Галерея диаграмм связей Базовые знания менеджмента Глава 9 Стратегический менеджмент
Базовые знания по менеджменту: в главе 9 обобщены знания по стратегическому менеджменту, включая значение стратегического менеджмента, характеристики стратегического менеджмента, эволюцию стратегического менеджмента, классификацию Школы стратегии Минцберга, процесс стратегического управления и т. д. Давайте учиться вместе.
Отредактировано в 2023-03-15 16:49:54Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Глава 9 Стратегический менеджмент
смысл стратегического управления
Первое предложение: В 1976 году Ансофф впервые предложил термин «стратегический менеджмент» в книге «От стратегического планирования к стратегическому менеджменту».
1965 Ансофф «Стратегический менеджмент бизнеса».
Элементы стратегического управления предприятием
1||| Продукт и рынки сбыта
2||| Направление роста
3||| Конкурентное преимущество
4||| синергия
Пять этапов стратегического управления: стратегический анализ, формулирование стратегии, оценка стратегии, реализация стратегии и стратегический контроль.
элементы стратегического управления
Стратегическое мышление: это основная идея, которая направляет разработку и реализацию стратегии. Это душа всей стратегии, играющая решающую роль в целях, приоритетах, этапах и контрмерах.
Стратегические цели: они являются основой принятия стратегических решений и основой стратегического управления.
Правильность стратегических целей напрямую влияет на успех или неудачу стратегического управления.
Стратегическая направленность: ключевые отделы, части и связи, влияющие на цели.
Стратегические приоритеты иерархичны, и разные стратегические уровни имеют свои собственные стратегические приоритеты.
стратегический этап
стратегические контрмеры
1||| Форсайт
2||| Целевой
3||| множественность
4||| гибкость
Сущность стратегического управления
1||| Стратегический менеджмент – это интегрированная теория управления и теория высшего уровня.
2||| Стратегический менеджмент – это деятельность и мастерство высших менеджеров предприятий.
3||| Целью стратегического управления является адаптация к изменениям внешней среды.
Характеристики стратегического управления
Комплексность: Стратегическое управление уделяет внимание вкладу каждого отдела в миссию и цели организации.
Долгосрочный характер: Цикл стратегического управления составляет 3-5 лет (традиционная стратегия – 1-2 года – это непрерывный циклический процесс);
Программная: организационная стратегия определяет стратегические цели и направление развития. Это общее и руководящее положение, а также приблизительный проект будущего организации.
Это наука и искусство принятия решений: наука относится к объективной закономерности, отражающей управление; искусство заключается в применении и практике, наука и искусство должны быть объединены;
Стратегическое управление необходимо до тех пор, пока существует организация.
Тема – высшее руководство.
Эволюция стратегического менеджмента
1||| эпоха долгосрочного планирования
Время: 1950-1960-е гг.
Основное содержание: Прогнозирование окружающей среды; разработка долгосрочных планов;
Формат: Экстраполяция тренда
Три предположения в эпоху долгосрочного планирования
1||| Изменения окружающей среды предсказуемы
2||| Предприятия могут прогнозировать изменения в окружающей среде и даже менять окружающую среду.
3||| Предприятия реагируют на изменения окружающей среды, разрабатывая долгосрочные планы.
2||| эпоха стратегического планирования
Время: 1960-е-1970-е годы.
Основное содержание: Адаптироваться к изменениям окружающей среды, формулировать долгосрочные стратегии развития;
Окружающая среда представляет собой линейное изменение
3||| эпоха стратегического менеджмента
Время: 1970-е – настоящее время
основное содержание
1||| Предвидеть и адаптироваться к обстоятельствам
2||| Откройте для себя возможности и угрозы
3||| Уделяйте одинаковое внимание реализации и формулированию
Классификация школы стратегий Минцберга
Иллюстративная школа («определенный дизайн»)
1||| школа дизайна
2||| школа планирования
3||| школа позиционирования
Операционная школа («Предприниматели учатся понимать культурную среду власти»)
1||| школа предпринимательства
2||| Знай школу
3||| учебная школа
Пятая дисциплина («Мне важен тимбилдинг»)
1||| себя
2||| разум
3||| Создайте общее видение
4||| команда
5||| система
4||| школа власти
5||| культурная школа
6||| экологическая школа
общеобразовательная школа
1||| структурная школа
процесс стратегического управления
一、 Стратегический анализ
1. Значение анализа стратегической среды: Анализ стратегии организации также называется анализом стратегической среды, который анализирует и объединяет внутренние условия и внешнюю среду организации.
