversaire vend déjà de la santé, vous pouvez vendre de la passion.
Pourquoi une personne a-t-elle des amis ?
Premièrement, vous avez vos propres valeurs fondamentales ;
La seconde est que ses amis reconnaissent et soutiennent ses valeurs fondamentales.
Sinon, cette personne n’a pas d’ami proche. Pourquoi la marque n’a-t-elle pas de consommateurs ? Pas de fans ? C’est parce que vous n’avez ni personnalité ni valeurs fondamentales. L’avoir attirera des personnes qui partagent les mêmes valeurs que vous. Plus il y a de personnes qui soutiennent vos valeurs fondamentales, plus vite vous pourrez commercialiser votre marque.
Une image de marque hautement stratégique
à travers une stratégie culturelle
Le langage et l’expression écrite capturent la hauteur mentale des clients. Laissez les clients avoir un sentiment de respect pour votre entreprise en premier lieu.
Trois expressions de haute stratégie
expression d'échelle
L'échelle représente la force et la force représente la confiance. "Les clients pensent toujours que les grandes entreprises sont de meilleures entreprises." Une personne qui connaît bien le marketing introduira certainement la balance dès que possible pour capturer l'esprit des clients. Remarque : Présentez les résultats pour saisir l’opportunité : ne parlez pas d’abord d’histoire, parlez d’abord de résultats !
A : Exprimé en termes de nombre d’employés B : Exprimé en termes de chiffre d’affaires C : Exprimé en termes de nombre d’entreprises D : À l’échelle de l’usine
expression de vitesse
Vitesse express sans échelle. Les clients et les employés choisissent toujours de soutenir les plus forts. Les banques détestent toujours les pauvres et aiment les riches. La vitesse conduit à l'enrichissement des ressources.
Premièrement, cela peut attirer des employés ; deuxièmement, cela peut attirer des clients ; troisièmement, cela peut attirer des fournisseurs ; Dans l’esprit des clients, le plus rapide est le meilleur. La seule façon pour les PME de croître est de se développer rapidement. Sans vitesse, il n’y a pas de talent.
expression du leadership
Continuez à dire à vos clients que je suis une marque leader. Ou dites à vos clients que je suis la marque numéro un. (Si vous ne disposez pas des deux premiers, il existe une autre astuce.) Les consommateurs aiment être les premiers, donc être les premiers est le moyen le plus direct de renforcer la confiance des clients. Vous devez vous dire que vous êtes le premier, et vous devez créer un premier même si vous n’avez pas le premier.
Par exemple
Exemple : « Les 20 meilleures marques de l'industrie des portes en Chine » est purement suicidaire. Si vous n’êtes effectivement pas numéro un, recherchez la différenciation. Tel que « n° 1 de l'industrie chinoise des portes en orme »
Exemple : Huiju : n’est pas la marque numéro un dans le secteur de la formation en Chine. Mais elle peut se positionner comme « la marque chinoise n°1 en matière de formation pratique ».
Exemple : Lilang Suit : N°1 des costumes d'affaires. (Il n'y a qu'un seul d'entre vous, vous êtes probablement le premier, et vous êtes aussi le dernier)
Exemple : Vous pouvez également modifier la façon d'exprimer en premier au lieu d'utiliser le premier.
Tels que : "Marque de renommée mondiale, Bosden", "Convergence, la Rolls-Royce de l'industrie chinoise de la formation"
Trois expressions de haute stratégie
expression d'échelle
L'échelle représente la force et la force représente la confiance. "Les clients pensent toujours que les grandes entreprises sont de meilleures entreprises." Une personne qui connaît bien le marketing introduira certainement la balance dès que possible pour capturer l'esprit des clients. Remarque : Présentez les résultats pour saisir l’opportunité : ne parlez pas d’abord d’histoire, parlez d’abord de résultats !
A : Exprimé en termes de nombre d’employés B : Exprimé en termes de chiffre d’affaires C : Exprimé en termes de nombre d’entreprises D : À l’échelle de l’usine
expression de vitesse
Vitesse express sans échelle. Les clients et les employés choisissent toujours de soutenir les plus forts. Les banques détestent toujours les pauvres et aiment les riches. La vitesse conduit à l'enrichissement des ressources.
