Barreras de entrada: incluye economías de escala, como la producción a gran escala, la reducción de los costos y las nuevas empresas son difíciles de lograr a corto plazo; , los canales de ventas en los mercados maduros están controlados por las empresas existentes, y es difícil para las nuevas empresas expandir los canales del gobierno; Las empresas deben evaluar de manera integral estas barreras y juzgar la posibilidad de nuevos participantes.

Retaliación esperada: la posición de mercado de la compañía existente es estable, y los nuevos participantes pueden enfrentar métodos de represalia como guerras de precios y guerras publicitarias. Si una nueva plataforma de comercio electrónico ingresa al mercado, puede encontrar contraataques, como las principales plataformas que reducen los precios de los productos básicos y el aumento de la publicidad. Los nuevos participantes deben estimar la posibilidad e intensidad de represalias de antemano y formular estrategias de respuesta.

Posibilidades de sustitución: analice la sustitución de otros productos o servicios en los productos de la compañía, como el impacto del software de la conferencia en línea en el negocio de exhibición tradicional. Los avances tecnológicos y los cambios en la demanda del consumidor pueden conducir a nuevas alternativas. Las empresas deben continuar prestando atención a las tendencias de la industria y las tendencias técnicas y planificar con anticipación para responder a los riesgos alternativos.

Costo de sustitución: el costo requerido por los consumidores reemplazar alternativas, incluidos los costos de compra, los costos de uso, los costos de aprendizaje, etc. Si cambia de un vehículo de combustible a un vehículo eléctrico, los consumidores deben considerar el costo de los precios de compra del automóvil, la construcción de instalaciones de carga y los hábitos de manejo cambiantes. Las empresas pueden reducir la disposición de los consumidores a cambiar al reducir los costos de sus productos y mejorar la rentabilidad.

Concentración del comprador: algunos compradores grandes tienen un gran volumen de compra y un fuerte poder de negociación para las empresas. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles pueden reducir los precios debido al gran volumen de compra. Los proveedores deben evaluar la estructura del comprador y formular estrategias diferenciadas para diferentes tipos de compradores.

El grado de estandarización del producto: la homogeneidad del producto es grave, los compradores tienen muchas opciones y se mejora el poder de negociación. Por ejemplo, en el mercado de acero ordinario, los productos de cada proveedor son pequeños, y el comprador tiene mucho espacio para negociar. Las empresas pueden mejorar su poder de negociación a través de la diferenciación de productos y la construcción de marcas.

El dominio de la información del comprador: el comprador tiene una comprensión suficiente del costo del producto, el precio de mercado y otra información, y puede negociar mejor con la empresa. La popularización de Internet hace que sea más conveniente para los consumidores obtener información y mejorar su poder de negociación. Las empresas deben prestar atención a la gestión de la información y el precio razonablemente para evitar las desventajas de negociación causadas por la asimetría de la información.

Concentración de proveedores: algunos proveedores monopolizan recursos clave y tienen un fuerte poder de negociación para las empresas. Por ejemplo, en el campo de la fabricación de chips, algunas compañías han dominado tecnologías básicas y capacidades de producción, y tienen una alta potencia de negociación para los fabricantes de equipos electrónicos aguas abajo. Las empresas deben expandir los canales de suministro y reducir su dependencia de un solo proveedor.

Singularidad del producto: los productos de proveedores son únicos e insustituibles, y las empresas solo pueden aceptar sus precios y términos. Por ejemplo, las empresas de fabricación de máquinas de litografía de alta gama tienen un fuerte poder de negociación sobre las empresas de fabricación de chips debido a su monopolio tecnológico. Las empresas pueden aumentar la inversión en I + D, buscar alternativas o establecer asociaciones estratégicas con proveedores.

Capacidades de integración del proveedor: los proveedores tienen la capacidad de ingresar a la industria donde se encuentra la empresa, lo que representa una amenaza para la empresa. Por ejemplo, los grandes proveedores de productos agrícolas están involucrados en la industria del procesamiento de alimentos y mejoran su voz en la cadena de suministro. Las empresas deben prestar atención a la dinámica del proveedor y planificar con anticipación para responder a la posible competencia.

El grado de equilibrio entre el número de competidores y la fortaleza: hay muchas empresas en la industria y fortalezas similares, y la competencia es feroz. Por ejemplo, en la industria de la ropa, hay un gran número de empresas y la competencia en el mercado es feroz. Las empresas deben aclarar sus propias ventajas y posicionamiento y formular estrategias competitivas diferenciadas.

