L'autre partie peut directement accepter vos conditions

Peut vous donner une certaine marge de négociation

Cela augmentera la valeur de votre produit aux yeux de l’autre partie

Peut éviter une impasse dans les négociations

Cela peut donner à l’autre partie le sentiment d’avoir gagné à la fin de la négociation.

N'acceptez jamais une première offre ou une contre-offre, car cela provoque généralement deux réactions immédiates de la part de l'autre partie : j'aurais pu faire mieux (je ferai attention la prochaine fois) et quelque chose a dû mal tourner.

Ne préjugez jamais de la façon dont l'autre partie réagira à votre offre et ne soyez pas trop surpris lorsque l'autre partie accepte votre demande apparemment déraisonnable. Vous devez être pleinement préparé mentalement afin de ne pas vous détendre en raison d'événements inattendus.

Une fois que l'autre partie a fait une offre, assurez-vous d'agir comme si vous étiez surpris. N'oubliez pas qu'elle ne s'attend pas à ce que vous acceptiez sa première offre, mais si vous n'êtes pas surpris, l'autre partie pensera que vous êtes tout à fait susceptible d'accepter ; leur état.

Après avoir exprimé une certaine surprise, l'autre partie fera généralement des concessions. Si vous ne montrez pas de surprise, l'autre personne deviendra généralement plus dure

Supposons que l’autre personne ne croit que ce qu’elle voit, à moins que vous n’ayez d’autres moyens de l’influencer.

Même si vous ne négociez pas en face-à-face avec l'autre partie, vous pouvez toujours lui faire ressentir votre choc. Par exemple, exprimer votre surprise au téléphone aura souvent le même effet.

Ne vous disputez jamais avec l'autre partie au début d'une négociation, car cela ne ferait que conduire à une confrontation.

Utilisez l’approche « Sense, Feel, Discover » pour inverser le cours de la confrontation

Lorsque l'autre partie présente un comportement hostile, « percevoir, ressentir, découvrir » peut vous donner le temps de vous calmer et de réfléchir davantage.

Réfuter ne fait généralement que renforcer la position de l'autre partie. Plus vous argumentez, plus l'autre partie défendra vigoureusement sa position.

Assurez-vous de paraître réticent lors de la promotion de votre produit

Méfiez-vous des acheteurs réticents

Cette méthode peut minimiser l’espace de négociation de l’autre partie avant le début de la négociation.

Lorsque vous utilisez cette stratégie, l’autre partie cède généralement la moitié de son espace de négociation.

Lorsque quelqu'un utilise cette technique de négociation sur vous, assurez-vous d'abord de convaincre l'autre partie de s'engager, dites à l'autre partie que vous demanderez des instructions à vos supérieurs, puis utilisez la stratégie visage blanc-visage noir pour mettre fin à la négociation.

Lorsque l'autre partie fait une offre ou une contre-offre, vous pouvez lui dire : « Vous pouvez certainement me donner un meilleur prix ».

Si l'autre partie utilise la stratégie des pinces contre vous, vous pouvez utiliser la stratégie anti-pinces « Quel prix voulez-vous que je donne ? » Cela obligera l'autre partie à donner un prix spécifique.

Assurez-vous de vous concentrer sur le montant précis, ne faites jamais attention au montant total de la transaction et ne réfléchissez pas en termes de pourcentages.

Chaque dollar que vous négociez représente de l’argent supplémentaire, mais assurez-vous de calculer la valeur de votre temps et de déterminer si les avantages que vous négociez en valent la peine.

Il n’y a pas de moyen plus rapide de gagner de l’argent dans le monde que de négocier

Ne faites pas savoir à l’autre personne que vous avez le pouvoir de prendre la décision finale

Votre autorité supérieure doit être une entité vague, pas une personne spécifique

Même si vous êtes le patron de l'entreprise, vous pouvez dire à la personne que vous devez demander conseil à un certain service.

Mettez toujours votre ego de côté lorsque vous négociez et ne laissez jamais l’autre partie vous inciter à dire la vérité.

