Wondershare EdrawMind
Галерея диаграмм связей Карта знаний бизнес-модели
- 2
Карта знаний бизнес-модели
Как современные предприятия создают свои бизнес-модели? Эта диаграмма суммирует стратегический выбор, исследования рынка, позиционирование и управление клиентами, общие инновации в ценности продукта, ценообразование, модель получения прибыли и т. д.
Отредактировано в 2021-11-15 01:27:10
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Modèle de processus de gestion de projet
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Карта знаний бизнес-модели
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Modèle de processus de gestion de projet
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
- Рекомендовано вам
- Структура
Корпоративная стратегия CPA до 2022 года и управление рисками. Глава 3. Стратегический выбор
- 1
Как устроен современный бизнес Построить собственную бизнес-модель?
Первый шаг: стратегический выбор
Бизнес модель
С точки зрения непрофессионала, это способ заработать много денег.
предприниматель
Позаботьтесь о будущем
профессиональный менеджер
Следите за текущими делами
Выбор важнее усилий
Лучшая модель в мире – «Мама-Мисс Модель».
Три актуальные бизнес-модели
OEM-модель: всегда самая низкая прибыль
Модель ODM = OEM производит конструкции, но не имеет собственного бренда.
Модель OBM: модель работы бренда
Конечной конкуренцией на рынке является конкуренция брендов.
Бренд-ориентированный
Фундамент
Модель прибыли
стоимость продукта
Инновационная модель
Второй шаг – исследование рынка
Вид
Следите за конкурентами
Разведка важнее всего, «Искусство войны» использует изнасилование
Непрерывный прогресс
Клиенты никогда не остаются довольными, это человеческая природа.
Вы не можете использовать все сервисы и все возможности сразу
Искусство войны
Дополнительные способности
Только когда производственная цепочка дополняет друг друга, мы можем сотрудничать.
В одной отраслевой цепочке есть только конкуренты, но нет сотрудничества.
Сотрудничество всегда основано на взаимодополняющих возможностях
Способности не дополняют друг друга, есть только конкуренция. Чтобы соревноваться, нужен интеллект.
Всегда будьте лучше конкурентов
Суть маркетинга
Бизнес модель
Бизнес-модели — это оружие для конкурентов. Без конкуренции не было бы хорошей бизнес-модели.
Предприятия добиваются успеха, удовлетворяя потребности клиентов, но терпят неудачу, игнорируя конкурентов.
Сконцентрируйте преимущества всех конкурентов в одном и станьте сильным.
Компании, которые хорошо копируют, следуют и подражают. Уровень успеха копирования составляет 44%, но уровень успеха активных инноваций составляет только 11%.
Меры по исследованию рынка
Создайте отдел разведки: ежемесячно предоставляйте последний отчет об исследовании конкурентов.
Невозможно добиться прогресса, стоя на месте и работая за закрытыми дверями.
Отправной точкой бизнеса является конкуренция, а рынок – это «игра с нулевой суммой».
игра с нулевой суммой
市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。
Выживут только трое или пятеро лучших.
Какие каналы можно использовать для исследования конкурентов?
(1) Веб-сайт противника
(2)Сообщения СМИ
(3) Сотрудники оппонента (особенно те, кто ушёл в отставку)
(4) Обратитесь к конкуренту в качестве клиента, чтобы испытать его
(5) Клиенты противника
(6) Поставщики верхнего и нижнего уровня оппонента
(7)Промышленные ассоциации
(8) Компания по исследованию рынка
(9) Юридическая фирма
(10) Знакомый или родственник оппонента
(11)Выставка или выставка производителя (вы можете узнать обо всех конкурентах как можно быстрее)
Содержание исследования
(1) Ресурсы клиентов
(2) Серия продукта
(3) Инструменты управления производительностью
(4) Цены
(5) Каналы продаж
(6)Основная технология
(7) Маркетинговые стратегии и тактики
(8)Финансовые данные
(9) Ценность бренда
(10) Основные кадровые ресурсы (основная команда)
Антиисследовательский менеджмент
Дела совершаются тайно, слова используются для выявления неудач.
Чем лучше вы это сделаете, тем больше ваши оппоненты будут уделять вам все больше и больше внимания и исследовать вас.
Третий шаг: позиционирование и управление клиентами
Вид
Измените свой образ мышления
Ваша система ценностей должна быть ориентирована на клиента. Не начинайте с себя, начните со своих клиентов!
