1.政治因素

2.經濟因素

3.社會因素

4.技術因素

導入期

成長期

成熟期

衰退期

1.供應商之間的競爭

2.新進入市場的競爭者所形成的威脅

3.市場中新的、代替產品或服務

4.上游供應商之間的競爭

5.購買者在市場中的地位

1.分析環境

2.構造SWOT矩陣

3.制定策略

1.推算預測法

2.集合意見法

3.專家小組法

1.時間序列分析法

2.因果分析預測法

1.確定市場調查方向

2.設定市場調查的具體方式

3.設定市場調查的具體目標與進度安排

1.問卷的內容

2.問卷設計的原則

1.撰寫市場調查報告的格式

2.撰寫市場調查報告的注意事項

3.撰寫市場調查報告的實施步驟

（1）結合本公司的生產情況

（2）結合市場的需求狀況

（3）結合市場的競爭狀況

（4）結合上次銷售計畫的實現情況

（5）結合已有銷售訂單的情況

（6）結合競爭對手的銷售狀況

技術分析法

統計分析法

經驗估計法

（1）計算物料的毛需求量

（2）計算淨需求量

（3）批量計算

（4）安全庫存量、廢品率和損耗率等的計算

（5）下達計畫訂單

（6）再一次計算

（1）產品的規格或服務的品質說明

（2）產品的數量或服務的量化標準

（3）需求的時間和地點

（1）標準型的請購

（2）系統驅動型的請購

（3）根據物料清單的請購

（1）先到先服務原則

（2）依需求日期安排的原則

（3）緊急訂單優先原則

（4）重要訂單優先原則

（5）季節性訂單優先原則

（1）採購申請單總計統計

（2）對各單位銷售日報表進行統計

（1）先進行統計分析，要選定一個適當的統計期間。

（2）依單價及銷售額，針對各種物資製作一張ABC分析卡，填上品名、銷售數量、銷售金額。

（3）將ABC分析卡依銷售額由大到小的順序排列，並依此順序號將各物資填上物料編號。

（4）把所有ABC分析卡依序填寫到ABC分析表中，計算每一種材料金額佔採購品總金額的比率，並累積統計。