Галерея диаграмм связей 3. Стратегический выбор (функциональная стратегия).
Это интеллектуальная карта трех стратегических вариантов (функциональная стратегия). Основное содержание включает стратегию продукта, стратегию цен, стратегию распределения, стратегию продвижения и т. д.
Отредактировано в 2022-08-13 12:40:11Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Стратегический выбор
функциональная стратегия
Маркетинговая стратегия
Определить целевой рынок
сегментация рынка
Основы сегментации потребительского рынка
1. Географическая сегментация (по местонахождению клиента) 2. Демографическая сегментация (демографические переменные: религия, происхождение, национальность) 3. Психологическая сегментация (образ жизни, стремление к моде и высокому качеству, личность) 4. Поведенческая сегментация (потребители, зачем покупать)
Основы сегментации промышленного рынка
1. Отраслевая категория пользователя 2. Размер пользователя 3. Географическое положение пользователя 4. Факторы покупательского поведения
Выбор целевого рынка
1. Недифференцированный маркетинг (период внедрения; одна большая партия, использование преимуществ эффекта масштаба, плохая адаптивность, высокий риск) 2. Дифференцированный маркетинг (период роста/зрелости; небольшая партия, несколько сортов, высокий уровень управления) 3. Концентрация Специализированный маркетинг (подходит для малого бизнеса с ограниченными ресурсами, специализированным производством и сбытом, большой зависимостью и высокими рисками)
Позиционирование на рынке
1. Захватить или заполнить рыночную вакансию 2. Позиционирование на рынке для сосуществования и противостояния конкурентам 3. Позиционирование на рынке для замены конкурентов
маркетинговый комплекс
Стратегия продукта
стратегия ассортимента продукции
1. Портфель продуктов (ширина: категории продуктов; длина: позиции продуктов; глубина: характеристики и разновидности; актуальность) 2. Тип стратегии: ① Расширение портфеля продуктов ② Сокращение портфеля продуктов ③ Расширение продуктов (вниз, вверх, двустороннее)
Стратегия бренда и торговой марки
1. Единая торговая марка 2. Различные торговые марки для каждого продукта 3. Частная торговая марка
стратегия развития продукта
причина
1. Предприятие имеет высокую долю рынка и сильный бренд, а также уникальное конкурентное преимущество на рынке. 2. На рынке существует потенциал роста. 3. Меняющиеся потребности клиентов требуют новых продуктов. Постоянные обновления продуктов — единственный способ предотвратить устаревание продуктов. 4. Требуется техническое развитие. 5. Предприятиям необходимо реагировать на конкурентные инновации на рынке.
риск
1. В некоторых отраслях наблюдается недостаток идей новых продуктов. 2. Сокращение сегментов рынка снижает емкость рынка. 3. Разработка продукта включает в себя сложные процессы НИОКР, и вероятность неудачи высока. 4. Предприятиям обычно приходится реализовывать множество идей продуктов, чтобы Производство хорошего продукта обходится дорого. 5. Даже если продукт успешен, жизненный цикл нового продукта может быть коротким, поскольку он имитируется, внедряется и совершенствуется конкурентами на рынке.
Ценовая стратегия
Метод ценообразования
1. Метод ценообразования, ориентированный на затраты: ценообразование по принципу «издержки плюс», ценообразование безубыточности, ценообразование с целевой прибылью, ценообразование с переменными затратами. 2. Метод ценообразования, ориентированный на спрос: высокие цены, низкие цены. 3. Метод конкурентного ценового ценообразования: ценообразование по преобладающей цене, фиксированное ценообразование. цена предложения (см. конкурирующие аналогичные продукты)
Стратегия ценообразования
1. Психологические стратегии ценообразования: ценообразование мантиссы, целочисленное ценообразование, престижное ценообразование и ценообразование по запросу (с использованием психологии потребителей, стремящихся к выгодной цене). 2. Стратегия ценообразования на портфель продуктов. 3. Стратегия скидок и скидок. 4. Стратегия географической разницы в ценах.