В ближайшие десять лет потенциал среднего класса Китая будет становиться все больше и больше! На будущем рынке среднего и высокого класса будет производиться бесчисленное количество брендов!
Позиционирование клиента
В любой отрасли вы должны выбрать отрасль, в которой есть возможность получать премию.
Клиенты подобны акциям: они гонятся за высокими ценами, а не за низкими. Только отрасли, которые могут получать премию, могут творить чудеса.
Все ориентировано на прибыль, ориентировано на клиентов среднего класса, похудение на животе.
Дальнейший успех любого предприятия должен быть на уровне среднего, среднего или высшего уровня.
Не смотрите на то, хороший бизнес или нет, а смотрите на прибыль, большая ли у вас прибыль или большой оборот?
Обоснование высококлассных клиентов
Покупатели высокого класса не чувствительны к цене, но очень чувствительны к стоимости.
Потребители с низким уровнем цен сверхчувствительны к цене и нечувствительны к ценности. Если 95% клиентов вашей компании — это клиенты низкого уровня, вы обанкротитесь, какими бы способностями вы ни обладали.
Во Вселенной есть энергия
Почему ваш бизнес устал?
Потому что 80% клиентов вашей компании с низким уровнем дохода — это слишком много.
Разные клиенты будут иметь разную прибыль
Компании по всему миру модернизируются, переходя от низкого уровня к высокому. Захватите самые высокие 20% прибыли клиентов.
Как управлять клиентами
Клиенты будут иметь разную прибыль только в том случае, если к ним будут относиться по-разному.
Разделите клиентов на четыре уровня
(1) Платиновые клиенты: оставайтесь.
(2) Бриллиантовые клиенты: оставайтесь.
(3)Золотые клиенты: продвижение.
(4) Потребители древесины: сократить.
Отрезайте покупателей из дерева, продвигайте покупателей из золота и сохраняйте покупателей из бриллиантов и платины.
Люди хотят пойти в такие места только для того, чтобы потратить деньги.
VIP-цена
Четвертый шаг: общее изменение ценности продукта
Что такое продукт?
Функция составляет только 1/5 продукта. Если она достигает уровня стратегии бренда, функция может составлять только 1/10.
Услуги – это тоже продукты, производные. Клиенты уже рассматривают сервис как часть продукта.
Упаковка
Точка продажи продукта
наименование товара
культура продукта
Культура станет высшим продуктом и основной стратегией продукта.
Особенности продукта
Многие традиционные предприниматели углубились в функции. Если вы считаете, что функциональность важна, вы сосредоточитесь на исследованиях, разработках и производстве.
Функций, отвечающих базовым потребностям, достаточно.
Необходимо перейти от мышления о продукте к мышлению о духовных потребностях.
Времена меняются. Потребности клиентов меняются. Ценности меняются
Плывите по течению
Упаковка
Для малых и средних предприятий следует отрезать отдел исследований и разработок с исследовательскими функциями и качеством, а все средства вложить в упаковку продукции и развитие рынка.
Не начинайте с исследований и разработок, просто копируйте. Когда у вас есть деньги, вы можете открыть отдел исследований и разработок.
Упаковка должна быть размещена на стратегическом уровне: если у вас нет денег на создание бренда, сначала займитесь упаковкой.
«Когда вы видите визуальный эффект этого продукта, у вас возникает желание его купить».
«Ценность упаковки продукта всегда превышает его функциональную ценность».
Функция, качество и сервис могут быть известны только после покупки, а упаковка — это покупательское поведение, которое непосредственно приводит к летальному исходу.
Упаковка является наиболее важным звеном цепочки создания стоимости продукта, помимо бренда. Это ключевой момент среди ключевых моментов.
имя
Хорошее имя – это половина дела. Хорошее имя может в первую очередь задействовать умственные ресурсы клиентов и снизить затраты на коммуникацию.
У большинства успешных компаний есть два слова. Стоимость распространения бренда, состоящего более чем из 4 слов, слишком высока.
Служить
XXI век – это эпоха избытка продуктов и недостаточности услуг.
Таким образом, услуги являются самой большой дифференциацией в эпоху однородности. Если продукту сложно быть стратегическим, трудно создать культуру, трудно добиться высокой цены и трудно доставить духовное наслаждение, тогда мы можем только усердно работать над обслуживанием. Положитесь на дух обслуживания, чтобы наслаждаться премиальными ценами и позволять клиентам постоянно генерировать покупательную способность.
