1. 推廣產品

2. 挖掘產品（搜尋詞報告）

3. 快速獲取流量

4. 品牌曝光

5. 提升轉換率

6. 測款(測款廣告架構怎麼搭建？）

7. 新品破冰（新品廣告結構怎麼搭建?）

8. 清庫存（廣告結構怎麼搭建？）

9. 做關聯（怎麼做關聯流量，怎麼做商品定投？）

10. 快速提升關鍵字排名

1. 有投放，沒顯示

2. 有顯示，沒點擊

3. 有點擊，沒轉化

4. CPC過高

5. 有轉化但是ACOS高

6. 精準詞沒展示

1. 過度控制Acos（失去很多曝光機會）

2. 低預算（常前半天燒完，後半天沒預算）

3. 低出價（排名低，展示少）

4. 投放不理（自生自滅）

5. 沒及時否定無效流量（造成美金流失，拉低轉化，影響廣告品質）

6. 沒有提前做否定

7. 不分析報告

8. 沒有正確的匹配模式

9. 在一個活動計畫下，多個廣告群組

10. 手動廣告一個廣告群組裡面多個SKU,無法給精準SKU出價

1. 建立初步信任（主圖，標題，價格，星級評價，亞馬遜標誌，節點排名）

2. 找到客戶需求（關鍵字））

3. 展示產品的好處（五點 描述，）

4. 提供證據（評價，認證）

5. 消除顧慮（退回無憂無慮，保固）

6. 額外好處（買贈，優惠）

1. 主圖

2. 透視圖 局部剖面圖，局部特寫圖

3. 尺寸圖（用生活常見的東西做好尺寸形象化）

4. 寫實圖=場景圖：對於不同的用戶，你們的需求場景是什麼，盡量提供多個場景，讓需求面更廣

1. F(Features)產品名稱 產地 材料 製程定位 特性等等方面，深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點

2. A(Advantage)所列產品屬性到底發揮了什麼功能，憑什麼別人買你們家的，你和別人比有什麼優勢，列出來，寫高級詞彙（更實用，更保險 更穩定）

3. B(Benefit)一切以客戶的利益為中心，強調客戶得到的利益，好處，激發客戶購買慾望，把客戶的需求化為剛需，多想想客戶的使用場景是核心

4. E（Evidence）就是怎麼證明你的從具備上訴特徵，獲獎證書，公司榮譽，老客戶好評，前三步是解決價值認可，這一步是解決信任

總結：因為有了（屬性）......所以有（功能）.........意味著（你可以得到的好處）.........你不想試試試嗎？

5. Q(Question)反問質問

1. 多埋詞

2. 詳細介紹：對賣點強調，補充更多產品特性

3. 賣家介紹：顯示賣家規模實力

4. 品牌介紹

5. 使用說明

6. 包裝說明

7. 售後保證

8. 認證

1. B2B的階梯定價

2. 促銷和優惠券

3. 秒殺

1. 觸發機制

1. 四大廣告流量入口：PC段自然搜尋廣告位、PC端關聯位、以及行動端

2. 廣告位置排名機制：廣告品質分數越高，排名越前

1. 廣告排名得分=廣告出價*廣告品質得分

2. 實際扣費=下一位廣告排名得分/你的廣告排名得分*廣告出價 0.01

3. 影響廣告品質分數=點擊率 轉換率 廣告歷史表現 相關度 類目節點

4. 相關度：a 買家搜尋字詞和listing的相關度；b 買家搜尋字詞和廣告投放詞的相關度；c 廣告投放詞和listing的相關度

5. 最根本的流量本質：高品質的流量，高轉換率

廣告的核心思想：在做好轉換的情況下，最大範圍覆蓋精準流量，排除無效流量，佔領點擊率高的廣告位，讓好的字詞獲得更多的曝光，不好的字詞控制曝光

16.1. 優化點擊均價

16.2. 優化轉換率（預估可接受的最低轉換率）

16.3. 被忽略影響ACOS的因素：點擊量，點擊量=期望獲得的訂單數/轉換率

16.4. 正確廣告預算設定要考慮五個因素：期望出通過廣告處多少單；你的廣告平均轉換率；點擊均價；利潤率 客單價

17.1. 理解廣告系統競爭機制

18.1. 不建議：晚上投放，白天停 每個小時分配不一樣的預算和出價

18.2. 建議： 1.分析產品的轉換率，轉換率高的時間段，提高出價，增加預算，轉換率低的時間段，降低預算，降低出價，但不要完全暫停 2.週五到週日減少預算，降低出價，避開轉換率不好的時間 3.購物旺季，或秒殺，白天黑夜都要高預算，高出價