Quale dovrebbe essere il tuo budget per il marketing?

Il principio fondamentale

Agire fino alla fine è il ponte tra buoni piani e buoni risultati, e anche gli sforzi di marketing richiedono perseveranza.

Mantenere la rotta significa anche “mantenere i clienti una volta acquisiti”.

A questo punto, puoi utilizzare vari metodi per rimanere in contatto con i tuoi clienti e far loro sentire che tieni sempre a loro.

Se commetti un errore, contatta immediatamente il tuo cliente, scusati e offrigli un risarcimento aggiuntivo.

Alcuni lo chiamano “marketing one-to-one”, io lo chiamo “rimanere in contatto”.

Ricorda, è sempre più costoso acquisire un nuovo cliente che fidelizzarne uno esistente. "

“Prima di tutto, più è diretto, più è facile da controllare. In altre parole, se devi passare per un intermediario, rinunci a parte dei tuoi profitti e al controllo del tuo prodotto.

Secondo, non competere con i tuoi clienti. Se vuoi che i tuoi distributori ti siano fedeli, non collaborare con i loro concorrenti e non aprire tu stesso un negozio diretto.

Lasciamoli fare soldi. Ciò significa che il tuo compito è rendere il tuo prodotto più attraente per i clienti del distributore (cioè i consumatori).

Le opportunità sono difficili da individuare perché non sembrano opportunità, sembrano semplici e ovvie

Leggere alcune storie di successo o fallimento sarà molto più utile che leggere quelle monografie di marketing.

Un buon nome facile da ricordare sarà un buon inizio, ma un brutto nome può causare molti problemi. "

I migliori marchi sono quelli associati ai punti di forza del prodotto.

Un altro consiglio è quello di utilizzare un nome che suoni alla grande.

In molti casi, i ricordi si formano ascoltando, quindi ti consigliamo di evitare nomi che sembrano strani

Costruire una strategia di marca significa stabilire un marchio e un concetto di differenziazione nella mente dei potenziali clienti. "

Nel tentativo di acquisire più business, le organizzazioni perdono l’attenzione su ciò che le rende uniche

Un marchio è una promessa che stabilisce le aspettative che un prodotto deve soddisfare.

Quindi cosa si può fare per evitare di perdere il focus del marchio e prevenire danni al marchio? --abbandonare

Ci sono tre aspetti nell’arrendersi

Il branding consiste nel radicare un marchio specifico, insieme alla sua differenziazione, nella mente del cliente. Il trucco è concentrarsi sulle caratteristiche principali del tuo marchio e non diventare troppo avidi.

Ciò di cui hai bisogno è il primo o il secondo marchio oppure un nuovissimo marchio di sottocategoria.

Se qualcuno presenta un'idea di prodotto che potrebbe diventare leader in una nuova categoria, puoi approvarla senza esitazione.

Se mantieni una forte strategia di sostituzione, puoi anche diventare un secondo prodotto di grande successo.

"Qual è la legge della dualità?"

Come posso far sì che le persone apprezzino di più il mio marchio?

Noi elfi consideriamo la questione dell'estensione del marchio da una prospettiva psicologica. Più tipi di prodotti si estendono un marchio, più facile è per la mente perdere la concentrazione.

Dovrei prima prendere in considerazione la costruzione di un marchio di leadership. Se siamo il marchio numero 1, vogliamo assicurarci che i nostri dipendenti si mettano costantemente alla prova con prodotti nuovi e migliori. "

In secondo luogo, se non siamo noi il leader, dovrei assicurarmi che il nostro secondo marchio si impegni ad attaccare il marchio leader e a diventare una forte alternativa. "

"Infine, i nuovi prodotti di marchi affermati dovrebbero mirare a diventare leader di sottocategorie e concentrarsi su segmenti di mercato. Dovrei evitare a tutti i costi il ​​seguire il carrozzone e le estensioni del marchio."

Innanzitutto, devi assicurarti che il prodotto abbia un prezzo ragionevole.

In secondo luogo, le persone sono disposte a pagare di più per il valore percepito.

"I prezzi elevati e gli alti profitti attraggono i concorrenti."

"È difficile vincere a buon mercato."

Alla fine, i prezzi scenderanno.