Пункты продажи продукта
Преимущество продажи — это повод предложить покупателям более высокую цену. Нет причин, по которым клиенты могут выбирать только низкие цены.
Пример: Mengniu: «Чашка молока каждый день укрепляет здоровье китайцев».
Первичный этап:
Обычно торговая точка продукта оформляется в рекламный слоган. Если у вас есть культура, вы должны превратить основные ценности бренда в рекламные слоганы.
Шаг 5: Цены
«Маленькая прибыль, но быстрый оборот» — ошибочная концепция.
В торговом центре есть два дурака. Один называется слишком низким ценообразованием, другой – самоубийством путем снижения цен.
Бесчисленное количество людей определяют ценность товаров на основе цены. Если ваша цена слишком низкая, ваша уверенность слишком низка, что является признаком неодобрения собственного качества.
Снижение цен приведет к тому, что клиенты потеряют доверие к вашей компании, и они снизят цены только в том случае, если посчитают, что это уже невозможно. Если его действительно невозможно продать, измените торговую марку старого продукта и запустите новый продукт по более низкой цене. Потребители должны гоняться за высокими ценами, а не за низкими, и не допускать падения цен на старые товары.
Метод ценообразования
Метод ценообразования «Открывай высоко, иди низко»
Если вы установите низкую цену в начале, потом будет сложно ее повысить. Рекомендуется устанавливать высокую цену, но предоставлять скидки в период акции, чтобы клиенты чувствовали, что они пользуются преимуществом, и клиенты могли согласиться на повышение цен в будущем. Помните: «Клиенты не покупают дешевые вещи, клиенты пользуются этим».
Ценообразование – главный рычаг получения прибыли
Например: цена 10 юаней – себестоимость 8 юаней = прибыль 2 юаня.
Цена 11 юаней - стоимость 8 юаней = прибыль 3 юаня. Эта формула показывает: ценообразование увеличилось всего на 10%, а прибыль увеличилась на 50%.
Если этичный предприниматель захочет продать покупателям самую дешевую вещь, вы обязательно первыми обанкротитесь.
У компаний с небольшой прибылью нет талантов, услуг и технологий, поэтому, чтобы быть конкурентоспособными, у компаний должны быть деньги.
Для предпринимателя преступление не зарабатывать деньги. Он должен сначала взять на себя корпоративную ответственность, а затем взять на себя социальную ответственность.
Психология потребителя: высокая цена = высокая ценность; низкая цена = низкая ценность.
психология голода
Покупатели думают, что редкие товары — это дорогостоящие товары, благородные товары, а благородные товары означают высокие цены. Поэтому компании должны соответствующим образом создавать голод и жажду. Покупатели гонятся за высокими ценами, а не за низкими. Чем больше вы поднимаете цену, тем больше они будут покупать. Чем больше вы снижаете цену, тем меньше он будет это покупать. Покупатели вообще не понимают внутреннего смысла продукта и видят ценность продукта только по цене.
Никогда не следует ожидать, что клиенты будут вам симпатизировать.
Покупатель никогда не будет сочувствовать слабым, он будет поддерживать только сильных. Чем я сильнее, тем больше клиентов меня поддерживают! Чем я слабее, тем больше клиентов меня покидают!
целевые цены для клиентов
Установите цену, которую вы хотите продать тому, кому вы хотите продать
Старик и старушка: низкая цена.
Высокий конец: высокая цена
новая теория маркетинга
Все оценивается с точки зрения клиента, с учетом максимальной цены, которую клиент может себе позволить.
Вместо традиционной ориентации на продукт: ценообразование по принципу «затраты-прибыль».
Только клиентоориентированный маркетинг является по-настоящему успешным маркетингом.
Пример: Цены на низковольтное оборудование: «Не говорите мне, какова стоимость. Просто назовите мне самую высокую закупочную цену, которую клиенты могут себе позволить».
Дифференцированное ценообразование
Когда вы сможете найти различия между продуктами, вы сможете установить разные цены и найти больший источник прибыли.
Например: цены на разные упаковочные материалы и размеры могут различаться; парикмахерские могут устанавливать разные цены в зависимости от уровня технического персонала;
ценообразование с десятичной точкой
99,8 более уместно, чем 100 юаней.
Повышена психологическая выносливость покупателя: цена не превышает 100 юаней. Совокупная цена: 12800, 9800 такая же, как в этом примере.