Tasa de crecimiento de la industria: la industria está creciendo lentamente, y la competencia entre las empresas se intensifica para una participación de mercado limitada. Por ejemplo, en la industria tradicional de electrodomésticos, el mercado se está saturando y las empresas compiten por los consumidores a través de guerras de precios, guerras de marketing, etc. Las empresas pueden explorar nuevos mercados, innovar productos o servicios, y encontrar nuevos puntos de crecimiento.

El grado de diferenciación del producto: la homogeneidad del producto es grave, y la competencia corporativa depende principalmente del precio y los métodos promocionales. Por ejemplo, en el mercado del agua embotellada, existen pequeñas diferencias de productos, y las empresas atraen a los consumidores a través de estrategias de publicidad y precios. Las empresas deben prestar atención a la innovación de productos y la construcción de marcas para mejorar el valor agregado del producto.

Relación de costo fijo: en las industrias con altos costos fijos, las empresas deben mantener una alta producción para compartir costos, lo cual es propenso a la competencia de precios. Por ejemplo, las aerolíneas tienen altos costos de compra y operación de aviones, y a menudo aumentan las tasas de ocupación de pasajeros a través de promociones de bajo precio. Las empresas deben optimizar su estructura de costos, mejorar la eficiencia operativa y establecer precios razonables.

Barrera de entrada baja: el umbral de entrada general no es alto, y hay pocas restricciones sobre capital, tecnología, políticas, etc., lo que permite a muchas empresas ingresar fácilmente. Por ejemplo, una pequeña empresa de catering puede abrir un negocio alquilando una tienda y reclutando a algunos empleados. Las bajas barreras de entrada conducen a una feroz competencia del mercado, y las empresas deben establecer rápidamente ventajas competitivas.

Falta de economías de escala o curva de experiencia: es difícil para una empresa reducir los costos al expandir su escala, o a medida que aumenta la producción, la reducción de costos no es obvia. Por ejemplo, la producción de artesanías es principalmente una producción manual, lo que dificulta la obtención de una producción eficiente a gran escala. Las empresas pueden responder a través de la personalización personalizada y aumentar el valor agregado del producto.

Altos costos de transporte: los costos de transporte del producto representan una gran proporción, lo que limita la cobertura del mercado de la empresa. Por ejemplo, los materiales de construcción como la arena y la grava son altos en los costos de transporte, y las empresas solo pueden venderlos localmente y sus alrededores. Las empresas pueden optimizar la logística y la distribución, o cooperar con las empresas locales para reducir los costos.

Altos costos de inventario y grandes fluctuaciones de ventas: altos costos de almacenamiento de productos y demanda inestable del mercado, lo que dificulta que las empresas mantengan un inventario a gran escala. Por ejemplo, se venden flores, el costo de la preservación es alto y la demanda fluctúa en gran medida durante períodos especiales como festivales. Las empresas deben optimizar la gestión de inventario, usar Big Data para predecir la demanda y reducir los riesgos de inventario.

Cree economías de escala o curva de experiencia: expandir la escala de las empresas a través de operaciones en cadena, fusiones y adquisiciones, y realice el intercambio de recursos y la asignación optimizada. Por ejemplo, las marcas de comida rápida como KFC y McDonald's se operan de manera en cadena para comprar, distribución y administración de manera uniforme para reducir los costos. Las empresas pueden formular estrategias de expansión y establecer gradualmente las ventajas de escala.

Estandarizar la demanda diversificada del mercado: analice e integre la demanda del mercado, desarrolle productos o servicios estandarizados, y mejore la eficiencia de producción y operativa. Por ejemplo, los hoteles económicos proporcionan habitaciones y servicios estandarizados para las necesidades básicas de alojamiento de los viajeros de negocios y turismo. Las empresas deben realizar investigaciones en profundidad sobre el mercado, descubrir los puntos en común de la demanda y formular planes estandarizados.

Centrarse en segmentos de mercado específicos: concéntrese en un grupo de clientes específico, tipo de producto o área geográfica para formar ventajas competitivas diferenciadas. Por ejemplo, las tiendas que se centran en la preparación para mascotas brindan servicios a las necesidades específicas de los propietarios de mascotas para el cuidado de las mascotas. Las empresas deben posicionar con precisión el mercado objetivo, comprender profundamente las necesidades del cliente y proporcionar servicios específicos.

