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Mappa della conoscenza del modello di business
In che modo le imprese moderne creano i propri modelli di business? Questo grafico riassume le scelte strategiche, le ricerche di mercato, il posizionamento e la gestione dei clienti, l'innovazione complessiva del valore del prodotto, i prezzi, il modello di profitto, ecc.
Modificato alle 2021-11-15 01:27:10
Mappa della conoscenza del modello di business
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Come è il business moderno Costruisci il tuo modello di business?
Il primo passo: la scelta strategica
modello di business
In parole povere, è un modo per fare un sacco di soldi.
imprenditore
Prenditi cura del futuro
dirigente professionale
Attenzione all'attualità
La scelta è più importante dello sforzo
La migliore modella al mondo è la "Mommy-Miss Model"
Tre modelli di business attuali
Modello OEM: sempre il profitto più basso
Modello ODM = L'OEM produce progetti ma non ha il proprio marchio
Modello OBM: modello di funzionamento del marchio
La competizione finale nella competizione di mercato è la competizione tra marchi.
Incentrato sul marchio
Fondazione
Modello di profitto
valore del prodotto
Modello di innovazione
Il secondo passo è la ricerca di mercato
Visualizzazione
Tieni d'occhio i concorrenti
L'intelligence è la cosa più importante, "L'arte della guerra" utilizza lo stupro
Progresso continuo
I clienti non sono mai soddisfatti, questa è la natura umana
Non puoi utilizzare tutti i servizi e tutti i trucchi contemporaneamente
L'arte della guerra
Capacità complementari
Solo quando la catena industriale è complementare possiamo cooperare.
Ci sono solo concorrenti nella stessa catena industriale ma nessuna cooperazione.
La cooperazione si basa sempre su capacità complementari
Le capacità non sono complementari, esiste solo la competizione. Per competere ci vuole intelligenza.
Sii sempre migliore dei tuoi concorrenti
L'essenza del marketing
modello di business
I modelli di business sono un’arma per i concorrenti. Senza concorrenza non esisterebbe un buon modello di business
Le aziende hanno successo soddisfacendo le esigenze dei clienti, ma falliscono ignorando i concorrenti.
Concentra i vantaggi di tutti i concorrenti in uno solo e trasformati in uno forte.
Le aziende che copiano bene seguono e imitano. Il tasso di successo della copia è del 44%, ma il tasso di successo dell’innovazione attiva è solo dell’11%.
Misure di ricerca di mercato
Istituire un dipartimento di intelligence: fornire ogni mese un ultimo rapporto di ricerca sulla concorrenza
È impossibile fare progressi restando fermi e lavorando a porte chiuse.
Il punto di partenza del business è la concorrenza e il mercato è un “gioco a somma zero”
gioco a somma zero
市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。
Sopravvivranno solo i primi tre o cinque
Quali canali possono essere utilizzati per ricercare i concorrenti?
(1) Sito web avversario
(2)Resoconti dei media
(3) Dipendenti dell'opponente (in particolare quelli che si sono dimessi)
(4) Vai dal concorrente come cliente per sperimentarlo
(5) Clienti dell'avversario
(6) Fornitori a monte e a valle dell’opponente
(7)Associazioni di categoria
(8)Società di ricerche di mercato
(9) Studio legale
(10) Conoscente o parente dell'avversario
(11)Expo o mostra del produttore (puoi conoscere tutti i concorrenti il più rapidamente possibile)
Contenuto della ricerca
(1)Risorse del cliente
(2) Serie di prodotti
(3) Strumenti di gestione delle prestazioni
(4) Prezzi
(5) Canali di vendita
(6) Tecnologia di base
(7) Strategie e tattiche di marketing
(8)Dati finanziari
(9) Valore del marchio
(10) Risorse di talento chiave (team principale)
Gestione anti-ricerca
Le cose si realizzano con i segreti, le parole servono a rivelare i fallimenti.
Meglio fai, più i tuoi avversari ti presteranno sempre più attenzione e ti indagheranno.