Новая стратегия ценообразования на продукцию
1. Ценообразование проникновения – низкая цена 2. Снимающее ценообразование – высокая цена 3. Стратегия ценообразования удовлетворения – что-то среднее между двумя вышеуказанными стратегиями
Стратегия распространения
Традиция
1. Прямое распространение – без посредников 2. Косвенное распространение: ① Эксклюзивное распространение ② Выборочное распространение (некоторые из них являются наиболее подходящими) ③ Интенсивное распространение (больше посредников)
Интернет
Онлайн и оффлайн
Рекламная стратегия
Компоненты рекламного микса
1. Рекламное продвижение (реклама в СМИ) 2. Продвижение бизнеса (немедийное, например пробная продукция, скидки, подарки) 3. Связи с общественностью (продвижение корпоративного имиджа) 4. Личные продажи
Стратегия рекламного микса
1. Принудительный тип (распространяется к клиентам через каналы) 2. Притягивающий тип (опирается на рыночную деятельность для мотивации клиентов к покупке, например, реклама и стимулирование потребителей) 3. Комбинация двухтактного типа
Стратегический выбор
функциональная стратегия
стратегия исследований и разработок
тип
1. Исследование продукта 2. Исследование процесса
Источник энергии для исследований и разработок
1. Спрос 2. Развитие технологий
стратегическая роль
1. Базовая конкурентная стратегия 2. Цепочка создания стоимости 3. Матрица Ансоффа 4. Жизненный цикл продукта
Позиционирование в области исследований и разработок
1. Стать компанией, которая выводит на рынок новые технологические продукты. 2. Стать инновационным имитатором успешных продуктов. 3. Стать недорогим производителем успешных продуктов.
Политика поощрения инноваций
1. Обеспечить финансовую поддержку инноваций 2. Дать сотрудникам возможность работать в среде, которая может генерировать инновационные идеи 3. Руководство активно поощряет сотрудников и клиентов предлагать новые идеи 4. Сформировать команду проекта развития и создать соответствующие управляющие организации 5. Найм персонала политика должна быть направлена на набор сотрудников с инновационными навыками и предоставление сотрудникам соответствующей подготовки. 6. Преданные менеджеры должны нести ответственность за получение информации, связанной с инновационными идеями, из окружающей среды или внутренних коммуникаций. 7. Стратегические планы должны способствовать достижению инновационных целей. и вознаграждать сотрудников, которые успешно достигают своих целей.
Стратегия производственной деятельности
Основные задействованные факторы
1. Размер партии 2. Разнообразие 3. Изменения спроса 4. Видимость
Планирование мощностей
1. Типы планирования производственных мощностей ① Ведущая стратегия (увеличение производственных мощностей в соответствии с ожидаемым спросом) ② Отстающая стратегия (увеличение производственных мощностей только при превышении избыточного производства) ③ Стратегия сопоставления (увеличение производственных мощностей в небольших количествах, чтобы справиться с изменениями) 2. Метод сбалансированной производственной мощности и спроса Производство на заказ (заказ-Ресурсы-Производство) Первым подписывает контракт Заказное производство (Ресурсы-Заказ-Производство) Запасное производство (Ресурсы-Производство-Заказ) Последним. подписать контракт
Стратегия закупок
Стратегия поставок
1. Небольшое количество/единственные источники поставок (экономия от масштаба, конфиденциальность, прочные взаимоотношения, наличие высококачественных поставок, слабая переговорная сила, перебои в поставках товаров) 2. Множественные источники поставок (наличие специализированных технологий, сильная переговорная сила, нестабильные отношения и отсутствие эффекта масштаба), отсутствие улучшения качества) 3. Баланс поставок
Торговая стратегия
1. Стратегия рыночных сделок 2. Стратегия краткосрочного сотрудничества 3. Стратегия функционального альянса 4. Стратегия инновационного альянса;
Модель закупок
1. Традиционная модель закупок 2. Модель закупок MRP 3. Модель закупок JIT 4. Модель закупок VMI 5. Модель цифровых закупок;
HR-стратегия
Преимущества и недостатки внутреннего и внешнего подбора персонала
Связь с базовой конкурентной стратегией
приобретение, обучение, производительность, вознаграждение
финансовая стратегия
1. Нехватка денежных средств с добавленной стоимостью (1): ① Повышение операционной эффективности ② Изменение финансовой политики ③ Увеличение акционерного капитала – дополнительная эмиссия и слияние. 2. Профицит денежных средств с добавленной стоимостью (II): ① Привлечение внутренних инвестиций ② Выкуп дивидендов 3. Профицит денежных средств от обесценения (III): ① Увеличение рентабельности инвестированного капитала ② Снижение капитальных затрат ③ Продажа бизнеса 4. Дефицит денежных средств под обесценение (IV ) : ①Реорганизация ②Продажа