Premièrement, cela peut attirer des employés ; deuxièmement, cela peut attirer des clients ; troisièmement, cela peut attirer des fournisseurs ; Dans l’esprit des clients, le plus rapide est le meilleur. La seule façon pour les PME de croître est de se développer rapidement. Sans vitesse, il n’y a pas de talent.
expression du leadership
Continuez à dire à vos clients que je suis une marque leader. Ou dites à vos clients que je suis la marque numéro un. (Si vous ne disposez pas des deux premiers, il existe une autre astuce.) Les consommateurs aiment être les premiers, donc être les premiers est le moyen le plus direct de renforcer la confiance des clients. Vous devez vous dire que vous êtes le premier, et vous devez créer un premier même si vous n’avez pas le premier.
Par exemple
Exemple : « Les 20 meilleures marques de l'industrie des portes en Chine » est purement suicidaire. Si vous n’êtes effectivement pas numéro un, recherchez la différenciation. Tel que « n° 1 de l'industrie chinoise des portes en orme »
Exemple : Huiju : n’est pas la marque numéro un dans le secteur de la formation en Chine. Mais elle peut se positionner comme « la marque chinoise n°1 en matière de formation pratique ».
Exemple : Lilang Suit : N°1 des costumes d'affaires. (Il n'y a qu'un seul d'entre vous, vous êtes probablement le premier, et vous êtes aussi le dernier)
Exemple : Vous pouvez également modifier la façon d'exprimer en premier au lieu d'utiliser le premier.
Tels que : "Marque de renommée mondiale, Bosden", "Convergence, la Rolls-Royce de l'industrie chinoise de la formation"
Stratégie de différenciation
Interprétation : Il s'agit de trouver les avantages des produits sous différents angles, de se concentrer sur eux à l'extrême, puis de créer de la valeur pour les clients et de vendre les mêmes produits différemment. Nous ne pouvons pas changer le produit, mais nous pouvons changer la façon dont nous le percevons. Si vous le regardez sous un angle différent, le résultat sera complètement différent.
Exemple : Des aveugles touchant un éléphant : Tout le monde a une compréhension complètement différente d'un éléphant car ils voient des points différents. Nous ne pouvons pas changer l'éléphant, mais nous pouvons changer la perspective avec laquelle nous le regardons.
Il n’y a pas de mauvais produit au monde, c’est juste que vous ne savez pas comment explorer ses avantages et façonner sa valeur. Un entrepreneur et un maître en marketing doivent diriger les pensées des autres, transformer les lacunes en avantages et maximiser les avantages.
Trois grandes façons de jouer
(1) Se concentrer sur les différences : solidifier les différences
Trouvez et donnez une certaine différence au produit sous un certain angle, et amplifiez, amplifiez et amplifiez la différence encore et encore.
Lorsque la différence se répète dans une certaine mesure, cela produira un changement qualitatif dans l'esprit du client, constituant le seul avantage du produit.
Par exemple
Exemple : Mercedes-Benz se concentre sur la « noblesse » ; BMW se concentre sur la « vitesse » ; Volvo n'est ni sûr ni rapide, trouvez la « sécurité »
Focus sauvegarde : « Stérilisation »
Point de vue : façonnez continuellement sa différenciation et saisissez votre esprit. Si vous dites un mensonge cent fois, il deviendra vrai. C'est le pouvoir du subconscient. Le subconscient ne peut pas faire la différence entre le vrai et le faux.
Point de vue : Dans le monde des marques, il n’existe pas de véritable marque, seulement la reconnaissance des clients et la reconnaissance de la marque. Qu'est-ce qu'une marque ? La marque est la reconnaissance du client. Exemple : « Buvez du Wanglaoji de peur de vous mettre en colère »
Opinion : Pourquoi les clients pensent-ils que votre produit est cher ? Parce que vous n’avez aucune raison de leur offrir une valeur plus élevée.
Neuf secrets de fonctionnement
R : Différences du point de vue des matières premières : Mettre l’accent sur la qualité des matières premières peut apporter aux clients un sentiment de confiance. Surtout les nécessités quotidiennes.
