MindMap Gallery 3. Strategische Wahl (funktionale Strategie)

3. Strategische Wahl (funktionale Strategie)

Dies ist eine Mindmap über drei strategische Entscheidungen (funktionale Strategie). Die Hauptinhalte umfassen Produktstrategie, Preisstrategie, Vertriebsstrategie, Werbestrategie usw.

Edited at 2022-08-13 12:40:11

Deu-Martina

3. Strategische Wahl (funktionale Strategie)

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Strategische Wahl

funktionale Strategie

Vermarktungsstrategie

Zielmarkt bestimmen

Marktsegmentierung

Basis der Verbrauchermarktsegmentierung

1. Geografische Segmentierung (nach Standort des Kunden) 2. Demografische Segmentierung (demografische Variablen: Religion, Abstammung, Nationalität) 3. Psychologische Segmentierung (Lebensstil, Streben nach Mode und hoher Qualität, Persönlichkeit) 4. Verhaltenssegmentierung (Verbraucher Warum kaufen)

Basis der industriellen Marktsegmentierung

1. Branchenkategorie des Benutzers 2. Benutzergröße 3. Geografischer Standort des Benutzers 4. Kaufverhaltensfaktoren

Auswahl des Zielmarktes

1. Undifferenzierte Vermarktung (Einführungszeitraum; einzelne, große Charge, Ausnutzung von Skaleneffekten, geringe Anpassungsfähigkeit, hohes Risiko) 2. Differenzierte Vermarktung (Wachstums-/Reifezeitraum; kleine Charge, mehrere Sorten, hohe Managementebene) 3. Spezialisierte Konzentration Marketing (geeignet für kleine Unternehmen mit begrenzten Ressourcen, spezialisierter Produktion und Vertrieb, großer Abhängigkeit und hohen Risiken)

Marktpositionierung

1. Ergreifen oder besetzen Sie die Marktlücke. 2. Marktpositionierung, um mit Wettbewerbern koexistieren und sich ihnen zu stellen. 3. Marktpositionierung, um Wettbewerber zu ersetzen

Marketing-Mix

Produktstrategie

Produktmix-Strategie

1. Produktportfolio (Breite: Produktkategorien; Länge: Produktpositionen; Tiefe: Spezifikationen und Sorten; Relevanz) 2. Strategietyp: ① Produktportfolio erweitern ② Produktportfolio reduzieren ③ Produkterweiterung (nach unten, nach oben, zweiseitig)

Marken- und Markenstrategie

1. Einzelner Markenname 2. Unterschiedliche Markennamen für jedes Produkt 3. Private Label

Produktentwicklungsstrategie

Grund

1. Das Unternehmen verfügt über einen hohen Marktanteil und eine starke Markenstärke und verfügt über einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt. 2. Es besteht potenzielles Wachstum auf dem Markt. 3. Die sich ändernden Bedürfnisse der Kunden erfordern neue Produkte. Kontinuierliche Produktaktualisierungen sind die einzige Möglichkeit, zu verhindern, dass Produkte veraltet sind. 4. Technische Weiterentwicklung ist erforderlich. 5. Unternehmen müssen auf wettbewerbsfähige Innovationen auf dem Markt reagieren

Risiko

1. In einigen Branchen mangelt es an neuen Produktideen. 2. Die schrumpfenden Marktsegmente reduzieren die Marktkapazität. 3. Die Produktentwicklung erfordert komplexe F&E-Prozesse und die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns ist hoch. 4. Unternehmen müssen in der Regel viele Produktideen umsetzen Es ist teuer, ein gutes Produkt herzustellen. 5. Selbst wenn das Produkt erfolgreich ist, kann der Lebenszyklus des neuen Produkts kurz sein, da es von Wettbewerbern auf dem Markt nachgeahmt, innoviert und verbessert wird.

Preisstrategie

Preismethode

1. Kostenorientierte Preisgestaltungsmethode: Kosten-Plus-Preisgestaltung, Break-Even-Preisgestaltung, Zielgewinnpreisgestaltung, variable Kostenpreisgestaltung 2. Nachfrageorientierte Preisgestaltungsmethode: hohe Preisgestaltung, niedrige Preisgestaltung 3. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltungsmethode: vorherrschende Preisgestaltung, versiegelt Angebotspreise (siehe konkurrierende ähnliche Produkte)

Preisstrategie

1. Psychologische Preisstrategien: Mantissenpreis, Ganzzahlpreis, Prestigepreis und Werbepreis (unter Ausnutzung der Schnäppchenpsychologie der Verbraucher) 2. Preisstrategie für das Produktportfolio 3. Rabatt- und Rabattstrategie 4. Strategie für geografische Preisunterschiede

Preisstrategie für neue Produkte

1. Penetration Pricing – niedriger Preis 2. Skimming Pricing – hoher Preis 3. Satisfaction Pricing Strategie – irgendwo zwischen den beiden oben genannten Strategien

Vertriebsstrategie

Tradition

1. Direkter Vertrieb – keine Zwischenhändler 2. Indirekter Vertrieb: ① Exklusiver Vertrieb ② Selektiver Vertrieb (einige sind am besten geeignet) ③ Intensiver Vertrieb (mehr Zwischenhändler)

