larghezza

lunghezza

profondità

Correlazione

Sviluppare l'ampiezza

aumentare la lunghezza

Migliora la profondità

Migliorare la coerenza

Elimina linee di prodotti o progetti di prodotti con piccoli profitti o addirittura perdite

Modificare in tutto o in parte il posizionamento sul mercato del prodotto originale

Estendi verso il basso: aggiungi articoli di prodotto di fascia bassa alla linea di prodotti di fascia alta

Estensione verso l'alto: aggiunta di articoli di prodotti di fascia alta alla linea di prodotti originale

Estensione bidirezionale: dopo che le aziende originariamente posizionate nel mercato dei prodotti di fascia media colgono il vantaggio del mercato, si estendono alle linee di prodotti superiori e inferiori.

Prodotti principali

prodotto di forma

Prodotto desiderato

Prodotti estesi

potenziali prodotti

Prodotti acquistati frequentemente o acquistati in qualsiasi momento

Durante il processo di selezione, i clienti devono valutare e confrontare attentamente i prodotti in termini di applicabilità, qualità, prezzo, stile e altri aspetti fondamentali.

Prodotti con caratteristiche e marchi unici

Prodotti che non capisci o che non vuoi acquistare anche se li capisci

Riemergere dopo essere entrati in recessione

Dopo essere entrati nella fase matura, le vendite continuano a raggiungere nuovi picchi

Si vende a ruba non appena entra sul mercato e scompare presto, in attesa dell'arrivo del ciclo successivo.

Caratteristiche: ① Non capiscono il prodotto, non sono disposti a rinunciare o a cambiare il loro comportamento di consumo passato, hanno piccoli volumi di vendita e costi unitari elevati ② Non hanno ancora stabilito canali di marketing ideali e modelli di distribuzione efficienti ③ Difficile determinare prezzi alti e bassi prezzo quando si prendono decisioni sui prezzi ④ Le spese pubblicitarie e altre spese di marketing sono relativamente elevate ⑤ la tecnologia e le prestazioni del prodotto non sono sufficientemente perfette ⑥ i profitti sono piccoli o si verificano addirittura perdite operative e il rischio di mercato è il maggiore

Strategia di acquisizione rapida (grande potenziale di domanda, desiderio di acquistare, concorrenza potenziale) Prezzo elevato, promozione elevata, acquisizione lenta (il mercato è piccolo, poca concorrenza, il prezzo è accettabile) Prezzo elevato, promozione bassa, penetrazione rapida (sconosciuto, la concorrenza potenziale è feroce, la capacità di mercato è ampia), sensibile al prezzo) Prezzo basso, promozione elevata, penetrazione lenta (grande capacità di mercato, facile o già compresa, sensibile al prezzo) Prezzo basso, bassa penetrazione

① Ho già familiarità con i nuovi prodotti, il volume delle vendite sta crescendo rapidamente ② Si sono uniti numerosi concorrenti ③ Il prodotto è stato finalizzato e la tecnologia è relativamente matura ④ È stato stabilito un canale di marketing ideale ⑤ Il prezzo di mercato tende a diminuire ⑥ Spese promozionali sono sostanzialmente stabili ma rappresentano il 30% delle vendite Diminuzione del rapporto ⑦ Diminuzione del costo unitario di produzione e aumento del profitto

Fondamento: estendere il più possibile il periodo di crescita del prodotto. Strategia: migliorare continuamente la qualità del prodotto, sforzarsi di sviluppare nuovi stili e modelli di prodotti e aumentare nuovi usi dei prodotti, rafforzare i collegamenti promozionali, stabilire una forte immagine del prodotto, l'obiettivo principale è stabilire la preferenza del marchio, conquistare nuovi clienti; rivalutare i canali e prendere decisioni, consolidare i canali originali, aggiungere nuovi canali di vendita e aprire nuovi mercati, scegliere il momento giusto per adeguare i prezzi e conquistare più clienti.

Il volume delle vendite crebbe lentamente e raggiunse gradualmente il suo picco, poi mostrò una tendenza al ribasso, la domanda del mercato divenne sempre più saturata e la concorrenza divenne estremamente agguerrita e le aziende aumentarono le spese promozionali, con conseguente diminuzione dei profitti;

① Strategia di miglioramento del mercato (espansione della domanda totale) Sviluppare nuovi mercati, cercare nuovi utenti, fare in modo che i clienti lo utilizzino più frequentemente, aumentare la quantità di ciascun utilizzo e scoprire vari nuovi usi ② Strategia di miglioramento del prodotto, miglioramento della qualità, miglioramento delle funzionalità, miglioramento dello stile; (mantenere o espandere la quota di mercato originaria. Prolungare il più possibile la vita del prodotto)

Il volume delle vendite passò da un lento declino a un rapido declino, l'interesse dei consumatori si spostò e i prezzi scesero al livello più basso. La maggior parte delle aziende divenne non redditizia e abbandonò il mercato. Le restanti società ridussero i servizi accessori e tagliarono i budget per la promozione.

① La strategia di concentrazione concentra le risorse sui segmenti di mercato più favorevoli, sui canali di vendita più efficaci, accorciando la prima linea ② La strategia di mantenimento mantiene i segmenti di mercato originali e le strategie di marketing mix e mantiene le vendite a un livello basso ③ La strategia di estrazione riduce significativamente le spese di vendita

Diversi prodotti correlati nello stesso contenitore, ad esempio in formato viaggio

Una volta esaurito il prodotto, la confezione può essere utilizzata per altri scopi

sconvolgimento

Migliorato

Pendenza