心智圖資源庫 行銷策略規劃
裡面記錄的很詳細,大家可以參考一下。差異市場目標策略:差異性目標市場策略是指企業在對市場進行細分的基礎上,根據各細分子市場的不同需要,分別設計不同的產品和運用不同的市場營銷組合服務於各細分子市場。
編輯於2022-12-26 19:50:52This is a mind map about bacteria, and its main contents include: overview, morphology, types, structure, reproduction, distribution, application, and expansion. The summary is comprehensive and meticulous, suitable as review materials.
This is a mind map about plant asexual reproduction, and its main contents include: concept, spore reproduction, vegetative reproduction, tissue culture, and buds. The summary is comprehensive and meticulous, suitable as review materials.
This is a mind map about the reproductive development of animals, and its main contents include: insects, frogs, birds, sexual reproduction, and asexual reproduction. The summary is comprehensive and meticulous, suitable as review materials.
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行銷策略規劃
市場區隔
正確認識市場區隔的涵義
市場區隔的定義:所謂市場區隔就是指企業從消費者需求差異出發來劃分市場,把一個大市場劃分為若干個相似小市場的過程。每一個細分市場構成一個子市場,不同子市場之間,需求有明顯差異。市場區隔是 STP 策略的第一步。
市場區隔的理論應依據:市場區隔所產生的理論基礎是異質性理論,即消費者的需求是有差異的。
市場區隔的意義作用
(一)有利於企業發現新的市場機會,選擇適當的目標市場 (二)有利於企業提升競爭力與應變能力,取得良好的經濟效益 (三)有利於中小企業開發與佔領市場 (四)有利於滿足千差萬別、不斷變化額社會消費需求
市場區隔的程序
選定產品市場範圍-明確潛在顧客的基本需求-了解不同顧客的需求-選取重要的差異需求為細分標準-根據所選標準細分市場-分析各個細分市場的購買行為——評估各個細分市場的規模
有效的市場區隔
可衡量性 可獲利性 可差異性 可進入性
市場區隔的標準
(一)消費者市場劃分的標準:1.按地理因素細分3.按心理因素細分 2.按人口因素細分4.按行為因素細分
(二)生產者市場劃分的標準:依使用者產業類別 按使用者地理位置 按使用者規模
市場區隔的方法
單一因素法
所謂單一因素法,就是指選擇一個細分變數來進行市場區隔的方法。
多種因素法
所謂多種因素法,就是指選擇 2~3 個細分變數來進行市場區隔的方法。
綜合因素法
所謂綜合因素法,就是指選擇 3 個以上細分變數來進行市場區隔的方法。
目標市場
目標市場的意義
目標市場是指在細分市場的基礎上,企業準備以相應的產品和服務滿足其需求的一個或幾個子市場。
目標市場的選擇
目標市場選擇標準
1.細分市場的規模與發展前景 2.細分市場未被競爭者完全控制,有進入的空間 3.企業的目標和資源
目標市場選擇策略
1.市場集中化 2.產品專門化 3.市場專門化 4.有選擇的專門化 5.完全覆蓋市場
目標市場的策略
無差異目標市場策略
無差異目標市場策略是指企業不進行市場區隔,把整個市場當作一個大的目標市場,用一種產品,統一的行銷組合策略對待整個市場。
差異市場目標策略
差異性目標市場策略是指企業在對市場進行細分的基礎上,根據各細分子市場的不同需要,分別設計不同的產品和運用不同的市場營銷組合服務於各細分子市場。
集中性目標市場策略
集中性目標市場策略是指企業集中全部力量於一個或極少數幾個對企業最有利的細分子市場,提供能滿足這些細分子市場需求的產品,以期在競爭中獲取優勢。
客製化行銷
市場區隔到極致,每一位顧客都是與眾不同的市場區隔。
選擇目標市場考慮的因素
1.企業資源2.產品特性3.市場特性4.競爭狀況
市場定位
市場定位的意義
市場定位是指企業根據所選定的目標市場的競爭狀況和自身條件,確定企業的產品和服務在目標市場上特色、形象和位置的過程。
市場定位的依據原則
(一)根據具體的產品特色定位 (二)依特定的使用場合及用途定位 (三)根據消費者得到的利益定位 (四)依使用者類型定位
市場定位的程序
(一)分析目標市場現狀 (二)準確選擇競爭優勢 (三)有效準確的向市場傳遞定位訊息 (四)重新定位
市場定位的策略
迎頭定位
迎頭定位又稱“競爭性定位”“對峙性定位”“針對性定位”,是指企業與市場上佔支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭,採用大體相同的營銷策略,與其爭奪同一個市場,使自己的產品進入與對手相同的市場位置。
避強定位
避強定位是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭,而將自己的產品定位於另一市場區域內,使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的差異。 避強定位是一種「見縫插針」「拾遺補缺」的定位方法。
重新定位
重新定位是指企業發現最初選擇的定位策略不科學、不合理,行銷效果不明顯,繼續實施下去很難成功獲得強勢市場定位時,及時採取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列二次定位方法的總稱。