Il terzo passo: posizionamento e gestione del cliente
Visualizzazione
Cambia la tua mentalità
Il tuo sistema di valori deve essere orientato al cliente! Non iniziare da te stesso, inizia dai tuoi clienti!
La capacità della classe media cinese diventerà sempre più grande nei prossimi dieci anni. Nel futuro mercato di fascia medio-alta verranno prodotti innumerevoli marchi!
Posizionamento del cliente
In qualsiasi settore, è necessario scegliere un settore in grado di ottenere un premio.
I clienti sono come le azioni: inseguono prezzi elevati piuttosto che prezzi bassi. Solo le industrie che possono ottenere un premio possono creare miracoli.
Tutto è orientato al profitto, mirato alla clientela della classe media, alla perdita di peso addominale
Il successo continuo di qualsiasi impresa deve collocarsi nella fascia media, media o alta.
Non guardare se gli affari vanno bene o meno, ma guarda i profitti! Hai grandi profitti o grandi fatturati?
La logica alla base dei clienti di fascia alta
I clienti di fascia alta non sono sensibili al prezzo ma molto sensibili al valore.
I clienti di fascia bassa sono ipersensibili al prezzo e insensibili al valore. Se il 95% dei clienti della tua azienda sono clienti di fascia bassa, cesserai l'attività, non importa quanto tu sia capace.
C'è energia nell'universo
Perché la tua attività è stanca?
Perché l’80% dei clienti di fascia bassa della tua azienda sono troppi
Clienti diversi avranno profitti diversi
Le aziende di tutto il mondo si stanno aggiornando, passando dalla fascia bassa a quella alta. Ottieni il 20% più alto dei profitti dei clienti.
Come gestire i clienti
I clienti avranno profitti diversi solo se verranno trattati diversamente.
Dividere i clienti in quattro livelli
(1) Clienti Platinum: soggiorno.
(2) Clienti Diamante: restate.
(3) Clienti Gold: promozione.
(4) Clienti del legno: ridotti.
Elimina i clienti del legno, promuovi i clienti dell'oro e mantieni i clienti dei diamanti e del platino.
La gente vuole andare in posti come questo solo per spendere soldi
Valore VIP
Il quarto passo: innovazione complessiva del valore del prodotto
Cos'è un prodotto?
La funzione rappresenta solo 1/5 del prodotto. Se raggiunge il livello della strategia del marchio, la funzione può rappresentare solo 1/10.
Anche i servizi sono prodotti, derivati. I clienti considerano già il servizio come parte del prodotto
Pacchetto
Punto vendita del prodotto
nome del prodotto
cultura del prodotto
La cultura diventerà il prodotto più importante e la strategia centrale del prodotto
Caratteristiche del prodotto
Molti imprenditori tradizionali hanno approfondito le funzioni. Se ritieni che la funzionalità sia importante, ti concentrerai su ricerca e sviluppo e produzione.
Sono sufficienti le funzioni che soddisfano i bisogni di base
Bisogna passare dal pensare al prodotto al pensare ai bisogni spirituali
I tempi stanno cambiando. Le esigenze dei clienti stanno cambiando. I valori stanno cambiando
Seguire la corrente
Pacchetto
Per le piccole e medie imprese, il dipartimento di ricerca e sviluppo con funzioni di ricerca e qualità dovrebbe essere eliminato e tutti i fondi dovrebbero essere investiti nel confezionamento dei prodotti e nello sviluppo del mercato.
Non iniziare con ricerca e sviluppo, basta copiare. Quando hai soldi, puoi aprire un dipartimento di ricerca e sviluppo
Il packaging dovrebbe essere posizionato a livello strategico: se non hai soldi per costruire un marchio, pensa prima al packaging.
"Quando vedi l'effetto visivo di questo prodotto, hai il desiderio di acquistarlo."
“Il valore dell’imballaggio di un prodotto supera sempre il suo valore funzionale.”
Funzionalità, qualità e servizio possono essere conosciuti solo dopo l'acquisto, mentre l'imballaggio è un comportamento d'acquisto che produce direttamente letalità.
