MindMap Gallery 市场营销4
市场营销4的思维导图,正确的市场竞争战略是企业实现其营销目标的关键,产品能够提供给市场的能够满足人们某种欲望和需要的任何事物。
Edited at 2023-10-12 14:39:25Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
市场营销
市场竞争战略
正确的市场竞争战略是企业实现其营销目标的关键
识别竞争者
产业:产业竞争观念---同类产品或替代品
市场:市场竞争观念--同类需求或服务同一目标
市场结构基本形式
完全竞争
垄断竞争
寡头垄断
完全垄断
基本竞争战略
成本领先战略---低成本
差异化战略---独树一帜
目标聚集战略---集中力量针对特定群体
战略目标:生存;发展;获利
不同竞争地位的战略
市场领导者
扩大需求总量
保持市场份额
提高市场份额
市场挑战者
攻击市场主导者:研究弱点和失误;开发新产品
攻击实力相当者:攻击亏损者,夺取领地
攻击地方性小企业:逐出市场,抢夺顾客
市场追随者
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
市场补缺者
补缺基点的选择:前景好,效益好,资源适配,强者不在乎
补缺基点的选择:多重胜于单一
专业化营销
任务
创造补缺市场
扩大补缺市场
保护补缺市场
产品与服务策略
产品:能够提供给市场的能够满足人们某种欲望和需要的任何事物
产品组合策略
产品整体概念
核心产品【最基本,最主要】:顾客购买时追求的利益
有形产品【载体,形象表现】
附加产品【全部附加服务和利益】
产品组合
企业所生产和销售的全部产品大类、产品项目的组合
宽度:产品组合中所拥有的的产品线(产品大类)数目
实施多角化经营,增加产品大类,扩大范围
长度:组合中产品项目的总数
深度:每种产品有多少花色,品种和规格。
优化和调整
扩大产品组合:拓展宽度和深度
缩减产品组合:剔除亏损部分,集中力量发展优势
产品延伸
向下延伸
向上延伸
双向延伸
优势和风险
优势
满足更多消费者的需求
迎合消费者求变心理
减少新产品开发风险
适应不同价格层次的需求
风险
品牌忠诚度降低
过度细分以至于角色难以区分
产品延伸引起成本增加
产品生命周期
含义:产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程
阶段
导入期
成长期
成熟期
衰退期
新产品开发
新产品:具有新功能、新结构和新用途,能在某方面满足新需求的产品
全新产品
换代产品
改进产品
成功条件:与顾客保持密切联系;跨部门交流沟通;跨部门的合作团队
失败原因:差异点不明晰;市场和产品界定不精准;市场吸引力太小;营销组合实施不力;时间安排不合理;渠道成本过高
采用过程:认识阶段--说服阶段--决策阶段--实施阶段--证实阶段
服务的特点
无形性
相连性
易变性
时间性