MindMap Gallery 세일즈팀 업무 가이드 마인드맵
세일즈팀 업무 가이드 마인드맵입니다. 매출 파악, 시장 분석, 문제 해결, 업무 구분, 매출 목표 설정, 성과 분석 등의 주제가 포함되어 있습니다. 각 항목은 세일즈팀이 효과적으로 업무를 수행하고 목표를 달성하기 위해 필요한 지침과 전략을 제시합니다. EdrawMind를 사용하여 업무 가이드를 만들어 보세요.
purchase ordering workflow
lean innovation with kanban
Project Management Process
Drivers of Changes in Selling and Sales Management
profit tree example
human resource management
External Environment influences on Apple
How to Be Your Own Boss
Comparing the world's 3 leading water tools
Bending The Freshwater Biodiversity Curve - An Emergency Recovery Plan
세일즈팀 업무 가이드
매출 파악
담당 채널별 일단위 매출 파악
전년, 전월 동일, 요일별 매출 파악
일간 제품별 판매량 파악(내가 무슨 제품을 어떻게 판매하고 있는지 모니터링)
주단위 성과 분석(주간미팅)
전년, 동월, 동주간 매출 파악
주간 판매 동향 및 매출 파악 및 보고
월단위 성과 분석(월간미팅)
월간 채널별, 제품별 매출 및 판매량 집계 및 공헌이익 분석
익월 계획 수립 적용
프로모션 기획
제품별, 채널별 예상 프로모션 기획은 매월 3주차 월요일 익월 프로모션 기획
채널별 매출 및 주력 제품 선정
인플루언서 일정 및 타 채널 프로모션 일정 확인
재고 확인
경쟁사 프로모션 운영 동향 파악 및 대응
타 채널 프로모션 진행 현황 확인(내부 노션 프로모션 켈린더)
마케팅 방법 및 예산 책정
해당 프로모션 예상 공헌이익 시뮬레이션
프로모션 진행전 예상 가능 시나리오 분석 및 예상 이익 파악
팀장 보고
진행
모니터링 및 이슈 대응, 방향 수정
성과 분석(운영시 보강해야할 점, 경쟁사 대비 성과, 공헌이익)
커뮤니케이션
MD소통
메일 or 단체톡 등 활용(가급적 개인톡은 사용X, 커뮤니케이션 근거자료 남기기)
팀원과 소통
주제를 정하고 팩트만 가지고 커뮤니케이션
best case, worst case에 대해 서로 공유하기 = 채널 특성이 다르더라도 서로 아이디어 공유 필수
업무상 커뮤니케이션
어떻게 할까요? X
담당자의 의견이 없음
판단에 이렇게 하는것이 가장 베스트인데 더 좋은 의견이 있을까요? O
담당자의 의견과 동시에 팀원과 함께 논의 하여 좋은 결과 도출
부서간 커뮤니케이션
업무 협업 요청시
진행 일정, 내용, 요청 데드라인 등 최대한 자세하고 구체적으로 필요성 설명
서브 주제
시장 분석
경쟁사동향 체크(제품, 마케팅활동, 가격, 프로모션 등)
시장 이슈 제품 파악
각 채널 MD로 부터 경쟁사 매출 동향 및 신제품 런칭 정보 파악
문제 해결
이슈 접수
이슈 발생 시점
왜? 이수가 발생했는지 파악
연관 부서 협의 조율
리스크 시뮬레이션
해결 방안 or 대안 제시
채널 MD와 적극적인 커뮤니케이션
문제 해결 및 차후 재발 방지를 위한 사례 기록
신규 채널 확대
해당 채널의 전체적인 매출 규모(회사 규모, 동 카테고리의 매출규모, 경쟁사 입점 현황 등 파악
리스크 및 베네핏 판단
운영 전략(상품단, 마케팅연계, 프로모션등)
업무 구분
종국(정)
해외 B2B 및 세일즈팀 전반적인 운영 전략 수립 및 운영
부)상훈님
태균님(정)
쿠팡, Q10
부) 종국
현숙님(정)
올리브영(온/오프), 스마트스토어(일반,라이브)
부)현주
현주님(정)
지즈재그, 카카오쇼핑 라이브, 기타온라인
부)현숙
성과 분석
수행과정 분석
수립한 계획의 실행 과정을 분석(운영환경, 지원, 채널적 이슈, 재고 등)
개선점 파악 및 즉시 적용
공헌이익 분석
매출 목표 설정
전월 매출의 10~15%상향 설정
월별 운영 방향성 설정(매출볼륨, 이익개선, 채널 확대 등)
해당 월의 각 채널별 주력 제품 선정
채널별 월 마케팅 예산 수립
공헌이익 시뮬레이션
목표 설정 완료
영업 방향 설정
분기, 반기, 년단위 계획
전략 운영 채널 계획
전략적 신규 개척 채널 설정