心智圖資源庫 三、策略選擇(整體策略業務單位策略)
這是一篇關於三、策略選擇(整體策略事業單位策略)的心智圖,主要內容有外部發展(併購)、內部發展(新建)、企業策略聯盟。
編輯於2022-08-13 12:40:25Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
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Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
戰略選擇
整體戰略
主要類型
發展策略
一體化策略
橫向一體化
後向一體化
前向一體化
優點、適用條件
密集型策略
市場滲透
原因:1.目前市場未達飽和;2.使用者對產品的使用率仍可顯著提高
市場開發
原因:1.現有市場和細分市場已經飽和.;2.與產品改進結合;3.難以開發新品
產品開發
原因: 1.充分利用對市場的了解 2.保持相對於競爭對手的領先地位 3.從現有產品組合的不足中尋找新機會 4.維持現有市場穩固地位
適用條件
多元化策略
相關多角化策略(同心)
優點:利用原有產品只是、製造能力、行銷管道、行銷技能來獲得協同效應 適用:在當前產業中具有較強的競爭優勢,而該產業的成長性或吸引力逐漸下降。
非相關多角化策略(離心)
優點:從財務上考慮平衡現金流或獲得新的利潤成長點,規避產業發展風險 適用:當前產業缺乏吸引力,而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場時
收縮戰略
原因
主動原因
1大企業策略重組需要(為籌錢、改善) 2小企業的短期行為(目標已達,不再冒險)
被動原因
1.外部原因(大環境) 2.內部原因:企業或其某項業務失去競爭優勢(機制不順、決策不力、管理不善)
方式
緊縮與集中策略
1.機制變革 2.財務與財務策略 3.削減成本策略
轉向戰略
1.重新定位or調整現有的產品與服務 2.調整"行銷策略"(價格、廣告、通路等環節提新措施)
放棄策略
轉讓、出賣、停止經營
退出困難
固定資產的專用程度
退出成本
內部戰略聯繫
政府與社會的約束
政府反對與勸阻
感情障礙
穩定戰略
主要途徑
外部發展(併購)
主要類型
按雙方產業分
1.橫向併購 2.縱向併購 3.多元化併購
按併購方態度分
1.善意併購 2.敵意併購
按併購方身份分
1產業資本併購 2.金融資本併購
按併購資金來源分
1.槓桿併購 2.非槓桿併購
動機
1.避開進入壁壘,迅速進入,爭取市場機會,避免各種風險
2.獲得協同效應
同一資源統一調配;優勢互補共享;內部轉移消化創新
3.減少企業負外部性,減少市場競爭,增強對市場的控制力
失敗原因
決策不當
未盡職調查;高估潛力
支付過高的併購費用
併購後不能很好的進行企業整合
策略、組織、制度、業務、文化
跨國併購面臨的政治風險
內部發展(新建)
應用條件:(1.產業處於不均勻狀態 2.產業內現有企業行為性障礙容易被限制
企業策略聯盟
特徵
形式:介於企業與市場的一種「中間組織」 關係:平等合作的關係(平等、長期、互補、開放) 行為:策略性合作行為
動因
1.促進技術創新 2.開拓新的市場 3.實現資源互補 4.避免營運風險 5.降低協調成本 6.避免或減少競爭
類型
契約式策略聯盟
功能性協定
優:靈活 缺:對盟友控制不佳、鬆散、溝通不夠、效率低
股權式策略聯盟
合資企業
互相持股投資
優:有利於擴大資金實力,增強信任、責任感 缺:彈性差
管控
定立協議
1.嚴格界定聯盟目標 2.周密設計聯盟結構 3.準確評估投入的資產 4.規定違約責任和解散條款
建立合作信用的聯盟關係
戰略選擇
業務單位策略
基本競爭策略
成本領先策略
優勢
1.建立進入障礙 2.提高討價還價能力 3.降低替代品的威脅 4.保持領先的競爭地位
實施條件
市場狀況(外部)
1.產品的價格彈性較高,大量使用者對價格敏感 2.產品難以實現差異化 3.購買者較不關注品牌 4.價格競爭是市場競爭主要手段,消費者的轉換成本較低
資源和能力(內部)