Incertidumbre tecnológica: la industria se encuentra en las primeras etapas del desarrollo, la tecnología aún no es madura y múltiples rutas técnicas coexisten, lo que dificulta que las empresas determinen qué tecnología se convertirá en la corriente principal. Por ejemplo, en la nueva industria de vehículos energéticos, la tecnología de la batería tiene múltiples rutas, que incluyen baterías de litio, celdas de combustible de hidrógeno, etc., y la dirección de desarrollo futura aún no se ha aclarado. Las empresas deben aumentar la inversión en I + D, rastrear las tendencias técnicas y hacer buenas reservas técnicas.

Incertidumbre de la estrategia: las empresas carecen de comprensión de la demanda del mercado, el panorama competitivo, el modelo de ganancias, etc., y carecen de estrategias maduras de referencia. Por ejemplo, cuando surgió la economía compartida por primera vez, las empresas estaban en la etapa exploratoria de temas como cómo obtener ganancias, cómo expandir el mercado y cómo administrar las operaciones. Las empresas deben aclarar gradualmente su dirección estratégica a través de la investigación de mercado, las operaciones piloto y otros métodos.

El costo inicial cae rápidamente después de un alto: una gran inversión en I + D y una pequeña escala de producción conducen a altos costos iniciales, pero con el progreso tecnológico y la expansión de la escala, el costo cae rápidamente. Por ejemplo, los primeros equipos de generación de energía solar fotovoltaica tenían altos costos de producción, y con el desarrollo de la tecnología y la expansión de la escala industrial, el costo cayó significativamente. Las empresas deben planificar fondos razonablemente y sobrevivir a la etapa de presión de costo inicial.

Acceso a la tecnología patentada: las empresas deben dominar las tecnologías centrales para obtener un punto de apoyo en la industria. Por ejemplo, la fabricación de chips de semiconductores, las empresas deben tener tecnología avanzada de diseño y fabricación de chips. Las empresas pueden obtener tecnología a través de la investigación y el desarrollo independientes, la investigación y el desarrollo cooperativo, las fusiones y adquisiciones de tecnología, etc.

Desarrollo del canal de distribución: Establezca canales efectivos de venta de productos o servicios para garantizar que los productos puedan llegar a los consumidores. Por ejemplo, los productos electrónicos emergentes deben establecer relaciones cooperativas con plataformas de comercio electrónico y minoristas fuera de línea. Las empresas deben formular estrategias de canales, seleccionar socios apropiados y expandir los canales de venta.

Garantía de materias primas y factores de entrada: asegure el suministro estable de materias primas y factores de producción clave. Por ejemplo, las tierras raras se usan ampliamente en electrónica, nuevas energía y otras industrias, y las empresas relacionadas deben garantizar el suministro estable de tierras raras. Las empresas pueden establecer relaciones cooperativas a largo plazo con proveedores o invertir en empresas de recursos aguas arriba para garantizar la seguridad de la oferta.

Problemas con el suministro de materias primas o componentes de producción: puede haber escasez de suministro de materias primas o piezas especiales en las industrias emergentes, que afectan la producción empresarial. Por ejemplo, en la nueva industria de vehículos energéticos, el suministro de materias primas clave como el litio y el cobalto es apretado, lo que restringe el desarrollo de empresas. Las empresas deben hacer arreglos por adelantado, firmar contratos a largo plazo con proveedores o encontrar materiales alternativos.

Infraestructura incompleta: falta de infraestructura de soporte, restringir la promoción de productos o servicios. Si el número de pilas de carga es insuficiente, afectará la popularidad de los vehículos eléctricos. Las empresas pueden unir fuerzas con las fuerzas de la industria para promover la construcción de infraestructura o proporcionar soluciones de apoyo.

Productos o estándares técnicos faltantes: no existe un estándar unificado en la industria, lo que resulta en compatibilidad del producto, calidad y otros problemas. Por ejemplo, en la industria doméstica inteligente temprana, los productos de varias marcas no pudieron estar interconectados, lo que afectó la experiencia del usuario. Las empresas pueden participar en la formulación de los estándares de la industria para mejorar la competitividad del producto.

