L'altra parte può accettare direttamente le tue condizioni

Può darti un po' di spazio per la negoziazione

Aumenterà il valore del tuo prodotto agli occhi dell'altra parte

Può evitare lo stallo nei negoziati

Può far sentire l’altra parte come se avesse vinto alla fine della negoziazione.

Non accettare mai una prima offerta o una controproposta, poiché di solito ciò porta a due reazioni immediate: avrei potuto fare meglio (farò sicuramente attenzione la prossima volta), e qualcosa deve essere andato storto.

Non giudicare mai in anticipo come l'altra parte reagirà alla tua offerta e non essere troppo sorpreso quando l'altra parte accetta la tua richiesta apparentemente irragionevole. Devi essere completamente preparato mentalmente in modo da non rilassarti a causa di eventi inaspettati

Dopo che l'altra parte ha fatto un'offerta, assicurati di comportarti come se fossi sorpreso. Ricorda, non si aspettano che tu accetti la loro prima offerta, ma se non sei sorpreso, l'altra parte penserà che è molto probabile che tu accetti la loro condizione

Dopo aver espresso una certa sorpresa, l'altra parte di solito farà alcune concessioni. Se non mostri sorpresa, l'altra persona di solito diventerà più dura

Supponiamo che l'altra persona creda solo a ciò che vede, a meno che tu non abbia altri modi per influenzarla

Anche se non stai negoziando faccia a faccia con l'altra persona, puoi comunque fargli sentire il tuo shock. Ad esempio, esprimere sorpresa al telefono avrà spesso lo stesso effetto.

Non discutere mai con l'altra parte all'inizio di una trattativa, poiché ciò porterebbe solo allo scontro

Usa l'approccio "Sense, Feel, Discover" per cambiare le sorti del confronto

Quando l'altra parte mostra un comportamento ostile, "percepire, sentire, scoprire" può darti il ​​tempo di calmarti e riflettere ulteriormente.

Confutare di solito non fa altro che rafforzare la posizione dell'altra parte. Più discuti, più vigorosamente l'altra parte difenderà la propria posizione.

Assicurati di apparire riluttante quando promuovi il tuo prodotto

Attenzione agli acquirenti riluttanti

Questo metodo può ridurre al minimo lo spazio negoziale dell’altra parte prima che la negoziazione abbia inizio.

Quando si utilizza questa strategia, l’altra parte solitamente cede metà del proprio spazio negoziale.

Quando qualcuno usa questa tecnica di negoziazione nei tuoi confronti, assicurati di chiedere prima all'altra parte di prendere un impegno, di dire all'altra parte che chiederai istruzioni ai tuoi superiori, quindi usa la strategia faccia bianca-faccia nera per terminare la negoziazione.

Quando l'altra parte fa un'offerta o una controproposta, puoi dirle: "Puoi sicuramente farmi un prezzo migliore".

Se l'altra parte usa la strategia delle pinze contro di te, puoi usare la strategia anti-pinze "Che prezzo vuoi che dia?". Questo costringerà l'altra parte a dare un prezzo specifico.

Assicurati di concentrarti sull'importo specifico, non prestare mai attenzione all'importo totale della transazione e non pensare in termini di percentuali.

Ogni dollaro che negozi è denaro extra, ma assicurati di calcolare il valore del tuo tempo e di capire se ne vale la pena.

Non esiste un modo più veloce per fare soldi al mondo che negoziare

Non lasciare che l'altra persona sappia che hai l'autorità per prendere la decisione finale

La tua autorità superiore deve essere un'entità vaga, non una persona specifica

Anche se sei il capo dell'azienda, puoi dire alla persona che hai bisogno di chiedere consiglio a un determinato dipartimento

Metti sempre da parte il tuo ego durante le negoziazioni e non lasciare mai che l'altra parte ti induca a dire la verità.

Trova un modo per convincere l'altra persona ad ammettere che ha l'ultima parola. Se ciò non funziona, puoi utilizzare 3 strategie per impedire all'altra persona di fare appello a un'autorità superiore: Fai appello al suo ego e conquista l'altra persona. promettere che sarà lì per il suo capo Consigliarti attivamente di fronte a te e utilizzare la strategia "dipende".