1.選擇適當的交易組織形式(外購/自行生產) 2.在規模經濟顯著的產業中,裝備相應的生產設施來實現規模經濟3.提高生產率4.提高生產能力利用程度5.改進產品工藝設計(減少功能來降本) 6.降低各種要素的成本7.重點集聚
風險
技術變 對手仿 需求變
1.技術的變化可能使過去用於降本的投資和累積的經驗一筆勾銷(成本角度) 2. 產業的新加入者透過模仿或更高技術水平設施的投資能力,達到更低成本(競爭者角度) 3.市場需求從注重價格轉變為注重品牌形象,使優勢變為劣勢(消費者角度)
差異化戰略
優勢
1.建立進入障礙 2.提高討價還價能力 3.降低替代品的威脅 4.降低顧客敏感度
實施條件
市場狀況(外部)
1.產品能充分實現差異化,且為顧客所認可 2.顧客需求是多樣化 3.企業所在產業技術變革快,創新成為競爭的焦點
資源和能力(內部)
能力:研發、設計能力、行銷能力 提質樹形象保技術建通路; 體制:有激勵創意體制、管理體制、創新文化
風險
差異化成本高 差異縮小 需求變
1.形成差異化的成本高(成本角度) 2.對手模範使差異化縮小或轉向(競爭者角度) 3.市場需求變化(消費者角度)
集中化戰略
意義
針對某一特定群體、產品細分市場、區域市場,採用成本領先或差異化
優勢
1.抵禦五種競爭力 2.對於中小企業-增強競爭優勢 3. 對於大企業-避免與競爭對手正面衝突
實施條件
需求差異 目標市場吸引 無人用 資源有限只能細分
1.購買者群體間需求存在差異2.目標市場有吸引力3.在目標市場上,沒有其他競爭採用類似的戰略4.企業資源能力有限,難以實現成本領先或差異化,只能選定個別細分市場。
風險
狹小的目標市場 競爭對手的進入與競爭 買方群體間需求差異變小
1.狹小的目標市場(市場角度) 2.競爭對手的進入與競爭(競爭者角度) 3.買方群體間需求差異變小(消費者角度)
戰略鐘
成本領先策略
①集中成本領先
低價低值(關注對價格敏感的細分市場)“有生命力”
②成本領先
低值
混合戰略
③物美價廉
利用:規模經濟 經驗曲線 提高生產效率
差異化戰略
④差異化
高值
⑤集中差異化
高價高值
失敗戰略
⑥⑦⑧
中小企業競爭策略
零散型
零散原因
1.進入障礙低或存在退出障礙2.市場需求多樣導致高度產品差異化3.不存在規模經濟或難以達到經濟規模4.其他因素:①.政府政策和地方法規對某產業集中的限制②.產業中沒有企業掌握足夠的技能和能力來佔據中藥的市場份額
戰略選擇
1.克服零散-獲得成本優勢 2.增加附加價值-提高產品差異化程度 3.專門化-目標集聚
戰略陷阱
1.避免尋求支配地位 2.保持嚴格的策略約束力 3.避免過度集權化 4.了解競爭者的策略目標和管理費用 5.避免對新產品作出過度反應
新興產業
特徵
1.技術的不確定性 2.策略的不確定性 3.成本的快速變化 4.萌芽企業與另立門戶 5.首次購買者
障礙與機遇
1.專有技術選擇、取得與應用的困難 2.原料、零件、資金與其他供給的不足 3.顧客的困惑與等待觀望 4.被替代產品的反應 5.缺少承擔風險的膽略與能力
優點
1. 進入障礙低 2. 競爭結構未建立
戰略選擇
1.塑造產業結構 2.正確對待產業發展的外在性 3.注意產業機會與障礙的轉變,在產業發展變化中佔據主動地位 4.選擇適當的進入時機與領域
藍海策略
特徵
1.拓展非競爭性市場空間 ,規避競爭 2.創造並攫取新需求 3.打破價值與成本互替定律,同時追求差異化與成本領先,把企業行為整合為一個體系
原則
戰略制定原則
1.重建市場邊界(降險:搜尋) 2.注重全局而非數位(降險:規劃) 3.超越現有需求 (降險:規模) 4.尊重合理的策略順序(降險:商業模式)
戰略執行原則
5.克服關鍵組織障礙(降險:組織) 6.將策略執行建成策略的一部分(降險:管理)
重建市場邊界
1.檢視他則產業(A與B不同產業的結合) 2.跨越產業內不同的策略群體(A與B同產業的結合) 3.重新界定產業內的買方群體(顧客變更) 4.放眼互補性產品或服務(A與B同產品的結合) 5.重設產業的功能與情緒導向(產品的加減法) 6.跨越時間參與外在潮流(順應潮流,適應XX追求)