Thông tin về số lượng kê toa (ví dụ: dữ liệu từ phòng kế toán, bộ phận bán hàng).

Danh sách bác sĩ kê toa sản phẩm của công ty.

Đối tượng có thẩm quyền phê duyệt đơn hàng (ví dụ: trưởng khoa, quản lý khoa dược).

Danh sách bác sĩ có tần suất kê toa cao (ví dụ: BS. A khoa Nhi, BS. B khoa Tiêu hóa).

Các công ty dược/cung ứng mà bác sĩ thường kê đơn (ví dụ: Cty X, Cty Y).

Nhân viên cần được đào tạo kỹ năng giao tiếp (theo thang đánh giá 4 mức).

Theo dõi và cập nhật dữ liệu kê toa hàng tuần.

Phối hợp với marketing để thiết kế tài liệu chuyên môn.

Phân tích đối thủ cạnh tranh (top 5 sản phẩm).

% bác sĩ đạt mức 3-4 trong thang đo.

Số lượng thông tin nhận được từ người cung cấp.

Tăng trưởng doanh thu (%) theo tháng/quý.

Tỷ lệ kê toa sản phẩm đầu tay so với đối thủ.

Định kỳ 3 tháng/lần, điều chỉnh kế hoạch dựa trên kết quả.

Giá bán, số lượng sử dụng/tháng.

Công ty sản xuất (ví dụ: Cty ABC).

Loại hình: Áp thầu (tender) hay dịch vụ (service).

Danh sách bác sĩ ưu tiên kê sản phẩm (ví dụ: BS. C, BS. D).

Liệt kê sản phẩm cùng phân nhóm (ví dụ: Sản phẩm X, Y, Z...).

Amoxicillin (AMOC): 500mg, 750mg.

Amoxicillin + Acid Clavulanic (AMOX+): 875/125mg.

Cefuroxime (CEFU): 250mg, 500mg.