Объединение внутренних условий: понимание (организационной культуры и сильных сторон) и (обязанностей, которые они возлагают на менеджеров) является ключом к выявлению сильных и слабых сторон организации.
Технические факторы стратегического экологического анализа включают:
1||| Создавать новые знания и трансформировать их в новые выходные институты и виды деятельности.
2||| Инновации с целью создания новых технологий
3||| Создавайте инновации, основанные на ресурсах
Методы и методы стратегического экологического анализа
1||| Матричный метод оценки стратегических элементов
2||| анализ SWOT
2. Модель SWOT (Гарвардский университет, США – Эндрюс – Школа дизайна «Концепция корпоративной стратегии»)
Модель SO: используйте организационные преимущества для объединения внешних возможностей — стратегия расширения/стратегия роста.
Модель ST: Использование организационных преимуществ для предотвращения и смягчения внешних угроз – стратегия диверсификации/конкурентная стратегия.
Модель WO: используйте внешние возможности для компенсации внутренних недостатков – стратегия восстановления/стратегия передачи
Модель WT: как противостоять внешним угрозам, так и уменьшить внутренние недостатки – стратегия сокращения/стратегия защиты
3. Бостонская матрица (BCG)/Четырехквадрантный анализ/Метод анализа портфеля бизнес-единиц
Boston Consulting Group предложила: ось X: доля рынка (сила компании); ось Y: темпы роста продаж (рыночная сила);
1||| Звездный продукт (★)
(развитие) стратегические цели
1||| Высокая доля рынка, высокие темпы роста
Вложите много денег
2||| Проблема: увеличить долю рынка и стремиться к долгосрочным интересам.
Меры: Стратегия роста: расширение экономических масштабов и рыночных возможностей.
3||| Принять формат бизнес-единицы
4||| Оператор: Технология производства, продажи
2||| Продукция Jinniu (¥)
(поддерживать) стратегические цели
1||| Высокая доля рынка, низкие темпы роста
Высокая рентабельность и низкий коэффициент долга привлекают инвестиции в компанию.
2||| Также известен как «высокоприбыльные продукты».
3||| Проблема: снижение доли рынка.
Меры: Стратегия стабилизации
Рыночная доля продукции Jinniu снижается, и принимается стратегия сбора урожая.
По мере увеличения рыночной доли продукции Jinniu сегментация рынка применяется для сохранения существующей доли рынка или замедления ее снижения.
4||| Принять формат бизнес-единицы
5||| Оператор: Маркетолог
3||| Проблемные продукты/продукты для малышей (.)
(урожай) стратегические цели
1||| Низкая доля рынка – высокие темпы роста
Низкая норма прибыли, высокий коэффициент задолженности и недостаточное предложение капитала.
2||| Вопрос: Высокий темп роста говорит о том, что у продукта хорошие перспективы, а низкая доля рынка говорит о том, что существует проблема со сбытом продукта;
мера
Хорошие перспективы развития: стратегия роста
Плохие перспективы развития: сдерживающая стратегия
3||| Примите форму аналитического центра и проектной группы.
4||| Оператор: обладаете способностью к планированию, талантом и смелостью идти на риск.
4||| Товары для собак Slim (×)
(отказаться) от стратегических целей
1||| Низкая доля рынка – низкие темпы роста
Низкая норма прибыли, высокий коэффициент задолженности, статус убытков или сохранности капитала
2||| Также известна как «стратегия рецессии».
