MindMap Gallery Mind map of situation analysis program
This clear situation analysis procedure mind map comprehensively displays core contents such as situation analysis, market analysis, and distorted messages, further subdivided into layers like survey subjects and the taste of wine. This visual tool is based on a radial structure centered on the central issue, consisting of themes, branches, and keywords, designed to mimic the neural network of the human brain, contributing to improved memory, information organization, and innovative thinking.
Edited at 2023-10-02 21:43:20Primera etapa Analisis de la situación
Marco en el que se desarrolla El analisis de la situacion
El analisis de la situación, tanto en su veriente interna como externa, requiere de un acopio de informacion tan amplio como riguroso, que servira de base para poder establecer un posterior diagnostico
Analisis externo
Analizar el entorno es hacer un breve repaso al consabido cuadro macroeconomico que el gobierno presenta para hacer los tres proximos años, y una serie de variables generales de interes
Aspectos que se relacionan con el analisis del mercado
Naturaleza del mercado
Situacion y evolucion de los segmentos de mercado
Tipologia y perfil de los segmentos existentes en mercado
Competidores por segmentos
Cambio producidos en la demanda
Estructura del mercado
Situacion del mercado en la demanda
Competidores
Nuevos entrantes
Productos sustitutos
Evolucion del sector
Canales de distribucion
Analisis interno
Ayuda a detectar las debilidades y potencialidades de la empresa, desde el punto de vista comercial y de marketing para ello haremos un profundo examen de consiencia.
Los sistemas de información
Los datos necesitan formar parte de un sistena para llegar a conformar un ainformación
Hay riesgos del sistema de informacion que se manifiestan cuando las fuentes de informacion no son fiables
Tecnicas estandarizadas para el acopio de informacion
La tecnica cualitativa esta basada en un guion abierto y las personas objeto de la investigacion
Las tecnicas cuantitativas se basa en un cuestionario estructurado o semiestructurado y las personas objeto de la investigacion
Analisis de la situacion en Ardoa
Analisis de la situacion interna
Datos generales
Es una empresa bodeguera, independiente, dedicada a la prosuccion y comercializacion de vino. Cuenta con 60 empleados, y una facturacion de 14.5 millones de euros.
Origen de los ingresos
La bodega Arbiza mantiene una evolucion positiva del 60% de los ingresos del grupo
La Finca Sotogrande incrementa sus ventas relativas del grupo del 2 al 5%
La bodega Etilo pierde importancia relativa al pasar del 35 al 33%
En el mercado español se representa mayormente el procentaje de ventas de 25,8%
La evolucion es positiva dejando a un lado la crisis de 2002 en los mercados de Estados Unidos, Reino Unido y Alemania
Analisis de la estrategia comercial y de marketing
La actuacion de ARDOA en el mercado español
La imagen de ARDOA como empresa bodeguera es buena
La imagen de las marcas
Las campañas de de counicacion son escasas
La politica de precios es seria y asi lo percibe el mercado
La red de distribucion especializada en el canal
La cartera de clientes esta saneada
La actuacion de ARDOA en el mercado externo
Politicas de precios y nivel de competitividad
Comunicacion externa muy escasa
Redes de ventas y cobertura exterior
La atencion al cliente presenta un nivel adecuado
El servicio post-venta presenta un nivel excelente
Cumplimiento de plazos y nivel de calidad del servicio
Analisis de la situacion externa
Analisis de la estructura del mercado
Evolucion del mercado del vino en general
Desequilibrio entre la produccion y la demanda del mercado mundial del vino esta concentrado
Evolucion de las exportaciones
El vino de D.O. se perfila como el principal tipo de vino en las exportaciones españolas
Consumo de vino en España
Consumo de vino en baleares, pais Vasco, Cataluña, Austria y Galicia
Menor consumo en Extremadura, mancha y Murcia
Polarizacion en Navarra y Rioja
Canales de distribucion y ventas de vino
El vino se comercialaiza a traves del canal de hosteleria y el canal de alimentacion
Analisis de la competencia
Garcia Carrion es el operador con mayores tasas de crecimiento
Los grupos de bodegas son las unicas empresas que obtengan una perdidad de ventas en algunos años
Por cuotas de mercado el grupo bodegas lidera el segmento de vino de calidad con DO y Garcia Carrion el segmento del vino de mesa
Arco Bodegas Unidos libera las exportaciones por empresas
En cuanto a los canales predenominan las empresas del sectos que se dirigen a hosteleria
Analisis de la naturaleza del mercado
Pautas de consumo de vino en España
El consumo español de vino ha disminuido en los ultimos años
Comportamiento de compra
Los criterios de los consumidores a la hora de comprar vino son por orden de importancia: el precio, la zona de origen, la marca, el sabor y la suavidad, el año de cosecha y su color y transparencia, con ligeras modificaciones segun segmentos.
Imagen y posicionamiento
Para los consumidores: Navarra es desconocido en gran parte de España, y donde es conocido se considera como vino mas representativo el tinto.
Entre los hosteleros: hablar de vinos con DO Navarro es hablar de vino rosado
En general: la creencia es que el vino por excelencia es el de Rioja en cualquiera de sus variantes ya que, normalmente, se le presupone una calidad de antemano.
Segmentacion del mercado de vino
Bebedores de vino de mesa
Bebedores de vino de calidad
Bebedores de vinos espumosos
Segmento de no-bebedores
Grupo estrategicos derivados de la identificacion de los FCE del mercado del vino
Aproximadamente el 80% del mercado se posiciona con una claidad de producto y de servicio medio y una mayor competitividad de precio
Muestra una gran competitividad de calidad de producto y de servicio y una menor competitividad de percio
ARDORA competiria con empresas del tipo B, C y A
Evolucion y tendencia del mercado
Mercado
Consumor vinos de mayor calidad, vinos en casa es menos importante, el rosado esta de moda y cada vez mas preciados los vinos ligeros
Canales de distribucion
Acortamiento de la cadena, concentracion de la distribucion y poder de negociacion, Los cambios que se producen estan provocando tranferencia de valor al consumidor.