Il packaging è il nucleo più importante della catena del valore del prodotto oltre al marchio. È il punto chiave tra i punti chiave.
nome
Un buon nome è metà dell'opera. Un buon nome può impadronirsi immediatamente delle risorse mentali dei clienti e ridurre i costi di comunicazione.
Le aziende di maggior successo hanno due parole. Il costo per diffondere un brand con più di 4 parole è troppo alto.
Servire
Il 21° secolo è un’era di prodotti in eccesso e di servizi insufficienti.
Pertanto, i servizi rappresentano la più grande differenziazione nell’era dell’omogeneità. Se è difficile per un prodotto essere strategico, difficile creare cultura, difficile ottenere un prezzo premium e difficile creare godimento spirituale, allora possiamo solo lavorare duro sul servizio. Affidati allo spirito di servizio per godere di prezzi premium e consentire ai clienti di generare potere d'acquisto continuo.
Punti di vendita del prodotto
Un punto di vendita è un motivo per offrire ai clienti un prezzo più alto. Non vi è alcun motivo per cui i clienti possano scegliere solo prezzi bassi.
Esempio: Mengniu: "Una tazza di latte ogni giorno rafforza i cinesi. La salute è il loro punto di forza".
Fase primaria:
Di solito il punto di vendita del prodotto viene trasformato in uno slogan pubblicitario. Una volta che hai una cultura, devi trasformare i valori fondamentali del marchio in slogan pubblicitari.
Passaggio 5: prezzi
"Piccoli profitti ma rapido turnover" è un concetto sbagliato.
Ci sono due sciocchi nel centro commerciale. Uno si chiama prezzi troppo bassi, l’altro si chiama suicidio attraverso la riduzione dei prezzi.
Innumerevoli persone determinano il valore dei beni in base al prezzo. Se il tuo prezzo è troppo basso, la tua fiducia è troppo bassa, il che è un segno di disapprovazione per la tua qualità.
L'abbassamento dei prezzi farà sì che i clienti perdano fiducia nella tua azienda e abbasseranno i prezzi solo se pensano che non sia più possibile. Se davvero non può essere venduto, cambia il marchio del vecchio prodotto e lanciane uno nuovo a un prezzo inferiore. I clienti dovrebbero inseguire prezzi elevati piuttosto che prezzi bassi e non lasciare che i vecchi prodotti scendano di prezzo.
Metodo di prezzo
Apri alto, scegli il metodo di prezzo basso
Se imposti un prezzo basso all’inizio, sarà difficile aumentarlo in seguito. Si consiglia di fissare un prezzo elevato, ma di offrire sconti durante il periodo della promozione per far sentire ai clienti che se ne stanno approfittando e i clienti saranno in grado di accettare aumenti di prezzo in futuro. Ricorda: "I clienti non comprano cose a buon mercato, i clienti ne approfittano".
Il prezzo è la principale leva per il profitto
Ad esempio: prezzo 10 yuan - costo 8 yuan = profitto 2 yuan.
Prezzo 11 yuan - costo 8 yuan = profitto 3 yuan. Questa formula mostra: il prezzo è aumentato solo del 10%, ma il profitto è aumentato del 50%.
Se un imprenditore etico vuole vendere la cosa più economica ai clienti, prima fallirai sicuramente.
Le aziende con piccoli profitti non hanno talenti, servizi e tecnologia, quindi per essere competitive le aziende devono avere denaro
È un reato per un imprenditore che non guadagna. Deve assumersi prima le responsabilità aziendali e poi quelle sociali.
Psicologia del consumatore: prezzo alto = valore alto; prezzo basso = valore basso.
psicologia della fame
I clienti pensano che i prodotti rari siano prodotti di alto valore, prodotti nobili e prodotti nobili significhino prezzi elevati. Pertanto, le aziende devono creare fame e sete in modo appropriato. I clienti inseguono prezzi alti piuttosto che prezzi bassi Più aumenti il prezzo, più acquisteranno. Più abbassi il prezzo, meno lo comprerà. I clienti non comprendono affatto il significato interiore del prodotto e vedono il valore del prodotto solo in base al prezzo.