3||| Меры: стратегия жесткой экономии
1||| Во-первых, следует уменьшить размер партии и постепенно отказаться от нее, а также исключить продукцию двойной низкой цены.
2||| Затем перенаправьте оставшиеся ресурсы на другие продукты.
3||| Наконец, производство худых собак было объединено с другими бизнес-подразделениями.
4. Метод макроэкологического анализа (PEST)
Метод макроэкологического анализа (PEST) — это метод, который консультанты по корпоративной стратегии помогают компаниям проанализировать свою внешнюю макросреду.
P Политика; E Экономика; T Общество;
二、 формулирование стратегии
Содержание формулирования стратегии
1||| Определить организационные цели и миссию
1. Миссия организации означает
1||| Какой вклад кому вносит организация?
2||| Какие услуги кому предоставляет организация?
3||| Каков уровень вклада и обслуживания?
2. Фундаментальные вопросы об организационной миссии
Основным вопросом миссии организации является определение сферы деятельности организации.
Выживание организации является необходимым условием для выполнения организацией своей миссии.
В процессе развития успешная организация постепенно будет отражать цель миссии организации.
3. Цели организации – это воплощение миссии организации.
Характеристики организационных целей
1||| конкретизировать
2||| Количество
3||| наслоение
4||| испытание
5||| ...
2||| Делайте стратегический выбор
Широкие стратегические варианты включают:
1||| Разработать стратегический план
2||| Выберите план
Существует шесть критериев стратегического выбора в узком смысле.
1||| Есть ли последовательность в стратегическом портфеле?
2||| Соответствует ли стратегия ресурсам, которыми располагает организация?
3||| Соответствуют ли стратегии окружающей среде?
4||| Уместны ли риски, с которыми может столкнуться стратегия?
5||| Имеет ли стратегия четкие сроки?
6||| Возможна ли стратегия?
Этапы разработки стратегии:
1||| Определить и квалифицировать существующие стратегии (предпосылка для формулирования новых стратегий)
2||| Анализ внешней среды организации и ее внутренних возможностей.
3||| Подготовьте стратегический план
4||| Оцените и сравните стратегические варианты
5||| Определить стратегический план
Формулирование стратегии занимает первостепенное положение в процессе стратегического управления и является отправной точкой стратегической деятельности.
Как сформулировать стратегию:
1||| нисходящий подход
2||| Подход «снизу вверх» (сначала демократия, потом централизация)
3||| метод комбинации «верх-низ»
4||| стратегический групповой подход
三、 стратегическая оценка
Принципы стратегической оценки («у одного одно, два дополняют друг друга»)
1||| принцип последовательности
2||| принцип пригодности
3||| принцип достоверности
4||| принцип рациональности
5||| Принцип привлечения заинтересованных сторон
Заинтересованные стороны связаны с (являются ли соответствующие заинтересованные стороны критически важными) и (определена ли окружающая среда)
Заинтересованные стороны не имеют решающего значения, а среда крайне неопределенна: междоменное управление
Заинтересованные стороны имеют решающее значение, а окружающая среда крайне неопределенна: партнерства заинтересованных сторон
Ключевые заинтересованные стороны, низкая экологическая неопределенность: управление заинтересованными сторонами
управление заинтересованными сторонами
1||| Определить внешние заинтересованные стороны
2||| Определить истинные потенциальные выгоды для заинтересованных сторон
3||| Определите, насколько важна заинтересованная сторона для организации.
4||| Определить подходящие инструменты управления для управления
Наиболее важным вопросом в решении проблемы управления отношениями со стейкхолдерами является выбор научных и обоснованных конкретных способов управления стейкхолдерами.
Заинтересованные стороны не являются критически важными, а среда имеет низкий уровень неопределенности: сканируйте и контролируйте среду.
Реакция заинтересованных сторон оценивается пятью способами
1||| Существуют ли высокие финансовые риски?
2||| Есть ли изменения в численности сотрудников?
