MindMap Gallery 市场营销3
市场营销3目标营销战略(STP)思维导图,其中市场定位实质是在目标市场上取得竞争优势,确定产品在顾客心中的适当位置并留下深刻印象,以吸引更多的顾客。
Edited at 2023-10-12 14:38:54Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
市场营销
目标营销战略(STP)
市场细分
目的:有效选择并进入目标市场
依据一定的细分变量,满足一定的条件才有效
消费者市场细分依据
地理细分
人口细分
心理细分:生活方式细分和个性细分
行为细分:时机细分;利益细分;使用者细分;使用率细分;忠诚度细分;代购阶段细分;态度细分
组合效用细分
产业市场细分依据
最终用户
顾客规模
采购方式
其他变量
市场细分步骤:确定范围—收集数据—分析数据—验证细分市场—实施市场细分—追踪反馈
有效标志
可区分性
分测量性
可进入性
可盈利性
选择目标市场(关键环节)
目标市场涵盖战略
无差异营销:追求共性,单一产品,单一营销组合
差异营销:部分改变以适应多个子市场的需要
集中营销:集中力量在较少的子市场中实现较高占有率
影响选择的因素
企业资源
产品同质性
同质性强--无差异营销
同质性弱--差异或集中
市场同质性
同质市场
异质市场
产品所处的生命周期阶段
导入期或成长期:无差异或集中营销
成熟期:差异营销
竞争对手的目标市场涵盖战略
弱竞争者:可同可不同
强竞争者:反其道而行之
效果的影响因素
组织结构
内部政策
企业文化
信息系统
企业能力
操作系统
决策过程
市场定位
实质:在目标市场上取得竞争优势,确定产品在顾客心中的适当位置并留下深刻印象,以吸引更多的顾客
关键:找出比竞争者更具竞争优势的特性
价格竞争优势
偏好竞争优势
步骤:
确认本企业的竞争优势
准确地选择相对竞争优势
明确显示独特的竞争优势
定位依据
产品属性定位---深入了解消费者
顾客利益定位
产品用途定位
使用者定位
使用场合定位
竞争者定位
质量价格定位
方法
初次定位【首位定位】
重新定位
转移的全部费用
新位置上的收入
对峙定位【竞争性、对抗性定位】
避强定位【挖掘定位】
跟随者定位【比附定位】--蹭流量
共享定位【高级俱乐部战略】