Non dovresti mai aspettarti che i clienti simpatizzino con te
Un cliente non simpatizzerà mai con i deboli, sosterrà solo i forti. Più sono forte, più clienti mi supportano! Più sono debole, più clienti mi lasciano!
target di prezzo del cliente
Imposta il prezzo a cui vuoi vendere a chi vuoi vendere
Vecchio e vecchia signora: prezzo basso
Fascia alta: prezzo alto
nuova teoria del marketing
Tutto viene valutato dal punto di vista del cliente, tenendo conto del prezzo massimo che il cliente può permettersi.
Invece del tradizionale prezzo centrato sul prodotto: prezzi “costo-profitto”.
Solo il marketing centrato sul cliente è un marketing di vero successo
Esempio: prezzi LV: "Non dirmi qual è il costo. Dimmi solo il prezzo di acquisto più alto che i clienti possono permettersi".
Prezzi differenziati
Quando riesci a trovare le differenze tra i prodotti, puoi impostare prezzi diversi e trovare una maggiore fonte di profitto.
Ad esempio: materiali e dimensioni di imballaggio diversi possono avere un prezzo diverso; i negozi di barbiere possono fissare prezzi diversi in base al livello dei tecnici.
prezzi con virgola decimale
99,8 è più appropriato di 100 yuan.
La resistenza psicologica del cliente è stata migliorata: il prezzo non supera i 100 yuan. Prezzo aggregato: 12800, 9800 è lo stesso di questo esempio.
prezzo di valore
Utilizza il valore complessivo dei tuoi prodotti, servizi e prodotti per fissare i prezzi. È vantaggioso per la continua crescita dell’impresa.
Periodo di adeguamento del prezzo
Nuovo adeguamento del prezzo del prodotto
Miglioramento di vecchi prodotti
Modello di profitto del sesto passo
modalità libera
Quando i clienti non acquistano prodotti, non è perché non li vogliano acquistare, ma perché non ti conoscono abbastanza bene e non si fidano di te perché la tua soglia è troppo alta. Lascialo prima entrare gratuitamente, capire e essere d'accordo con te, quindi potrai acquistare e completare la transazione.
All’inizio è gratuito, poi è a pagamento. Lascia che le persone entrino passo dopo passo e non escano mai più.
modalità copia
Le imprese con un basso livello culturale copiano solo le funzioni dei prodotti, mentre le imprese con un livello elevato copiano anche le strategie di prodotto e i modelli di marketing.
Esempio: ZARA non ha né una fabbrica né uno stilista, con un fatturato annuo di 60 miliardi, e il suo successo si sta replicando.
Come copiare i brand di prima linea
(1) Tessuto
(2)Progettazione
(3) Modello di vendita (come il metodo delle vendite per fame a causa della carenza di prodotti manifatturieri di bassa tensione)
(4) Seleziona lo stile e le dimensioni del negozio (5) Seleziona l'indirizzo della sede (aperto accanto a LV)
Copia i prodotti di fascia media
Produzione basata su strumenti: la produzione manuale di prima linea è troppo costosa. Utilizzare la produzione industriale di fascia media ed economica
Prezzo dei prodotti di fascia media
In definitiva, ZRAR non è una semplice copia, è un ibrido tra un marchio di prima linea e una copia di un marchio di fascia media.
Le piccole e medie imprese si affidano alla copia
Solo le grandi aziende si impegnano in ricerca e sviluppo
Per eliminare la ricerca e lo sviluppo è meglio eliminare anche la produzione.
Le piccole e medie imprese dovrebbero concentrare tutte le risorse sul marketing del marchio, concentrare tutte le risorse sulla lotta a una guerra di annientamento, fare le cose più letali e generare i maggiori profitti.
Modello di pagamento di terze parti
Cioè, una terza parte diversa dal cliente paga le spese operative del cliente e il cliente è libero.
Ad esempio: gli spettatori possono guardare le serie TV gratuitamente e gli inserzionisti sponsorizzano la serie TV, che è un pagamento di terze parti.
Esempio: Google, Baidu: tutti gli accessi e le ricerche su Internet sono gratuiti. Chi pagherà per questo? Le imprese e gli inserzionisti.