Se l'altra parte ti costringe a prendere una decisione finale prima che tu sia pronto, potresti anche dirgli che non hai altra scelta che abbandonare l'accordo. Se l'altra parte utilizza il metodo di aggiornamento all'autorità superiore, puoi anche aggiornare la tua autorità superiore. Ricorda, ogni volta che chiami uno stop, devi abbassare il prezzo al livello di quotazione originale.

Gli articoli effettivi possono aumentare di valore, ma i servizi diminuiranno di valore

Non aspettarti mai che il tuo avversario ti ricompensi per averti aiutato

Assicurati di negoziare il prezzo prima di iniziare il lavoro

Non cadere nell’equivoco che sia giusto solo scendere a compromessi sul prezzo.

Quando c’è un divario di prezzo tra le due parti, non devi necessariamente scegliere il prezzo medio, perché di solito hai più opportunità di contrattare.

Non offrire mai un compromesso sul prezzo, incoraggia l'altra parte a offrirlo per prima

Chiedendo all'altra parte di offrire un compromesso sul prezzo, in realtà la stai incoraggiando a scendere a compromessi, e quindi puoi fingere di essere riluttante ad accettare i termini dell'altra parte, facendola sentire come se fosse la vincitrice della negoziazione.

La cosiddetta situazione di stallo si riferisce alle enormi differenze tra le due parti su una determinata questione, e questa differenza ha seriamente compromesso l'andamento dei negoziati.

Non confondere un'impasse con un vicolo cieco. I vicoli ciechi si verificano raramente durante le negoziazioni, quindi quando pensi di essere arrivato a un vicolo cieco, probabilmente sei semplicemente in un vicolo cieco.

Quando incontri un vicolo cieco, considera l'utilizzo della "strategia temporanea": mettiamo da parte questo problema e discutiamo di altri problemi, ok?

Innanzitutto crea opportunità per entrambe le parti risolvendo alcuni piccoli problemi, ma non concentrare mai la negoziazione su una questione.

Il cosiddetto dilemma - si riferisce al fatto che le due parti stanno ancora negoziando, ma sembra che non possano fare alcun progresso

Dobbiamo prestare attenzione alla differenza tra una situazione di stallo, un dilemma e un vicolo cieco. Quando una negoziazione è in difficoltà, entrambe le parti cercano di trovare una soluzione, ma non riescono a fare progressi.

Quando una trattativa si blocca, potresti anche provare ad apportare alcune modifiche, che cambieranno l’intera situazione negoziale.

Modi comuni per affrontare situazioni difficili

Il cosiddetto vicolo cieco: un gruppo di due parti che hanno avuto enormi divergenze durante il processo di negoziazione, tanto che entrambe le parti ritengono che non sia necessario continuare la negoziazione.

Quando ti trovi in ​​un vero vicolo cieco, l'unico modo per risolvere il problema è coinvolgere una terza persona

Terzi spesso agiscono come mediatori o arbitri nelle negoziazioni: i mediatori possono solo spingere le due parti a raggiungere una soluzione, ma gli arbitri possono costringere entrambe le parti ad accettare il lodo.

Non considerare mai l'introduzione di una terza persona come un segno di incompetenza Una terza persona può risolvere molti problemi che entrambe le parti non possono risolvere.

La terza parte dovrebbe creare un'immagine di persona "neutrale"

Non essere troppo persistente. Solo quando impari a lasciare andare puoi diventare un negoziatore veramente dominante. Altrimenti potresti finire per rinunciare a qualcosa che avresti potuto guadagnare

Quando l'altra parte ti chiede qualche piccola concessione, ricordati di chiederle qualcosa in cambio.

Fai attenzione a usare la frase: "Se potessimo fare questo per te, cosa faresti per noi?" Non cambiare mai la formulazione o chiedere qualcosa di specifico in cambio, poiché ciò potrebbe creare tensione tra le due parti Umore

Whiteface-blackface è una strategia molto efficace quando vuoi creare pressione sull'altra persona ma non vuoi che si senta conflittuale.

Le persone usano la strategia faccia bianca-faccia nera più spesso di quanto pensi, quindi fai attenzione ogni volta che affronti due avversari che negoziano contemporaneamente. Questa è una strategia di negoziazione molto efficace che può aiutarti a negoziare in una situazione diversa l'altra parte senza provocare emozioni conflittuali

Il modo migliore per affrontare la strategia faccia bianca-faccia nera è capirla. Poiché questa strategia è ben nota a tutti, una volta che l'avversario scopre che la sua strategia è stata vista in dettaglio, di solito sceglie di arrendersi.