ценообразование
Используйте полную стоимость ваших продуктов, услуг и продуктов для установления цен. Это выгодно для дальнейшего роста предприятия.
Период корректировки цен
Корректировка цен на новый продукт
Улучшение старых продуктов
Шаг шестой. Модель прибыли.
свободный режим
Когда клиенты не покупают товары, это происходит не потому, что они не хотят их покупать, а потому, что они недостаточно хорошо вас знают и не доверяют вам, потому что ваш порог слишком высок. Пусть он сначала войдет бесплатно, поймет и согласится с вами, а потом вы сможете купить и совершить транзакцию.
Сначала бесплатно, потом платно! Пусть люди входят шаг за шагом и никогда больше не выходят.
режим копирования
Предприятия с низким уровнем культуры копируют только функции продуктов, тогда как предприятия с высоким уровнем также копируют стратегии продукта и модели маркетинга.
Пример: у ZARA нет ни фабрики, ни дизайнера с годовым оборотом в 60 миллиардов, и ее успех тиражируется.
Как копировать первоклассные бренды
(1) Ткань
(2)Дизайн
(3) Модель продаж (например, метод голодных продаж из-за нехватки продукции для производства низковольтного оборудования)
(4) Выберите стиль и размер магазина (5) Выберите адрес местоположения (откройте рядом с LV)
Копируйте продукты среднего класса
Производство с использованием инструментов: ручное производство первой линии обходится слишком дорого. Используйте среднее и дешевое промышленное производство.
Цена на продукцию среднего ценового сегмента
В конечном счете, ZRAR — это не простая копия, это гибрид бренда первой линии и копии бренда среднего уровня.
Малый и средний бизнес делает ставку на копирование.
Только крупные компании занимаются исследованиями и разработками.
Чтобы ликвидировать НИОКР, лучше всего ликвидировать и производство.
Малые и средние предприятия должны сосредоточить все ресурсы на маркетинге бренда, сосредоточить все ресурсы на ведении войны на уничтожение, совершать самые смертоносные действия и получать наибольшую прибыль.
Сторонняя модель оплаты
То есть третья сторона, отличная от клиента, оплачивает операционные расходы клиента, и клиент освобождается.
Например: зрители могут смотреть сериал бесплатно, а рекламодатели спонсируют сериал, что является сторонней оплатой.
Пример: Google, Baidu: Весь доступ в Интернет и поиск бесплатны. Кто будет платить за это предприятия и рекламодатели?
Например: В супермаркете Carrefour самая низкая цена. Супермаркет не зарабатывает деньги. Его стратегия заключается в использовании низких цен для расширения потока людей. Прибыль Carrefour поступает от прибыли близлежащих магазинов и сдачи в аренду домов супермаркетами.
Если у вас нет денег, у вас просто нет гибкого ума. Как использовать свои силы и использовать чужие деньги для достижения своих целей — мастер.
Модель прямых продаж
Способ
телефон
сеть
Самый смертоносный. Сеть отменит средний диапазон. Все что угодно можно продать через Интернет. Это тенденция будущего. (Продажами по телефону крайне сложно управлять, поэтому ими не рекомендуется пользоваться)
Журнал
газета
конференц-маркетинг
Может использоваться во всех отраслях промышленности. Пока вы осмелитесь его использовать, производительность вашего хранилища будет расти. Переводите как можно больше клиентов с максимальной скоростью за один раз. Когда три-четыре человека подписывают приказ, возникает своего рода толчок, и за ним последуют другие. Магнитное поле поля подталкивает вас, и вам нужно зарегистрироваться.
Стратегия человеческого моря (Amway, Avon и т. д.)
Компания Amway: Стратегия человеческого моря
Режим «Мамочка-Мисс»
Прямой маркетинг на телевидении
В ближайшие 10 лет 70% рынка среднего класса будет уничтожено прямыми продажами.
еще одна тенденция
Многие супермаркеты, специализированные магазины и торговые центры переезжают в офисные здания. Они могут даже переехать в сообщество. Потому что стоимость транспортировки и логистики слишком высока.
модель канала
Компания имеет три нематериальных актива.
люди
бренд
канал
Каналы — денежный поток и прибыль.
Методы канального инвестирования
(1) Сначала создайте модельный рынок
(2) Рекламная кампания
(3) Примите участие в Кантонской ярмарке.