Ad esempio: il supermercato Carrefour ha il prezzo più basso. La sua strategia è quella di utilizzare i prezzi bassi per espandere il flusso di persone. I profitti di Carrefour provengono dai profitti dei negozi circostanti e dalle case in affitto gestite dai supermercati.
Se non hai soldi, semplicemente non hai una mente flessibile. Come sfruttare la tua forza e usare i soldi degli altri per fare le tue cose è un maestro
Modello di vendita diretta
Modo
Telefono
rete
Il più letale. La rete annullerà la gamma media. Tutto può essere venduto online. È la tendenza del futuro. (Le vendite telefoniche sono estremamente difficili da gestire e si consiglia di non utilizzarle)
Rivista
giornale
marketing congressuale
Può essere utilizzato in tutti i settori. Finché avrai il coraggio di usarlo, le prestazioni di archiviazione aumenteranno. Traduci il maggior numero di clienti alla massima velocità contemporaneamente. Quando tre o quattro persone firmano l’ordine, c’è una sorta di slancio, e altri seguiranno. Il campo magnetico del campo viene per spingerti e devi iscriverti.
Strategia marittima umana (Amway, Avon, ecc.)
Azienda Amway: strategia del mare umano
Modalità "Mamma-Miss".
Marketing diretto televisivo
Nei prossimi 10 anni, il 70% del mercato di fascia media verrà spazzato via dalle vendite dirette
un'altra tendenza
Molti supermercati, negozi specializzati e centri commerciali si stanno trasferendo negli edifici adibiti ad uffici. Potrebbero anche trasferirsi in una comunità. Perché il costo del trasporto e della logistica è troppo alto.
modello di canale
Una società ha tre attività immateriali
persone
marca
canale
I canali sono il flusso di cassa e i profitti.
Metodi di investimento del canale
(1) Creare innanzitutto un mercato modello
(2) Campagna pubblicitaria
(3) Partecipare alla Fiera di Canton
(4) Invita clienti di alta qualità
(5)Tenere una conferenza sugli investimenti
(6) Crea un'immagine di grande marchio
metodo del canale in prestito
Utilizza il canale di un'altra azienda per collaborare e vendere i prodotti della tua azienda per conto di altri. Quanto più comune è il canale tra i clienti, tanto più facile sarà l'integrazione. Chiamato anche il modello del big money tying.
Passaggio 7 Strategia del marchio
Visualizzazione
La competizione definitiva tra le imprese è la competizione tra i marchi. Al mondo non esistono fabbriche centenarie, ma solo marchi centenari
È facile costruire un marchio in un mercato immaturo, ma non ci sarà alcuna possibilità quando sarà maturo.
Più un brand è caotico, maggiori sono le opportunità; più è maturo, minori sono le opportunità.
Marchio e qualità?
strategia del marchio di marca
Marchio monomarca: A seconda delle diverse categorie di clienti, i prodotti sono suddivisi in tanti marchi.
Esempio: i casi di maggior successo al mondo sono Procter & Gamble: Pantene, Head & Spalle, Olay, Vassoon e Rejoice.
Esempio: Belle: le scarpe di più di dieci marche provengono tutte da Belle.
Controesempio: a nessuno piace comprare vestiti di marca Porsche. Sembra molto rigido, non importa come lo indossi.
Strategia culturale del marchio
Storia del marchio: i clienti ti ricordano per la tua storia. Perché a tutti piace ascoltare le storie, e più sono storiche, maggiore è il loro significato. devi scavare
Cultura del marchio: è il valore fondamentale del marchio. Il valore fondamentale del marchio è il valore fondamentale della comunicazione del marchio. Viene giudicato e perfezionato in base al motivo per cui i clienti acquistano questo prodotto e alle loro esigenze.
Esempio: Pepsi vende passione; Nike vende passione ed energia;
Armani: gli uomini chic indossano Armani; Starbucks vende la cultura della piccola borghesia;
Alla ricerca di un punto di forza per le cappe da cucina: rendere le donne più sane;
I valori della formazione sulla convergenza: rifiutare la teoria, concentrarsi sulla pratica e aiutare i clienti ad aumentare i profitti.