I “co-benefici” non hanno senso. "

Nota | Dal punto di vista attuale dell'ecosistema Xiaomi, la loro sinergia ecologica è ancora abbastanza buona. Non compro telefoni cellulari Xiaomi perché ho usato telefoni cellulari Xiaomi e sento che non sono altrettanto buoni. Huawei è bravo. Ma mi fiderei comunque di loro per gli altri prodotti che realizzano. Come spiegare i vantaggi sinergici di Xiaomi? I tempi stanno cambiando, facendo sì che la teoria del posizionamento cominci a mostrare i suoi margini?

Non allontanarti troppo dagli affari di base.

Costruisci sulla tua attività esistente in modo da poter sfruttare le tue credenziali e competenze.

L'esistenza di un marchio si basa sulla percezione che le persone hanno di esso. Seguire ciecamente la pressione di Wall Street, ignorare le caratteristiche del marchio ed espandere ciecamente la propria attività porterà solo problemi.

In "Two Cars", la BMW si concentra sempre su auto costose e sottolinea le sue macchine super-guidanti. Questo non è il caso della DaimlerChrysler apparsa nella storia.

Stabilisci obiettivi realistici, come li definisce brillantemente Frank Tapp: “oltre la tua portata, alla tua portata”. "

Devi capire che l'impossibile è impossibile. Non puoi aggiungere idee irrealistiche al tuo piano di marketing; devi trovare modi per sfruttare le percezioni esistenti per vendere più prodotti.

Mark Twain lo ha detto meglio: “Non posso darti una formula per il successo, ma posso darti una formula per il fallimento, e cioè cercare di accontentare tutti”.

Se vuoi migliorare il tuo marchio, devi costruirlo attorno alla tua esperienza, chiedendoti costantemente “ha senso per i tuoi clienti” e “si adatta alla tua reputazione o immagine”.

Devi anche essere molto realistico quando pianifichi e assicurarti che sia qualcosa che puoi fare.

Le persone spesso non pensano davvero a quello che dicono e quando chiedi loro perché hanno acquistato qualcosa, le loro risposte sono spesso imprecise e inutili.

Uno dei passaggi più interessanti sul conformismo è di Robert Sciordino. Ha parlato della potente influenza della “Legge della prova sociale”. Questa legge dice che prima capiamo cosa pensano gli altri Perché è giusto e poi usarlo per decidere cosa è giusto. Questa regola si applica soprattutto quando le persone giudicano quale comportamento sia giusto. Quando giudichiamo una situazione, noi Per giudicare se è corretto, ci si basa su ciò che vedi fare agli altri in questa situazione.

In un certo senso, gli acquirenti sono come le pecore che seguono il gregge: la mentalità del gregge gioca un ruolo importante.

La mia conclusione è che, osservando gli esseri umani per migliaia di anni, sono convinto che le persone non sappiano cosa vogliono. Se è così, perché preoccuparsi di chiederglielo?

“Quello che stai cercando sono i punti di forza e di debolezza percepiti da te e dai tuoi concorrenti nella mente dei tuoi clienti target. Il mio modo preferito di indagare è elencare gli attributi di base di una categoria e poi chiedere alle persone Punteggio su una scala da 1 a 10. Questo approccio si basa sui concorrenti e mira a comprendere i concetti e le percezioni di tutte le parti in una determinata categoria. Potresti anche chiamarlo un “esperimento di differenziazione”. "

Quindi una buona ricerca di mercato non perde tempo a scoprire cosa vogliono le persone o a sondare la loro psicologia. Si tratta davvero di cercare di capire come differenziarti nella mente dei potenziali clienti rispetto ai tuoi concorrenti. "

Una buona ricerca di mercato non perde tempo a scoprire cosa vogliono le persone o a sondare la loro psicologia. Si tratta davvero di cercare di capire come differenziarti nella mente dei potenziali clienti rispetto ai tuoi concorrenti.

Le abitudini di base cambiano lentamente e i media spesso esagerano i cambiamenti più piccoli. tendono ad esagerare Altrettanto negativo è presumere che il futuro vedrà la storia ripetersi. Dare per scontato che nulla cambierà è altrettanto certo quanto prevedere il futuro con certezza, quanto dare per scontato che qualcosa cambierà.

Le cose inaspettate accadono continuamente, e in primo luogo le cose inaspettate non possono essere indagate.

Più sei sincero, più le persone lo percepiranno come un'informazione piuttosto che come una pubblicità.

Un altro approccio importante è cercare di far sembrare il tuo messaggio una notizia dell’ultima ora. le persone sono sempre alla ricerca Cercare notizie. Le notizie possono eliminare l'ostilità tra inserzionisti e pubblico. Possono far sì che le persone abbandonino la loro diffidenza riguardo all'essere "vendute".

