Motivi: 1. Il mercato attuale non ha raggiunto la saturazione 2. Il tasso di utilizzo del prodotto da parte degli utenti può essere aumentato in modo significativo.

Motivi: 1. I mercati e i segmenti di mercato esistenti sono saturi 2. In combinazione con i miglioramenti dei prodotti 3. È difficile sviluppare nuovi prodotti;

Motivi: 1. Sfruttare appieno la comprensione del mercato 2. Mantenere una posizione di leadership rispetto ai concorrenti 3. Trova nuove opportunità dalle carenze del portafoglio di prodotti esistente 4. Mantenere una posizione solida nel mercato esistente

Vantaggi: utilizzare la conoscenza esistente del prodotto, le capacità di produzione, i canali di marketing e le competenze di marketing per ottenere effetti sinergici. Applicabile: avere forti vantaggi competitivi nel settore attuale, ma la crescita o l'attrattiva del settore sta gradualmente diminuendo.

Vantaggi: valutare dal punto di vista finanziario il bilanciamento del flusso di cassa o l'ottenimento di nuovi punti di crescita degli utili per evitare rischi di sviluppo del settore. Applicabile: quando il settore attuale non è attraente e l'azienda non dispone di forti capacità e competenze per passare a prodotti o mercati correlati.

1 La necessità di una riorganizzazione strategica delle grandi imprese (per raccogliere fondi e migliorare) 2 Il comportamento a breve termine delle piccole imprese (l’obiettivo è stato raggiunto, niente più rischi)

1. Ragioni esterne (ambiente generale) 2. Ragioni interne: l'impresa o una delle sue attività perde il suo vantaggio competitivo (meccanismo non fluido, processo decisionale inadeguato, gestione inadeguata)

1. Cambiamento del meccanismo 2. Finanza e strategia finanziaria 3. Strategia di riduzione dei costi

1. Riposizionare o adattare prodotti e servizi esistenti 2. Adattare la "strategia di marketing" (promuovere nuove misure in termini di prezzi, pubblicità, canali, ecc.)

Trasferire, vendere, cessare l'attività

Opposizione e dissuasione del governo

1. Fusioni e acquisizioni orizzontali 2. Fusioni e acquisizioni verticali 3. Fusioni e acquisizioni diversificate

1. Fusioni e acquisizioni amichevoli 2. Fusioni e acquisizioni ostili

1Fusioni e acquisizioni di capitali industriali 2.Fusioni e acquisizioni di capitali finanziari

1. M&A con leva 2. M&A senza leva

Distribuzione unificata delle stesse risorse; condivisione complementare dei vantaggi; trasferimento interno per digerire l'innovazione

Mancata esecuzione della due diligence; sopravvalutazione del potenziale

Strategia, organizzazione, sistema, impresa, cultura

protocollo funzionale

Vantaggi: Flessibilità Svantaggi: Scarso controllo sugli alleati, controllo allentato, comunicazione insufficiente, bassa efficienza

Joint venture

Investimento azionario reciproco

Vantaggi: aiuta ad espandere la forza finanziaria, a rafforzare la fiducia e il senso di responsabilità. Svantaggi: scarsa flessibilità

1. Definire rigorosamente gli obiettivi dell’alleanza 2. Progettare attentamente la struttura dell’alleanza 3. Valutare accuratamente i beni investiti 4. Specificare la responsabilità per violazione del contratto e termini di scioglimento

1. L'elasticità del prezzo del prodotto è elevata e un gran numero di utenti è sensibile al prezzo 2. È difficile differenziare il prodotto 3. Gli acquirenti prestano poca attenzione al marchio 4. La concorrenza sui prezzi è il mezzo principale della concorrenza di mercato e il costo di cambiamento per i consumatori è basso.

1. Scegliere una forma di organizzazione della transazione adeguata (outsourcing/produzione interna) 2. Nei settori con significative economie di scala, attrezzare gli impianti di produzione corrispondenti per ottenere economie di scala 3. Migliorare la produttività 4. Migliorare l’utilizzo della capacità produttiva 5. Migliorare tecnologia del prodotto Design (ridurre le funzioni per ridurre i costi) 6. Ridurre i costi dei vari elementi 7. Concentrarsi sulla concentrazione

1. I cambiamenti tecnologici possono spazzare via gli investimenti e l’esperienza accumulata utilizzati per ridurre i costi in passato (prospettiva dei costi) 2. I nuovi operatori del settore possono ottenere costi inferiori imitando o investendo in strutture ad alta tecnologia (prospettiva della concorrenza) 3 La domanda del mercato passa dal concentrarsi sul prezzo al concentrarsi sull’immagine del marchio, trasformando i vantaggi in svantaggi (prospettiva del consumatore)

1. I prodotti possono essere completamente differenziati e riconosciuti dai clienti 2. Le esigenze dei clienti sono diversificate 3. Il settore in cui opera l'azienda sta attraversando rapidi cambiamenti tecnologici e l'innovazione è diventata il fulcro della concorrenza.

Capacità: ricerca e sviluppo, capacità di progettazione, capacità di marketing, miglioramento della qualità, creazione di immagine, mantenimento della tecnologia e creazione di canali. Sistema: esiste un sistema per incoraggiare la creatività, un sistema di gestione e una cultura dell'innovazione

1. Il costo per creare la differenziazione è elevato (prospettiva dei costi) 2. I modelli rivali riducono o spostano la differenziazione (prospettiva della concorrenza) 3. Cambiamenti nella domanda di mercato (prospettiva del consumatore)

1. Esistono differenze nella domanda tra i gruppi di acquirenti 2. Il mercato di riferimento è attraente 3. Nel mercato di riferimento non esiste altra concorrenza che utilizzi strategie simili 4. L’azienda ha risorse e capacità limitate, il che rende difficile raggiungere la leadership in termini di costi o differenziazione e possono selezionare solo pochi segmenti di mercato.

1. Mercato target ristretto (prospettiva del mercato) 2. Ingresso e concorrenza dei concorrenti (prospettiva del concorrente) 3. Differenze di domanda più piccole tra i gruppi di acquirenti (prospettiva del consumatore)

Prezzo basso e valore basso (concentrazione su segmenti di mercato sensibili al prezzo) “vitali”

basso valore

alto valore

prezzo alto valore alto