(4) Приглашайте качественных клиентов
(5)Провести инвестиционную конференцию
(6) Создайте большой имидж бренда
метод канала заимствования
Используйте канал другой компании для сотрудничества и продажи продукции вашей компании от имени других. Чем более распространен канал среди клиентов, тем проще его интегрировать. Также называется моделью привязки больших денег.
Шаг 7. Стратегия бренда
Вид
Конечной конкуренцией среди предприятий является конкуренция между брендами. В мире нет 100-летних фабрик, есть только 100-летние бренды.
Легко построить бренд на незрелом рынке, но когда он созреет, у него не будет никаких шансов.
Чем более хаотичен бренд, тем больше у него возможностей; чем он более зрелый, тем меньше в нем возможностей.
Бренд и качество?
стратегия торговой марки бренда
Единая торговая марка: По разным категориям клиентов продукция подразделяется на множество торговых марок.
Пример: Самыми успешными кейсами в мире являются Procter & Gamble: Pantene, Head &Shoulders, Olay, Vassoon и Rejoice.
Пример: Belle: Вся обувь более десяти брендов от Belle.
Контрпример: никто не любит покупать одежду марки Porsche. Он кажется очень жестким, независимо от того, как вы его носите.
Культурная стратегия бренда
История бренда: клиенты запоминают вас по вашей истории. Потому что все любят слушать истории, и чем они историчнее, тем больше их значение. тебе придется копать
Культура бренда: это основная ценность бренда. Основная ценность бренда – это основная ценность коммуникации бренда. Он оценивается и совершенствуется на основе того, почему клиенты покупают этот продукт и их потребностей.
Пример: Pepsi продает страсть; Nike продает страсть и энергию;
Армани: шикарные мужчины носят Армани; Starbucks пропагандирует культуру мелкой буржуазии;
Ищем аргументы в пользу вытяжек: сделать женщин здоровее;
Ценности конвергентного обучения: отказаться от теории, сосредоточиться на практике и помочь клиентам увеличить прибыль.
Например, если вы продаете минеральную воду: первый вариант — продавать здоровье. Если ваш оппонент уже продает здоровье, вы можете продать страсть.
Почему у человека есть друзья Два условия?
Во-первых, у вас есть свои основные ценности;
Во-вторых, друзья признают и поддерживают его основные ценности.
В противном случае у этого человека нет близкого друга. Почему у бренда нет потребителей? Нет поклонников? Это потому, что у вас нет индивидуальности и основных ценностей? Его наличие привлечет людей, которые разделяют те же ценности, что и вы. Чем больше людей поддерживают ваши основные ценности, тем быстрее вы сможете продвигать свой бренд.
Высокостратегический брендинг
через культурную стратегию
Язык и письменное выражение отражают умственный рост клиентов. В первую очередь дайте клиентам почувствовать уважение к вашей компании.
Три выражения высокой стратегии
масштабное выражение
Масштаб символизирует силу, а сила означает доверие. «Клиенты всегда думают, что чем крупнее компания, тем лучше». Человек, хорошо знающий маркетинг, обязательно в кратчайшие сроки внедрит масштаб, чтобы завладеть умами клиентов. Примечание: представьте результаты, чтобы воспользоваться возможностью: не говорите сначала об истории, сначала говорите о результатах!
A: Выражено в количестве сотрудников B: Выражено в обороте C: Выражено в количестве компаний D: Масштаб предприятия
выражение скорости
Экспресс-скорость без масштаба. Клиенты и сотрудники всегда предпочитают поддерживать сильных. Банки всегда ненавидят бедных и любят богатых. Скорость ведет к обогащению ресурсов.
Во-первых, оно может привлечь сотрудников; во-вторых, оно может привлечь клиентов; в-третьих, оно может привлечь поставщиков; в-четвертых, оно может привлечь правительство. В сознании клиентов компания считает, что самое быстрое — самое лучшее. Единственный способ роста МСП – это скорость. Без скорости нет таланта.
выражение лидерства
Продолжайте говорить своим клиентам, что я ведущий бренд. Или скажите своим клиентам, что я бренд номер один. (Если у вас нет первых двух, есть еще один трюк.) Потребителям нравится быть первыми, поэтому быть первыми — это самый прямой способ завоевать доверие клиентов. Вы должны сказать себе, что вы первый, и вы должны создать первое, даже если у вас его нет.
