心智圖資源庫 三、策略選擇(職能策略)
這是一篇關於三、策略選擇(職能策略)的心智圖,主要內容有產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等。
編輯於2022-08-13 12:40:11Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
戰略選擇
職能戰略
行銷策略
確定目標市場
市場區隔
消費者市場區隔依據
1.地理細分(依客戶地理位置) 2.人口細分(人口變數:宗教、祖籍、國籍) 3.心理細分(生活方式、追時尚高品質、個性) 4.行為細分(消費者為什麼買)
產業市場區隔依據
1.用戶的行業類別 2.用戶規模 3.用戶的地理位置 4.購買行為因素
目標市場選擇
1.無差異行銷(引進期;單一、大批量、發揮規模經濟優勢、應變差、風險大) 2.差異性行銷(成長/成熟期;小批量、多品種、較高管理水準) 3.集中化行銷(適合資源有限小型企業、專業化生產銷售、依賴大風險大)
市場定位
1.搶佔或填補市場空位 2.與競爭者並存與對峙的市場定位 3.取代競爭者的市場定位
行銷組合
產品策略
產品組合策略
1.產品組合(寬度:產品大類;長度:產品項目;深度:規格品種;關聯性) 2.策略類型:①擴大產品組合 ②縮減產品組合 ③產品延伸(向下、向上、雙向)
品牌和商標策略
1.單一品牌名稱 2.每個產品都有不同的品牌名稱 3.自有品牌
產品開發策略
原因
1.企業具有較高的市場份額和較強的品牌實力,並在市場中具有獨特的競爭優勢 2.市場中有潛在增長力 3.客戶需求的不斷變化需要新產品。持續的產品更新是防止產品被淘汰的唯一方法。 4.需要進行技術開發。 5.企業需要對市場的競爭創新做出反應
風險
1.在某些產業中,缺乏新產品構思2.不斷變小的細分市場使得市場容量降低3.產品開發涉及複雜的研發過程,失敗的機率很高4.企業通常需要進行許多產品構思來生產好產品,因而費用高昂。 5.即便產品獲得成功,但是由於被市場中的競爭者模仿並加以創新和改良,因而新產品的生命週期可能較短
價格策略
定價方法
1.成本導向定價法:成本加成定價、收支平衡定價、目標利潤定價、變動成本定價2.需求導向定價法:高定價、低定價3.競爭價格定價法:通行價格定價、密封投標定價2.需求導向定價法:高定價、低定價3.競爭價格定價法:通行價格定價、密封投標定價(參考競爭同類產品)
定價策略
1.心理定價策略:尾數定價、整數定價、聲望定價、招來定價(利用消費者求廉心理) 2.產品組合定價策略 3.折扣與折讓策略 4.地理差價策略
新品定價策略
1.滲透定價法-低價 2.撇脂定價法-高價 3.滿意定價策略-介於上述兩種策略
分銷策略
傳統
1.直接分銷-無中間商 2.間接分銷:①獨家分銷 ②選擇性分銷(幾個最合適) ③密集分銷(較多中間商)
網際網路
線上 線下
促銷策略
促銷組合的構成要素
1.廣告促銷(媒體中投放廣告) 2.營業推廣(非媒體,例:試用品、折扣、禮品) 3.公關宣傳(宣傳企業形象) 4.人員推銷
促銷組合策略
1.推式(經由通路推向顧客) 2.拉式(依賴市場活動激勵顧客購買,例如:廣告與消費者推廣) 3.推拉結合
戰略選擇
職能戰略
研究與開發策略
類型
1.產品研究 2.流程研究
研發動力來源
1.需求拉動 2.技術推動
戰略作用
1.基本競爭策略 2.價值鏈 3.安索夫矩陣 4.產品生命週期
研發定位
1.成為向市場推出新技術產品的企業 2.成為成功產品的創新模仿者 3.成為成功產品的低成本生產者
鼓勵創新政策
1.對創新給與財務支持2.使員工有機會在一個能夠產生創新構思的環境中工作3.管理層積極地鼓勵員工和客戶提出新構思4.組建開發項目小組並建立相關管理機構5.招募政策應集中於招募具有創新技能的員工,給與員工適當的培訓6.由專門的管理者負責從環境或內部溝通中獲取與創新構思有關的信息7.戰略計劃應有助於創新目標的達成,對成功達成目標的員工給予獎勵。
生產營運策略
涉及主要因素
1.批量 2.種類 3.需求變動 4.可見性
產能計劃
1.產能計畫類型①領先策略(根據預期需求增加產能) ②滯後策略(當超額生產才增加產能) ③匹配策略(少量增加產能來應對變化) 2.平和產能與需求方法資源訂單式生產(訂單-資源-生產)最先簽合約訂單生產式生產(資源-訂單-生產) 庫存生產式生產(資源-生產-訂單)最後簽約
採購策略
貨源策略
1.少數/單一貨源(規模經濟、保密、關係穩固、可獲高品質貨源、討價還價能力差、貨易中斷) 2.多貨源(可獲專門技術、討價還價能力強、關係不穩固、無規模經濟、無品質提升) 3.平衡貨源
交易策略
1.市場交易策略 ; 2.短期合作策略;3.功能性聯盟策略;4.創新聯盟策略
採購模式
1.傳統採購模式;2.MRP採購模式;3.JIT採購模式;4.VMI採購模式;5.數位化採購模式
人力資源策略
內外招募優缺點
與基本競爭策略的關係
取得、培訓、績效、薪酬
財務策略
1.增值性現金短缺(一):①提高經營效率 ② 改變財務政策③增加權益資本-增發合併。 2.增值性現金剩餘(二):①內部投資收購②股利支付回購3.減損性現金剩餘(三):①提高投資資本回報率②降低資本成本③出售業務4.減損性現金短缺(四):①重組②出售