Internet

Online und offline

Werbestrategie

Bestandteile eines Werbemixes

1. Werbeförderung (Werbung in den Medien) 2. Geschäftsförderung (nicht medial, z. B. Testprodukte, Rabatte, Geschenke) 3. Öffentlichkeitsarbeit (Förderung des Unternehmensimages) 4. Persönlicher Verkauf

Werbe-Mix-Strategie

1. Push-Typ (Push-Ansprache der Kunden über Kanäle) 2. Pull-Typ (verlassen Sie sich auf Marktaktivitäten, um Kunden zum Kauf zu motivieren, zum Beispiel: Werbung und Verbraucherförderung) 3. Push-Pull-Kombination

Strategische Wahl

funktionale Strategie

Forschungs- und Entwicklungsstrategie

Typ

1. Produktforschung 2. Prozessforschung

Quelle der Forschungs- und Entwicklungsleistung

1. Nachfrageschub 2. Technologieschub

strategische Rolle

1. Grundlegende Wettbewerbsstrategie 2. Wertschöpfungskette 3. Ansoff-Matrix 4. Produktlebenszyklus

F&E-Positionierung

1. Werden Sie ein Unternehmen, das neue Technologieprodukte auf den Markt bringt. 2. Werden Sie ein innovativer Nachahmer erfolgreicher Produkte. 3. Werden Sie ein kostengünstiger Produzent erfolgreicher Produkte

Richtlinien zur Förderung von Innovationen

1. Bereitstellung finanzieller Unterstützung für Innovationen 2. Geben Sie den Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem Umfeld zu arbeiten, das innovative Ideen hervorbringen kann 3. Das Management ermutigt Mitarbeiter und Kunden aktiv, neue Ideen vorzuschlagen 4. Bilden Sie ein Entwicklungsprojektteam und gründen Sie relevante Managementorganisationen 5. Rekrutierung Richtlinien sollten sich auf die Rekrutierung von Mitarbeitern mit innovativen Fähigkeiten und die Bereitstellung angemessener Schulungen konzentrieren. 6. Engagierte Manager sollten dafür verantwortlich sein, Informationen zu innovativen Ideen aus dem Umfeld oder der internen Kommunikation zu erhalten. 7. Strategische Pläne sollten zur Erreichung der Innovationsziele beitragen und belohnen Sie Mitarbeiter, die ihre Ziele erfolgreich erreichen.

Strategie für den Produktionsbetrieb

Hauptfaktoren beteiligt

1. Losgröße 2. Vielfalt 3. Nachfrageänderungen 4. Sichtbarkeit

Kapazitätsplanung

1. Arten der Produktionskapazitätsplanung ① Leitstrategie (Erhöhung der Produktionskapazität entsprechend der erwarteten Nachfrage) ② Nachlaufstrategie (Erhöhung der Produktionskapazität nur, wenn die Überproduktion überschritten wird) ③ Matching-Strategie (Erhöhung der Produktionskapazität in kleinen Mengen, um Änderungen zu bewältigen) 2. Ausgewogene Produktionskapazität und Nachfragemethode: Ressourcen-zu-Auftrag-Produktion (Auftrag -Ressourcen-Produktion) Der Erste, der den Vertrag unterzeichnet. Auftragsbasierte Produktion (Ressourcen-Auftrag-Produktion) Bestandsbasierte Produktion (Ressourcen-Produktion-Auftrag) Der Letzte den Vertrag zu unterzeichnen

Beschaffungsstrategie

Versorgungsstrategie

1. Wenige/einzige Bezugsquellen (Größenvorteile, Vertraulichkeit, starke Beziehungen, Verfügbarkeit qualitativ hochwertiger Lieferungen, geringe Verhandlungsmacht, Unterbrechung der Warenversorgung) 2. Mehrere Bezugsquellen (Verfügbarkeit spezialisierter Technologie, starke Verhandlungsmacht, instabile Beziehungen und keine Skaleneffekte, keine Qualitätsverbesserung) 3. Ausgleich des Angebots

Handelsstrategie

1. Markttransaktionsstrategie; 2. Kurzfristige Kooperationsstrategie; 3. Funktionale Allianzstrategie;

Beschaffungsmodell

1. Traditionelles Beschaffungsmodell; 3. JIT-Beschaffungsmodell; 5. Digitales Beschaffungsmodell;

HR-Strategie

Vor- und Nachteile interner und externer Rekrutierung

Zusammenhang mit der grundlegenden Wettbewerbsstrategie

Erwerb, Ausbildung, Leistung, Vergütung

Finanzstrategie

1. Mehrwert-Cash-Mangel (1): ① Verbesserung der Betriebseffizienz ② Änderung der Finanzpolitik ③ Erhöhung des Eigenkapitals – zusätzliche Emission und Fusion. 2. Mehrwert-Barmittelüberschuss (II): ① Interner Investitionserwerb ② Dividendenzahlungs-Rückkauf 3. Wertminderungs-Barmittelüberschuss (III): ① Erhöhung der Rendite auf das investierte Kapital ② Reduzierung der Kapitalkosten ③ Geschäftsverkauf 4. Wertminderungs-Barmittelmangel (IV) : ①Reorganisation ②Verkauf