MindMap Gallery 《宝洁制胜战略》思维导图
作为拥有上百年悠久历史的公司,宝洁有着辉煌的过去。在2000—2009 年这10 年间,宝洁取得了一系列斐然的成绩,这一切都源于一个人——雷富礼。雷富礼凭借自己在战略制定和战略选择上的超凡能力不断改造宝洁。与此同时,他还与密友、同样是身为战略大师的罗杰•马丁一起,为宝洁建立了完整、规范且实用的战略制定和选择工具。
Edited at 2023-10-12 14:41:08Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
《宝洁制胜战略》思维导图
学习一家百年企业的成功史
5步制定公司战略的方法
3种实用的战略制定工具
1套规划个人发展的方法论
作者介绍
罗杰·马丁
前摩立特咨询公司顾问
获得2013年度最佳商学院院长的提名
曾入选全球最具影响力50大商业思想家,位列第三
雷富礼
宝洁公司前董事会主席兼首席执行官
2000年-2009年: 担任宝洁CEO,在职期间销售利润增长4倍
2013年:临危受命再度成为宝洁CEO,在职期间主要对宝洁战略进行调整
战略到底是什么?
5个理解战略的误区
【误区1】: 把战略定义为愿景
战略=愿景
使命和愿景是战略的组成要素
【误区2】:把战略定义为计划
战略=年度计划
计划和战术是战略的组成要素
【误区3】:否认长期或中长期 战略的可能性
企业只需要短期战略
制定长期战略,主动去计划,去做事
【误区4】:将战略定义为优化 现有业务
只考虑怎么把现有业务做得更好
现有业务&要孵化的未来业务一起抓
【误区5】:将战略定义为遵循 最优做法
看别人如何解决,再学习
没有任何一个领先企业是靠学别人学 到第一的
战略的定义
战略就是选择
战略是一组选择的组合,目的是推动企业在所处行业中获得独特的位置,以便打造出比竞争对手更持久的优势和卓越的价值
战略应该包括时核心内容
5个基本选择帮你理解战略·
公司层
【选择1】:愿景目标 (促使企业取胜的愿景是什么?)
什么是愿景
企业的指导思想,定义了企业的追求
【例1】:华为“万物互联”
【例2】:宝洁“亲近生活,美化生活”
什么是取胜愿景
根本目的:赢!
判断每一个选择要怎么去做,要做什么和不做什么
6点构建取胜愿景
【要点1】:要为赢而战
【要点2】:精心打磨愿景
要对员工和消费者有利且有意义
【要点3】:立足于客户
愿景一定要和人相关
【要点4】:明白取胜的
市场占有率第一
覆盖范围最广
【要点5】:思考取胜和竞争的差异
审视传统的竞争对手&寻找到出人意料的竞争对手
【要点6】:不要止步于此
愿景只是战略的第一项内容
业务层
【选择2】:战略选择 (企业进军哪类市场?)
做市场选择的5个考量维度
【1】.地域市场
【2】.产品类型
【3】.消费人群
【4】.分销渠道
通过什么样的方式、渠道触达到用户
【5】.垂直生产
在价值链的垂直领域,进入到哪一个环节,不进入到哪一个环节
易被忽略的2个维度
做市场选择的3个建议
【1】.选择进入哪个市场的同时,也要做出不进入或者规避哪类市场的决定
【2】.寻找能够参与竞争井且取胜的、具有吸引力的领域
【3】.在没有特定领域选择的情况下,不要着手制定战略
选择3:取胜战略选择 (在所选择的市场当中如何取胜?)
取胜要点:灵活选择
宝洁的取胜优势
【优势1】:对核心消费者的透彻理解力
【优势2】:创建差异化的品牌
取胜策略
【策略1】:成本领先战略
【策略2】:差异化竞争
职能居
选择4:核心竞争力职能居 (企业必须具备哪些核心竞争力?)
如何定义核心竞争力
可行性、独特性、防御性
宝洁的5大核心竞争力
【1】.理解消费者的需求
【2】.品牌建设
【3】.创新
【4】.与客户和供应商共同开拓市场
【5】.全球规模
宝洁的其他竞争力
设计能力
客户团队的能力
组织的能力
竞争力和核心竞争力,构成宝洁的活动系统
选怪5:体制机制和企业文化保障 (企业需要怎样的管理体系?)
管理体系
定义
公司的组织、流程、人才、能力、信息建设等等
作用
作为根基,支撑战略落地
做法
流程:有稳健的流程来建立评审、进行跨部门交流,使战略落地
组织结构:要有支持企业核心能力的组织结构
衡量方法:用特定的衡量方法,确保战略能够奏效
目的 (objective)
定义:一个公司/业务单元要实现的战略目的
举例:成为市场领先者
目标 (Goal)
定义:实现目的要达到的目标
注意点
尽量采用定量目标
目标数量不宜过多
比起目的,目标更为具体
举例:市场占有率达到51%
策略:竞争领域 ( Strategy)
定义: 两个方向,竞争领域是什么、怎么能够获胜
行动 (Action)
定义:把大战略变成一个可以更精确地指导行动的步骤
举例
研发部门做什么
生产部门做什么
改良后的OGSAM模型
绩效:衡量方法 (Measurement)
注意点:衡量方法应该与策略相对应
举例
策略:让公司产品覆盖更多渠道
衡量方法:开店数量、消费终端数量等
如何制定一个可落地的战略
制定战略,该从哪里入手?
难点
何处竞争
如何竞争
解决方法: 战略逻辑流程图
【模块1】: 行业分析
细分市场
产品类型
对应的渠道
目标消费者
注意: 1.筛选目标消费者时,有所取舍 2.不要害怕市场里已有的竞争对手
结构性吸引力
分析方法:波特五力模型
【模块2】: 消费者价值分析
渠道客户(经销商)
考察要点:利润率、利润来源、空间、溢价能力......
最终的消费者
【模块3】: 相对位置分析
活动系统
企业的能力能够做什么, 不能做什么
成本分析
差异化战略
成本领先战略
模块4: 竞争对手分析
预测竞争对手的反应
为自己做一个战略
总结: 灵活运用制定战略的3大模型
模型1:企业的战略屋
模型2:0GSM/0GSAM模型
模型3:战略逻辑流程图
思考: 4个问题帮你制定战略
在个人发展方面,你的愿景是什么?
定义专注的领域,怎么在这个领域做到最好?
你需要具备什么样的能力,能够让你做到期望的状态?
怎么样打造这样的竞争力? 做哪些事? 投入哪些资源? 如何规划时间?
战略就是一系列选择结果的组合