MindMap Gallery Formula de Lancamento
This detailed mind map delves into the concept and applications of the Formula de Lancamento. Under the section on Alicerce, it explains the definition, related theories, and applications across various fields. The section on Lancamento Semente elaborates on seed dispersal strategies, calculation methods, and case studies of success. Sub-levels under each topic further expand on the specific use of formulas, such as variable adjustments in different environments, risk assessment, and return prediction.
Edited at 2022-10-03 14:45:56Fórmula de Lançamento
Mód. 1 - Boas Vindas
A aula mais importante do FL
Definir Nicho e Avatar
Definir Roma
Construir Audiência e Autoridade
Distribuir conteúdo de valor
2 Raízes por semana
Validar Oferta
Lançamento Semente
Captar Leads
100 participantes
Fazer 1 venda
Lançamento Clássico
Resumir mod. 6
Sub Topic
Resumir aulas de tráfego para captar lead para L. Clássico
Executar 1ª venda do L. Clássico
Planejar o 6em7
Distribuir 2 Raízes e 7 nutelas / semana
Agendar os próximos 7 lançamentos
Faturar os primeiros 30k
Faturar os primeiros 70k
Faturar o primeiro 6em7
O que você não resumiu, você não aprendeu
Resumir e Revisar
7 vezes no mínimo
Agende o estudo da FL
Mód. 2 - Alicerce
Os três pilares do 6em7
Audiência é quem presta atenção em você
Lançar para transformar audiência em cliente
Produto
Produto capaz de gerar 6em7
Infoproduto
Sem estoque
Sem produção
Sem frete
Gatilhos Mentais
Escolher quais gatilhos é melhor aplicável para a sua oferta
Sequências
Saber colocar os gatilhos mentais na sequência certa
Tipos de Lançamentos
Lançamento Semente
Serve para validar a oferta
Lançamento Clássico
Serve para escalar, gerar autoridade e audiência
Lançamento Caixa
Serve para gerar dinheiro rápido em caixa
Lançamento Relâmpago
Mesma finalidade do Lanc. Caixa
Lançamento Aspartano
Serve para venda de um Up Grade do seu produto
Ciclo Inicial
1ª Fase: Criação de Audiência
Postagem e distribuição de conteúdo
2ª Fase: Captação de Audiência
3ª Fase: Lançamento Semente
Ciclo Evolutivo
Criação de conteúdo
Coleta de testemunhos
Captação de Leads
Lançamento Clássico
Espaço de tempo entre um e outro: 45 a 60 dias
Calendário
Definir a Oferta
Marcar a data do Lançamento Semente
Marcar as 7 datas do Lançamento Clássico
Mód. 3 - Elem. Fundamentais
Formalização do método
Passo a passo replicável para chegar a roma
Clareza da jornada do avatar
Evolutivo, sempre revisitar o avatar
Não é necessário gravar o curso inteiro
Idéias de conteúdo
Analizar pontos fortes e fracos do método
Transformar o seu método em uma solução única
Criação do Questionário RX
Nicho
Quanto mais subnichado melhor
Área de atuação
Ganhar dinheiro
Hobby
Indicadores
O expert já teve resultado próprio?
O expert já gerou resultado para alguém?
Pessoas pedem o seu produto/serviço?
Os 4 nãos:
1 - Não ache que vai acertar de primeira
2 - Não é fixo
3 - Não faz dinheiro sozinho
4 - Não exagere para subnichar
Avatar
Definir
Dados demográficos
Idade
Sexo
Salário
*Profissão
*Religião
*Orientação política
Dores
Identificar no mínimo 10 dores
Pessoais
Profissionais
Físicas
Emocionais
Relacinamento
Desejos / Aspirações
Identificar no mínimo 10
Pessoais
Profissionais
Físicas
Emocionais
Relacionamento
Alucinar - Entrevistar - Observar - Revisitar
Roma
Destino - Não garantido, mas possível
Transformação
Célula Tronco
Simples - Fácil de lembrar
Atrativa -
Ouvir o que sai da boca do seu avatar
Especificidade
Os 4 nãos
1 - Não ache que vai acertar de primeira
2 - Lançamento não é só roma
3 - Não precisa ser um destino garantido
4 - Não existe roma perfeita
Objeções
Construir a árvore de objeções do seu avatar
Enfraquecer dentro dos seus conteúdos