3||| Требуется ли обучение и сокращение штатов?
4||| Есть ли проблемы с сообществом?
5||| Реакция других организаций на стратегический выбор организации
Основные факторы, влияющие на стратегическую оценку
1||| Ценности и поведенческие предпочтения оценщика
2||| Инструменты и методы, используемые оценщиками
3||| Информация и материалы, находящиеся в распоряжении оценщика
4||| Ограничение времени оценщика
Этапы стратегической оценки и контроля
1||| Определить объект оценки
первый шаг
2||| Выберите фокус оценки
3||| метрики оценки дизайна
4||| Разработать критерии оценки
5||| Определите частоту оценки
6||| Информация об оценке обратной связи
四、 реализация стратегии
Учтите три фактора
структура следует за стратегией
Чендлер: Стратегия может напрямую определять структуру организации
стратегия аккультурации
ресурсы вокруг стратегии
Виды реализации стратегии
1||| Тип команды
2||| трансформационный
3||| Совместная работа: Вдохновение
4||| Культурный тип: Руководство
5||| Тип роста: Поощрение, предложение стратегий снизу вверх.
Принципы реализации стратегии («Визуальный авторитет»)
1||| принцип согласованности целей
2||| принцип умеренной рациональности
3||| принцип единоначалия
4||| принцип непредвиденных обстоятельств
五、 стратегический контроль
Процесс контроля: 1. Установить стандарты 2. Измерить эффективность 3. Исправить отклонения;
Необходимость стратегического контроля
1||| Предпринимаются действия, не соответствующие стратегическому плану (действия, не соответствующие плану)
2||| Стратегический план частично или полностью несовместим с внутренней и внешней средой (план несовместим с внешней средой)
Виды стратегического контроля:
1||| контроль уклонения
Заранее примите соответствующие меры для устранения ненадлежащего поведения, чтобы можно было избежать ненадлежащего поведения без прямого контроля.
2||| Последующий контроль (пред-событийный контроль)
Прогнозируйте результаты стратегических действий до того, как будут получены стратегические результаты, сравнивайте прогнозируемые результаты с ожидаемыми и своевременно корректируйте любые отклонения, если таковые имеются.
3||| Двухпозиционное управление (вкл-выкл контроль)
4||| Контроль с обратной связью (контроль постфактум)
Методы стратегического контроля:
1||| предварительный контроль
2||| пост-контроль
3||| Контроль в любое время (контроль процесса)
Три основные системы стратегического контроля
1||| система стратегического контроля
2||| система управления бизнесом
3||| система контроля работы
организационная стратегия
Значение организационной стратегии: Организационная стратегия — это общий план действий, основанный на масштабе и направлении рынка на основе модели SWOT для достижения организационных целей.
Пять основных элементов организационной стратегии: 1. Стратегическое видение (долгосрочные цели), 2. Цели и задачи, 3. Ресурсы, 4. Бизнес и 5. Организация.
стратегическое лидерство организации
Стратегическое лидерство организации: это процесс, посредством которого старшие менеджеры ведут весь персонал для достижения миссии и целей организации при определенных условиях.
Стратегическое лидерство организации является ключом к достижению миссии и целей организации.
Стратегическое руководство организации должно хорошо управлять следующими отношениями:
1||| Согласование организационных целей и организационных возможностей
2||| Сопоставьте внешнюю среду с внутренними возможностями
3||| Взаимодействие между непосредственным выживанием и будущим развитием
4||| Связь между формулированием стратегии и ее реализацией
5||| Стратегическая жесткость и стратегическая гибкость совместимы
организационный стратегический уровень
Уровень 1: Общая организационная стратегия (корпоративная стратегия).
Общее стратегическое значение: высшее руководство определяет, «в какие области выходить и каким бизнесом заниматься».
Общая стратегия должна быть согласована с динамичной внешней средой.
