Галерея диаграмм связей Психология потребителя — стратегия продукта и психология потребителя
Примечания к чтению: Психология потребителей – Стратегия продукта и психология потребителей
Отредактировано в 2020-01-02 14:44:52Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Стратегия продукта и психология потребителя
Раздел 1. Нейминг продукта, дизайн упаковки и психология потребителя.
1. Нейминг продукта и психология потребителей
(1) Психологическая функция наименования продукта
Познакомьтесь с продуктом
Легко вспомнить
вызывать эмоции
вдохновляющая ассоциация
(2) Психологические стратегии наименования продуктов
Назовите продукт в соответствии с его основной функцией.
Назовите продукт в соответствии с его основной функцией.
Назовите продукт по его основным ингредиентам.
назван в честь человека
Название по внешнему виду изделия
Назовите продукт в соответствии со способом его производства.
Называйте вещи, основываясь на красивых образах или прилагательных.
Назван в соответствии с иностранной транслитерацией.
(3) Навыки именования продуктов
Точность позиционирования
Легко понять
хороший смысл
Высокая информационная дискриминация
приятный для слуха
2. Дизайн упаковки продукта и психология потребителя,
(1) Роль и психологическая функция товарной упаковки.
Защитная функция
функция психологического внимания
Удобство
Функция украшения
функция передачи информации
(2) Психологические требования к дизайну упаковки продукта.
Безопасно в использовании и легко носить с собой
Характеристики продукта ясны
Роман и уникальный
вызванная ассоциация
чувство доверия
(3) Психологические стратегии дизайна упаковки продукта
1. Дизайн упаковки в соответствии с потребительскими обычаями.
Традиционная упаковка
Серийная упаковка
Соответствующая упаковка
Порционная упаковка
2. Разработайте упаковку в соответствии с уровнем потребления потребителей.
удобная упаковка
Премиальная упаковка
Специальная упаковка
многоразовая упаковка
3. Дизайн упаковки с учетом пола и возраста потребителя.
Мужская упаковка
Женственная упаковка
Товары для людей среднего и пожилого возраста
Упаковка
Упаковка молодежной продукции
Раздел 2. Товарные бренды, товарные знаки и психология потребителей
1. Товарные бренды и психология потребителей
(1) Концепция и функция бренда
1. Понятие бренда: Бренд – это имя, термин, знак, символ или образец или их комбинация.
2. Функция бренда
Функция идентификации
Функция руководства по покупкам
функция безопасности
Дополнительные функции
(2) Психологическое воздействие товарных брендов на потребителя.
информационная подсказка
Индикация личности
опыт потребления
(3) Стратегии повышения лояльности к бренду
1. Лояльность к бренду: относится к поведенческой реакции, при которой потребители неоднократно отдавали предпочтение определенному бренду при принятии решения о покупке, а не к случайному поведению.
2. Стратегии повышения лояльности к бренду
Эффективно удовлетворять потребности потребителей
Продукты постоянно обновляются
Прислушайтесь к тому, что говорят потребители
Предоставлять дополнительные продукты и услуги с оптимальным соотношением цены и качества.
2. Торговая марка продукта и менеджер по потреблению.
(1) Понятие товарного знака и его психологическая функция
1. Понятие товарного знака: это знак, используемый для выражения особого характера товаров и используемый промышленными и торговыми предприятиями для обозначения качества, технических характеристик и характеристик товаров, которые они производят или эксплуатируют.
2. Психологическая функция товарных знаков
Функция идентификации
Защитная функция
Функция связи
Расширенная функциональность
(2) Психологические стратегии дизайна товарных знаков
Яркий
Легко завязать
Соответствие целевому рынку
Отражать характеристики и стиль продукта
уважать обычаи
Раздел 3 Менеджер по жизненному циклу продукта и потреблению
1. Теория жизненного цикла продукта
(1) Жизненный цикл продукта
Вводный период
период роста
зрелая стадия
Рецессия
(2) Кривая жизненного цикла продукта
Период внедрения: продажи медленные, а прибыль равна нулю или отрицательна.