Le persone sono sempre alla ricerca di notizie. Le notizie possono eliminare l'ostilità tra inserzionisti e pubblico. Possono far abbassare la guardia contro l'essere "vendute".

Materiali visivi vivaci, pur attirando l'attenzione delle persone, possono anche distrarre dal messaggio. E, nelle persone Quando la loro attenzione è distratta, smettono di ascoltare e leggere. Tali pubblicità non hanno l'effetto promozionale, chiamato anche "distrazione dell'attenzione".

Non puoi occupare troppo tempo delle persone, quindi devi rendere i tuoi annunci semplici e facili da capire. Un messaggio è meglio di due e le immagini semplici sono migliori di quelle ricche.

Se possibile, metti in rima le tue parole per rendere il tuo slogan più facile da ricordare.

Emerson una volta lo disse bene: "Le orecchie sono lo specchio dell'anima".

Ancora più importante, stai cercando concetti ovvi. Spesso è semplice, banale e privo di fantasia, ma i concetti più ovvi sono anche i più utili. "

Libro consigliato "Maestro Adams".

La pubblicità richiede tempo per essere ricordata, quindi il tuo messaggio deve essere conservato per un periodo di tempo più lungo affinché le persone lo accettino.

Quando valuto la pubblicità, voglio innanzitutto evitare slogan vuoti e senza senso e cercare la differenziazione del prodotto. Dovrei vedere se l'annuncio drammatizza la differenziazione, Quanto sono oneste le informazioni? Sono presentate in modo semplice. Fornisce ai miei clienti notizie interessanti che li avvantaggeranno in futuro?

Se una pubblicità riesce a raggiungere i punti precedenti o tutti, è una buona pubblicità, altrimenti è una pubblicità inefficace; Quindi dovrei aspettare pazientemente che l'annuncio faccia il suo lavoro. "

Quando vedi un annuncio, è consigliato dalle migliori agenzie pubblicitarie del mondo e progettato da grandi geni creativi , dietro c'è l'intero reparto marketing e non sai cosa pensarne, vai a casa e chiedi a tua moglie. "

Esistono due forme di lingua: la lingua scritta e la lingua parlata. Spesso confondiamo i due, ma c'è una differenza tra loro. Le orecchie sono sempre più sensibili degli occhi.

Non solo ascoltare è più veloce che vedere, ma ciò che senti rimane nella tua mente più a lungo di ciò che vedi. immagine visiva, sia essa un'immagine o Le parole scompariranno in un secondo a meno che il tuo cervello non le imprima nella tua mente, mentre le informazioni che senti durano da quattro a cinque volte più a lungo nel tuo cervello.

Questo è il motivo per cui il filo dei tuoi pensieri può essere facilmente interrotto durante la lettura di un testo scritto. Spesso è necessario rivedere il significato di determinate informazioni. Poiché i suoni durano più a lungo nel cervello, le parole pronunciate sono più facili da comprendere.

Ascoltare è sempre più efficace della lettura. Ci sono due differenze: in primo luogo, il cervello immagazzina la lingua parlata per un periodo di tempo più lungo, il che consente di organizzare i propri pensieri in modo più chiaro; In secondo luogo, le voci e le intonazioni delle persone daranno emozioni linguistiche, che vanno oltre la portata delle semplici parole scritte. "

Sarebbe meglio se potessi sfruttare le PR prima di pubblicare i tuoi annunci. Le persone sono più ricettive alle informazioni fornite dalle notizie che alle informazioni apprese nella pubblicità. La ragione fondamentale è che loro Non mi piacciono le proposte di vendita ma voglio sapere cosa sta succedendo. Allo stesso tempo, le informazioni pertinenti nelle notizie conferiranno elevata credibilità al tuo prodotto. "

Alcuni metodi promozionali vengono combinati con le e-mail per produrre alcuni effetti di pubbliche relazioni. Ad esempio, utilizzando una parata di elefanti in un centro commerciale per lanciare un nuovo prodotto, Alcune offerte speciali possono aiutare a invogliare i consumatori a provare il tuo prodotto. Ma se la promozione è solo uno sconto, l’effetto sarà minimo.

Nel marketing integrato, si desidera che messaggi differenziati vengano trasmessi attraverso vari media. Una volta identificato il tuo messaggio differenziato, puoi sfruttare una varietà di media diversi per trasmetterlo.