Trouvez un moyen de faire admettre à l'autre personne qu'il a le dernier mot. Si cela ne fonctionne pas, vous pouvez utiliser 3 stratégies pour empêcher l'autre personne de faire appel à une autorité supérieure : Faites appel à son ego et obtenez l'autre personne. promettre qu'il sera là pour son patron Vous recommander activement devant vous et utiliser la stratégie du "ça dépend"

Si l’autre partie vous oblige à prendre une décision finale avant que vous ne soyez prêt, autant lui dire que vous n’avez pas d’autre choix que d’abandonner l’accord. Si l'autre partie utilise la méthode de mise à niveau vers une autorité supérieure, vous pouvez également mettre à niveau votre propre autorité supérieure. N'oubliez pas que chaque fois que vous appelez un stop, vous devez baisser le prix au niveau de cotation initial.

La valeur des articles réels peut augmenter, mais celle des services diminuera

Ne vous attendez jamais à ce que votre adversaire vous rémunère pour vous avoir aidé.

Assurez-vous de négocier le prix avant de commencer les travaux

Ne tombez pas dans l’idée fausse que seul le compromis sur le prix est juste.

Lorsqu’il y a un écart de prix entre les deux parties, vous n’êtes pas nécessairement obligé de choisir le prix moyen, car vous avez généralement de multiples opportunités de négocier.

Ne proposez jamais de compromis sur le prix, encouragez l'autre partie à le proposer en premier

En demandant à l'autre partie de proposer un compromis sur les prix, vous encouragez en fait l'autre partie à faire des compromis, et vous pouvez alors faire semblant d'être réticent à accepter les conditions de l'autre partie, lui donnant ainsi le sentiment d'être le gagnant de la négociation.

Ce qu'on appelle l'impasse fait référence aux énormes divergences entre les deux parties sur une question donnée, et ces divergences ont sérieusement affecté le progrès des négociations.

Ne confondez pas une impasse avec une impasse. Les impasses se produisent rarement lors des négociations, donc lorsque vous pensez être dans une impasse, vous êtes probablement dans une impasse.

Lorsque vous vous trouvez dans une impasse, envisagez d'utiliser la « stratégie temporaire » : laissons ce problème de côté et discutons d'autres problèmes, d'accord ?

Créez d’abord des opportunités pour les deux parties en résolvant quelques petits problèmes, mais ne concentrez jamais la négociation sur une seule question.

Le soi-disant dilemme fait référence au fait que les deux parties sont toujours en train de négocier, mais il semble qu'elles ne puissent faire aucun progrès.

Nous devons faire attention à la différence entre une impasse, un dilemme et une impasse. Lorsqu'une négociation est en difficulté, les deux parties tentent de trouver une solution, mais elles ne parviennent tout simplement pas à progresser.

Lorsqu’une négociation bloque, autant essayer de faire quelques ajustements, ce qui changera toute la situation de la négociation.

Façons courantes de gérer les situations difficiles

Ce qu'on appelle l'impasse - un groupe de deux parties qui ont eu d'énormes divergences au cours du processus de négociation, de sorte que les deux parties estiment qu'il n'est pas nécessaire de poursuivre la négociation.

Lorsque vous vous trouvez dans une véritable impasse, la seule façon de résoudre le problème est de faire appel à un tiers.

Les tiers agissent souvent en tant que médiateurs ou arbitres dans les négociations : les médiateurs ne peuvent que pousser les deux parties à parvenir à une solution, mais les arbitres peuvent forcer les deux parties à accepter la sentence.

Ne considérez jamais l’introduction d’un tiers comme un signe d’incompétence. Un tiers peut résoudre de nombreux problèmes que les deux parties ne peuvent pas résoudre.

Le tiers doit établir l'image d'une personne « neutre »

Ne soyez pas trop persistant. Ce n’est que lorsque vous apprenez à lâcher prise que vous pourrez devenir un négociateur véritablement dominant. Sinon, vous risquez de renoncer à quelque chose que vous auriez pu acquérir.

Lorsque l'autre partie vous demande de faire quelques petites concessions, n'oubliez pas de lui demander de vous donner quelque chose en retour.

Faites attention à utiliser la phrase : « Si nous pouvions faire cela pour vous, que feriez-vous pour nous ? » Ne changez jamais la formulation et ne demandez rien de spécifique en retour, car cela risque de créer des tensions entre les deux parties. humeur

Whiteface-blackface est une stratégie très efficace lorsque vous souhaitez créer une pression sur l’autre personne mais que vous ne voulez pas qu’elle se sente conflictuelle.