Non importa anche se l'altra parte sa che stai usando la strategia faccia bianca-faccia nera. Anche se l'altra parte vede attraverso, la strategia faccia bianca-faccia nera è comunque una strategia molto potente quando anche il tuo avversario negoziale capisce Con questa strategia il processo di negoziazione peggiorerà e diventerà più interessante. È come giocare a scacchi. La sensazione di incontrare un avversario è molto più interessante che giocare con un idiota.

Con un buon tempismo, alla fine della negoziazione, puoi convincere l'altra parte ad accettare qualcosa che inizialmente aveva rifiutato. La strategia di cannibalizzazione funziona perché una volta che una persona prende una decisione, il suo cervello rinforza continuamente quella decisione. All'inizio della negoziazione, potrebbe avere una forte resistenza a tutti i tuoi suggerimenti, ma una volta che decide di accettare i tuoi suggerimenti, puoi avanzare ulteriori richieste cannibalizzandoli, come chiedere all'altra parte di migliorare la propria prestazione sull'importo dell'ordine. aggiornamenti del prodotto o fornitura di ulteriori servizi, ecc.;

La differenza tra un grande venditore e un buon venditore è questa: i grandi venditori tendono ad ottenere di più alla fine della trattativa

Quando scopri che l'altra parte sta usando tattiche di cannibalizzazione contro di te, potresti voler comunicarle per iscritto i prezzi di altri servizi e non lasciare che l'altra parte senta che hai il diritto di prendere la decisione finale.

Quando l'altra parte ti cannibalizza, puoi reagire in un modo che la faccia sentire "non è di classe", ma ricorda di rimanere educato.

Per evitare che l'altra parte faccia ulteriori richieste dopo la negoziazione, puoi riassumere tutti i dettagli alla fine della negoziazione e utilizzare vari metodi per far sentire all'altra parte che hai vinto la negoziazione.

Il modo in cui ti arrendi può creare un'aspettativa fissa nella mente dell'altra persona

Non fare mai concessioni di pari valore, perché una volta fatte, l’altra parte continuerà a avanzare richieste.

Non fare mai una grande concessione nell'ultimo passo, perché potrebbe far sentire ostile l'altra parte.

Non rinunciare mai a tutto il tuo spazio in una volta solo perché l'altra parte vuole che tu offra un "prezzo fisso" o afferma che "non ti piace contrattare".

Riducendo gradualmente lo spazio per le concessioni, puoi dire all'altra persona che questo si sta avvicinando al limite di ciò che sei disposto ad accettare.

Una strategia di recupero è come una scommessa, quindi assicurati di scegliere bene il tuo obiettivo quando utilizzi questa strategia. Puoi ritirare le concessioni sui prezzi che hai appena fatto revocando condizioni come consegna, installazione, formazione o date di pagamento.

Per evitare di essere direttamente conflittuali con il cliente, potresti anche creare una vaga autorità superiore per agire come un cattivo attore e continuare a fingere di essere dalla parte del cliente.

Se il tuo avversario è orgoglioso delle sue capacità di negoziazione, il suo desiderio di vincere potrebbe renderti difficile raggiungere un accordo.

Fai alcune piccole concessioni verso la fine della trattativa per far sentire bene l'altra parte

Ricorda, il tempismo di una concessione è più importante della sua entità, quindi anche se fai solo una piccola concessione, a patto che la cronometra bene, può avere un grande effetto

Una volta terminata la negoziazione, non importa quanto ritieni scarsa la performance dell'altra parte, devi congratularti con l'altra parte.

In generale, meno sai dell’altra parte, più dovresti lasciare che sia l’altra parte a fare la prima offerta.

Se l’altra parte esprime per prima la sua posizione, avrai un certo vantaggio.