Стадия роста: продажи быстро растут, а прибыль значительно увеличивается.
Период зрелости: после того, как прибыль достигает наивысшей точки, она снижается.
Период рецессии: продажи значительно снижаются, а прибыль резко снижается.
2. Особенности поведения потребителей и маркетинговые стратегии на каждом этапе жизненного цикла товара.
(1) Характеристики поведения потребителей и маркетинговые стратегии в период внедрения
1. Характеристики потребительского поведения в период внедрения
Потребители, с которыми сталкивается компания на этом этапе, в основном являются новаторами и ранними последователями.
Это готовые к риску потребители, которые купят продукт вскоре после его выхода на рынок.
2. Маркетинговая стратегия в период внедрения
Повышайте осведомленность о продукте и увеличивайте его использование, привлекая новаторов и первых пользователей, которые являются ключевыми потребителями.
Компании могут принять стратегию быстрого скимминга, стратегию медленного скимминга, стратегию быстрого проникновения и стратегию медленного проникновения.
(2) Характеристики поведения потребителей и маркетинговые стратегии на стадии роста.
1. Особенности потребительского поведения на стадии роста
Предприятия сталкиваются с большей публичностью на ранних стадиях
Для общественности характерно тщательное размышление, прежде чем действовать. Они тратят больше времени и энергии, решая, стоит ли пробовать новые продукты, и обращаются за советом к новаторам и первопроходцам.
2. Фокус маркетинга на этапе роста
Улучшайте качество продукции, расширяйте ассортимент дополнительных продуктов с гарантированным обслуживанием, расширяйте возможности и стили продуктов, находите и выходите на новые сегменты рынка, сосредоточьтесь на методах ценообразования проникновения на рынок и снижайте цены для привлечения следующего слоя чувствительных к цене покупателей.
Принятие интенсивных методов распространения, расширение охвата распространения и открытие новых каналов сбыта, а также проведение рекламных акций с высокой степенью уверенности могут помочь ранней публике перейти от понимания продукта к его предпочтениям и покупкам.
(3) Характеристики поведения потребителей и маркетинговые стратегии на зрелой стадии.
1. Характеристики потребительского поведения на зрелой стадии.
Превосходство продукта стало очень заметным и было признано потребителями, среди которых было большое количество покупателей на поздней стадии.
2. Маркетинговая стратегия на стадии зрелости.
Внедрять рыночные инновации для увеличения использования существующими потребителями путем открытия новых способов использования продукта или выхода на новые сегменты рынка.
Во-вторых, инновации в продуктах оптимизируют характеристики продукта, например, привлекают новых потребителей за счет качества, функций и стиля.
Наконец, существуют инновации в маркетинговом комплексе и улучшение продаж за счет четырех факторов рыночного маркетингового комплекса: продукта, цены, канала и продвижения.
(4) Характеристики поведения потребителей и маркетинговые стратегии в период рецессии.
1. Особенности потребительского поведения в период рецессии
Новизна у большинства потребителей постепенно исчезает, и на этом этапе они обращаются к новым альтернативам. Для них характерен более консервативный менталитет, более старый возраст, более низкие доходы и более низкий социальный статус.
Связанные традициями и обеспокоенные новыми изменениями, они примут нововведение только тогда, когда оно постепенно станет традицией.
2. Маркетинговые стратегии во время рецессии
Вы можете вернуться к этапу роста фьючерсов на внедрение жизненного цикла продукта, изменив позиционирование бренда или найдя новые функции продукта.
Стратегия сбора урожая заключается в получении краткосрочной прибыли за счет снижения различных затрат и продолжения продаж.
Стратегия отказа: только постепенно выходить из серии продуктов и прекращать деятельность.