Например
Пример: «20 лучших брендов дверной индустрии Китая» — это просто самоубийство. Если вы действительно не номер один, ищите дифференциацию. Например, «№ 1 в индустрии дверей из вяза в Китае».
Пример: Huiju: не является брендом номер один в индустрии обучения в Китае. Но его можно позиционировать как «Бренд №1 Китая в области практического обучения».
Пример: Лиланговый костюм: №1 в деловых костюмах. (Вы только один, вы, наверное, первый, и вы еще и последний)
Пример: вместо использования первого слова вы можете изменить способ выражения первого слова.
Такие как: «Всемирно известный бренд Bosden», «Конвергенция, Rolls-Royce китайской индустрии обучения».
Три выражения высокой стратегии
масштабное выражение
Масштаб символизирует силу, а сила означает доверие. «Клиенты всегда думают, что чем крупнее компания, тем лучше». Человек, хорошо знающий маркетинг, обязательно в кратчайшие сроки внедрит масштаб, чтобы завладеть умами клиентов. Примечание: представьте результаты, чтобы воспользоваться возможностью: не говорите сначала об истории, сначала говорите о результатах!
A: Выражено в количестве сотрудников B: Выражено в обороте C: Выражено в количестве компаний D: Масштаб предприятия
выражение скорости
Экспресс-скорость без масштаба. Клиенты и сотрудники всегда предпочитают поддерживать сильных. Банки всегда ненавидят бедных и любят богатых. Скорость ведет к обогащению ресурсов.
Во-первых, оно может привлечь сотрудников; во-вторых, оно может привлечь клиентов; в-третьих, оно может привлечь поставщиков; в-четвертых, оно может привлечь правительство. В сознании клиентов компания считает, что самое быстрое — самое лучшее. Единственный способ роста МСП – это скорость. Без скорости нет таланта.
выражение лидерства
Продолжайте говорить своим клиентам, что я ведущий бренд. Или скажите своим клиентам, что я бренд номер один. (Если у вас нет первых двух, есть еще один трюк.) Потребителям нравится быть первыми, поэтому быть первыми — это самый прямой способ завоевать доверие клиентов. Вы должны сказать себе, что вы первый, и вы должны создать первое, даже если у вас его нет.
Например
Пример: «20 лучших брендов дверной индустрии Китая» — это просто самоубийство. Если вы действительно не номер один, ищите дифференциацию. Например, «№ 1 в индустрии дверей из вяза в Китае».
Пример: Huiju: не является брендом номер один в индустрии обучения в Китае. Но его можно позиционировать как «Бренд №1 Китая в области практического обучения».
Пример: Лиланговый костюм: №1 в деловых костюмах. (Вы только один, вы, наверное, первый, и вы еще и последний)
Пример: вместо использования первого слова вы можете изменить способ выражения первого слова.
Такие как: «Всемирно известный бренд Bosden», «Конвергенция, Rolls-Royce китайской индустрии обучения».
Стратегия дифференциации
Интерпретация: нужно найти преимущества продуктов с разных точек зрения, максимально сосредоточиться на них, а затем создать ценность для клиентов и продавать одни и те же продукты по-разному. Мы не можем изменить продукт, но можем изменить то, как мы о нем думаем. Если посмотреть на это под другим углом, результат будет совершенно другим.
Пример: Слепые трогают слона. У каждого совершенно разное представление о слоне, потому что они видят разные точки. Мы не можем изменить слона, но можем изменить точку зрения, с которой мы смотрим на слона.
В мире нет плохого продукта, просто вы не знаете, как изучить его преимущества и сформировать его ценность. Предприниматель и мастер маркетинга должен руководить мыслями других людей, превращать недостатки в преимущества и максимизировать преимущества.
Три основных способа игры
(1) Сосредоточьтесь на различиях: укрепите различия
Найдите и придайте продукту определенное отличие под определенным углом и усиливайте, усиливайте и усиливайте это различие снова и снова.
Когда разница повторяется в определенной степени, это приводит к качественным изменениям в сознании покупателя, образуя единственное преимущество продукта.
Например
Пример: Mercedes-Benz фокусируется на «благородстве», BMW фокусируется на «скорости», Volvo не является ни безопасным, ни быстрым, найдите «безопасность»;
Защитный фокус: «Стерилизация»
Точка зрения: постоянно формируйте свою дифференциацию и захватывайте свой разум. Если вы скажете ложь сто раз, она станет правдой. Это сила подсознания. Подсознание не может отличить правду от лжи.