Les gens utilisent la stratégie visage blanc-visage noir plus souvent que vous ne le pensez, alors soyez prudent lorsque vous affrontez deux adversaires en même temps. Il s'agit d'une stratégie de négociation très efficace qui peut vous aider à négocier avec succès dans une situation différente. l'autre partie sans provoquer d'émotions conflictuelles

La meilleure façon de gérer la stratégie visage blanc-visage noir est de voir clair. Puisque cette stratégie est bien connue de tous, une fois que l'adversaire découvre que sa stratégie a été menée à bien, il choisira généralement d'abandonner.

Cela n'a pas d'importance même si l'autre partie sait que vous utilisez la stratégie visage blanc-visage noir. Même si l'autre partie voit à travers, la stratégie visage blanc-visage noir reste une stratégie très puissante lorsque votre adversaire en négociation comprend également. Avec cette stratégie, le processus de négociation sera pire, cela deviendra plus intéressant. C'est comme jouer aux échecs, le sentiment de rencontrer un adversaire est bien plus intéressant que de jouer avec un idiot.

Avec un bon timing, vous pouvez amener l’autre partie à accepter quelque chose à la fin de la négociation qu’elle avait initialement refusé. La stratégie de cannibalisation fonctionne car une fois qu’une personne prend une décision, son cerveau renforce continuellement cette décision. Au début de la négociation, il peut avoir une forte résistance à toutes vos suggestions, mais une fois qu'il décide d'accepter vos suggestions, vous pouvez formuler davantage d'exigences en les cannibalisant, comme demander à l'autre partie d'améliorer ses performances. mises à niveau de produits ou fourniture de services supplémentaires, etc. ;

La différence entre un bon vendeur et un bon vendeur est la suivante : les bons vendeurs ont tendance à obtenir plus à la fin de la négociation.

Lorsque vous constatez que l'autre partie utilise des tactiques de cannibalisation contre vous, vous souhaiterez peut-être lui indiquer par écrit les prix des autres services et ne pas laisser l'autre partie sentir que vous avez le droit de prendre la décision finale.

Lorsque l'autre partie vous cannibalise, vous pouvez riposter d'une manière qui lui donne l'impression que « ce n'est pas classe », mais n'oubliez pas de rester poli.

Pour empêcher l'autre partie de faire plus de demandes une fois la négociation terminée, vous pouvez résumer tous les détails à la fin de la négociation et utiliser diverses méthodes pour donner à l'autre partie le sentiment que vous avez gagné la négociation.

La façon dont vous cédez peut créer une attente fixe dans l’esprit de l’autre personne.

Ne faites jamais de concessions de valeur égale, car une fois que vous le ferez, l’autre partie continuera à faire des demandes.

Ne faites jamais de grandes concessions à la dernière étape, car cela pourrait rendre l'autre partie hostile.

N'abandonnez jamais tout votre espace d'un coup simplement parce que l'autre partie veut que vous proposiez un « prix fixe » ou prétend que vous « n'aimez pas négocier ».

En réduisant progressivement la marge de concession, vous pouvez dire à l'autre personne que cela se rapproche de la limite de ce que vous accepterez.

Une stratégie de reprise de possession est comme un pari, alors assurez-vous de bien choisir votre cible lorsque vous utilisez cette stratégie. Vous pouvez retirer les concessions de prix que vous venez de faire en révoquant des conditions telles que la livraison, l'installation, la formation ou les dates de paiement.

Pour éviter d'être directement confronté au client, autant fabriquer une vague autorité supérieure pour agir comme un mauvais acteur et continuer à prétendre que vous êtes du côté du client.

Si votre adversaire est fier de ses talents de négociateur, son désir de gagner peut vous empêcher de parvenir à un accord.

Faites quelques petites concessions vers la fin de la négociation pour que l'autre partie se sente bien

N'oubliez pas que le moment choisi pour faire une concession est plus important que sa taille. Ainsi, même si vous ne faites qu'une petite concession, à condition de bien la planifier, elle peut avoir un grand effet.

Une fois la négociation terminée, peu importe à quel point vous estimez que la performance de l'autre partie est médiocre, vous devez la féliciter.

D'une manière générale, moins vous en savez sur l'autre partie, plus vous devriez la laisser faire la première offre.

Si l'autre partie exprime sa position en premier, vous bénéficierez d'un certain avantage.