Baja conciencia y aceptación del consumidor: los consumidores no comprenden productos o servicios emergentes y están en el lado de la atención. Por ejemplo, cuando el producto de tecnología de realidad virtual se lanzó por primera vez, los consumidores carecían de conciencia de sus funciones y escenarios de aplicaciones y tenían una baja voluntad de comprar. Las empresas deben fortalecer el marketing, mejorar la conciencia del consumidor y aumentar la aceptación a través del marketing experimental y otros métodos.

Construcción de instalaciones de producción eficientes: Invierta fondos para construir instalaciones de producción avanzadas y a gran escala, mejorar la eficiencia de producción y reducir los costos de producción de unidades. Por ejemplo, en el campo de la fabricación de productos electrónicos, Foxconn mejora la eficiencia de producción y reduce los costos mediante la construcción de líneas de producción a gran escala y automatizada. Las empresas deben hacer planes de inversión y elegir tecnologías y equipos de producción apropiados.

Construcción de un sistema de control de costos: controle de manera integral los costos, incluida la negociación con proveedores para luchar por precios bajos, optimizar el proceso de producción y reducir los desechos, optimizar el proceso de ventas y reducir los gastos de ventas, etc. Por ejemplo, Walmart ha establecido relaciones cooperativas a largo plazo con los proveedores para reducir los costos de adquisición; Las empresas deben establecer un sistema de control de costos completo para aclarar los objetivos y responsabilidades de control de costos de cada enlace.

Riesgo de cambio tecnológico: la tecnología de la industria se está desarrollando rápidamente, y la inversión temprana en equipos de producción, procesos, etc. de las empresas puede fallar debido a la aparición de nuevas tecnologías. Por ejemplo, Kodak en la era de las cámaras de cine, debido al surgimiento de la tecnología digital, su inversión a gran escala en equipos de producción de películas se convirtió en costos hundidos. Las empresas deben continuar prestando atención al desarrollo tecnológico y actualizar equipos y procesos de manera oportuna.

Riesgo de curva de aprendizaje: las nuevas empresas pueden obtener tecnología de producción y experiencia de gestión similar a costos más bajos al aprender a imitar, debilitando sus ventajas de costos. Por ejemplo, algunas empresas de fabricación de productos electrónicos emergentes reducen rápidamente los costos al aprender de la experiencia de gestión de producción de las empresas líderes en la industria. Las empresas deben continuar innovando, mantener su posición de liderazgo y aumentar la dificultad de la imitación.

Ignore otros riesgos de factores estratégicos: las empresas prestan demasiada atención al control de costos, lo que puede descuidar la mejora de la calidad del producto, la innovación tecnológica, la mejora del servicio al cliente, etc., lo que resulta en una disminución en la competitividad del producto. Por ejemplo, algunas compañías de ropa que compiten a precios bajos han perdido gradualmente su participación en el mercado debido a problemas de calidad del producto. Las empresas deben equilibrar los costos con otros elementos estratégicos para garantizar la competitividad integral de los productos.

Diferenciación del producto: singularidad de forma en el diseño del producto, función, calidad, etc. Por ejemplo, los teléfonos Apple son diferentes de otros teléfonos de marca con su diseño simple y hermoso y potentes funciones del sistema. Las empresas deben invertir recursos de I + D, prestar atención a las necesidades del usuario y las tendencias del mercado, y crear productos únicos.

Diferenciación del servicio: proporcione servicios únicos de alta calidad y preescones únicos, en las ventas y posteriores. Por ejemplo, Haidilao se destaca en la industria de catering con su servicio considerado y reflexivo, incluidos bocadillos gratuitos al hacer cola, servicios de manicura y atención personalizada al cenar. Las empresas deben capacitar a los empleados, establecer estándares de servicio y optimizar continuamente los procesos de servicio.

Diferenciación de imágenes de marca: configurando una imagen y cultura de marca únicas para atraer a los consumidores. Por ejemplo, Coca-Cola ha creado una imagen de marca vibrante y alegre a través de la publicidad, las actividades de patrocinio, etc., y forma una competencia diferenciada con Pepsi. Las empresas deben formular estrategias de marca y difundir su imagen de marca a través de publicidad, relaciones públicas y otros medios.

El problema de equilibrar la cuota de mercado y la diferenciación: la búsqueda de la diferenciación puede conducir a altos precios de los productos, limitar el alcance del grupo de clientes objetivo, y es difícil lograr una alta participación de mercado al mismo tiempo. Por ejemplo, las marcas de lujo tienen una participación de mercado relativamente limitada debido a sus altos precios. Las empresas deben aclarar el grupo de clientes objetivo, el precio razonablemente y equilibrar la diferenciación con la cuota de mercado.

