Причины: 1. Текущий рынок не достиг насыщения. 2. Уровень использования продукта пользователями может быть значительно увеличен;

Причины: 1. Существующие рынки и сегменты рынка насыщены. 2. В сочетании с усовершенствованием продукции. 3. Трудно разрабатывать новые продукты;

Причины: 1. В полной мере использовать понимание рынка. 2. Поддерживать лидирующие позиции относительно конкурентов 3. Найдите новые возможности среди недостатков существующего продуктового портфеля. 4. Поддерживать прочную позицию на существующем рынке.

Преимущества: использовать существующие знания о продукции, производственные возможности, каналы сбыта и маркетинговые навыки для получения синергетического эффекта. Применимо: иметь сильные конкурентные преимущества в текущей отрасли, но рост или привлекательность отрасли постепенно снижается.

Преимущества: В финансовом отношении рассмотрите возможность балансировки денежных потоков или получения новых точек роста прибыли, чтобы избежать рисков развития отрасли. Применимо: Когда текущая отрасль непривлекательна и у компании нет сильных возможностей и навыков для перехода на сопутствующие продукты или рынки.

1 Необходимость стратегической реорганизации крупных предприятий (для привлечения денег и улучшения) 2 Краткосрочное поведение малого бизнеса (цель достигнута, рисков больше нет)

1. Внешние причины (общая среда) 2. Внутренние причины: предприятие или одно из его предприятий теряет конкурентное преимущество (неотлаженный механизм, плохое принятие решений, плохой менеджмент)

1. Изменение механизма 2. Финансы и финансовая стратегия 3. Стратегия снижения затрат

1. Изменить позиционирование или скорректировать существующие продукты и услуги. 2. Скорректировать «маркетинговую стратегию» (продвигать новые меры в области цен, рекламы, каналов и т. д.).

Передача, продажа, прекращение деятельности

Противодействие и разубеждение правительства

1. Горизонтальные слияния и поглощения 2. Вертикальные слияния и поглощения 3. Диверсифицированные слияния и поглощения

1. Дружественные слияния и поглощения 2. Враждебные слияния и поглощения

1Слияния и поглощения промышленного капитала 2.Слияния и поглощения финансового капитала

1. Слияния и поглощения с использованием заемных средств 2. Слияния и поглощения без использования заемных средств

Единое использование одних и тех же ресурсов; взаимодополняющее совместное использование преимуществ внутри компании для внедрения инноваций;

Неспособность провести должную осмотрительность, переоценка потенциала;

Стратегия, организация, система, бизнес, культура

функциональный протокол

Преимущества: Гибкость. Недостатки: Плохой контроль над союзниками, слабый контроль, недостаточная коммуникация, низкая эффективность.

Совместное предприятие

Взаимные инвестиции в акции

Преимущества: Помогает расширить финансовую мощь, повысить доверие и чувство ответственности. Недостатки: Низкая гибкость.

1. Строго определить цели альянса 2. Тщательно спроектировать структуру альянса 3. Точно оценить вложенные активы 4. Указать ответственность за нарушение договора и условия роспуска

1. Ценовая эластичность продукта высока, и большое количество пользователей чувствительны к цене. 2. Продукт сложно дифференцировать. 3. Покупатели мало внимания уделяют бренду. 4. Ценовая конкуренция является основным средством. рыночной конкуренции, а стоимость переключения потребителей низка.

1. Выбрать подходящую форму организации сделки (аутсорсинг/собственное производство) 2. В отраслях со значительным эффектом масштаба оборудовать соответствующие производства для достижения эффекта масштаба 3. Повысить производительность 4. Улучшить загрузку производственных мощностей 5. Улучшить Технология продукта Дизайн (сокращение функций для снижения затрат) 6. Сокращение затрат на различные элементы 7. Фокус на концентрации

1. Изменения в технологии могут свести на нет инвестиции и накопленный опыт, использованные в прошлом для снижения затрат (перспектива затрат). 2. Новые участники отрасли могут добиться снижения затрат за счет имитации или инвестирования в высокотехнологичные предприятия (точка зрения конкурентов) 3. . Рыночный спрос меняется с акцента на цене на имидж бренда, превращая преимущества в недостатки (с точки зрения потребителя).

1. Продукты могут быть полностью дифференцированы и признаны клиентами. 2. Потребности клиентов разнообразны. 3. Отрасль, в которой работает компания, претерпевает быстрые технологические изменения, и инновации стали центром конкуренции.

Возможности: НИОКР, возможности дизайна, маркетинговые возможности, улучшение качества, создание имиджа, поддержание технологий и создание каналов. Система: существует система поощрения творчества, система управления и инновационная культура;

1. Стоимость формирования дифференциации высока (с точки зрения затрат). 2. Конкурирующие модели уменьшают или смещают дифференциацию (с точки зрения конкурентов). 3. Изменения рыночного спроса (с точки зрения потребителей).

1. Существуют различия в спросе среди групп покупателей. 2. Целевой рынок привлекателен. 3. На целевом рынке нет другой конкуренции, использующей аналогичные стратегии. 4. Компания имеет ограниченные ресурсы и возможности, что затрудняет достижение лидерства по издержкам или дифференциации и может выбрать только несколько сегментов рынка.

1. Узкий целевой рынок (с точки зрения рынка) 2. Выход на рынок и конкуренция конкурентов (с точки зрения конкурентов) 3. Меньшие различия в спросе между группами покупателей (с точки зрения потребителей)

Низкая цена и низкая стоимость (с акцентом на ценочувствительные сегменты рынка) «жизнеспособны»

низкая стоимость

высокая стоимость

высокая цена, высокая ценность