Ad esempio, se vendi acqua minerale: la prima scelta è vendere salute. Se il tuo avversario sta già vendendo salute, tu puoi vendere passione.
Perché una persona ha amici? Due condizioni
Innanzitutto, hai i tuoi valori fondamentali;
Il secondo è che gli amici riconoscano e sostengano i suoi valori fondamentali.
Altrimenti, questa persona non ha un amico intimo. Perché il marchio non ha consumatori? Nessun fan? È perché non hai personalità e nessun valore fondamentale? Averlo attirerà persone che condividono i tuoi stessi valori. Più persone sostengono i tuoi valori fondamentali, più velocemente potrai commercializzare il tuo marchio.
Branding altamente strategico
attraverso la strategia culturale
Il linguaggio e l'espressione scritta catturano l'altezza mentale dei clienti. Lascia che i clienti abbiano un senso di rispetto per la tua azienda in primo luogo.
Tre espressioni di alta strategia
espressione in scala
La scala rappresenta la forza e la forza rappresenta la fiducia. "I clienti pensano sempre che le aziende più grandi siano aziende migliori." Una persona che conosce bene il marketing introdurrà sicuramente la scala il prima possibile per catturare la mente dei clienti. Nota: presenta i risultati per cogliere l’opportunità: non parlare prima della storia, parla prima dei risultati!
A: Espresso in numero di dipendenti B: Espresso in termini di fatturato C: Espresso in numero di aziende D: Su scala industriale
espressione di velocità
Esprimere velocità senza scala. Clienti e dipendenti scelgono sempre di sostenere i forti. Le banche odiano sempre i poveri e amano i ricchi. La velocità porta all’arricchimento delle risorse.
In primo luogo, può attrarre dipendenti; in secondo luogo, può attrarre clienti; in terzo luogo, può attrarre fornitori; in quarto luogo, può attrarre il governo; Nella mente dei clienti, si ritiene che il più veloce sia il migliore. L’unico modo in cui le PMI possono crescere è rapidamente. Senza velocità non c’è talento.
espressione della leadership
Continua a dire ai tuoi clienti che sono un marchio leader. Oppure dì ai tuoi clienti che sono il marchio numero uno. (Se non hai i primi due, c’è un altro trucco.) Ai consumatori piace essere i primi, quindi essere i primi è il modo più diretto per costruire la fiducia dei clienti. Devi dire a te stesso che sei il primo e devi creare un primo anche se non hai il primo.
Per esempio
Esempio: "I 20 migliori marchi dell'industria cinese delle porte" è puramente suicida. Se davvero non sei il numero uno, cerca la differenziazione. Come "Il numero 1 nel settore delle porte in olmo in Cina"
Esempio: Huiju: non è il marchio numero uno nel settore della formazione in Cina. Ma può essere posizionato come “il marchio numero 1 in Cina nella formazione pratica”.
Esempio: Abito Lilang: N. 1 in tailleur. (C'è solo uno di voi, probabilmente siete il primo, e siete anche l'ultimo)
Esempio: puoi anche cambiare il modo di esprimere il primo invece di usare il primo.
Ad esempio: "Marchio di fama mondiale, Bosden", "Convergence, la Rolls-Royce del settore della formazione cinese"
Tre espressioni di alta strategia
espressione in scala
La scala rappresenta la forza e la forza rappresenta la fiducia. "I clienti pensano sempre che le aziende più grandi siano aziende migliori." Una persona che conosce bene il marketing introdurrà sicuramente la scala il prima possibile per catturare la mente dei clienti. Nota: presenta i risultati per cogliere l’opportunità: non parlare prima della storia, parla prima dei risultati!
A: Espresso in numero di dipendenti B: Espresso in termini di fatturato C: Espresso in numero di aziende D: Su scala industriale
espressione di velocità
Esprimere velocità senza scala. Clienti e dipendenti scelgono sempre di sostenere i forti. Le banche odiano sempre i poveri e amano i ricchi. La velocità porta all’arricchimento delle risorse.