Per i negoziatori superiori, l'intelligenza è stupidità, e la stupidità è intelligenza durante il processo di negoziazione, a volte se puoi fingere di sapere meno dell'altra parte, l'effetto finale della negoziazione potrebbe essere migliore; Quanto più stupido ti comporti, tanto più favorevole potrebbe essere per te il risultato finale;

Nella maggior parte dei casi, alle persone piace sempre aiutare coloro che sono inferiori a loro in intelligenza o in altri aspetti, quindi un vantaggio di fare lo stupido è che può eliminare la mentalità competitiva nella mente dell'altra persona. Come potresti attaccare qualcuno che viene da te per un consiglio? Come potresti considerare qualcuno che ti implora come un concorrente? Di fronte a questa situazione, la maggior parte delle persone proverà simpatia e prenderà l'iniziativa per aiutarti;

I seguenti comportamenti ti metteranno in una posizione molto svantaggiosa, che è un tabù nelle negoziazioni.

Cosa fanno solitamente i negoziatori

Fai attenzione a non comportarti in modo stupido nel tuo campo professionale

Un prerequisito per le negoziazioni vantaggiose è che entrambe le parti siano in grado di capirsi e imparare a considerare le questioni dal punto di vista dell'altra parte. Tuttavia, se una parte è determinata a uccidere l'altra, è impossibile per entrambe le parti riuscirci una situazione vantaggiosa per tutti. I negoziatori esperti sanno che fare lo stupido può dissipare lo stato d'animo competitivo nella mente dell'altra parte, aprendo così la porta a un risultato di negoziazione vantaggioso per tutti.

I commercianti esperti sanno che quando una persona non deve prelevare soldi veri dalle proprie tasche, di solito spende di più

Durante la negoziazione, potresti anche provare a ridurre i costi che l'altra parte deve sostenere al livello più basso. Ciò farà sentire l'altra parte che i costi che deve sostenere non sono elevati, aumentando così le possibilità di successo nella transazione.

Esempi di come guadagnare denaro suddividendo i numeri

Quando le trattative si trovano in un vicolo cieco, il modo migliore per risolvere il problema è introdurre una terza parte (mediatore o arbitro). Il cosiddetto vicolo cieco significa che la negoziazione non è mai riuscita a progredire ed entrambe le parti si sentono scoraggiate. al punto che ritengono che non abbia senso continuare la negoziazione

La mediazione e l’arbitrato sono fondamentalmente diversi e non devono essere confusi. Il mediatore non ha il potere di prendere una decisione o di giudicare chi ha ragione o torto. Il ruolo principale del mediatore è fare del suo meglio per aiutare le parti negoziali a raggiungere una soluzione;

Mediazione: economica, efficiente, approfondita (le controversie risolte attraverso la mediazione non sono soggette a ricorso), professionale (i mediatori spesso conoscono l'essenza del problema meglio dei giudici), riservata (può evitare di danneggiare il rapporto tra le parti);

Mediatore qualificato: imparziale e obiettivo

Il mediatore deve negoziare un consenso tra le parti

Contenuto dei documenti presentati da entrambe le parti durante la mediazione

Il successo del mediatore

Impara a controllare la scena per evitare che la situazione peggiori

Per consentire al partner della negoziazione di sfogare le proprie emozioni, è necessario imparare a guardare il problema dal punto di vista dell’altra parte.

Quando l'altra persona è arrabbiata, assicurati di capirne il motivo. In generale, riconoscere il dolore che ha subito allevierà notevolmente la sua rabbia.

Devi esprimere la tua posizione all'altra parte il prima possibile. Una volta quantificato il problema, la maggior parte dei problemi che dovrai affrontare saranno sostanzialmente risolti.

Cerca di raccogliere quante più informazioni possibili

Fai del tuo meglio per convincere l'altra parte a cambiare la sua posizione iniziale e ricordare all'altra parte di concentrarsi sugli interessi comuni di entrambe le parti.

Solo quando entrambe le parti avranno chiarito le proprie intenzioni, avrai raccolto informazioni sufficienti e avrai iniziato a lavorare per cercare interessi comuni per entrambe le parti, potrai davvero iniziare a negoziare con l’altra parte.

Durante le trattative, l'idea più importante per un negoziatore spesso non è "Cosa posso ottenere dall'altra parte?" ma "Come posso fornirgli qualcosa che non cambierà la mia posizione ma sarà di valore per lui?"

Durante il processo di negoziazione, possiamo vedere che l'80% delle concessioni fatte da entrambe le parti sono state completate nell'ultimo 20% del tempo di negoziazione.

Tutti i dettagli devono essere sollevati all'inizio. Tutte le questioni devono essere chiarite prima di iniziare.

