MindMap Gallery Análisis STP la herramienta de análisis central de la estrategia de marketing moderna

Análisis STP la herramienta de análisis central de la estrategia de marketing moderna

Este es un mapa mental sobre el análisis STP. Al analizar sus conceptos, contenido, limitaciones y ejemplos, puede ayudarlo a dominar claramente la herramienta y formular estrategias de marketing precisas.

Edited at 2025-01-16 22:00:40

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Análisis STP la herramienta de análisis central de la estrategia de marketing moderna

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Análisis STP: la herramienta de análisis central de la estrategia de marketing moderna

1. Significado de concepto

El concepto de segmentación del mercado fue propuesto por el científico de marketing estadounidense Wendell Smith en 1956. Más tarde, Philip Kotler perfeccionó formar la teoría de STP, incluida la segmentación del mercado, la selección del mercado objetivo y el posicionamiento. La teoría STP se refiere a una empresa que determina el mercado objetivo en función de la segmentación del mercado y los productos o servicios de posicionamiento en TI. La segmentación del mercado es dividir el mercado de acuerdo con las diferencias de necesidades del cliente;

2. Análisis de contenido

(I) Estrategia de segmentación del mercado

1. Objetos de segmentación del mercado: puede subdividirse en todos los niveles del mercado de productos, como categorías de productos, tipos de productos y niveles alternativos de productos.

2. Pasos de segmentación del mercado: determine los criterios y métodos de segmentación, determine el submercado y describe las características del submercado.

3. Criterios de segmentación del mercado: las variables de segmentación comunes incluyen variables de población, variables comerciales, métodos de adquisición, factores de situación y características de personalidad corporativa.

4. Métodos de segmentación del mercado: método de factor variable único, segmentado de acuerdo con un factor importante;

5. Problemas que deben prestarse atención a la segmentación del mercado: elija los criterios de segmentación adecuadamente, la segmentación debe ser moderada, comprender la dinámica y evitar la segmentación estática.

6. La importancia de la segmentación del mercado: es propicio para descubrir las oportunidades de mercado, dominar las características del mercado objetivo, formular estrategias de marketing, concentrar los recursos corporativos y mejorar la competitividad.

(Ii) Seleccione la estrategia del mercado objetivo

1. Pasos para seleccionar un mercado objetivo: determinar y definir el mercado general, determinar los criterios de segmentación, dividir el mercado, evaluar el mercado segmentado, seleccionar y determinar el mercado objetivo y redefinir el mercado objetivo.

2. Criterios de selección para el mercado objetivo: demanda potencial, poder adquisitivo, situación competitiva, cumplimiento de los objetivos y capacidades corporativas.

3. Factores que afectan la selección de estrategias del mercado objetivo: recursos corporativos, homogeneidad del producto, homogeneidad del mercado y etapa del ciclo de vida del producto.

4. Cinco modelos de selección del mercado objetivo: producto - centralización del mercado, especialización de productos, especialización en el mercado, especialización selectiva y cobertura integral.

(Iii) Estrategia de posicionamiento del mercado

1. La base para el posicionamiento del mercado: características del producto, ocasiones y usos de uso, intereses de los clientes y tipos de clientes a menudo usan múltiples puntos básicos al mismo tiempo.

2. Pasos para que la Compañía realice el posicionamiento del mercado: Investigue los factores que afectan el posicionamiento, seleccionan ventajas competitivas y estrategias de posicionamiento, y difunden conceptos de posicionamiento.

3. Estrategias de posicionamiento del mercado: evite un posicionamiento fuerte, bienvenida en un posicionamiento fuerte y reposicionamiento.

4. Factores clave en el posicionamiento del mercado: competitividad, credibilidad, concisión y consistencia.

5. Problemas a los que se debe prestar atención en el posicionamiento del mercado: evite la confusión del posicionamiento del mercado y la diferenciación del producto, y evite el posicionamiento discreto o contradictorio.

3. Limitaciones

La estrategia STP ignora el análisis de capacidades de recursos de la compañía, no considera completamente la capacidad del mercado objetivo y las condiciones de los competidores, y analiza a los clientes como estáticos, y es difícil satisfacer las necesidades personalizadas.

IV.

Un nuevo producto de una compañía de detergentes es eliminar pesticidas residuales dentro y fuera de las verduras y frutas, y competir con los productos de detergente para lavavajillas de la cocina. Al segmentar el mercado por nivel de educación e ingresos, el mercado objetivo se establece como residentes de ciudades grandes y medianas, con especial énfasis en las familias intelectuales. El posicionamiento del mercado es eliminar profesionalmente los pesticidas residuales de las verduras y las frutas, y posicionarse en mediano y alta gama. El plan de marketing toma a las familias intelectuales como el punto de entrada y adopta una estrategia de descremado de alto precio para expandir la cuota de mercado.