B : Différence du point de vue du processus de production (méthode de production) : Psychologie de la méthode de production : Les clients pensent que plus le processus de production est compliqué, meilleur est le résultat du produit. Exemple : 98 process, 48 lavages.
C : Différenciation fonctionnelle du produit : tout produit possède des fonctions complètes. Mais mettre en évidence l’une des fonctions peut obtenir un résultat deux fois supérieur avec deux fois moins d’effort. Découvrez les avantages fonctionnels uniques de ce produit, puis concentrez-vous et amplifiez-les. Comme Head & Shoulders pour l’élimination des pellicules. Par exemple, l'accent est mis sur « le combat réel et l'augmentation des profits ».
D : Différences d'un point de vue historique : Dans le système idéologique des gens, il existe une psychologie traditionnelle selon laquelle le pays fabrique le meilleur produit et quel pays a fabriqué le meilleur produit à l'époque la plus historique. Par exemple : les montres sont suisses. Les montres de la marque Haiou de Tianjin sont les plus chères du pays et occupent une position élevée. Le fait qu'elles ne se vendent pas bien n'est pas un problème de capacité, mais l'histoire l'a renversé. Les impressions historiques l’ont vaincu.
Selon la psychologie traditionnelle, les clients jugent toujours la qualité des produits d'aujourd'hui sur la base de l'histoire passée. Peu importe donc l’endroit où le produit est fabriqué, mais votre lieu d’enregistrement et le lieu de votre marque sont très importants.
E : Différence d’un point de vue perceptuel : Tout le monde a un côté émotionnel. Surtout les Chinois. Mettre l'accent sur la perceptibilité peut renforcer la confiance des clients dans le produit. Par exemple, « Maman fait cuire des légumes à la vapeur : la cuisine de maman est meilleure ! »
F : Différence du point de vue du succès : Si vous ne trouvez pas le point d'attrait, utilisez simplement « utilisez mon produit et vous réussirez ! » Par exemple : « China CEO Club » et « China President Car ». Cela donne l’impression qu’un tel produit représente une image réussie, et plus on l’utilise, plus il a du succès.
G : Différencier du point de vue de la protection de l'environnement : Tous les produits qui sont en contact direct avec les clients peuvent être différenciés du point de vue de la protection de l'environnement.
H : Différence du point de vue des experts : « ** entreprise, experts en ** »
Résumé : Le succès naît des différences, mais la perfection naît. Dans l’esprit du client, si vous faites cela bien, il pensera que vous avez tout bien fait. Connu collectivement sous le nom de : « Effet de halo »
Innovation de marché : changer les perceptions des clients
Comment changer : changer le nom ; changer la quantité ; changer le mode d'utilisation.
Pensées mondiales
Point de vue : Le fait qu'une personne réussisse ou non n'a rien à voir avec ses capacités, mais beaucoup à voir avec sa réflexion.
Point de vue : Ce n'est qu'en regardant vers l'avenir que vous pourrez réussir maintenant. Maîtriser les informations avancées.
Point de vue : Voir Ningbo depuis le monde est complètement différent de voir le monde depuis Ningbo. Jack Ma est entré en contact avec Internet aux États-Unis, ce qui a donné naissance au futur Alibaba. Les entrepreneurs doivent avoir une mentalité globale et regarder la Chine du point de vue du monde.
Opinion : Il existe de nombreuses industries dans lesquelles il est tout simplement impossible d’accéder au marché haut de gamme en Chine. Parce que les Chinois ne le reconnaissent pas ! Il est impossible de déposer une marque en Chine et de vouloir devenir LV. Si vous fabriquez des vêtements, vous devez enregistrer la marque en Italie, amener le créateur en Italie, puis autoriser l'entreprise étrangère à produire en Chine.
Opinion : Pour déterminer si une entreprise est chinoise, il n’est pas nécessaire de regarder où elle est enregistrée. Il faut regarder si la personne à la tête de l’entreprise a la nationalité chinoise.
Point de vue : Les héros suivent la tendance du temps. Dans ce monde, seul le temps crée des héros. Un héros cherche toujours la loi. Tout le monde est insignifiant devant les règles, et on ne peut rien faire si on ne baisse pas la tête. Les entrepreneurs stratégiques sont des personnes qui agissent selon des règles.