In primo luogo, può attrarre dipendenti; in secondo luogo, può attrarre clienti; in terzo luogo, può attrarre fornitori; in quarto luogo, può attrarre il governo; Nella mente dei clienti, si ritiene che il più veloce sia il migliore. L’unico modo in cui le PMI possono crescere è rapidamente. Senza velocità non c’è talento.
espressione della leadership
Continua a dire ai tuoi clienti che sono un marchio leader. Oppure dì ai tuoi clienti che sono il marchio numero uno. (Se non hai i primi due, c’è un altro trucco.) Ai consumatori piace essere i primi, quindi essere i primi è il modo più diretto per costruire la fiducia dei clienti. Devi dire a te stesso che sei il primo e devi creare un primo anche se non hai il primo.
Per esempio
Esempio: "I 20 migliori marchi dell'industria cinese delle porte" è puramente suicida. Se davvero non sei il numero uno, cerca la differenziazione. Come "Il numero 1 nel settore delle porte in olmo in Cina"
Esempio: Huiju: non è il marchio numero uno nel settore della formazione in Cina. Ma può essere posizionato come “il marchio numero 1 in Cina nella formazione pratica”.
Esempio: Abito Lilang: N. 1 in tailleur. (C'è solo uno di voi, probabilmente siete il primo, e siete anche l'ultimo)
Esempio: puoi anche cambiare il modo di esprimere il primo invece di usare il primo.
Ad esempio: "Marchio di fama mondiale, Bosden", "Convergence, la Rolls-Royce del settore della formazione cinese"
Strategia di differenziazione
Interpretazione: consiste nel trovare i vantaggi dei prodotti da diverse angolazioni, concentrarsi su di essi fino all'estremo, quindi creare valore per i clienti e vendere gli stessi prodotti in modo diverso. Non possiamo cambiare il prodotto, ma possiamo cambiare il modo in cui lo pensiamo. Se lo guardi da una prospettiva diversa, il risultato sarà completamente diverso.
Esempio: Ciechi che toccano un elefante: ognuno ha una visione completamente diversa dell'elefante perché vede punti diversi. Non possiamo cambiare l'elefante, ma possiamo cambiare la prospettiva dalla quale lo guardiamo.
Non esiste un cattivo prodotto al mondo, è solo che non sai come esplorarne i vantaggi e modellarne il valore. Un imprenditore e un maestro del marketing deve guidare i pensieri degli altri, trasformare le carenze in vantaggi e massimizzare i vantaggi.
Tre modi principali di giocare
(1) Concentrarsi sulle differenze: consolidare le differenze
Trova e dai una certa differenza al prodotto da una certa angolazione e amplifica, amplifica e amplifica la differenza ancora e ancora.
Quando le differenze si ripetono in una certa misura, nella mente dei clienti si verifica un cambiamento qualitativo, che costituisce l'unico vantaggio del prodotto.
Per esempio
Esempio: Mercedes-Benz si concentra sulla "nobiltà"; BMW si concentra sulla "velocità" Volvo non è né sicura né veloce, trova la "sicurezza";
Focus di salvaguardia: “Sterilizzazione”
Punto di vista: modella continuamente la sua differenziazione e cattura la tua mente. Se dici una bugia cento volte, diventerà vera. Questo è il potere della mente subconscia. La mente subconscia non può distinguere tra vero e falso.
Punto di vista: nel mondo dei marchi, non esiste affatto un vero marchio, ma solo il riconoscimento e il riconoscimento del marchio da parte dei clienti. Che cos'è un marchio? Il marchio è il riconoscimento del cliente. Esempio: "Bevi Wanglaoji per paura di arrabbiarti"
Opinione: Perché i clienti pensano che il tuo prodotto sia costoso Perché non hai motivo di dare ai clienti un valore più alto?
Nove segreti operativi
R: Differenze dal punto di vista delle materie prime: enfatizzare la qualità delle materie prime può infondere ai clienti un senso di fiducia. Soprattutto le necessità quotidiane.
