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Posicionamiento en el mercado
Analizar estudios de mercado para encontrar competidores y grupos de clientes objetivo, identificar ventajas diferenciadas y determinar el mercado objetivo.
Edited at 2020-11-06 00:20:37
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Posicionamiento en el mercado
Definir el propósito y la importancia de la investigación de mercado.
Desarrollar un plan de investigación de mercado.
Determinar los objetivos y alcance de la investigación.
Establecer tiempo y presupuesto para la investigación.
Determinar métodos y herramientas de investigación.
Recopilar datos de mercado
Obtenga información relevante a través de investigaciones en línea
Realizar investigaciones in situ y comunicarse con clientes potenciales.
Analizar las tendencias y necesidades del mercado.
Analizar datos de mercado
Organizar y limpiar los datos recopilados
Realizar análisis estadísticos y comparar diferentes indicadores de datos.
Identificar posibles oportunidades y problemas de mercado.
clientes objetivo
Determinar el alcance de los grupos de clientes objetivo.
Delinear los límites del mercado en función de los atributos y el posicionamiento del producto.
Considere la región, la industria y otros factores del mercado objetivo.
Describe las características de tu segmento de clientes objetivo.
Información básica como edad, sexo, nivel educativo, etc.
Comportamientos de consumo como pasatiempos y hábitos de compra.
Necesidades, problemas y actitudes hacia los productos competidores.
Segmente sus grupos de clientes objetivo
Dividir la base de clientes en diferentes segmentos de mercado según las características de la demanda.
Determinar las características y el tamaño de cada segmento de mercado.
Analizar la competencia y las oportunidades para cada segmento de mercado.
análisis de la competencia
Identificar competidores
Busque en Internet y consulte a expertos de la industria para obtener información.
Analizar productos de la competencia, precios y participación de mercado.
Observar la publicidad y las promociones de la competencia.
Fortalezas y debilidades de los competidores
Compare las características y diferencias de los productos de la competencia.
Analizar el conocimiento y la reputación de la marca de los competidores.
Investigar las cadenas de suministro y los canales de distribución de los competidores.
Desarrollar estrategias de afrontamiento
Aprenda de las fortalezas de la competencia para mejorar productos y servicios.
Encontrar las deficiencias de los competidores y ofrecer ventajas diferenciadas.
Ajustar la estrategia de precios para competir por la cuota de mercado.
Mercado objetivo
Determine el tamaño y el potencial de su mercado objetivo.
Analizar la capacidad del mercado y las tendencias de crecimiento.
Predecir la posibilidad de desarrollo futuro del mercado.
Elija un posicionamiento estratégico para su mercado objetivo
Compare las ventajas y riesgos de diferentes posiciones en el mercado.
Evaluar el nivel de demanda del producto en el mercado objetivo.
Determine cuándo y cómo ingresar a su mercado objetivo
Desarrollar planes de marketing y estrategias de promoción.
Considere la producción de productos y las capacidades de la cadena de suministro.
Ventaja de diferenciación
Analizar la diferenciación del producto frente a la competencia.
Describir las características y funciones del producto.
Compare los pros y los contras del producto con los de la competencia.
Aportar diferenciación a través de la innovación tecnológica y la I+D
Determinar el valor de mercado de las ventajas diferenciadoras.
Analizar las necesidades diferenciadas de los grupos de clientes objetivo.
Evaluar la ventaja competitiva aportada por la diferenciación.
Comunicar ventajas diferenciadoras
Destacar las diferencias en el posicionamiento del producto y la comunicación de la marca.
Desarrollar estrategias de marketing diferenciadas.
Establecer imagen de marca y mejorar la competitividad diferenciada