Estruturas do convite:
"Todas as pessoas de sucesso não fazem negócio por WhatApp ou email"
I. Intro - Técnica FORM - falar sobre alguns temas para descobrir real situação:
a) Família
(Como está a sua família)
b) Ocupação Profissional
(A Pandemia, crise afetou seu setor?)
c) Recreação
(Está firme no "hobby"?)
d) Mensagem
(Introduz a mensagem)
II. Gatilhos mentais - para potencializar eficácio do convite
1. Senso de urgência
- Preciso falar rápido, estou sem tempo - precisa ser agora
2/3. Disponibilidade + Condicional
- Você está livre na terça ou quarta feira às 9 ou 20h?
4. Palavras mágicas
- Tenho um negócio novo
- Eu lembrei de você
- Preciso falar com você urgente
5. Elogios verdadeiros
- Você que é uma pessoa inteligente, esforçada, dedicada, etc
6. Elementos Futuros
Se eu conseguir i para você, você iria?
7. Firmar o compromisso
- Então combinado, dia tal eu espero você lá.
- Um grande abraço e até quarta às 20h.
III. Convidar segunda pessoa decisora
- Convidar segunda pessoa caso a decisão seja compartilhada: Cônjuge, parente, sócio, etc
IV. Discurso por categoria de contato:
- Família: Identificar o líder da família
:: Preciso da sua opinião sobre a expansão do meu negócio
:: Não esperar ter resultado no negócio para convidar a família
- Trabalho: ser breve e senso de urgência
:: Preciso falar com você urgente sobre a expansão do meu negócio
:: Vamos almoçar juntos amanhã
:: Estou com pressa para uma reunião, amanhã eu explico tudo
- Conhecido: conhece mas não é íntimo - contato morno
:: Se for de redes sociais, esquentar o contato com algum comentário pessoal
:: Lembrei de você (fazer elogio real)
:: Estou expandindo meu negócio e preciso falar com você urgente
- Possivelmente superior: cargo, salário, nível social mais alto que o seu
:: Lembrei de você, sei que você bem sucedida, tudo o que coloca a mão dá certo
:: Seria muito importante a sua opinião sobre meus planos de expansão
- Contato Frio: não conhece, acabou de conhcer
:: Aquecer o contato que, não tem classificação - se aproximar, puxar assunto
:: Iniciar fazendo perguntas sobre a vida pessoal e profissional
:: Estou expandindo meu negócio e olhando para o seu perfil, pode faz sentido
:: Estou com algumas janelas na minha agenda essa semana, você pode (datas)