динамичная внешняя среда
1||| общая среда
2||| промышленная среда
3||| Конкурентная среда
общая стратегия
1. Стратегия роста: для расширения бизнеса
(1) интегрированная стратегия
1||| Вертикальная интеграция: расширение одной и той же производственной цепочки или цепочки услуг.
Форвардная интеграция: продавай сам
Обратная интеграция: собственное сырье, собственное производство
2||| Горизонтальная интеграция: расширение внутри организационного пространства, поглощения, слияния.
(2) интенсивная стратегия
1||| Стратегия проникновения на рынок: единый продукт для увеличения доли продукта на рынке.
2||| Стратегия развития рынка: использовать оригинальные продукты для освоения новых рынков.
3||| Стратегия разработки продукта: разрабатывать новые продукты на существующих рынках.
Преимущества интенсивной стратегии
1||| 生产专业化
2||| 经营目标集中
3||| 集中利用组织资源
4||| 管理方便简单
5||| 取得规模经济效益
(3) Стратегия диверсификации
1||| Сопутствующая диверсификация/концентрическая диверсификация: достижение роста компании за счет слияний или поглощений предприятий в смежных отраслях.
2||| Несвязанная диверсификация/центробежная диверсификация: достижение роста компании за счет слияний или поглощений несвязанных отраслей и различных предприятий.
2. Стратегия стабильности: поддержание текущих ресурсов и целей
1||| стратегия паузы
2||| Нет стратегии роста
3||| Поддерживать стратегию получения прибыли
4||| Тщательно реализуйте стратегию
Реализация организацией стратегии стабильности – это не стратегия неразвития или роста (это не стратегия сохранения исходного состояния организации), а стратегия преследуемого развития (стабильного и сбалансированного).
3. Стратегия сокращения: сокращение или закрытие определенных предприятий — это краткосрочный кризис, просто чтобы пережить кризис.
1||| стратегия восстановления
2||| стратегия продажи
3||| стратегия ликвидации
4||| Быть приобретенным
Второй уровень: стратегия бизнес-единицы (конкурентная стратегия/бизнес-стратегия).
Стратегическое значение бизнес-единицы: SBU (Бизнес-единица) эквивалентно конкуренции каждой бизнес-единицы между SBU;
Третий уровень: функциональная стратегия
Самое главное – маркетинговая стратегия
Новые тенденции в стратегическом управлении
1||| Средства сложные
2||| Расширение контента
3||| гибкость процесса
4||| Диверсификация предметов
Положительные эффекты стратегического менеджмента («Совершенство – это развитие и контроль»)
1||| Обеспечить стратегическое направление развития
2||| Руководство по приоритетам распределения ресурсов
3||| Укрепить способность организации адаптироваться к окружающей среде.
4||| Устанавливая стандарты совершенства
5||| Обеспечивает основу для контроля и оценки.
Недостатки стратегического управления
1||| Плохая осведомленность руководства
2||| Стратегическая структура отстает
3||| Жесткость реализации стратегии
Отсутствие чувствительности к внешней среде.
4||| Отсутствует механизм оценки
Стратегическая оценка – это средство, а не цель, и она должна проходить через процесс реализации стратегии.
5||| Отсутствие в организации возможностей стратегического управления
6||| Стратегическое планирование оторвано от реальности
Стратегический план не соответствует собственным силам организации, целевым потребителям, а также внутренней и внешней среде.
7||| Неэффективная реализация организационной стратегии
Улучшения в стратегическом управлении
1||| Установить организационное видение
2||| Укрепить концепцию организационного стратегического управления
3||| Улучшить возможности стратегического управления организацией
4||| Осуществлять стратегическое управление организацией и рекламную работу.
5||| Уточнить стратегическую направленность организации
6||| Обеспечить эффективную реализацию организационных стратегий
7||| сохранять стратегический контроль
«Когда придет время, чиновник может произнести (тяжелое) проклятие»
мера
Минцберг разделил типичные модели принятия стратегических решений на
1||| предпринимательская модель
2||| Режим адаптации
3||| модель планирования
дополнительные стратегии
1. Стратегический альянс: это альянс сетевого типа, образованный двумя или более организациями с определенной целью.