B: Differenza dal punto di vista del processo di produzione (metodo di produzione): Psicologia del metodo di produzione: i clienti credono che più complicato è il processo di produzione, migliore sarà il risultato del prodotto. Esempio: 98 processi, 48 lavaggi.
C: Differenziazione funzionale del prodotto: ogni prodotto ha funzioni complete. Ma evidenziando una delle funzioni puoi ottenere il doppio del risultato con la metà dello sforzo. Scopri i vantaggi funzionali unici di questo prodotto, quindi concentrati e amplificali. Come Head&Shoulders per la rimozione della forfora. Ad esempio, l’attenzione è rivolta al “combattimento reale e all’aumento dei profitti”.
D: Differenze da una prospettiva storica: nel sistema ideologico delle persone, esiste una psicologia tradizionale di quale paese produce il prodotto migliore e quale paese ha realizzato il prodotto migliore nell'era più storica. Ad esempio: gli orologi sono svizzeri. Gli orologi del marchio Haiou di Tianjin sono i più costosi del paese e hanno un posizionamento elevato. Il fatto che non vendano bene non è un problema della sua capacità, ma la storia lo ha ribaltato. Le impressioni storiche lo hanno sconfitto.
Secondo la psicologia tradizionale, i clienti giudicano sempre la qualità dei prodotti di oggi in base alla storia passata. Quindi non importa dove viene prodotto il prodotto, ma il luogo di registrazione e il luogo del marchio sono molto importanti.
E: Differenza dal punto di vista percettivo: ognuno ha un lato emotivo. Soprattutto i cinesi. Enfatizzare la percettibilità può aumentare la fiducia dei clienti nel prodotto. Ad esempio: "La mamma cuoce le verdure al vapore: la cucina di mamma è migliore!"
F: Differenza dal punto di vista del successo: se non riesci a trovare il punto di attrazione, usa semplicemente "usa il mio prodotto e avrai successo!". Ad esempio: "China CEO Club" e "China President Car". Si ha l'impressione che un prodotto del genere rappresenti un'immagine di successo, e più lo si utilizza, più avrà successo.
G: Differenziare dal punto di vista della protezione ambientale: tutti i prodotti che sono a diretto contatto con i clienti possono essere differenziati dal punto di vista della protezione ambientale.
H: Differenza dal punto di vista degli esperti: "** azienda, esperti in **"
Riepilogo: Il successo è creato dalle differenze, ma la perfezione viene creata. Nella mente del cliente, se lo fai bene, penserà che hai fatto tutto bene. Noto collettivamente come: "Effetto Halo"
Innovazione del mercato: cambiare la percezione dei clienti
Come cambiare: cambia il nome; cambia la quantità; cambia la modalità di utilizzo;
Pensieri globali
Punto di vista: Il fatto che una persona abbia successo o meno non ha nulla a che fare con le sue capacità, ma molto a che fare con il suo modo di pensare.
Punto di vista: solo guardando al futuro puoi avere successo adesso. Per cogliere informazioni avanzate.
Punto di vista: vedere Ningbo dal mondo è completamente diverso dal vedere il mondo da Ningbo. Jack Ma è entrato in contatto con Internet negli Stati Uniti, da cui è nata la futura Alibaba. Gli imprenditori dovrebbero avere una mentalità globale e guardare la Cina dalla prospettiva del mondo.
Opinione: Ci sono molte industrie per le quali è semplicemente impossibile entrare nel mercato di fascia alta in Cina. Perché i cinesi non lo riconoscono! È impossibile registrare un marchio in Cina e voler diventare LV. Se produci abiti, dovresti registrare il marchio in Italia, portare lo stilista in Italia e poi autorizzare l'azienda straniera a produrre in Cina.
Opinione: Per determinare se un’azienda è cinese, non è necessario guardare dove è registrata, bisogna vedere se la persona al timone dell’azienda ha la nazionalità cinese.
Punto di vista: gli eroi seguono la tendenza dei tempi. In questo mondo, solo il tempo crea gli eroi. Un eroe cerca sempre la legge. Tutti sono insignificanti davanti alle regole e non puoi fare nulla se non chini la testa. Gli imprenditori strategici sono persone che agiscono secondo regole.