Pour les négociateurs supérieurs, l'intelligence est la stupidité, et la stupidité est l'intelligence ; pendant le processus de négociation, parfois si vous pouvez prétendre en savoir moins que l'autre partie, l'effet final de la négociation peut être meilleur. Plus vous agissez de manière stupide, plus le résultat final peut vous être favorable ;

Dans la plupart des cas, les gens aiment toujours aider ceux qui sont inférieurs à eux-mêmes en termes d'intelligence ou d'autres aspects, donc l'un des avantages de faire l'idiot est que cela peut éliminer la mentalité de compétition dans l'esprit de l'autre personne. Comment pourriez-vous attaquer quelqu’un qui vient vous demander conseil ? Comment pourriez-vous considérer quelqu’un qui vous supplie comme un concurrent ? Face à cette situation, la plupart des gens ressentiront de la sympathie et prendront l'initiative de vous aider ;

Les comportements suivants vous mettront dans une position très désavantageuse, ce qui est un tabou dans les négociations.

Ce que font habituellement les négociateurs

Attention à ne pas faire de bêtises dans votre domaine professionnel

Une condition préalable à des négociations gagnant-gagnant est que les deux parties soient capables de se comprendre et d'apprendre à considérer les problèmes du point de vue de l'autre. Cependant, si l'une des parties est déterminée à tuer l'autre, il est impossible pour les deux parties d'y parvenir. une situation gagnant-gagnant. Les négociateurs experts savent que faire l'idiot peut dissiper l'esprit de compétition dans l'esprit de l'autre partie, ouvrant ainsi la porte à un résultat de négociation gagnant-gagnant.

Les commerçants avisés savent que lorsqu'une personne n'a pas à sortir de l'argent réel de sa poche, elle dépense généralement plus

Lors de la négociation, vous pourriez aussi bien essayer de décomposer les coûts que l'autre partie doit supporter au niveau le plus bas. Cela lui donnera le sentiment que les coûts qu'elle doit supporter ne sont pas élevés, augmentant ainsi les chances de succès. dans la transaction.

Exemples de gains d'argent en décomposant les chiffres

Lorsque les négociations se retrouvent dans une impasse, la meilleure façon de résoudre le problème est de faire appel à un tiers (médiateur ou arbitre). Ce qu'on appelle l'impasse signifie que la négociation n'a jamais pu progresser et que les deux parties se sentent découragées. au point qu'ils estiment qu'il ne sert à rien de poursuivre les négociations.

La médiation et l'arbitrage sont fondamentalement différents et ne doivent pas être confondus. Le médiateur n’a pas le pouvoir de prendre une décision ou de juger qui a raison ou tort. Son rôle principal est de faire de son mieux pour aider les parties à la négociation à trouver une solution.

Médiation : peu coûteuse, efficace, approfondie (les différends résolus par la médiation ne feront pas l'objet d'un appel), professionnelle (les médiateurs connaissent souvent mieux l'essence du problème que les juges), confidentielle (peut éviter de nuire aux relations entre les parties) ;

Médiateur qualifié : impartial et objectif

Le médiateur doit négocier un consensus entre les parties

Contenu des documents soumis par les deux parties lors de la médiation

Le succès du médiateur

Apprenez à contrôler la scène pour éviter que la situation ne s'aggrave

Pour permettre au partenaire de négociation d’exprimer ses émotions, vous devez apprendre à considérer le problème du point de vue de l’autre partie.

Lorsque l'autre personne est en colère, assurez-vous d'en comprendre la raison. De manière générale, reconnaître le mal que l'autre personne a subi atténuera dans une large mesure sa colère.

Vous devez exprimer votre position à l'autre partie dès que possible. Une fois que vous pourrez quantifier le problème, pratiquement la moitié des problèmes auxquels vous êtes confrontés seront résolus.

Essayez de collecter autant d'informations que possible

Faites de votre mieux pour amener l'autre partie à modifier sa position initiale et rappelez-lui de se concentrer sur les intérêts communs des deux parties.

Ce n'est que lorsque les deux parties ont clairement exprimé leurs intentions, que vous avez rassemblé suffisamment d'informations et que vous avez commencé à travailler à la recherche d'intérêts communs pour les deux parties que vous pourrez réellement commencer à négocier avec l'autre partie.

Lors d’une négociation, l’idée la plus importante pour un négociateur n’est souvent pas « Que puis-je obtenir de l’autre partie ? » mais « Comment puis-je lui fournir quelque chose qui ne changera pas ma position mais qui lui sera utile ? »

Au cours du processus de négociation, nous pouvons constater que 80 % des concessions faites par les deux parties ont été achevées dans les 20 % restants de la durée des négociations.

Tous les détails doivent être soulevés au début. Tous les problèmes doivent être clarifiés avant de commencer.