Quando conduci una trattativa, non comunicare mai all'altra parte la tua scadenza

Quanto più a lungo l'altra parte investe nella negoziazione, tanto più facile sarà per lei accettare alcune delle tue opinioni; i buoni negoziatori sanno che, indipendentemente dall'avanzamento della negoziazione, dovresti considerare il tempo e il denaro investiti come un costo irrecuperabile. Dovrebbero essere ignorati completamente

Durante la negoziazione, assicurati di prenderti il ​​tempo necessario per studiare ogni passaggio, impara a sfruttare la pressione del tempo a tuo vantaggio e non affrettarti mai a concludere una trattativa.

L'informazione è potere

Comprendi l'altra parte: per essere un buon negoziatore, devi essere un buon ascoltatore, devi imparare a rispettare il punto di vista dell'altra parte e devi sapere cosa pensa il tuo avversario;

Sii coraggioso e di' che non lo sai: per capire veramente il tuo avversario, devi prima ammettere la tua ignoranza, la prima regola della raccolta di informazioni è: non essere mai troppo sicuro di sé, ammetti di non sapere tutto e conosci la risposta; probabilmente è sbagliato

Non aver paura di fare domande: il modo migliore per conoscere qualcuno è porre le tue domande direttamente quando negozi con le persone, raccogliere informazioni non solo ti aiuterà a diventare un negoziatore migliore, ma ti aiuterà anche a ottenere tutto nella vita tu vuoi;

Quattro trucchi comuni per raccogliere informazioni dagli avversari ponendo domande

Lascia che l'altra parte entri nella tua sfera di influenza; non raccogliere informazioni direttamente (comunicazione tra pari, raccolta di informazioni dagli avversari) gli effetti che possono essere ottenuti ponendo domande intelligenti: criticare l'altra parte, innescare il pensiero dell'altra parte, educare l'altra parte parte, esprimi la tua posizione e lascia che l'altra parte prenda una decisione Impegno e rapporto più stretto tra le due parti;

Impara ad andartene in qualsiasi momento; una volta che dici a te stesso che devi portare a termine la negoziazione, perdi il momento migliore per lasciare il tavolo delle trattative e potresti perdere la trattativa: nessun accordo in questo mondo vale il tuo tempo. Lottate a tutti i costi”.

Tieni a mente il tuo obiettivo principale, il tuo obiettivo non è davvero lasciare il tavolo

Ricorda sempre che quando dici all'altra parte che sei pronto a smettere di negoziare, devi mantenere un tono gentile. Ricorda, il tuo scopo è solo quello di far sentire all'altra parte che puoi smettere di negoziare in qualsiasi momento, non di smettere effettivamente di negoziare. .

Comunica la tua posizione con attenzione e abilità - Durante le negoziazioni, uno dei modi migliori per rimanere fermi senza offendere l'altra parte è utilizzare tattiche di autorità superiore

Affronta delicatamente - Quando qualcuno usa una strategia "prendere o lasciare" contro di te, di solito ci sono tre metodi: Trattare l'altra persona con un attacco simile (Nota: assicurati di pensare attentamente prima di lasciare il tavolo delle trattative. Cosa tipo di perdite che la tua partenza causerà all'altra parte? Se non subiranno alcuna perdita, la tua strategia potrebbe non ottenere alcun effetto); Salire sulla testa dell'altra parte; la posizione ostinata dell'altra parte;

Gli americani hanno abitudini di espressione molto concise e spesso rispondono alle domande con una sola parola.

Gli americani sono molto patriottici

Non esiste un sistema di classi stabilito nella società americana. L’unico criterio di distinzione è il denaro.

Gli americani hanno un forte complesso religioso

Gli americani hanno una mentalità da pioniere positiva

Gli americani credono che il tempo sia denaro

Carattere americano: franco, diretto, supponente

Gli americani hanno l'abitudine di lasciare la mancia

Gli Stati Uniti sono uno dei paesi più diversificati al mondo

Agli americani piace essere autosufficienti: gli americani sono ancora una nazione molto indifferente. Il vincitore è il re e il perdente è il bandito.

