Definición: La opción más valiosa entre otras opciones posibles que se abandonan para obtener algo. Por ejemplo, si un empresario elige comenzar un negocio, renuncia a la posibilidad de obtener oportunidades de ingresos y promociones estables en su trabajo.

Apocalipsis: al tomar decisiones, debe considerar completamente los beneficios potenciales de todas las opciones y elegir el que tenga el costo de oportunidad más bajo para lograr la asignación óptima de los recursos.

Principio: incluso si una persona es mejor que otras en todos los aspectos, cuando los recursos son limitados, debe centrarse en las cosas con el costo de oportunidad más bajo y entregar otros asuntos a otros para maximizar la eficiencia general. Al igual que en una empresa, los jefes que son buenos en la administración y las ventas deben centrarse en expandir los mercados y administrar las decisiones, y entregar trabajos profesionales y técnicos a empleados con excelentes habilidades.

Escenarios de aplicación: en el comercio internacional, los países dividen la mano de obra en función de las ventajas comparativas, se concentran en la producción y exportación de productos con bajos costos de oportunidad y logran beneficios mutuos y resultados de ganar-ganar.

Concepto: inversión de costos que ha ocurrido y no se puede recuperar.

Estrategia de afrontamiento: no se sintiera perturbado por los costos hundidos al tomar decisiones, y debe atreverse a detener las pérdidas. Por ejemplo, si los proyectos de I + D de la compañía no progresan bien, si la inversión continúa, solo conducirá a más pérdidas, y debe renunciar a decisivamente. Al mismo tiempo, los comerciantes pueden aprovechar los que los consumidores no están dispuestos a desperdiciar costos hundidos, como gimnasios que lanzan tarjetas anuales para alentar a los consumidores a continuar utilizando los servicios.

Significado: El costo aumentó para cada unidad adicional de producción. En la industria manufacturera, a medida que aumenta la producción, debido al efecto de escala, los costos de adquisición de equipos y materias primas disminuirán, y los costos marginales disminuirán gradualmente.

Impacto en el negocio: en la industria de Internet, el costo de copiar productos digitales es extremadamente bajo, y el costo marginal es casi cero. Por ejemplo, después de completar el desarrollo de un software, cada usuario adicional lo usará casi sin costo adicional.

Explicación: Todos los costos necesarios para completar una transacción incluyen los costos incurridos para encontrar objetos de transacción, negociar, firmar contratos, supervisar la ejecución y otros enlaces. En las compras fuera de línea, los costos de tiempo y transporte de los consumidores que van a las tiendas físicas para seleccionar productos, así como los costos de marketing invertidos por los comerciantes para facilitar las transacciones son todos los costos de transacción.

Formas de reducir: las empresas pueden reducir los costos de transacción interna al optimizar los procesos de gestión interna, como el uso de sistemas de información para mejorar la eficiencia de la comunicación y simplificar los niveles de toma de decisiones. Al mismo tiempo, la aparición de plataformas de comercio electrónico ha hecho que los compradores y vendedores coincidan más convenientemente, reduciendo en gran medida los costos de transacción del mercado.

Contenido central: el precio de los bienes está determinado por la oferta y la demanda. Cuando la demanda aumenta y la oferta permanece sin cambios, los precios aumentan; En el mercado inmobiliario, si una ciudad tiene una gran afluencia de población, los aumento de la demanda de viviendas y la oferta de viviendas es limitada, los precios de la vivienda aumentarán.

Aplicaciones comerciales: las empresas pueden ajustar los precios al comprender con precisión la demanda del mercado y el control de la oferta. Por ejemplo, el lanzamiento de productos de edición limitada creará artificialmente una situación en la que la oferta es escasa y aumenta los precios de los productos.

