Tìm điểm mấu chốt để khách hàng quyết định mua sản phẩm thông qua quá trình mua hàng

Tạo yếu tố WOW: khuyến mãi, chiết khấu %

Win-Win-Win: Khách hàng- Điểm bán - Công ty

Nghĩ với vai trò là chủ điểm bán

Phát triển kênh phân phối: trình dược viên đến các bệnh viện, phòng khám đến mở website để các phòng khám có thể liên hệ đặt hàng và bệnh viện tham khảo giá thành

Chiết khấu thương mại: dựa trên số lượng đặt hàng chiết khấu giá trị đơn cho bên phân phối, nêu rõ mức chiết khấu trong hợp đồng đấu thầu

Chương trình khách hàng trung thành: Ưu đãi về giá thành cho những đơn vị phân phối lâu năm, tạo thiện chí hợp tác lâu dài.

Sự kiện, hội nghị khách hàng: tổ chức hội nghị tri ân chủ đơn vị phân phối, giới thiệu các cải thiện và chính sách mới của công ty

Tiếp nhận phản hồi từ khách hàng

Sử dụng hình thức phiếu đánh giá online hàng tháng cho nơi phân phối về hiệu quả sử dụng thuốc.

Dự báo - Đặt mục tiêu: xác định mục tiêu về doanh số để đội ngũ sales có chiến lược thích hợp. Bộ phận phân tích dữ liệu về doanh số hỗ trợ sales.

Kích hoạt đội ngũ sales, đưa ra mức thưởng, đãi ngộ tốt để tạo động lực thúc đẩy họ đạt KPI

Bộ phận thiết kế đưa ra mẫu quảng cáo mới trên trang web, thiết kế giao diện để khác hàng dễ dàng tìm kiếm thông tin sản phẩm.