Lorsque vous menez une négociation, ne communiquez jamais votre date limite à l’autre partie.

Plus l’autre partie investit longtemps dans la négociation, plus il lui est facile d’accepter certains de vos points de vue ; les bons négociateurs savent que peu importe l’avancée de la négociation, vous devez considérer le temps et l’argent que vous avez investis comme un coût irrécupérable. Ils devraient être complètement ignorés

Lorsque vous négociez, assurez-vous de prendre le temps d’étudier chaque étape, d’apprendre à utiliser la pression du temps à votre avantage et de ne jamais vous précipiter dans un accord.

L'information, c'est le pouvoir

Comprendre l'autre partie - pour être un bon négociateur, vous devez être un bon auditeur, vous devez apprendre à respecter le point de vue de l'autre partie et vous devez savoir ce que pense votre adversaire ;

Soyez audacieux et dites que vous ne savez pas - pour vraiment comprendre votre adversaire, vous devez d'abord admettre votre ignorance ; la première règle de la collecte d'informations est la suivante : ne soyez jamais trop confiant, admettez que vous ne savez pas tout et que vous savez. c'est probablement faux

N'ayez pas peur de poser des questions – la meilleure façon d'apprendre à connaître quelqu'un est de poser vos questions directement ; lorsque vous négociez avec des gens, la collecte d'informations vous aidera non seulement à devenir un meilleur négociateur, mais vous aidera également dans la vie. tu veux;

Quatre astuces courantes pour collecter des informations auprès des adversaires en posant des questions

Laissez l'autre partie entrer dans votre sphère d'influence ; ne collectez pas d'informations directement (communication entre pairs, collecte d'informations auprès des opposants) ; les effets qui peuvent être obtenus en posant des questions intelligentes - critiquer l'autre partie, déclencher la réflexion de l'autre partie, éduquer l'autre ; partie, exprimez votre position et laissez l'autre partie prendre une décision Engagement et relation plus étroite entre les deux parties ;

Apprenez à partir à tout moment ; une fois que vous vous dites que vous devez mener la négociation jusqu’au bout, vous manquez le meilleur moment pour quitter la table des négociations et vous risquez de perdre la négociation ; aucun accord dans ce monde ne vaut votre temps. » Battez-vous pour cela à tout prix.

Gardez votre objectif principal en tête, votre objectif n’est pas vraiment de quitter la table

N'oubliez jamais que lorsque vous dites à l'autre partie que vous êtes prêt à arrêter de négocier, vous devez garder un ton doux. N'oubliez pas que votre objectif est simplement de faire sentir à l'autre partie que vous pouvez arrêter de négocier à tout moment, et non d'arrêter réellement de négocier. .

Communiquez votre position avec soin et habileté - Pendant les négociations, l'un des meilleurs moyens de rester ferme sans offenser l'autre partie est d'utiliser des tactiques d'autorité supérieure.

Négociez avec douceur : lorsque quelqu'un utilise une stratégie à prendre ou à laisser contre vous, il existe généralement trois méthodes : Traitez l'autre personne avec une attaque similaire (Remarque : assurez-vous de bien réfléchir avant de quitter la table de négociation. Quoi. quel type de pertes votre départ causera-t-il à l'autre partie ? S'il ne subit aucune perte, votre stratégie pourrait ne pas avoir d'effet du tout) ; Utilisez une méthode plus salvatrice ; la position obstinée de l'autre partie ;

Les Américains ont des habitudes d’expression très concises et répondent souvent aux questions par un seul mot.

Les Américains sont très patriotes

Il n’existe pas de système de classes établi dans la société américaine. Le seul critère de distinction est l’argent.

Les Américains ont un fort complexe religieux

Les Américains ont une mentalité de pionnier positive

Les Américains croient que le temps, c'est de l'argent

Caractère américain : franc, direct, opiniâtre

Les Américains ont l'habitude de donner un pourboire

Les États-Unis sont l'un des pays les plus diversifiés au monde

Les Américains aiment être autonomes. Ils sont encore une nation très indifférente. Le gagnant est le roi et le perdant est le bandit.

Simple et rapide : les Américains sont généralement très exigeants dès le départ

Préférence pour faire cavalier seul – Les Américains préfèrent négocier seuls

Ne jouez pas à des jeux émotionnels

Préoccupé par les gains à court terme

Pas disposé à apprendre des langues étrangères

je ne supporte pas le silence

Ayez le courage de chercher plus d’informations

Soyez patient et engagez-vous dans une bataille prolongée avec votre adversaire : la patience est une vertu partagée par les maîtres négociateurs.