Semplici e veloci: gli americani in genere fanno richieste elevate all’inizio

Preferenza di agire da soli: gli americani preferiscono negoziare da soli

Non giocare a giochi emotivi

Preoccupato per i guadagni a breve termine

Non disposto a imparare le lingue straniere

non sopporta il silenzio

Abbiate il coraggio di cercare maggiori informazioni

Sii paziente e intraprendi una lunga battaglia con il tuo avversario: la pazienza è una virtù condivisa dai maestri negoziatori

Abbi il coraggio di aprire bocca al tuo rivale Leone

Sii onesto e lascia che entrambe le parti raggiungano una soluzione vantaggiosa per tutti

Sii un buon ascoltatore

Sii disposto ad accettare l’incertezza: i negoziatori del vantaggio amano la sensazione di incertezza.

Sii competitivo: più pensi alla negoziazione come a un gioco, più diventerai competitivo, più sarai competitivo, più sarai coraggioso, e più sarai coraggioso, più facile sarà raggiungere i risultati Volere

Non perseguire la simpatia: la negoziazione è essenzialmente un processo di mediazione dei conflitti. Coloro che perseguono l’essere troppo apprezzati difficilmente diventeranno veri negoziatori, la cosa più importante è trovare una soluzione accettabile per entrambe le parti attraverso la negoziazione costante

La negoziazione è sempre un processo a doppio senso: durante il processo di negoziazione, l'altra parte è sotto la stessa pressione di te

La negoziazione è un processo strutturato

Il rifiuto è solo l'inizio della negoziazione - un buon negoziatore non prende mai il "no" come un segnale di rifiuto - esprime semplicemente la sua posizione.

Il ruolo dei titoli: dimostrare esperienza e aumentare la credibilità: i titoli possono effettivamente influenzare le persone, ma quando si negozia, non lasciarti intimidire dai titoli.

Come stabilire il proprio potere legale - Quando si negozia con le persone, se possibile, è necessario cercare di invitare l'altra parte nella propria azienda o nella propria giurisdizione. Se si desidera portare l'altra parte in un determinato luogo, è necessario utilizzare la propria auto. in questo modo hai più controllo. Se porti qualcuno a mangiare, prova ad andare in un ristorante di tua scelta piuttosto che in quello che frequenta abitualmente.

La legittimità è il primo elemento del potere personale: finché esiste un titolo, un chiaro posizionamento sul mercato o un processo standard, chiunque può avere una certa legittimità e anche essere imparziale e rispettoso della legge è una sorta di tradizione; È anche una sorta di forza legale; anche un processo fisso è una sorta di forza legale.

Credi di essere il migliore: se vendi un determinato prodotto o servizio, devi credere fermamente di essere il migliore in questo settore e devi aggiungere valore al tuo prodotto o servizio se stai vendendo, puoi farlo; bene Trova 3 ragioni per cui i clienti dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti;

Costruisci fiducia in te stesso ed evita il controllo da parte degli altri

La combinazione di stupore, fascino e professionalità può spesso facilmente controllare l’intero processo di negoziazione.

La combinazione di potere legittimo (il potere del titolo), potere di ricompensa (il potere di premiare gli altri), timore reverenziale (il principio di perseveranza: qualunque cosa accada, non violerà questi principi) e appello, qualunque sia lo scopo che si desidera. voglio raggiungere, può essere invincibile e invincibile

Non concentrare la negoziazione su un problema

Tutte le persone vogliono cose diverse (non dare mai per scontato che abbiano esattamente i tuoi stessi obiettivi)

Non essere troppo avido (l’ultimo dollaro sul tavolo delle trattative è molto costoso)

Una volta terminata la negoziazione, potresti anche restituire alcuni vantaggi all'altra parte per far sentire l'altra parte come se avesse vinto.

Non accettare immediatamente la prima offerta dell’altra parte

Fai un'offerta più alta di quanto ti aspettavi

Quando l'altra parte fa un'offerta, assicurati di mostrare esitazione

evitare lo scontro

Fai finta di essere un acquirente riluttante e un venditore riluttante

Usa la strategia delle pinze

Usa l'autorità superiore e le tattiche faccia bianca-faccia nera

Non scendere mai a compromessi su un'offerta di entrambe le parti

Una volta che si verifica una situazione di stallo, potresti anche mettere da parte la controversia

Dopo aver fatto qualcosa per l'altra parte, assicurati di chiedere all'altra parte di darti una certa recensione

Quando si fanno concessioni, l'entità della concessione deve essere sempre più piccola

Cerca di essere rispettoso nei confronti dell'altra persona e rendi più facile per lei accettare le tue condizioni.