El costo de la diferenciación es alto: para lograr la diferenciación, las empresas deben invertir mucho dinero en I + D, diseño, marketing, etc. para aumentar los costos operativos. Por ejemplo, Tesla ha invertido grandes cantidades de dinero en la investigación y el desarrollo de los vehículos eléctricos y el desarrollo de la tecnología de manejo autónomo y el desarrollo de la tecnología para lograr la diferenciación de productos. Las empresas deben evaluar las relaciones de entrada-salida diferenciadas para garantizar la sostenibilidad de las estrategias diferenciadas.

Riesgos para cambiar la demanda del consumidor: las preferencias del consumidor pueden cambiar con el tiempo, y las ventajas diferenciadas de la inversión temprana corporativa ya no pueden ser reconocidas. Por ejemplo, los teléfonos Flip, una vez populares, han desaparecido ya que los consumidores prefieren teléfonos móviles de tablero recto de pantalla grande. Las empresas deben continuar prestando atención a los cambios en la demanda del consumidor y ajustar las estrategias diferenciadas de manera oportuna.

Comprender las necesidades de los clientes objetivo: la compañía se enfoca en segmentos específicos del mercado, puede comprender con mayor precisión las características y cambiar las tendencias de las necesidades del cliente, y proporcionar productos o servicios específicos. Por ejemplo, un estudio de fotos que se centra en la fotografía infantil puede comprender mejor las necesidades especiales de los niños y los padres para los servicios de fotografía. Las empresas deben establecer mecanismos de comentarios de los clientes y optimizar continuamente los productos y servicios.

Asignación eficiente de recursos: concentrar la inversión de recursos y formar ventajas competitivas en campos específicos. Si se centra en las empresas de logística en una determinada región, puede establecer una red de distribución más densa en esa región para mejorar la eficiencia de la distribución. Las empresas deben planificar los recursos razonablemente para mejorar la eficiencia de utilización de recursos.

Barreras de entrada de formulario: Establezca lealtad de marca e imagen profesional en los mercados segmentados y las barreras de formulario para posibles participantes. Por ejemplo, una empresa que se centra en la investigación y el desarrollo de software en un cierto campo profesional les resultará difícil que las nuevas empresas ingresen a este segmento de mercado con su tecnología profesional y sus recursos de clientes. Las empresas deben fortalecer la construcción de la marca, mejorar la imagen profesional y consolidar su posición de mercado.

Actividades básicas: incluyendo la logística interna, como la recepción, el almacenamiento y la distribución de las materias primas; Por ejemplo, las empresas de fabricación de automóviles, la logística interna implica la adquisición y el almacenamiento de piezas, las operaciones de producción son el proceso de ensamblaje de automóviles, la logística externa es responsable del transporte de vehículos terminados, el marketing promueve productos a través de publicidad, espectáculos automáticos, etc., y los servicios incluyen mantenimiento posterior a las expansiones. Las empresas deben optimizar varios procesos de actividad básica y mejorar la eficiencia operativa.

Actividades de soporte: cubriendo la adquisición, obteniendo recursos requeridos para la producción; Por ejemplo, las compañías de tecnología compran componentes electrónicos clave, invierten en la investigación y el desarrollo de nuevas tecnologías de chips, reclutan ingenieros sobresalientes en gestión de recursos humanos y gestión financiera y gestión administrativa para la operación diaria de infraestructura corporativa. Las empresas deben coordinar diversas actividades de apoyo para proporcionar un fuerte apoyo a las actividades básicas.

Factores de producción primarios: recursos naturales, clima, ubicación geográfica, trabajadores no calificados, etc. Por ejemplo, el Medio Oriente tiene ventajas inherentes en la industria petrolera debido a sus abundantes recursos petroleros. Las empresas deben hacer el uso racional de los factores de producción primarios o reducir su dependencia de ellos a través de la innovación tecnológica.

Factores de producción avanzados: infraestructura moderna, como comunicaciones, información y transporte, e instituciones de mano de obra e instituciones de investigación con educación superior. Por ejemplo, la posición principal de los Estados Unidos en la industria de la tecnología de la información se debe a sus instituciones de investigación científicas avanzadas y a una gran cantidad de talentos de alta calidad.企业需加大对高级生产要素的投入，提升核心竞争力。