Ayez le courage d'ouvrir la bouche à votre rival Lion

Soyez honnête et laissez les deux parties trouver une solution gagnant-gagnant

Être un bon auditeur

Soyez prêt à accepter l’incertitude : les négociateurs d’avantages aiment le sentiment d’incertitude.

Soyez compétitif - plus vous considérez la négociation comme un jeu, plus vous deviendrez compétitif, plus vous serez compétitif, plus vous serez courageux, et plus vous serez courageux, plus il vous sera facile d'obtenir des résultats. vouloir

Ne recherchez pas la sympathie – la négociation est essentiellement un processus de médiation des conflits. Ceux qui cherchent à être trop appréciés ne deviendront guère de vrais négociateurs ; pour les vrais négociateurs, le plus important est de trouver une solution acceptable pour les deux parties par une négociation constante.

La négociation est toujours un processus à double sens : pendant le processus de négociation, l'autre partie subit autant de pression que vous.

La négociation est un processus structuré

Le rejet n’est que le début de la négociation – un bon négociateur ne prend jamais un « non » comme un signal de rejet – il exprime simplement sa position.

Le rôle des titres : Démontrer de l'expérience et augmenter la crédibilité - les titres peuvent effectivement influencer les gens, mais lors de la négociation, ne vous laissez pas intimider par les titres.

Comment établir votre propre pouvoir juridique - Lorsque vous négociez avec des personnes, vous devez si possible essayer d'inviter l'autre partie dans votre entreprise ou votre juridiction. Si vous souhaitez emmener l'autre partie dans un certain endroit, vous devez utiliser votre voiture, de cette façon, vous avez plus de contrôle. Si vous emmenez quelqu'un manger, essayez d'aller dans un restaurant de votre choix plutôt que dans celui qu'il fréquente habituellement.

La légitimité est le premier élément du pouvoir personnel – tant qu’il existe un titre, un positionnement clair sur le marché ou un processus standard, n’importe qui peut avoir une certaine légitimité ; être impartial et respectueux de la loi est aussi une sorte de légitimité ; C'est aussi une sorte de force juridique ; un processus fixe est aussi une sorte de force juridique.

Croyez que vous êtes le meilleur - si vous vendez un certain produit ou service, vous devez croire fermement que vous êtes le meilleur dans ce secteur, et vous devez ajouter de la valeur à votre produit ou service si vous faites des ventes, vous pouvez le faire ; eh bien, trouvez 3 raisons pour lesquelles les clients devraient vous choisir plutôt que vos concurrents ;

Développer la confiance en soi et éviter le contrôle des autres

La combinaison de respect, d’attrait et de professionnalisme peut souvent facilement contrôler l’ensemble du processus de négociation.

La combinaison du pouvoir légitime (le pouvoir du titre), du pouvoir de récompense (le pouvoir de récompenser les autres), de la crainte (le principe de persévérance : quoi qu'il arrive, ne violera pas ces principes) et d'appel, quel que soit le but recherché. je veux atteindre, peut être invincible et invincible

Ne concentrez pas la négociation sur une seule question

Les gens veulent tous des choses différentes (ne présumez jamais qu’ils ont exactement les mêmes objectifs que vous)

Ne soyez pas trop gourmand (le dernier dollar sur la table des négociations coûte très cher)

Une fois la négociation terminée, vous pourriez aussi bien restituer certains avantages à l'autre partie pour lui donner le sentiment d'avoir gagné.

N'acceptez pas immédiatement la première offre de l'autre partie

Faites une offre plus élevée que prévu

Lorsque l'autre partie fait une offre, assurez-vous de faire preuve d'hésitation

Eviter la confrontation

Faire semblant d'être un acheteur réticent et un vendeur réticent

Utilisez la stratégie des pinces

Utiliser une autorité supérieure et des tactiques visage blanc-visage noir

Ne faites jamais de compromis sur une offre des deux parties

Une fois l’impasse arrivée, autant mettre la polémique de côté

Après avoir fait quelque chose pour l'autre partie, assurez-vous de demander à l'autre partie de vous donner un certain avis.

Lorsqu'on fait des concessions, l'ampleur de la concession doit être de plus en plus petite

Essayez d'être prévenant envers l'autre personne et aidez-lui à accepter plus facilement vos conditions.