Oferta
Nome
Checar se o domínio está disponível
Não fazer imitações de outros nomes mais conhecidos
Transformação / Roma
Entregáveis
Definir o formato do que vai vender
Descrever o que
Benefícios
Descrever como
On line
Presencial
Descrever quando
Informar as datas de entrega de cada módulo
Bônus
Não é obrigatório
Para resolver objeções
Não pode ser algo complementar do curso
Preço
Definir quais as forma de pagamento vc vai aceitar
Comparáveis ao benefício que o seu curso vai gerar
Fazer um curso incoparável no mercado
Garantia
Oferecer a maior garantia possível, além dos 7 dias que já é obrigatório por lei
Oferecer também uma garantia condicional
Mód. 5 - Lançamento Semente
Serve para validar a oferta e gerar os primeiros resultados
Dividido em 4 fases
Fase 1 - Criar lista de inscritos (14 dias antes do evento até o dia do webnário)
De 500 a 1000 leads
Definir a verba de guerra
Criar e otimizar as campanhas
Forma Paga
Elementos
Páginas de Inscrição e Obrigado
Formulários com tags de e-mail marketing
Domínio
Campanhas
Públicos pra quem vai anuniar
Criativos
Escolher uma plataforma apenas por causa da verba
Planejamento
Definir data (início e fim)
Período (14 dias)
Verba
Meta
100 pessoas na live
Leads por dia
36 a 72/dia
Custo por Lead (CPL)
Calcule de acordo com a sua verba de guerra
Preparação
Criativos
Roteiro
Gravação e Edição
Páginas
Criar
Colocar Tags e Pixel
Formulários
Publicar com o domínio
TESTAR as automações da páginas
Campanhas
Pixel
Conversão
Publicos
Domínio
Tags
Conversão
Públicos
Não usar todos os públicos criados, escolher os mais fortes
Programar para o dia de início de captação
Execução
Acompanhamento
Ver se está rodando
Ver reprovações
Números
Ver quantidade de leads/dia
Ver qtos leads faltam até o dia do evento
Ver valor de cada lead
Ver valor de qto já gastou e qto ainda tem para gastar
Otimizações
Orçamento
Aumentar onde tá gerando mais leads
Públicos e Criativos
Otimizar de 1 a 2 vezes durante esse período
Caso esteja batendo a meta, necessário otimizar apenas uma vez
Forma Orgânica
Elementos
Páginas de Inscrição e Obrigado (diferentes das páginas do pago para saber quem veio do que)
Colocar Vídeo explicando sobre a aula na página
Tags e Pixel diferentes do pago
Formulários
TESTAR AUTOMAÇÕES
Páginas Institucionais / Blog
Redes Sociais
Comentários
Foto de Capa
Bio
Posts
Stories
Reels
Bio com link
Live
Direct
Youtube
Comentários de Vídeo
Descrição do Vídeo
Vídeo com chamada pra ação
Post Escrito
Botão do Canal
Stories
Planejamento e Preparação
Data - Iniciar no mesmo dia da captação paga
Preparar as postagens e agendar
Execução
Postagens e acompanhamento
Fase 2 - Aquecimento
Elementos
E-mails
Se a sua aula é na 5ª feira, começar a notificar na terça feira lembrando da aula com todos os beneficios
Script
1 - Nossa aula é (dia e horário)
2 - Prévia da História
3 - Benefícios
4 - CTA e chamando para responder a pesquisa, caso ainda não tenha feito
Gatilhos
Escasez
Prova Social
Comunidade
Evento
Na 4ª feira enviar o outro e-mail com uma pequeno trecho do que vai ensinar
Script
1 - Nossa aula é AMANHÃ (usar a palavra AMANHÃ)
2 - Listar os benefícios
Contéudo
Simples que não é fácil
Os 3 poderes mágicos
1 - Dar o primeiro passo
2 - Persistir
3 - Imergir e intensificar
CTA para a pesquisa
Gatilhos
Prova Social
Comunidade
Evento
Na 5ª feira enviar dois e-mails (manhã e 10 min. antes da aula avisando que já vai começar
Script e-mail da manhã
1 - Nossa aula é HOJE e horário (usar a palavra HOJE)
2 - Benefícios
CTA com o link de transmissão da aula
Script e-mail de 10min antes
1 - Nossa aula é DAQUI A POUCO E HORÁRIO
2 - Benefícios
3 - CTA com o link de transmissão
Canais alternativos (whatsapp/telegram/SMS...)