Concepto: La sensibilidad de la demanda de productos básicos a los cambios de precios. Para las necesidades diarias como el arroz, la elasticidad de la demanda de la demanda de las personas no disminuirá significativamente, y el precio aumentará significativamente;

Estrategia de fijación de precios: para los productos básicos con alta demanda de elasticidad, se puede adoptar una pequeña ganancia pero una estrategia de rotación rápida para estimular la demanda al reducir los precios;

Definición: un producto cuya demanda de los consumidores aumenta con el aumento de los precios tiene el atributo del consumo conspicuo. Por ejemplo, joyas de alta gama y automóviles de lujo de edición limitada, cuanto mayor sea el precio, más puede demostrar la identidad y el estado de los consumidores, y más compradores aumentarán.

Puntos de marketing: al crear productos Veblen, las empresas deben prestar atención a la configuración de la imagen de la marca, dar a los productos connotaciones culturales y escasez únicas, mejorar el reconocimiento de productos y satisfacer la psicología de la exhibición de los consumidores.

Principio: Cuando los consumidores consumen continuamente un determinado producto, la satisfacción traída por cada unidad adicional de bienes disminuye gradualmente. Si se siente delicioso al comer el primer pan, a medida que aumenta la cantidad que come, su satisfacción se volverá cada vez más baja.

Estrategia de marketing: los comerciantes pueden lanzar actividades como paquetes combinados, medio precio de segunda pieza, etc., para aprovechar la búsqueda de más satisfacción y aumentar las ventas de los consumidores.

Significado: las empresas establecen diferentes precios para diferentes consumidores o diferentes escenarios de consumo. Por ejemplo, el precio del cine tiene un precio en diferentes períodos, y el precio del boleto es más bajo durante el día de trabajo y más alto los fines de semana y las noches;

Método de implementación: analizar los hábitos de compra de los consumidores, la capacidad de consumo, etc. a través de Big Data para lograr precios precisos. Por ejemplo, las plataformas de viajes en línea proporcionan paquetes de boletos de hoteles y aire para diferentes usuarios a diferentes precios basados ​​en el historial de búsqueda de usuarios y las preferencias de viaje.

Análisis situacional: dos prisioneros arrestados enfrentan la elección de confesión o no confesión. Si ambos confiesan, serán sentenciados a 5 años de prisión; Debido a que ambas partes están preocupadas de que la otra parte confiese y sufrirán un fuerte castigo, a menudo eligen confesar al final, cayendo en el dilema de la racionalidad individual que conduce a la irracionalidad colectiva.

Respuesta comercial: las guerras de precios entre las empresas son similares al dilema de los prisioneros.

Esencia: en el grupo, la persona que toma la iniciativa al tomar medidas puede asumir grandes riesgos y costos, lo que hace que todos elijan esperar y perder la mejor oportunidad. En la empresa, los empleados descubren que la compañía tiene problemas de gestión y está preocupado por las represalias después de hacer sugerencias, y nadie está dispuesto a hablar primero.

Solución: las empresas establecen un mecanismo de incentivos para proteger a los empleados que se atreven a hablar, establecer canales de retroalimentación anónimos y crear una cultura corporativa abierta e inclusiva.

Análisis de modelos: hay grandes cerdos y pequeños cerdos en el pigpen. Si el cerdo grande presiona el botón, el cerdo puede sentarse y disfrutar de sus frutas; El resultado final suele ser el pequeño cerdo que espera y el cerdo grande presiona el botón. En los negocios, las pequeñas empresas pueden adoptar una estrategia de seguimiento para imitar los logros de innovación de las grandes empresas y reducir los costos de I + D.

Estrategia de pequeñas empresas: preste atención a las tendencias de las grandes empresas y hace un seguimiento rápidamente después de que las grandes empresas abran nuevos mercados;

Descripción de la escena: Dos gallos se enfrentan entre sí. Durante las negociaciones comerciales, las dos partes están en un punto muerto sobre el precio, y en este momento una parte necesita hacer concesiones apropiadas y alcanzar la cooperación.

Estrategia de negociación: aclare el resultado antes de la negociación y muestre a la otra parte una determinación firme;

Fenómeno: al tomar decisiones de consumo, los consumidores son susceptibles al comportamiento de otras personas y siguen ciegamente las elecciones públicas. Por ejemplo, las clasificaciones de ventas de productos en plataformas de comercio electrónico, los productos con altas ventas atraerán a más consumidores para comprar.