Точка зрения: В мире брендов вообще не существует настоящего бренда, есть только признание клиентов и узнаваемость бренда. Что такое бренд? Бренд – это признание клиентов. Пример: «Пейте Ванглаоджи, чтобы не разозлиться».
Мнение: Почему клиенты думают, что ваш продукт дорогой? Потому что у вас нет причин предлагать клиентам более высокую ценность?
Девять секретов эксплуатации
Ответ: Различия с точки зрения сырья: подчеркивание качества сырья может вызвать у клиентов чувство доверия. Особенно предметы первой необходимости.
Б: Отличие с точки зрения производственного процесса (метода производства): Психология метода производства: Покупатели считают, что чем сложнее производственный процесс, тем лучше результат продукта. Пример: 98 процессов, 48 стирок.
C: Функциональная дифференциация продукта: любой продукт имеет комплексные функции. Но выделив одну из функций, можно получить вдвое больший результат, прилагая вдвое меньше усилий. Узнайте об уникальных функциональных преимуществах этого продукта, а затем сосредоточьте на них внимание и усилите их. Например, Head &Shoulders для удаления перхоти. Например, основное внимание уделяется «реальному бою и увеличению прибыли».
Д: Различия с исторической точки зрения: В идеологической системе людей существует традиционная психология того, какая страна производит лучший продукт и какая страна производила лучший продукт в самую историческую эпоху. Например: часы швейцарские. Тяньцзиньские часы марки Haiou являются самыми дорогими в стране и занимают высокое положение. Тот факт, что они плохо продаются, не является проблемой ее способностей, а то, что история ее перевернула. Исторические впечатления победили его.
Согласно традиционной психологии, покупатели всегда судят о качестве сегодняшней продукции, основываясь на прошлой истории. Поэтому не имеет значения, где произведен продукт, но очень важно место вашей регистрации и место регистрации товарного знака.
Э: Разница с точки зрения восприятия: у каждого есть эмоциональная сторона. Особенно китайцы. Акцент на заметности может повысить доверие клиентов к продукту. Например: «Мама готовит овощи на пару: мама готовит лучше!»
F: Разница с точки зрения успеха: если вы не можете найти точку апелляции, просто используйте «используйте мой продукт, и вы добьетесь успеха». Например: «Клуб генеральных директоров Китая» и «Автомобиль президента Китая». Создается впечатление, что такой продукт представляет собой успешный имидж, и чем больше вы его используете, тем более успешным он становится.
G: Дифференцировать с точки зрения защиты окружающей среды: все продукты, которые находятся в прямом контакте с клиентами, могут быть дифференцированы с точки зрения защиты окружающей среды.
H: Разница с точки зрения экспертов: «**компания, эксперты**»
Краткое содержание: Успех создается различиями, но создается совершенство. По мнению клиента, если вы сделаете это хорошо, он подумает, что вы все сделали хорошо. Под общим названием: «Эффект ореола».
Рыночные инновации: изменение восприятия клиентов
Как изменить: изменить название; изменить количество; изменить способ использования.
Глобальные мысли
Точка зрения: успешен человек или нет, это не зависит от его способностей, а во многом зависит от его мышления.
Точка зрения: Только глядя в будущее, вы сможете добиться успеха сейчас. Освоить расширенную информацию.
Точка зрения: Видеть Нинбо со стороны мира совершенно не похоже на то, чтобы видеть мир из Нинбо. Джек Ма познакомился с Интернетом в США, что привело к созданию будущего Alibaba. Предприниматели должны иметь глобальное мышление и смотреть на Китай с точки зрения мира.
Мнение: Есть много отраслей, в которые просто невозможно выйти на элитный рынок Китая. Потому что китайцы его не признают! Невозможно зарегистрировать бренд в Китае и захотеть стать LV. Если вы производите одежду, вам следует зарегистрировать товарный знак в Италии, привезти дизайнера в Италию, а затем разрешить иностранной компании производить продукцию в Китае.
Мнение: Чтобы определить, является ли компания китайской, не обязательно смотреть, где она зарегистрирована. Нужно посмотреть, имеет ли человек, возглавляющий компанию, китайское гражданство.
Точка зрения: Герои следуют веяниям времени. В этом мире только времена создают героев. Герой всегда ищет закона. Перед правилами все ничтожны, и ты ничего не сможешь сделать, если не склонишь голову. Стратегические предприниматели — это люди, которые действуют по правилам.