1. イントロダクション（ライブ開始・導入）

MC・ゲスト（インフルエンサー等）の自己紹介

配信テーマの提示（例：サロン帰りのようなツヤ髪を自宅で）

視聴者への挨拶と「盛り上げ」の依頼

配信限定特典（クーポン・プレゼント）の事前告知

2. インタラクション誘導（エンゲージメント構築）

視聴者参加型のコミュニケーション

髪の悩みアンケート（「1：パサつき」「2：うねり」など番号入力）

「ハート」や「スタンプ」の連打要請（目標数設定）

質問コーナーの常設（随時コメントを拾う姿勢の提示）

リアルタイムの反応へのフィードバック

特定のコメントへの名前付き言及

視聴者の悩みに寄り添う共感トーク

3. 商品デモンストレーション（製品価値の可視化）

パッケージとブランドコンセプトの説明

テクスチャーと香りの訴求

ポンプから出した瞬間の質感のアップ映像

MCによる「香りの食レポ」的表現（トップ、ミドル、ラストノート）

泡立ち・洗浄プロセスの実演

少量の水での濃密泡作成（泡の弾力性の証明）

摩擦レスな洗い方のレクチャー

ビフォー・アフターの提示

モデルによる実際の使用前後の比較（ツヤ、指通り、まとまり）

髪を乾かした後の質感をカメラに近づけて強調

4. ユーザーフィードバックと不安解消（信頼醸成）

ライブコメントでのQ&A対応

「敏感肌でも使えるか？」「カラー後の色持ちは？」等への回答

開発担当者や美容師による専門的アドバイス

既存ユーザーのポジティブな声の紹介

事前アンケートの結果発表

コメント欄にいる愛用者からの「追いレビュー」の活用

5. 促単（コンバージョン）とリズムの構築

購買への動線確保

画面上のリンク（LINEショッピング等）への誘導タイミング

カート追加の手順を実演解説

購入特典の限定感強調

「今から30分以内限定」のクーポン配布

ライブ配信限定の特別セット商品（ポーチ付、ミニボトル付など）の紹介

ラストスパート（カウントダウン）

「残りわずか」の在庫状況のリアルタイム報告

特典終了までの残り時間を定期的にアナウンス

6. エンディング（継続的な繋がり）

今回のまとめと再度の購入誘導

次回配信の予告と公式アカウントのフォロー促進

スクリーンショットタイム（SNS拡散用）

感謝の挨拶とクロージング