Ferramentas de e-mail
Preparar os e-mails e testar antes
Fase 3 - Webnário (iniciar em uma 5ª feira)
Elementos
1- Oferta
2 - Script de Vendas
3 - Local da Transmissão
4 - Página de Vendas
Planejamento
Data e Hora (Sugestão: 5ª Feira / 20:00)
Tirar 1 dia para Definir / Revisar a oferta
Agendar 3 dias para escrever o Script de Vendas
Preparação
Oferta (1 dia para fazer)
Página de Vendas
Publicar
Fazer uma compra teste
Script de Vendas
1º Roma
Destino, simples, atrativo
2º Prova
Quem chegou à sua roma
3º História
De onde eu vim, herói relutante
Eu sou um pouco como você
Tinha essas difilculdades
Encontrei uma maneira para resolver
Então resolvi dividir isso com o mundo
4º Conteúdo
Escolher um dos arquétipos
Jeito errado / jeito certo
Oportunidade Amplificada
5º Oferta
Usar o gatilho da razão
Avisar que não tem como ensinar tudo em um webnário
Avisar que criou um curso para ensinar isso
Só quer pessoas comprometidas
Deixa eu mostra como essa oferta vai funcionar
Falar os entregáveis
Falar dos benefícios
Falar sobre a dor que resolve cada módulo
Bônus (se tiver)
Preço
Garantia forte
Fechamento
Direto
CTA (agora é com vc... deixar 3 opções (ignorar/sozinho/comprar)
Indireto (tictket alto
mandar um formulário para aplicação
Fase 4 - Carrinho Aberto (encerrar em uma 3ª feira)
Elementos
Páginas de Vendas
Notificações
Planejamento
Abertura de carrinho
Notificações
sexta
E-mail: Atendendo a pedidos, eu gravei as aulas e vou disponibilizar pra quem não pôde participar. Vc tem a até a terça-feira, lá eu dei a oportunidade para pessoas se inscreverem no meu curso, coloca o CTA (link para a página de vendas) para assistir as aulas e ter a oportunidade de se inscrever no meu curso (na página de vendas)
Gatilhos
Prova Social
Comunidade
Escassez
domingo
E-mail: (edição do vídeo: a aula começando, indo até a oferta e fechando com a chamada pra ação) Deixei pra vc só o filé da gravação o que te importa para alcançar os benefícios. Coloca o CTA (link para a página de vendas) para assistir e tb conhcer tudo sobre essa oportunidade que só vai até a terça feira
Gatilhos
Prova Social
Comunidade
Escassez
terça
E-mail: Hoje é o último dia que vc tem para aproveitar a inscrição e entrar no meu curso e aprender o passo a passo para chegar a roma, incusive eu já tô interagindo com meus alunos, as pessoas que já aproveitaram... Coloca o CTA Link para a página de vendas) com o link da página de venda e apertar a escassez. Eu não sei quando essa oportunidade vai acontecer de novo
Gatilhos
Prova Social
Comunidade
Escassez
Tirar a página de vendas do ar ao final do lançamento
Enviar as mensagens e certificar que chegou
Pesquisa com o Avatar
Ferramentas
Google Forms
Enviar link no e-mail de confirmação de inscrição
Enviar também nos e-mails de lembretes das aulas
Dados a colher
Universais
Demográficos
Sexo
Idade
Estado
Tempo que te conhece
Saber se tem consciência do seu produto
Específicos
Ver de acordo com seu nicho
Pesquisas abertas
Perguntar quais são os objetivos com o seu curso
Perguntar quais os obstáculos e desafios que o impedem de chegar a roma
Deixar aberto para o avatar falar
Entrega
Fazer com que os alunos tenham resultado
Pode ser ao vivo
Pode ser gravado
Debriefing
Preencher todo o documento alguns dias após o fechamento do carrinho
Mód. 4 - Criação de Audiência
Gerar informação de Valor
Escassa
Relevante
Análise
Recomendação
Formatos
Raiz
Em vídeo e longo (30minutos) - Para aprofundar
Perguntas e Respostas
Documentário
Trechos de Eventos
Lives
Técnicas
Definir 3 áreas da Roma
Criar no mínimo 10 sub-áreas dentro 3 áreas da Roma
Falar sobre o seu avatar
Criar no mínimo 10 temas sobre as Dores
Criar no mínimo 10 temas sobre as Aspirações
Mitos
Falar sobre as objeções do seu avatar
Atalhos e Oportunidades
Usar os Gatilhos Mentais
Estudos de Casos
Quem chegou a sua roma
Ser aluno do seu curso
Diversidade de avatar
Pessoas que removam as objeções
Roteiro
Falar mais sobre a ROMA e não fazer muitos vídeos de COMO FAZER
História
Use analogias para explicar
Linhas Editoriais
Exemplos
Mão na Massa
Bastidores
Podcast
Consultorias
Entrevistas
Nutela
Em vídeo, curto e derivado do raiz - Para produzir quantidade
Deve dar uma idéia completa sobre o assunto
Escolher o formato certo para cada plataforma
Distribuição Orgânica
Não tem controle sobre a sua audiência
Distribuição Paga
Tem controle sobre a sua audiência
Precisa definir seu orçamento
Semana 1 (apenas publica vídeo que gere valor apenas 2 raízes e 7 nutelas)
Semana 2 (cria uma campanha para impulsionar os vídeo publicados na semana 1 durante 7 dias)
Criar campanhas diferentes raíz com raíz e nutela com nutela
Ter consistência
Usar todas as plataformas