2. бизнес стратегия
1||| консервативная стратегия
Старший персонал состоит из инженеров и экспертов по затратам.
2||| рискованная стратегия
Старший персонал состоит из экспертов по маркетингу и исследованиям и разработкам.
3||| аналитическая стратегия
Состоит из разных людей
3. стратегия позиционирования на рынке
1||| Стратегия позиционирования в лоб: сразитесь с сильными врагами лицом к лицу и соревнуйтесь с ними.
Преимущества: Процесс конкурса привлекателен и быстро известен.
Недостатки: повышенный риск.
2||| Избегайте сильной стратегии позиционирования: избегайте сильных врагов
3||| Стратегия репозиционирования: первоначальная стратегия необоснованна и ненаучна, поэтому сформулируйте ее заново.
4||| Стратегия потребительских предпочтений: делайте выбор продукта на основе потребительских предпочтений.
4. Стратегия позиционирования: подчеркивает, что предприятия должны адаптироваться к внешней среде.
5. Планируемая стратегия: подчеркивает, что бизнес-менеджеры должны руководить сознательно.
6. Стратегическая стратегия: подчеркивает стратегию как средство угрозы или победы над конкурентами.
7. Модельная стратегия: подчеркивание того, что стратегия фокусируется на действиях.
8. Стратегия сбора урожая: вложение денег для максимизации краткосрочной прибыли.
9. Наступательная стратегия: стремление к быстрой, гибкой, сложной и свободной структуре, низкому разделению труда, небольшому количеству правил и положений, а также децентрализации.
10. Оборонительная стратегия: строгий контроль, преследующий стабильность и относительно стабильные выгоды, с высокой степенью специализации и разделения труда, высокой степенью стандартизации, множеством правил и положений и высокой степенью централизации.
Управление по целям уделяет особое внимание: вкладу сотрудников в организацию.
Стратегические изменения — это скорее постепенные изменения.
Тофт считает, что стратегическое управление имеет множество ограничений в государственном секторе.
Краткосрочный характер пребывания в должности правительства
Шаги для сравнения контроля
Определить стандарты контроля
Измеряйте реальную работу
Выявить отклонения и исправить отклонения.
Три основные конкурентные стратегии Портера
1||| Стратегия лидерства по затратам
Снижение цен за счет низких издержек, поэтому основной мерой по реализации стратегии лидерства по затратам является в первую очередь снижение затрат.
Используйте самую низкую конкурентоспособную цену, чтобы предлагать продукты, приемлемые для клиентов.
Область применения
1||| Существует большое количество чувствительных к цене пользователей.
2||| Никакой дифференциации между продуктами
3||| У пользователей нет требований к брендам
4||| Низкие затраты на конверсию для потребителей
Стоимость переключения потребителя: единовременные затраты, понесенные при переключении потребителя с одного поставщика продукта или услуги на другого, которые могут выражаться в времени, эмоциях, энергии и т. д.
Типы стратегий лидерства по затратам
1||| Упрощенный тип продукта
2||| Улучшенный дизайн
3||| Тип экономии материала
4||| Снизить затраты на рабочую силу
5||| Инновации и автоматизация производства
2||| Стратегия дифференциации
Типы стратегий дифференциации
1||| Дифференциация продукта
2||| Дифференциация услуг
3||| Дифференциация персонала
4||| Дифференциация изображения
Дифференцированные стратегические риски
1||| потерять некоторых клиентов
2||| Клиенты менее чувствительны к дифференцирующим факторам
3||| Большое количество подражаний приводит к тому, что дифференциация перестает быть дифференцированной.
4||| Слишком большая дифференциация
Помещение: на большой территории
3||| стратегия централизации
Концентрация затрат: поиск ценовых преимуществ в сегментах рынка
Концентрация различий: поиск дифференцированных преимуществ в сегментах рынка
Предпосылка: в узком диапазоне