Métodos de marketing: las empresas utilizan la psicología de los consumidores para guiar a los consumidores a comprar productos a través de celebridades de Internet que venden productos, avales de celebridades, revisiones de usuarios, etc.

Principio: Entre múltiples opciones, guíe a los consumidores a seleccionar opciones de destino estableciendo una opción de cebo atractiva. Si un restaurante lanza un paquete, el precio del paquete A es de 100 yuanes, el precio del paquete B es de 150 yuanes y el precio del paquete C (cebo) es 145 yuanes.

Caso de aplicación: los fabricantes de teléfonos móviles lanzan modelos de teléfonos móviles con diferentes configuraciones y precios, y promueven las ventas de modelos de teléfonos móviles de alta fines de lucro mediante la configuración de modelos de cebo.

No sé, no lo sabes: las personas en esta etapa desconocen sus propias limitaciones cognitivas, lo que se manifiesta como confianza en sí mismo. Por ejemplo, los recién llegados que recién comienzan a ingresar al lugar de trabajo saben muy poco sobre la industria, pero piensan que lo saben todo.

Sabiendo que no sabe: darse cuenta de que le falta conocimiento y habilidades y tener un fuerte deseo de aprender. Si un trabajador descubre que sus habilidades profesionales no pueden satisfacer sus necesidades laborales, él o ella comienza a aprender y mejorar activamente.

Conozca a sí mismo y sepa: después de aprender y practicar, ha dominado ciertos conocimientos y habilidades y tiene una comprensión clara de sus habilidades. Los expertos técnicos senior tienen una comprensión profunda de la aplicación y el desarrollo de la tecnología en sus campos de experiencia.

No sé si lo sabe: el conocimiento y la experiencia acumulados se han internalizado en la subconsciencia, y puede hacer las respuestas correctas de manera inconsciente cuando se trata de problemas. Las ventas experimentadas pueden lidiar hábilmente con varios problemas de los clientes sin tener que pensar detenidamente.

Significado: El resultado final de las actividades de producción de todas las unidades permanentes en un país o región dentro de un cierto período de tiempo, midiendo la escala general de la economía y el nivel de desarrollo.

Impacto: el crecimiento del PIB significa prosperidad económica, aumentan las oportunidades de desarrollo corporativo, aumenta el poder adquisitivo de los consumidores y estimulando el consumo y la inversión.

Definición: Un indicador macroeconómico que refleja los cambios en el nivel de precios de los bienes y servicios de consumo generalmente comprados por las familias residentes, y mide el grado de inflación.

Respuesta comercial: los aumentos del IPC, los precios aumentan y los costos de producción corporativa aumentan, lo que puede aumentar adecuadamente los precios de los productos;

Concepto: refleja la tendencia de cambio y el rango de precios de fábrica cuando el producto de una empresa industrial se vende por primera vez e indica la futura tendencia al precio del consumidor.

Impacto en las empresas: cuando el PPI aumenta, las empresas industriales pueden aumentar las ganancias, pero el control de costos debe prestarse atención;

Función: un apalancamiento importante para regular la economía, afectando los costos de financiamiento corporativo, el ahorro del consumidor y las decisiones de inversión. Las tasas de interés más bajas, los costos de financiamiento corporativo disminuyen, estimulando la inversión;

Estrategia corporativa: cuando las tasas de interés son bajas, las empresas pueden ampliar la escala de producción y aumentar la inversión;

Significado: La relación o comparación de precios entre la moneda de un país y la moneda de otro país afecta el comercio de importación y exportación. La apreciación de la moneda nacional es propicio para las importaciones y no conduce a las exportaciones;

La toma de decisiones corporativas: las empresas orientadas a la exportación pueden lidiar con las fluctuaciones del tipo de cambio a través de la cobertura y otros medios;