Le PR possono aiutarti a lanciare nuove idee, dare loro credibilità e creare buzz;

La pubblicità può creare rapidamente consapevolezza dell'idea;

Le fiere possono generare entusiasmo all’interno di un settore o di un canale di distribuzione del prodotto;

Il direct mail può promuovere il tuo concetto presso i tuoi clienti migliori e più esigenti;

Le promozioni possono invogliare le persone a provare nuovi prodotti. "

Ciò inizia con la garanzia di avere informazioni differenziate;

In secondo luogo, se possibile, spingetelo fuori tramite PR;

Ancora una volta, investiamo i nostri soldi in quei media che hanno voce in capitolo;

Infine, non spingere troppo oltre la tua promozione.

Lo stile o il design esagerato non devono andare a scapito della leggibilità. Non importa quanto sia ben progettato il logo, se è difficile da capire, deve essere abbandonato.

I colori caldi come il rosso, l'arancione e il giallo tendono ad essere accattivanti e vibranti, il che è positivo per la vendita al dettaglio;

Il blu è un colore calmo e conservatore, non troppo appariscente, morbido e facile da abbinare;

Il nero e l'oro sono considerati colori esclusivi;

I colori vivaci sono spesso considerati liberatori, felici...

Il colore può essere un modo potente per differenziare il tuo marchio. Non scegliere il colore di un concorrente.

Quando si sceglie un marchio, la cosa più importante è il nome e assicurarsi che sia facilmente identificabile.

Il colore e la tipografia sono molto più importanti dei simboli privi di significato, a meno che tali simboli non siano il soprannome dell'azienda e i soprannomi possano essere utilizzati solo come soprannomi.

I soprannomi ti vengono dati dal mercato e sono il modo in cui le persone prendono l'iniziativa per chiamarti. Non cercare di forzare un soprannome.

Se le persone tendono a utilizzare il tuo nome completo, allora quel nome completo sarà il nome del tuo marchio e dovrebbe diventare anche il tuo marchio.

L’arroganza è il primo errore che spesso le persone commettono.

Il successo spesso porta all’arroganza e l’arroganza porta al fallimento. L’ipocrisia è il nemico numero uno del marketing di successo.

Gli esperti di marketing pensano come potenziali clienti. Si mettono nei panni del cliente e non impongono la loro comprensione soggettiva all'ambiente oggettivo.

L’avidità è il secondo errore che le persone spesso commettono.

Il manager non si concentra sulle operazioni della società, ma presta sempre attenzione al prezzo delle azioni della società.

Fu allora che l'azienda iniziò ad espandersi e l'immagine del suo marchio cominciò a soffrire.

“Può l’avidità sfrenata di una persona far crollare un’azienda?”

Anche se non farà crollare direttamente l'azienda, l'avidità può diffondersi come un virus informatico attraverso il management perché tutti sanno che i dipendenti più importanti guadagnano un sacco di soldi e iniziano a pensare che dovrebbero guadagnare altrettanto.

Ben presto iniziarono a prendere decisioni per riempirsi le tasche.

L’”ignoranza” è un altro errore comune.

Molte grandi aziende si mettono nei guai perché non capiscono che la strategia è una battaglia per conquistare la mente del cliente.

Ciò che conta non sono prodotti migliori, ma una migliore consapevolezza.

“Come evitare l’ignoranza?”

L'errore successivo è l'illusione, che si verifica quando i piani di un'azienda si basano sui sogni anziché sui fatti.

Le aziende di maggior successo si concentrano sui fatti anziché stabilire i cosiddetti “obiettivi”.

Ciò che conta non è “cosa vuoi fare”, ma “cosa puoi fare”.

È molto pericoloso sopravvalutare il potenziale del mercato.

“Perdere la concentrazione” è un errore molto comune ed è spesso causato dal successo.

Dopo aver raggiunto il successo, gli amministratori delegati smettono di concentrarsi sul core business e si espandono in altre aree.

“Riparare” non è in realtà un errore fatale, ma a volte può causare grossi problemi. "

Alcune persone vogliono sempre apportare miglioramenti migliori e migliorare per il bene del miglioramento. La motivazione per il miglioramento è dimostrare che sono fantastiche.

SÌ. È davvero facile vedere gli errori degli altri, ma penso che sia molto difficile vedere chiaramente i propri errori.

Armeggiare con gli errori è causato dall '"orgoglio".

Una volta che la tua azienda ha stabilito una presenza sul mercato, tendi a sottovalutare i tuoi concorrenti perché ti senti potente, ricco e ben informato.

Non sei più umile. Pensi che tutti gli altri commetteranno errori, ma tu non lo farai.