1.自然需要（生物學需要）

2.社會需要（人類的需要）

1.物質需要

2.精神需要

佔用

低層次

依序往上

1.明確的目標

2.模糊的目標

1.長期目標

2.短期目標

難、中、容易

最佳動機水平和任務性質

動機強度和工作效率的關係

一般情況下，中等強度的動機最有利於任務完成

工具性價值觀

終極性價值觀

燭光

血糖

飢餓中樞

厭食中樞

神經性厭食

性荷爾蒙

色情素材→性喚起

性幻想

直接興趣

間接興趣

個體興趣

情趣興趣

①興趣的廣度

②興趣的中心

③興趣的穩定性

④興趣的效能

投射測驗（TAT）

追求成功

避免失敗

人化權力動機

社會化權力動機

①知識價值觀

②學習興趣

③學習能力感（自我效能感）

④成就歸因

動機的內外維度

動機行為與目標的遠近關係

動機的範圍

動機的意義

動機在活動中的地位和所起作用的大小

生物本能

社會本能

系統地提出了動機的本能理論

本能成分

18種本能

行為因果機制的驅力

緊張

驅力減少理論

原始驅力

獲得性驅力

P=D*H

①偏好最佳的喚醒水平

②簡化原理

③個人經驗

P=D*H*K

刺激與刺激的連結 （S1-S2）或反應與刺激的連結（S1-R-S2）

個人（內在原因）

環境（外在因素）

歸因的三維模型

內外、穩定性、可控性

自我決定行為

非自我決定行為

期待

①目的-超越目的的

②順從-逆反

③控制-同情

④自我中心-他人取向

三個主要功能

員工參與方案

品質圈

員工持股計劃

任務型領導

社會型領導